Sesion10 - Entorno Economico de Los Negocios

Entorno Econmico
para el Negocio
Docente: Mag. Csar Antonio Monterroso
Coronado
Email: amonterroso@ucss.edu.pe
EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
MERCADOS GLOBALES
EN
Se entiende por proceso de internacionalizacin, al conjunto de

operaciones que facilitan el establecimiento de vnculos ms o menos
estables entre la empresa y los mercados globales a lo largo una creciente
implicacin
y proyeccin internacional de los negocios (Welch y
Loustarinen (1998); Root (1994); Rialp (1999):
a) Operaciones: se refiere a las acciones efectuadas por las empresas en el
mercado global que configuran el negocio.
b) Vnculos: al conjunto de relaciones contractuales e interacciones
estratgicas en la realizacin de sus operaciones .
c) Proyeccin Global de los Negocios: al alcance geogrfico y relevancia
de las operaciones fuera del mbito local.
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN EMPRESARIAL
Teorias del comercio internacional y de la

inversin directa extranjera
Tomado de: Cavusgil, Knight and Riesenberger International Business:

Strategy, Management, and the New Realities. Chap. 4
ENFOQUES DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

Desde la perspectiva econmica: Analizan el proceso de
internacionalizacin basado en los costos y en las ventajas de la
internalizacin
(Hymer, 1976; Vernon, 1966; Dunning, 1973, 1981, 1988,
1992a).
Desde el enfoque de proceso/gradualista: Ven el desempeo
de la empresa como la evolucin y la acumulacin de manera
incremental de la experiencia y conocimientos y en un
compromiso cada vez mayor de recursos de la empresa.
(Vahlne, 1977, 1990; Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975; Lee y
Brasch, 1978; Vernon, 1966).
LA INTERNACIONALIZACION DE LAS
EMPRESAS DESDE LA PERSPECTIVA
ECONMICA (La internacionalizacin desde las
multis...)
Los primeros 4 enfoques
de la tabla explican la internacionalizacin desde la
ptica de la empresa MULTINACIONAL, con la caracterstica comn de
considerar que: La toma de decisiones y comportamiento empresarial, son
procesos absolutamente racionales.
La teora de la organizacin
industrial
fundamenta en la TEORIA DE LA VENTAJA
Se
MONOPOLISTICA e interpretaciones de la dcada del 70 sobre
el surgimiento de las empresas multinacionales considerando
que, para que las empresas tengan instalaciones productivas
en el extranjero deben poseer algn tipo de VENTAJA
COMPETITIVA EXCLUSIVA.
La ventaja competitiva puede tener su origen en la produccin,

tecnologa,
organizacin,
estilo
de
direccin
y/o
comercializacin y ser de naturaleza MONOPOLISTICA. Sus
caractersticas le permiten competir en el extranjero con
empresas bien establecidas en sus propios mercados las que, a
pesar de conocer mejor el mercado estarn obligadas a asumir
el coste de desarrollar ventajas similares.
La existencia de tales ventajas competitivas en exclusiva

supone siempre algn tipo de FALLA DE MERCADO.
La teora de la organizacin
industrial
El tipo de acuerdo contractual que estas empresas utilizan para

establecerse va a depender del grado de imperfeccin de mercado pero,
principalmente elegir la forma de LICENCIA o FILIAL PROPIA.
En el caso de RELACIONES HORIZONTALES, cuando existen

estructuras de oligopolio o duopolio, alguna forma de acuerdo entre las
empresas puede llegar a aumentar los beneficios de stas, siendo
normalmente la INTEGRACIN o FUSION las alternativas ms
ventajosas.
En el caso de las RELACIONES VERTICALES, si existen pocos

compradores y pocos vendedores la integracin o determinados
ACUERDOS DE COOPERACIN pueden resultar ms rentables que la
actuacin como empresas independientes.
Por tanto, tal y como se desprende del anterior argumento:
...Los procesos de concentracin en estructuras de mercado imperfectas
La teora de la internalizacin
Tiene su origen en la TEORIA DE LOS COSTES DE TRANSACCIN

partiendo del supuesto que, cuando los mercados son de COMPETENCIA
PERFECTA, no hace falta ningn mecanismo de control dado que la
amenaza de ser sustituido por otra empresa elimina la posibilidad de
desarrollar un comportamiento oportunista y fuerza a los operadores a
actuar bajos los principios de EFICACIA Y EFCIENCIA.
El anlisis de los costes de transaccin predice que LA EMPRESA

INTERNALIZAR LOS MERCADOS CUANDO LA ESPECIFICIDAD DE
LOS ACTIVOS SEA ALTA.
La teora de la internalizacin se centra en explicar por qu estn las

transacciones de productos intermedios (tangibles o intangibles ej: know how) entre pases organizadas por jerarquas en lugar de venir
determinadas por las fuerzas del mercado.
Su hiptesis bsica es que, las organizaciones multinacionales representan

un mecanismo alternativo al mercado para gestionar actividades de valor a
La teora de la
internalizacin
Para que las empresas se impliquen en inversiones directas en el extranjero tienen que darse 2
(dos) condiciones:
Que, las VENTAJAS DE LOCALIZACIN en el exterior est relacionada con la

