GUIA PARA EL DESARROLLO DE TRABAJOS PRCTICOS

INDICACIONES GENERALES
1) CARATULA
Titulo
Nombre del equipo
Materia
Carrera
Ao,
Nmina de los integrantes del equipo
Nombre del Profesor
Nombre de la Casa de Estudios
Ao Calendario
1) INDICE TEMTICO
El trabajo deber presentar en su segunda hoja el ndice temtico (la primera es la cartula)
2) CARATULAS INDIVIDUALES
Cada paso del trabajo deber estar separado del siguiente y deber estar precedido por una cartula que indique
cual es el paso que se desarrolla.
3) PRESENTACIN
El trabajo deber realizarse en hojas tamao carta (sin excepcin, debiendo numerarse al pi de pgina.)
Las hojas se presentarn en carpetas del tamao adecuado.
El trabajo deber realizarse en computador de escribir y utilizarse la misma tipografa.
Se debern respetar los mrgenes (superior, inferior, izquierdo y derecho).
Los cuadros y los grficos debern ser transcriptos especialmente para el trabajo, con la misma tipografa
utilizada.
Si los cuadros y los grficos no pueden ser insertados en el lugar correspondiente, se crear una seccin
anexo, indicando en el lugar correspondiente que nmero de cuadro de grfico representa el tema.
NO se aceptaran trabajos que no se encuentren en las condiciones especificadas.
DEFENSA FINAL
Defensa final: Al finalizar el plan marketing el grupo ha de realizar una defensa de su trabajo. El trabajo escrito un
20% y la defensa 80% de la ltima evaluacin. El informe final es obligatorio, de lo contrario no podr realizar su
defensa. Se evala uso de material de cuyo, presentacin personal (obligatoria), y desempeo individual.

PLAN DE MARKETING
Resumen ejecutivo
INTRODUCCIN
FASE I: ANLISIS ESTRATGICO
Se trata de conocer realmente el potencial de la empresa, organizacin o destino turstico y la situacin del entorno,
para saber cmo le va a afectar. En esta etapa debemos reflexionar sobre qu informacin es relevante para conocer
la situacin actual, evolucin en los ltimos aos y perspectivas de futuro del objeto del plan de marketing.
1.1 Anlisis Externo
Se deber analizar el encuadre del contexto donde se mueve la empresa, haciendo uso de la informacin secundaria
disponible y de los estudios complementarios realizados durante el perodo, lo que debe incluir a los menos los
siguientes aspectos:
Macro Entorno
1.1.1.- Econmico
1.1.2.- Tecnolgicos
1.1.3.- Sociales
1.1.4.- Culturales
1.1.5.- Poltico Legal y ambiental
Micro Entrono
1.1.6.- Anlisis de la Competencia
1.1.7.- Anlisis del mercado (demanda, Necesidades del mercado)
1.1.8.- Tendencias del Mercado
1.1.9.- Crecimiento del mercado
1.1.10.- Capacidad de negocin proveedores
1.1.11.- La comunidad local (organismos pblicos, agrupaciones productivas, la cultura local, economa local)
1.2.- investigacin de mercado
1.2.1.- Objetivo
1.2.2.- Diseo metodologa
1.2.3.- Participantes
1.2.4.- Aplicacin de instrumentos
1.2.5.- Anlisis de resultados
1.3.- Anlisis interno
El conocimiento del potencial interno se consigue mediante el anlisis de los recursos y de las capacidades de la
propia empresa en aspectos como:
1.3.1.- Caracterizacin empresa, organizacin o destino turstico
1.3.2.- Posicin evolucin histrica
1.3.3.- Capacidad de recursos
1.3.4.- Estructuras y formas de funcionamiento
1.3.5.- Resultados
1.4.- Diagnstico de la situacin (FODA)
Una vez obtenida informacin sobre la situacin externa, mercado e interna se debe llevar un proceso de reflexin
entre el equipo responsable de la elaboracin del plan. Mediante este proceso se identifican las implicaciones que la
situacin actual y los cambios esperados pueden tener en la evolucin futura del objeto de anlisis. En concreto se
deben identificar los principales puntos fuertes y dbiles de la empresa, organizacin o destino turstico.

FASE II: PLAN DE ACCIN:

El proceso de planificacin estratgica del marketing implica que el equipo adopte un conjunto de decisiones
relativas futuras acciones transformndolas en objeto medible en el mediano y largo plazo. Esto objetivos pueden
ser de mltiple naturaleza dependiendo del resultado del anlisis estratgico
2.1 Objetivos del plan
2.1.1.- Econmicos
2.1.2.- Participacin de mercado
2.1.3.- Crecimiento y expansin comercial
2.1.4.- Liderazgo (costo, marca, servicio)
2.1.5.- Posicionamiento
2.1.6. - Otros
2.2. Estrategia de Marketing
Se trata de indicar la forma en que se espera alcanzar los objetivos establecidos. Aunque existen mltiples tipos de
estrategias, algunas de las que se deben indicar en el plan son las siguientes:
2.2.1.- Estrategias Genricas y Ventajas Competitivas.
2.2.2.- Las estrategias de penetracin de mercados
2.2.3.- Estrategias de desarrollo de mercados.
2.2.4.- Las estrategias de desarrollo de productos.
2.2.5.- Estrategia de crecimiento por diversificacin.
2.2.6- Estrategia de posicionamiento
3.1 Acciones a especificar
3.2.1.- Qu se va a hacer (distribucin, comunicacin)
3.2.2.- Cundo se va a hacer (distribucin, comunicacin)
3.2.3.- Quin lo va a hacer (distribucin, comunicacin)
3.2.4.- Cunto y que recursos implica ( distribucin, comunicacin)
3.2.5.- Indicadores de medicin (producto, precio, distribucin, comunicacin)
3.2 Acciones comunicacin:
3.2.1.- Estrategias definicin y justificacin
3.2.1.-Enfoques estrategia comunicacional
3.2.1.-Fundamentacin posicionamiento
3.2.1.-Herramientas de comunicacin
3.2.1.-Mix comunicacional
3.2.1.-Estrategia de medios especficos
FASE III: EVALUACIN:
El plan de accin debe ser acompaado de propuestas concretas y especficas con las se medirn los objetivos. El
nivel de desagregacin depender del tipo de plan (corto, mediano o largo plazo).
3.3. Presupuesto, programacin y indicadores de control
El presupuesto es una consecuencia final de los supuestos, los objetivos, las estrategias y los programas de accin
previstos por el plan. No debe ser formulado con el criterio prioritario de ahorrar costos sino con el objetivo
estratgico de producir beneficios. Consecuentemente, las estrategias proponen el plan de ataque para tener xito
ante el mercado, y los presupuestos especficos, para saber cunto costar ponerlo en prctica.
Conclusiones
Bibliografa (Formato APA)
Anexos