INVESTIGACIN Y ANLISIS DE

MERCADO
TIPOS DE ESTRATEGIA
ING. ENRIQUE PARDO ESQUERRE

TIPOS DE ESTRATEGIA

I.

DE NEGOCIOS
a. Matriz producto mercado
b. Competitivas

II.

DE CORPORACIN
a. Integracin

b. BCG

MATRIZ PRODUCTO - MERCADO

MATRIZ PRODUCTO MERCADO

(CONTINUACIN)
Estrategia de Penetracin
Ofrece un producto actual para captar una mayor demanda dentro de un mercado nuevo hacindole
frente a la competencia. Por ejemplo se tiene que la empresa AJEGROUP de la familia Aaos, incursiona
en los mercados mexicano y venezolano con su marca Big Cola
Estrategia de Desarrollo de Productos
Ofrece un nuevo producto dentro de su cartera, orientado a un mercado nuevo. Por ejemplo tenemos el
sistema de educacin a distancia de la Universidad en ciudades de provincias
Estrategia de Expansin de Mercado
Es la orientacin de un producto que se tiene en la actualidad hacia un mercado conocido. Esto lo puede
realizar mediante ampliar los puntos de ventas, ampliar la fuerza de ventas, realizar mayores
promociones, disminuir precios, etc.
Estrategia de Diversificacin
Consiste en el desarrollo de nuevos productos por parte de la empresa, los mismos que van a ser
orientados mercados actual. Por ejemplo la empresa Sony, Apple u otras, ofrecen una nueva
computadora en un mercado ya existente.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Se basan en el comportamiento que asume la empresa en relacin con sus competidores dentro del sector en el
que se desenvuelven. Segn esto, las estrategias competitivas pueden ser:
Estrategia Competitiva de la Empresa Lder
La empresa lder es la que cuenta con mayor participacin en el mercado, el mejor producto, la mayor
cobertura geogrfica, las utilidades obtenidas, etc.
Desde el punto de vista comercial, la empresa lder es aquella que es percibida como tal por el mercado.
Estrategias:
Incremento de la demanda
Debido a la ampliacin de la demanda o disminucin de la participacin de la competencia.
Se logra aumentando las ventas o buscando nuevos usos o aplicaciones a los productos
Defensa
Para hacer frente al ataque de la competencia.
Puede ser:
Defensa de su lugar; reconoce atributos a su producto y que lo diferencia de la competencia
Defensa preventiva; anticiparse a la competencia a travs de la innovacin constante
Reaccin; contraataca despus de haber recibido un ataque
Absorcin; adquisicin de la empresa retadora

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
(CONTINUACIN)
Estrategia Competitiva de la Empresa Retadora
La empresa retadora es aquella que aspira a obtener el liderazgo en el tiempo de un sector.
El mercado percibe el producto de sta como una alternativa directa a los productos que ofrece la empresa
lder.
Estrategias:
Ataque frontal
Consiste en atacar directamente los atributos del producto de la empresa lder.
Requiere de importantes recursos ya que se espera la reaccin del lder
Flanqueo
Consiste en atacar las debilidades del lder
Guerrilla
Consiste en campaas cortas e inesperadas, responde a los limitados recursos de la empresa retadora
Nuevos mercados
Responde a la estrategia de no enfrentarse al lder sino por el contrario buscar nuevos nichos de mercado
de acuerdo a las necesidades y comportamiento del consumidor.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
(CONTINUACIN)
Estrategia Competitiva de la Empresa Seguidora
Estrategia que siguen las empresas que no buscan el liderazgo, sino simplemente permanecer en el
mercado.
Ahorra significativamente recursos
Trata de repetir las innovaciones lanzadas por el lder
Estrategia Competitiva de la Empresa Especializada
Es aquella que por la naturaleza de la empresa no se orienta a todo el mercado sino a un segmento del
mismo

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Las estrategias de integracin pueden ser:
Estrategia de Integracin Vertical
Se produce cuando una empresa extiende sus operaciones hacia actividades relacionadas a las que hace
Integracin Vertical hacia Atrs
Cuando las actividades eran desarrolladas por un proveedor. Por ejemplo una curtiembre que entra en el
negocio de la crianza de ganado.
Integracin Vertical hacia Adelante
Cuando las actividades eran desarrolladas por algn intermediario. Por ejemplo la misma curtiembre que
decide incursionar en la fabricacin de carteras y artculos de cuero.
Estrategia de Integracin Horizontal
Cuando la empresa expande su lnea de productos hacia otros relacionados. Por ejemplo una empresa que
se dedica a la produccin de pantalones tipo jean, incursiona en la lnea de pantalones de vestir.

MATRIZ BCG
La matriz Boston Consulting Group se desarrolla sobre la base de los criterios de participacin relativa y la tasa de
crecimiento que experimenta la empresa

MATRIZ BCG
(CONTINUACIN)
Negocio Estrella
Negocio que presenta un una alta participacin en el mercado y una alta tasa de crecimiento. Reportan
importantes ingresos y puede ser calificado como negocios exitosos. Por ejemplo la cerveza Cristal para la
empresa Backus & Johnston.
Negocio Vaca Lechera
Negocio que presenta una alta tasa de participacin en el mercado y una baja tasa de crecimiento. Por
ejemplo el rubro de telefona fija de Telefnica
Negocio Interrogante
Negocio que presenta una baja participacin en el mercado pero una alta tasa de crecimiento. Por ejemplo
tenemos la cerveza Ice para la empresa Backus & Johnston.
Negocio Perro
Negocio que presenta una baja participacin en el mercado y una baja tasa de crecimiento. Por ejemplo
tenemos la cerveza Pilsen Trujillo para la empresa Backus & Johnston.