COMPARACIN DE COSTES UNITARIOS de producir y exportar en el mercado nacional
versus producir directamente en el extranjero. Son aspectos decisivos: El coste de los factores
productivos, transporte, aranceles y la posibilidad de obtener economas de escala en
determinadas actividades asumiendo la complejidad y el grado de integracin de las mismas en
la estructura del mercado.
Que, organizar estas actividades dentro de la empresa resulte ms eficiente que venderlas o
cederlas a empresas del pas extranjero en cuestin.
La esencia la teora de la internalizacin es la siguiente: El beneficio de la internalizacin en la

medida en que es realizado ms all de las fronteras nacionales implica la creacin de una
empresa multinacional por la elusin de los costes asociados a las imperfecciones de los
mercados externos.
...La existencia de estas imperfecciones del mercado permite beneficiarse de ser multinacional,
al existir la posibilidad de que la empresa internalice la transaccin a un costo menor....
El Paradigma eclctico de
Dunning
Intenta reconciliar todas las explicaciones de la teora econmica

sobre la existencia de la empresa multinacional.
El paradigma eclctico define que, la extensin, forma y patrn

de produccin internacional de una empresa est fundamentado
en la yuxtaposicin de las ventajas especficas de la empresa, su
propensin a internalizar mercados exteriores y el atractivo de
dichos mercados para producir all.
La decisin de entrar en mercados internacionales se realiza por

tanto, de una manera racional, basndose en el anlisis de los
costes y ventajas de producir en el extranjero.
Dicho anlisis ser especialmente til para explicar las decisiones

de integracin vertical de las empresas, donde las empresas
evaluarn si establecer o no una subsidiaria de produccin en un
mercado extranjero.
Dunning
Son 4, las condiciones necesarias para que una empresa explote sus ventajas
competitivas en el exterior mediante la inversin directa asumiendo el rol de
multinacional:
En primer lugar, y siguiendo la el aporte de la TEORIA DE LA

ORGANIZACIN INDUSTRIAL debe poseer ventajas propias cuando penetra
determinados mercados en comparacin con las empresas locales. Estas
ventajas pueden surgir, a raz de derechos de propiedad, activos intangibles,
estructura de la empresa, capacidad organizativa, trabajo en equipo, know-how;
y por otro lado las ventajas derivadas del gobierno comn de una red de activos,
que se pueden dividir a su vez en: (a) ventajas de las empresas ya establecidas
frente a las nuevas (como su tamao, la diversificacin, experiencia, economas
de alcance y facilidad de acceso a los recursos); y en (b) ventajas especficas
asociadas a las caractersticas idiosincrsicas de ser multinacional (como la
flexibilidad operativa que posibilita el arbitraje, los cambios en la produccin,
abastecimiento global de inputs, habilidad para aprovechar las diferencias
Dunning
En segundo lugar y de acuerdo con la TEORIA DE LA INTERNALIZACIN,

la empresa que posee dichas ventajas propias le tiene que resultar ms
ventajoso la explotacin de stas por s misma antes que vendrselas o
alquilrselas a otras empresas localizadas en otros pases es decir, debe
ser ms rentable internalizar dichas ventajas mediante la expansin de su
cadena de valor aadido o a travs de la ejecucin de nuevas actividades.
Las ventajas de internalizacin reflejan la eficiencia superior para la

organizacin de estas actividades de las jerarquas frente a los mecanismos
de mercado. Los factores que conducen a la internalizacin de los
mercados de las ventajas propias son aqullos derivados de la reduccin de
los costes de transaccin (necesidad del vendedor de proteger la calidad de
los productos, evitar los costes de bsqueda, negociacin y ruptura de los
contratos, compensar la ausencia de mercados, evitar y explotar
intervenciones gubernamentales).
Dunning
En tercer lugar y siguiendo las aportaciones sobre VENTAJAS DE

LOCALIZACIN debe resultarle rentable localizar alguna parte de sus
plantas de produccin en el exterior, dependiendo del atractivo de
determinadas localizaciones en cuanto a su dotacin especfica de factores
no transferibles a lo largo de sus fronteras. Estas variables especficas de
localizacin reflejan aspectos tales como la distribucin espacial de las
dotaciones de recursos, el precio, la calidad, la productividad de los factores,
costes de transporte, comunicaciones a nivel internacional, barreras
artificiales al comercio, infraestructuras de los pases de destino y las
diferencias ideolgicas y culturales.
En cuarto lugar Dunning considera que, dada la configuracin de las

VENTAJAS PROPIAS las de INTERNALIZACIN y LOCALIZACIN
anteriormente citadas, para que una empresa realice una inversin directa
en el exterior sus directivos deben considerar que la produccin exterior est
en concordancia con una ESTRATEGIA A LARGO PLAZO.
Dunning
...La principal contribucin de Dunning al estudio de la

internacionalizacin de empresas es el aporte de una
respuesta eclctica a la pregunta por qu existe la
empresa multinacional? en la medida que, integra todos los
factores que haban sido detectados con anterioridad por
otros tericos como determinantes para la realizacin de
una inversin directa en el extranjero...
Enfoque macroeconmico
La cuestin de investigacin central de este enfoque busca esclarecer

el motivo por el cual los pases realizan IDE partiendo de los MODELO
NEOCLASICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL - Teora de la
ventaja comparativa - para explicar los patrones de produccin
extranjera de las empresas.
El teorema bsico del enfoque macroeconmico es el siguiente:
...La inversin directa en el extranjero, debe originarse en el sector (o

actividad) del pas inversor con desventaja comparativa (o marginal),
que sea potencialmente un sector en el que tiene ventaja comparativa
el pas receptor...
El enfoque macroeconmico, fue utilizado inicialmente para entender

el comportamiento de la inversin japonesa y norteamericana entre los
aos 60 y 80 trata de integrar las teoras del comercio con la teora de
la inversin directa.
LA INTERNACIONALIZACION DESDE
UNA PERSPECTIVA DE PROCESO
En el presente apartado, abordamos el proceso de la

internacionalizacin de la empresa en sentido dinmico revisando
todos aquellos trabajos centrados en explicar cmo y por qu llega
una empresa estrictamente nacional a convertirse en internacional
buscando dilucidar cuando est preparada para dar los distintos
pasos que la llevarn a un grado ms alto de internacionalizacin.
Estos modelos estn ms relacionados con las decisiones de

internacionalizacin que consideran que, la empresa desarrolla su
internacionalizacin a travs de un PROCESO a lo largo del cul
va acumulando CONOCIMIENTO EXPERIMENTAL de los
MERCADOS EXTERIORES.
LA INTERNACIONALIZACION DESDE
UNA PERSPECTIVA DE PROCESO
Dentro de los enfoques agrupados bajo la perspectiva de

proceso incluimos el modelo del proceso de internacionalizacin
de la ESCUELA DE UPPSALA y el ENFOQUE DE LA
INNOVACIN, ya que ambos se centran en describir cmo las
empresas a medida que aumentan su conocimiento sobre los
mercados exteriores incrementan los recursos comprometidos
en los mismos.
Adems, en la perspectiva de proceso tambin se incluye el

MODELO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO propuesto por
Vernon
debido
que,
dicho
enfoque
considera
la
internacionalizacin de la empresa como, un proceso que
evoluciona a medida que el producto pasa de una etapa a otra
dentro de su ciclo de vida.
El modelo de Uppsala / Escuela

nrdica
por
etapas: Paso
a
El modelo predice(El
queenfoque
la empresa
incrementar
GRADUALMENTE
sus
paso)
RECURSOS COMPROMETIDOS
en un pas a medida que vaya
adquiriendo EXPERIENCIA en las actividades que se realizan en dicho
MERCADO.
El desarrollo de la actividad en el exterior tiene lugar a lo largo de

ETAPAS SUCESIVAS que representan un grado cada vez mayor de
compromiso de la empresa en sus operaciones internacionales.
Dicha teora de FASES DE DESARROLLO establece que, la empresa

cuando participa en un mercado extranjero pasa por cuatro (4) etapas
diferentes lo que constituye la denominada CADENA DE
ESTABLECIMIENTO a saber:
1.
Actividades espordicas o no regulares de exportacin.
2.
Exportaciones a travs de representantes independientes.
El modelo de Uppsala / Escuela nrdica
Como se puede observar, cada etapa se corresponde con un mayor

grado de COMPROMISO en ese mercado, tanto en lo que se refiere a
RECURSOS, EXPERIENCIA e INFORMACIN sobre el mercado
exterior y representa un modo de entrada apropiado para las PyMEx
Es difcil imaginar el establecimiento de una subsidiaria de produccin

sin una actividad previa como estudios de mercado preliminares que
reduzcan la incertidumbre percibida por una empresa que ingresa en un
mercado externo.
Adems, aunque una empresa avance directamente a la fase de

establecimiento de una subsidiaria de produccin dentro del modelo
gradual, evitando los modos de entrada de exportacin directa, es de
prever que pasado un perodo de tiempo de xito del establecimiento
inicial, se d una expansin de la capacidad productiva de manera
gradual. De esta forma, es difcil negar una teora de
El proceso de internacionalizacin puede ser descripto en

trminos de DECISIONES ACUMULATIVAS sobre mercados
exteriores y modos de entrada: De todas las decisiones
tomadas en el proceso de internacionalizacin, quizs
ninguna es tan importante como la de entrar a un nuevo
mercado.
Figura 1 - Mecanismo bsico de la internacionalizacin
El proceso de internacionalizacin se transforma asi en una

secuencia de interacciones permanentes entre el desarrollo de
CONOCIMIENTO sobre los mercados y las operaciones
exteriores por un lado, y un compromiso creciente de recursos
en los mismos, por el otro. La estructura principal del modelo
viene presidida por la distincin realizada por sus autores entre
aspectos estticos y aspectos dinmicos de las variables de
internacionalizacin. Con ello se intenta recoger el hecho que:
... El estado actual de internacionalizacin es un factor

explicativo importante del curso que sta, seguir ms
adelante... (Johanson y Vahlne, 1977; 1990).
El concepto de distancia psicolgica

(Lo que se nos parece es lo mas cercano)
El concepto de DISTANCIA PSICOLGICA es aquel segn el

cual la insercin inicial de la empresa tendera a producirse en el
mercado / pas psicolgicamente ms prximo al pas de origen.
Asimismo, se define como el conjunto de factores que impiden u
obstaculizan los flujos de informacin entre la empresa y el
mercado. A saber: Diferencias lingsticas, culturales, polticas,
jurdicas, sociales, de nivel educativo o de desarrollo industrial.
Esta variable, adquiere especial importancia en la decisin sobre

cules son los mercados externos en los que conviene avanzar en
las primeras fases del proceso de internacionalizacin, momentos
en que la empresa opta por aquellos que siente una menor
distancia psicolgica hasta ir introducindose progresivamente en
mercados con mayor distancia.
El concepto de distancia psicolgica
Adquirida la experiencia internacional, la empresa basar sus decisiones de

inversin en otros criterios como el tamao del mercado, otro tipo de
oportunidades y condiciones econmicas globales. Con respecto a este
planteamiento general, los autores contemplan tres (3) situaciones que
justifican la excepcin de dicho fenmeno.
1.
La empresa dispone de gran cantidad de recursos ya que, las consecuencias

de los nuevos compromisos sern menores por lo que se espera que las
grandes empresas o aquellas con exceso de recursos realicen avances ms
que significativos en sus procesos de internacionalizacin.
2.
Las condiciones del mercado son estables y homogneas porque el

conocimiento de los mercados es ms fcil de adquirir al margen de la propia
experiencia.
3.
La empresa ha adquirido experiencia importante en otros mercados de

caractersticas similares y le servir para aplicarla a un mercado meta.
El modelo de UPPSALA se adapta muy bien al anlisis del proceso de

internacionalizacin de las PyMEx
El enfoque de la innovacin
Muchas veces la gente no sabe lo que quiere
hasta que se lo enseas Steve Jobs)
Esta corriente de investigacin nacida en Estados Unidos, se centra en el

estudio de la ACTIVIDAD EXPORTADORA, como mtodo de
internacionalizacin bsico para las pequeas y medianas empresas.
Los autores de esta corriente, explican que el paralelismo existente entre

la INTERNACIONALIZACIN e INNOVACIN se desarrolla sobre la
decisin de una empresa de incrementar el compromiso internacional
realizando permanentes innovaciones en sentido amplio.
Por una parte, tanto las decisiones de internacionalizacin e innovacin

son creativas y deliberadas desarrolladas en los lmites impuestos por el
mercado y por las capacidades internas de la empresa.
Las decisiones se toman en condiciones de incertidumbre,

desconocindose sus consecuencias, por lo tanto a los directivos
responsables de adoptarlas se les asigna el papel central en la promocin
del proceso.
El enfoque de la innovacin
La propia experiencia acumulada por la organizacin a travs de un proceso de

aprendizaje continuo es la clave para la adquisicin de las capacidades necesarias para
competir en los mercados internacionales
Con respecto a los estmulos que plantea la exportacin los investigadores destacan dos
opciones:
A.
La iniciacin guiada por la percepcin de problemas o necesidades internos, orientada a

resolver problemas.
B.
La iniciacin a la exportacin guiada por la reaccin de la direccin de la empresa a

informacin de agentes externos, orientada a la innovacin.
Hay que destacar: Para que se considere innovacin es necesario que se difunda la
misma a travs de contactos sociales
Si consideramos ahora el nivel de racionalidad del proceso de decisin del exportador, de

acuerdo con las teoras tradicionales sobre la difusin de innovaciones, el proceso de toma
de decisiones para el desarrollo de una innovacin es intrnsecamente racional, y en el
supuesto de la exportacin, el riesgo asumido y el nivel de recursos comprometidos en la
implantacin de una estrategia exportadora sugiere cierto grado de racionalidad por parte
de la empresa, lo que supone considerar alternativas y evaluar las consecuencias.
El modelo del ciclo de vida de Vernon

La vida tiende naturalmente a
perfeccionarse... Jos Ingenieros.
A.
El modelo de Vernon intenta combinar las NOCIONES CLASICAS DE LA TEORIA

DEL COMERCIO INTERNACIONAL con una perspectiva basada en el
COMPORTAMIENTO INDIVIDUAL DE CADA EMPRESA, de manera que elimina la
falta de realismo de la teora de la ventaja comparativa, introduciendo aspectos como:
La innovacin de producto,
B.
Los efectos de las economas de escala
C.
La incertidumbre que tienen implicaciones en los negocios internacionales.
De esta forma se puede afirmar que el trabajo de Vernon constituye un enlace entre
la perspectiva de la internacionalizacin basada en el pas, soportada por la teora del
comercio internacional, y la basada en la empresa, propia de la teora de la inversin
internacional.
Este autor utiliza el ciclo de vida del producto para explicar cmo las primeras
actividades de valor aadido basadas en los activos de la empresa se realizan
inicialmente en el pas de origen de la misma. En esta etapa, el producto es ofrecido
slo en el mercado nacional, cerca de sus actividades de innovacin y de sus
Posteriormente, el producto comienza a exportarse a otros pases, debido

principalmente a una combinacin favorable de ventajas productivas y de
innovacin ofrecidas por el pas de origen.
Los primeros pases seleccionados para estas exportaciones sern, aquellos ms

parecidos al pas de origen en patrones de demanda.
A medida que el producto adquiere mayor grado de estandarizacin y madurez,

las ventajas competitivas de las empresas productoras varan desde, estar ms
relacionadas con la unicidad del producto en s mismo, a tener mayor relacin con
la habilidad de minimizar costes de produccin o con la experiencia comercial.
La bsqueda de ECONOMIAS DE ESCALA y de la REDUCCIN DE COSTOS

de produccin ser ms prioritaria a medida que los imitadores comienzan a
introducirse en el mercado.
De esta forma, cuando la demanda empieza a ser inelstica la mano de obra se

convierte en un factor de costos importante y los mercados extranjeros comienzan
a crecer aumentando el atractivo de mudar las actividades con valor aadido al
extranjero.
Segn las afirmaciones realizadas por Vernon, este proceso puede

verse acelerado por la imposicin de barreras al comercio o porque la
empresa espera que los competidores se establezcan en dichos
mercados.
Ms adelante, si las condiciones del pas anfitrin lo permiten, la

produccin de la filial establecida podra sustituir a la exportacin de la
casa matriz o incluso exportar a sta.
Figura 2 Etapas del modelo del ciclo de vida del producto de

Vernon
...El modelo de Vernon, al relacionar decisiones sobre la

localizacin de la produccin con las diferentes circunstancias
que ocurren en cada una de las ETAPAS que constituyen la vida
de un nuevo producto responde, no slo al interrogante sobre
dnde localizar las actividades de la empresa sino tambin a
cmo se desarrolla el proceso de expansin internacional...
LA INTERNACIONALIZACION DESDE UN ENFOQUE

DE REDES
...Facebook , es ya el tercer pas ms grande del
mundo, si consideramos su poblacin, por lo que es
capaz de mover ms informacin que cualquier
A raz de la teora de redes ampliada, la entrada en mercados exteriores es contemplada
gobierno...
Mark Zuckerberg
como el emergente
de las INTERACCIONES
interorganizativas continuas entre las
empresas locales y sus redes.
Esto significa que las oportunidades de los mercados exteriores llegan a la empresa local
a travs de los miembros de la RED DE CONTACTOS de PROVEEDORES y
CLIENTES.
Teniendo en cuenta que, la entrada en mercados exteriores es un intercambio entre

individuos que poseen recursos complementarios e informacin y que, el intercambio
econmico est precedido por la transmisin de informacin contemplando la
oportunidad empresarial, entonces es de esperar que el comienzo de las relaciones se
expliquen desde la teora de las redes sociales, centrada en la transmisin de
informacin entre redes interpersonales.
La informacin se distribuye en la sociedad a travs de la interaccin social.

Considerando que, las personas vinculadas al mismo grupo social tienden a conocer lo
Las redes
Por esta razn, los tericos de redes sociales reconocen que las estructuras
sociales afectan a la competencia creando oportunidades empresariales
para algunas personas, pero no para todas.
Desde esta perspectiva, conocer las oportunidades que ofrecen los

mercados exteriores depende de los beneficios particulares de la red social
de cada individuo. En otras palabras, las relaciones sociales que mantiene
el decisor con otros individuos de la red influirn en el mismo a la hora de
buscar informacin sobre mercados particulares en los que actuar.
Algunos determinantes del enfoque de redes son:
A.
La Informacin personal y surgida de la experiencia por encima de la

informacin puramente objetiva.
B.
Los viajes al exterior y la inmigracin, como factores que estimulan la

percepcin de oportunidades de mercados exteriores.
C.
Los contactos profesionales en el mercado.
Las redes
Adems de proporcionar conexiones en otros mercados, las redes sociales son

tiles para investigar y evaluar a los socios potenciales. El conocimiento
sobre la reputacin de un socio potencial combinada con una historia de
relaciones personales reduce el riesgo de la operacin, porque establece las
bases de una confianza mutua.
En los negocios internacionales, a veces es necesaria alguna forma de

compromiso social para poder establecer las bases formales antes de
comenzar con las negociaciones.
Generalmente, se espera que los que comienzan los intercambios tiendan a

acercarse a aquellos socios que demuestren un mayor compromiso en la
promocin de sus productos, en el caso de que sea el vendedor el que inicia
la relacin, o a aquellos proveedores con mejor reputacin, si es el
comprador el que la inicia. En este sentido, se entiende que en primer lugar
se preferir utilizar un comerciante intermediario antes de un agente a
comisin, ya que los primeros asumen un riesgo que asegura un mayor
compromiso al promocionar el producto en el pas extranjero.
Las redes
Aunque, tambin hay que tener en cuenta las aportaciones realizadas por los
estudios sobre las relaciones entre canales de distribucin domsticos, la
bsqueda de socios internacionales est generalmente caracterizada por la
gran incertidumbre y complejidad que se combinan para incrementar los
costes de la bsqueda. Los decisores, en la prctica, responden a los riesgos
inherentes a la entrada en nuevos mercados exteriores utilizando,
principalmente, sus redes sociales como medio para disminuir dichos costes.
Tener la posibilidad de aprovechar las oportunidades empresariales depende

del tamao de la red y de la diversidad de la misma. Es evidente que las
grandes empresas diversificadas tienen ms oportunidades de explotar los
lazos establecidos a travs de sus redes.
Para muchas empresas industriales y de alta tecnologa, el camino hacia la

internacionalizacin refleja su posicin en la red en relacin con varios
clientes y proveedores creando puentes hacia otros mercados.
Las redes
Las redes sociales individuales necesitan tiempo para desarrollarse, por lo

tanto los beneficios de la informacin se incrementan con la experiencia
personal. Ms concretamente, algunos autores consideran redes de negocio a
aqullas que mantienen las empresas con sus clientes, distribuidores,
competidores y gobierno. Argumentan que a medida que las empresas se
internacionalizan, el nmero de actores con los que tienen que interactuar a
travs de la red aumenta y las relaciones con stos se estrechan. Cuando se
internacionalizan, las empresas crean y desarrollan relaciones de negocio con
sus homlogos en pases exteriores. Este fenmeno evoluciona de diferentes
formas:
Se forman relaciones con socios en pases que son nuevos para las empresas
internacionalizadas (extensin internacional);
Se incrementa el compromiso en las redes ya establecidas (penetracin); y
Integran las posiciones que se tienen en las redes entre diferentes pases. En
cualquiera de las formas que se realice, la internacionalizacin implica la
explotacin de la ventaja que constituyen las redes.
Modelo de redes de Johanson y Mattson para la internacionalizacin de

Los autores del modelo dividen el modelo en 4 tipos de empresas segn su
las empresas
grado de evolucin y compromiso en las relaciones con su red de negocios

internacionales, a saber:
Empresa iniciadora: Posee escaso nivel de conocimientos sobre las

condiciones de los mercados exteriores y tampoco puede utilizar sus
relaciones con los otros miembros de la red para adquirirlo porque stos an,
no se han internacionalizado. Sus actividades se desarrollan en una red
nacional o local. La empresa asumir un determinado riesgo que intentar
minimizar utilizando una estrategia de penetracin que consiste en cubrir los
mercados cercanos mediante mtodos de entrada que implican un bajo nivel
de compromiso. (Ej: Exportaciones a pases limtrofes
Empresa solitaria: El movimiento a largo plazo de la empresa iniciadora

puede llevar a que se d la situacin en que esta empresa est altamente
internacionalizada, pero la red a la que pertenece contina con un bajo
grado de internacionalizacin. La experiencia y los recursos permiten a esta
empresa efectuar inversiones que implican mayor nivel de compromiso
actuando al mismo tiempo, como promotora de la internacionalizacin de los
dems miembros de la red mediante las relaciones establecidas con otras
redes nacionales.
Modelo de redes de Johanson y Mattson
Empresa rezagada: Tambin se puede dar la situacin contraria en la que los

miembros de la red (proveedores, clientes y competidores) estn altamente
internacionalizados e incluso la firma domstica est involucrada en relaciones
indirectas con redes exteriores que pueden actuar como impulsoras de la
internacionalizacin pero la empresa tiene un patrn de internacionalizacin que
por diversas razones internas no aprovecha las oportunidades de negocios
ofrecidas por la red. En este caso lo ms aconsejable es que la firma contrate
consultores especializados que les permita revertir esta situacin.
La empresa internacional junto con otras empresas: Por ltimo, cuando la

empresa y el entorno estn altamente internacionalizados la posicin
internacional de las empresas est condicionada por los dems miembros de la
red. En esta situacin, predomina el uso de filiales de venta y fabricacin, por lo
que la coordinacin de las unidades de la red es fundamental, ya que la empresa
considera a los mercados como un nico mercado transfiriendo recursos de unas
unidades a otras.
Figura 3 Modelo de redes de Johanson y Mattson
Los directivos deben darse cuenta de que sus empresas y el entorno de las
mismas, no son dos entidades diferenciadas y que con la interactuacin con
otras empresas, estn formando el entorno de su empresa.
Los directivos, no deben centrarse en las barreras internas de la empresa para

su internacionalizacin sino que, deben observar los recursos y oportunidades
que les ofrece la red de negocios para internacionalizarse. Se deben centrar
en la posibilidad de crear valor, ms que en los posibles costos.
Los directivos tienen que comprender que sus capacidades son limitadas, pero
que pueden ser completadas y complementadas a travs de la colaboracin
con otras empresas de la red.
Por ltimo, En qu casillero de la figura 3 se encuentra su empresa?
LA INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS DENOMINADAS BORN

GLOBALS
Algunos autores se han centrado en estudiar el fenmeno de las empresas

denominadas Born Global o de rpida internacionalizacin implicando que,
prcticamente nacen siendo internacionales o se introducen en mercados
exteriores en sus dos primeros aos de vida. Varios estudios sobre este
fenmeno considerado por diferentes investigadores como una teora ms
sobre la internacionalizacin, se han centrado en sectores concretos: High
Tech y actividades artesanales.
Por lo general, se relacionan la aparicin de las empresas BG con tres

factores importantes:
1.
Las nuevas condiciones del mercado: El incremento de la ESPECIALIZACIN

y por lo tanto, de los nichos de mercado. Como consecuencia de esto existen
ms empresas que producen partes especficas o componentes de un
producto, los cuales tendran que ser vendidos en los mercados
internacionales, simplemente porque los mercados domsticos no poseen una
demanda suficiente como para absorber el tamao mnimo eficiente.

Enfoque de Redes: El proceso de internacionalizacin es
consecuencia de las redes interorganizativas y sociales de las
empresas
(Mitchell, 1969; Rogers y Kincaid, 1981; Tichy, 1981; Weiman, 1989).
Al ser parte de una red, se reduce la incertidumbre y los costos de la
bsqueda de socios. Asimismo, permite un mejor conocimiento de los
mercados internacionales.
Por lo que la eleccin del socio es un aspecto clave, dado que el
xito de la internacionalizacin depender de la calidad de
informacin que cada uno de los miembro de la red proporcione.
Ellis, P.D. (2000), Social ties and foreign market entry, Journal of International Business Studies, 31(3): 443-469.
(Ellis 2000)

Redes:
sostiene que gran parte del xito internacional de la empresa se basa en las relaciones
que sta ha establecido con sus clientes, proveedores, competidores, instituciones, los
cuales, segn Johanson y Mattsson (1988), son los actores en una red social de
negocios (business network).
Johanson y Mattsson (1988) sealan que este enfoque enfatiza la necesidad de
aprender de las interacciones con otras empresas y contempla la posibilidad de
externalizar algunas actividades.

Born global
Empresas que son internacionales desde su creacin, o que
generalmente la alcanzan a los dos o tres aos y siguen un
enfoque global en los dos primeros aos de vida.
(Knight y Cavusgil, 1996; Madsen y Servais, 1997; McAuley,
1999; Fillis, 2000; McDougall, Shane y Oviatt, 1994; Oviatt y
McDougall, 1994, 1995, 1997; Pl Barber y Cobos Caballero,
2002).
TEORIAS DE LA INVERSIN DIRECTA

EXTRANJERA - IDE
1. Monopolistic Advantage Theory.
Teora de la ventaja monopolstica
2. The product life-cycle theory
Teora del ciclo de vida del
producto
3. Internalization
Internalizacin
4. Eclectic Paradigm Paradigma Eclctico

(OLI)
Foreign Direct Investment (FDI )

Five "W's" and an "H"
1. Who:
who is the investor? (a new firm or an

established MNE? an insider or an
outsider?)
2. What:
What kind of investment? (Greenfield v.

brownfield? merger & acquisition?
first time
investment
or
sequential
investment?).
3. Why:
more
why go abroad? (Firm X wants to earn

profits either by raising its revenues or
reducing its costs.)
Tomado de: http://wehner.tamu.edu/mgmt.www/Monteils/3-FDI.htm Griffin & Pustay: Ch.3: International Trade & Investment Theory . Lorraine Eden
Foreign Direct Investment (FDI )

Five "W's" and an "H"
4. Where:
where is the investment made? (Choice of host

country location - affected by economic,
social/cultural and political factors)
5. When:
when is the investment made? (Timing of entry

decision - affected by age of product,
multinationality of firm. Product life cycle theory
offers an explanation for the timing of FDI.)
6. How:
how does the firm go abroad? What mode of

entry? (choices include exports, licensing,
franchising, FDI)
Tomado de: http://wehner.tamu.edu/mgmt.www/Monteils/3-FDI.htm Griffin & Pustay: Ch.3: International Trade & Investment Theory . Lorraine Eden
CONSIDERACIONES DE LOS PAISES TRADICIONALES

CLIMA PARA LAS
INVERSIONES
RENTABILIDAD POTENCIAL
Estabilidad Poltica
Factores de mercado
Polticas Gubernamentales
Proveedores / Factores de
Produccin
Factores Globales
Factores Laborales
Ambiente Macroeconmico
Acceso a Fuentes de Capital
Pagos Internacionales
Impuestos
Cambios
Estratgicos
1. Contenido
Uppsala
Modelos de Internacionalizacin
Diamante
* Unidad de anlisis: Empresa.
*Unidad de anlisis: Industria.
* Teora del conocimiento y aspectos

idiosincrticos de la firma.
*Subvrtice: estrategia de la empresa.
*Compromiso de las desiciones.
*Creacin de presiones para la innovacin.
RBV
*Unidad de anlisis: Empresa.
*Adecuacin de la organizacin, los
recursos, las capacidades y las
competencias para competir en el mercado
internacional.
*Heterogeneidad e inmovilidad imperfecta
de los recursos.
*Buscar competidores ms capaces para la

motivacin.
*Localizacin de la base domestica para el
*Consecuencia mayoritaria del proceso.
xito internacional.
*Contexto escencialmente interno.
*Contexto escencialmente externo.
*Contexto escencialmente interno.
*Eleccin de mercados por medio de la *Atributos como determinantes de la ventaja *Contexto interno: recursos como fuente de
distancia psquica.
competitiva nacional en la industria.
ventaja competitiva sustentable.
*Oportunismo.
*Existencia de socios de excelencia

*Contexto externo: menores anlisis
internaiconal, especialmente en las
*Subvrtice: rivalidad interna en la industria.
macroambientales e industriales.
etapas iniciales de internacionalizacin.
2. Contexto
*Nivel de riesgo del contexto externo

*Vrtice: condiciones de los factores de
reducido por el movimiento del proceso. produccin.
*Informacin incompleta del ambiente

externo.
3. Proceso
*Vrtice: condiciones de la demanda interna.
*Aspectos polticos gubernamentales.

*Carcter predominante sobre las dems
esferas de anlisis.
*Subvrtice: estructura de la empresa, el
* Secuencia de entrada se indica por la
*Aprendizaje incremental: cambiando
modo de conducir las actividades, polticas y
disposicin de los recursos y la
las etapas de insercin internacional.
objetivos a fin de facilitar la oportunidad
transferencia de conocimientos.
posible por pas.
*Acumulacin de experiencia y
* Presentar con ms fuerza en las etapas
*Sistema dinmico de refuerzo mutuo.
conocimiento experimental.
avanzadas de internacionalizacin.
*Creacin de factores avanzados para elevar * Consecuencia de las dimensiones
*Naturaleza emergente y oportunista.
la ventaja competitiva.
anteriores.
*Articulacin de las actividades de la cadena
*Relacin con socios externos (network). de valor a travs de la demanda nacional de
contingencia ambiental.
*Carcter predominante de las otras
dimensiones de anlisis.
Fuente: Multinacionales Brasileras (2010)
ANALISIS
CONTEXTUAL Y
PROCESAL DE LOS
MODELOS DE
INTERNACIONALIZACI
N
PRINCIPALES TIPOLOGIAS DE IED:

Fu desarrollada por Jere Behrman para explicar los
diferentes objetivos de la IED:
Resource seeking FDI

Market seeking FDI
Efficiency seeking (global sourcing FDI)
Strategic asset/capabilities seeking FDI
TIPOS DE EMPRESAS MULTINACIONALES

Multidomstica
Globales
Transnacionales
Modelo de estrategia
High
Global
Transnational
International
exporter
Multidomestic
Need for
global
integration
Low
High
Low
Need for localization
Professor Stephen Young. Strathclyde International Business Unit. Strathclyde Business School
7th May 2004
Estrategia global
Eficiencia interna de la integracin global.
Decisiones estratgicas centralizadas en pocas
localidades claves.
Productos estandarizados menores costos.
Principal ventaja: economas de escala
Estrategia Multidomstica
Flexibilidad externa gracias a la alta capacidad de
respuesta nacional.
Decisiones estratgicas y actividades descentralizadas.
Matriz: controles financieros.
Martin Przysuski, Srini Lalapet y Hendrik Swaneveld, 2005., MULTINATIONAL BUSINESS STRATEGIES AND TRANSFER PRINCING IN A GLOBAL MARKET
CORPORATE BUSINESS TAXATION MONTHLY, february 2005
Estrategia Multifocal
Punto medio y lo logra gracias a la negociacin
de demandas conflictivas.
Respuesta a demandas regionales en vez de las
nacionales o globales.
Estrategia Transnacional
Variedad de estrategias de negocios alternativas
para alcanzar sus metas. Puede haber mezclas de
ellas perseguidas incluso dentro de un grupo nico
de multinacionales.
Martin Przysuski, Srini Lalapet y Hendrik Swaneveld, 2005, Multinational Business Strategies and transfer pricing in a global market
CARACTERSTICAS DEL ENTORNO PARA LOS ENFOQUES DE LAS

Caractersticas
Condiciones de
mercado que favorecen
la aparicin del modelo
Multidomstica
Diferencias en las
necesidades y los
gustos de los
consumidores de
distintos pases
Condiciones
legales Restricciones al
que
favorecen
la comercio y
aparicin del modelo
establecimiento de
barreras arancelaras
Global
Transnacional
Homogeneidad en
las necesidades y los
gustos de los
consumidores entre
distintos pases.
Presencia de
elementos comunes y
diferencias en las
necesidades de
distintos pases.
Eliminacin de las
restricciones al
comercio.
Eliminacin de las
restricciones al
comercio
Exigencia de
adaptacin de los
productos o de
localizacin la
produccin
Principales amenazas a Reduccin de las
Emergencia de pases
la supervivencia de las restricciones al
con menores costes.
Jos Pl; Fidel Len; 2004; Direccin
de Empresas internacionales , Edit. Pearson, Prentice Hall., Madrid Espaa.
filiales exteriores
comercio
Competencia interna
La Matriz y las filiales: Enfoque Multidomstico
Jos Pla Fidel Len 2004
La Matriz y las filiales: Enfoque Global
Jos Pla Fidel Len 2004
La Matriz y las filiales: Enfoque Transnacional

La hetaraquia es la
caracterstica de las ET.
principal
La estructura en red, es la forma

organizacional que permite mantener
el
equilibrio
organizacional.
(Managing Across Borders: The
Transnational Solution, Christopher
A. Bartlett and Sumantra Ghoshal .
1989)
Son las personas las que actuan de
enlace entre los distintos nudos de la
red.
La cohesin de la red se consigue,
gracias a la desburocratizacin,
diferenciacin,Delegacin, dispersin
Pla Fidel Len 2004
y aplanamientoJosde
las estructuras.
Micromultinational (mMNE)*
SME, que controla y gestiona las actividades de valor
agregado en ms de un pas, utilizando a diversas
estrategias de ingreso y/o de inversin
En algunos casos se refieren a las INV o BG,
Caso: INTINELLA Per, Bolivia, Ecuador, Colombia;
basado en la distancia cultural
Caso: CABIFY
*Siri Terjesen , en Encyclopedia of Business in Today's World Charles Wankel.

http://knowledge.sagepub.com/view/businesstoday/n645.xml
TIPOS DE MNCs
Por su enfoque econmico
a) Integradas Horizontalmente: Poseen plantas de produccin
en diversos pases o en una determinada regin, donde producen
las mismas lneas de producto. Se reproduce el modelo de la
matriz, con escalas acordes a cada pas. En algunos casos se
especializan e intercambian productos entre subsidiarias
realizando con ello economas de escala importantes. Su
ventaja competitiva es el control del mercado (se elimina a la
competencia).
EJEMPLO: La industria farmacutica (Bayer, Roche, Abbot,
etc.), productos de consumo masivo como las bebidas,
detergentes, alimentos, etc.

b) Integradas Verticalmente:
Cuando diversas plantas fabrican productos que sirven a
su vez como productos intermedios para otras plantas
de propiedad de la MNC (se dan diferentes niveles de
valor agregado en diferentes pases). Su ventaja
competitiva se da a travs de una eficiente
administracin y optimizacin de costos.
CONFECCIONES
DISTRIBUCIN
TELA
HILO
ALGODN

c) Multi-servicios o co-genricas:
Formadas por empresas subsidiarias que vienen a ser
aliadas entre s. No fabrican lo mismo, ni representan
diferentes niveles de valor agregado. Todas actan sobre
el mismo cliente. Su ventaja competitiva esta dada por su
complementacin y coordinacin.
AG. ADUANAS
Ejemplo:un multibanco.
AG. DE
BOLSA
SEGUROS
AFP
BANCO
ALMACENERA
CAMBIOS
FINANCIERA

d) Conglomerados:
Formadas
por
empresas
subsidiarias
diversificadas,
independientes, conectadas por la propiedad comn. Su ventaja
competitiva est dada por su fortaleza para enfrentar el riesgo en
diversos pases gracias a su diversificacin. Su problema ms
crtico es el hecho de administrar un negocio nuevo cada vez,
hecho que se magnifica al operar en entornos internacionales
desconocidos. Los costos de control central y de coordinacin son
elevados, as como los riesgos de cometer errores estratgicos
por desconocimiento son altos.
Ejemplo: La MNC Mobil, posee plantas de petrleo y sus
derivados, un estudio de cine, una cadena de
supermercados, etc.

Sesion10 - Entorno Economico de Los Negocios

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Entorno Econmico

Se entiende por proceso de internacionalizacin, al conjunto de

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN EMPRESARIAL

Teorias del comercio internacional y de la

Tomado de: Cavusgil, Knight and Riesenberger International Business:

ENFOQUES DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA

La ventaja competitiva puede tener su origen en la produccin,

La existencia de tales ventajas competitivas en exclusiva

El tipo de acuerdo contractual que estas empresas utilizan para

En el caso de RELACIONES HORIZONTALES, cuando existen

En el caso de las RELACIONES VERTICALES, si existen pocos

Por tanto, tal y como se desprende del anterior argumento:

...Los procesos de concentracin en estructuras de mercado imperfectas

Tiene su origen en la TEORIA DE LOS COSTES DE TRANSACCIN

El anlisis de los costes de transaccin predice que LA EMPRESA

La teora de la internalizacin se centra en explicar por qu estn las

Su hiptesis bsica es que, las organizaciones multinacionales representan

Que, las VENTAJAS DE LOCALIZACIN en el exterior est relacionada con la

La esencia la teora de la internalizacin es la siguiente: El beneficio de la internalizacin en la

Intenta reconciliar todas las explicaciones de la teora econmica

El paradigma eclctico define que, la extensin, forma y patrn

La decisin de entrar en mercados internacionales se realiza por

Dicho anlisis ser especialmente til para explicar las decisiones

En primer lugar, y siguiendo la el aporte de la TEORIA DE LA

En segundo lugar y de acuerdo con la TEORIA DE LA INTERNALIZACIN,

Las ventajas de internalizacin reflejan la eficiencia superior para la

En tercer lugar y siguiendo las aportaciones sobre VENTAJAS DE

En cuarto lugar Dunning considera que, dada la configuracin de las

...La principal contribucin de Dunning al estudio de la

La cuestin de investigacin central de este enfoque busca esclarecer

...La inversin directa en el extranjero, debe originarse en el sector (o

El enfoque macroeconmico, fue utilizado inicialmente para entender

En el presente apartado, abordamos el proceso de la

Estos modelos estn ms relacionados con las decisiones de

Dentro de los enfoques agrupados bajo la perspectiva de

Adems, en la perspectiva de proceso tambin se incluye el

El modelo de Uppsala / Escuela

El desarrollo de la actividad en el exterior tiene lugar a lo largo de

Dicha teora de FASES DE DESARROLLO establece que, la empresa

Actividades espordicas o no regulares de exportacin.

Exportaciones a travs de representantes independientes.

El modelo de Uppsala / Escuela nrdica

Como se puede observar, cada etapa se corresponde con un mayor

Es difcil imaginar el establecimiento de una subsidiaria de produccin

Adems, aunque una empresa avance directamente a la fase de

El modelo de Uppsala / Escuela nrdica

El proceso de internacionalizacin puede ser descripto en

El modelo de Uppsala / Escuela nrdica

El proceso de internacionalizacin se transforma asi en una

... El estado actual de internacionalizacin es un factor

El concepto de distancia psicolgica

El concepto de DISTANCIA PSICOLGICA es aquel segn el

Esta variable, adquiere especial importancia en la decisin sobre

El concepto de distancia psicolgica

Adquirida la experiencia internacional, la empresa basar sus decisiones de

La empresa dispone de gran cantidad de recursos ya que, las consecuencias

Las condiciones del mercado son estables y homogneas porque el

La empresa ha adquirido experiencia importante en otros mercados de

El modelo de UPPSALA se adapta muy bien al anlisis del proceso de

Esta corriente de investigacin nacida en Estados Unidos, se centra en el

Los autores de esta corriente, explican que el paralelismo existente entre

Por una parte, tanto las decisiones de internacionalizacin e innovacin

Las decisiones se toman en condiciones de incertidumbre,