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  • Ejercicio en Excel de Matriz de Procesos y Matriz RASCI

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    Ejercicio en Excel de matriz de procesos y matriz RASCI / ejemplo para proceso de ventas

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    Ejercicio en Excel de Matriz de Procesos y Matriz RASCI

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    из 16

    MAPA DE PROCESOS & MATRIZ RASCI

    1 VENDER Director Comercial)

    CODIGO PROCESO - ACTIVIDAD - TAREA

    1.1.1
    1.1.1.1
    1.1.1.2
    1.1.1.3
    1.1.1.4
    1.1.1.5
    1.1.1.6

    1.1 Vender al Estado


    Prospectar y Generar Oportunidades de negocios
    Contactar clientes potenciales
    Presentar la empresa y el portafolio de Productos/Servicios
    Dar seguimiento a contactos
    Calificar y registrar oportunidades
    Preparar y presentar Propuestas
    Dar seguimiento a propuestas hasta CD o LP

    1.2.3

    Facturar Compras Directas

    1.2.4
    1.2.4.1
    1.2.4.2
    1.2.4.3
    1.2.4.4
    1.2.4.5
    1.2.4.6
    1.2.4.7

    Participar en Licitaciones Publicas


    Encontrar las Licitaciones
    Revisar Terminos de Referencia y establecer viabilidad
    Aprobbar participacion en licitaciones
    Preparar propuestas
    Preparar propuesta Tecnica
    Preparar propuesta Economica
    Preparar Requisitos Fiscales, Legales y Documentales

    1.2 Vender a Distribuidores


    1.3 Vender al Cliente Final

    R-esponsable
    Sistemas y
    Herramientas

    Dir.Comercial

    A-probador

    S-oporte

    I-nformado

    Ejecutivos
    Dir.
    Dir.
    de Zona
    Financiera Administrativa

    I
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    A
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    R
    C

    Au-dita
    Asesor
    Legal

    DDP

    C-sonsultado

    Gerencia

    Asistente
    de
    Sistemas

    Publicista Dir. De I+D Facturador

    S
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    C

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    MAPA DE PROCESOS & MATRIZ RASCI

    1 VENDER Director Comercial)

    CODIGO PROCESO - ACTIVIDAD - TAREA

    1.1.1
    1.1.1.1
    1.1.1.2
    1.1.1.3
    1.1.1.4
    1.1.1.5
    1.1.1.6

    1.1 Vender al Estado


    Prospectar y Generar Oportunidades de negocios
    Contactar clientes potenciales
    Presentar la empresa y el portafolio de Productos/Servicios
    Dar seguimiento a contactos
    Calificar y registrar oportunidades
    Preparar y presentar Propuestas
    Dar seguimiento a propuestas hasta CD o LP

    1.2.3

    Facturar Compras Directas

    1.2.4
    1.2.4.1
    1.2.4.2
    1.2.4.3
    1.2.4.4
    1.2.4.5
    1.2.4.6
    1.2.4.7

    Participar en Licitaciones Publicas


    Encontrar las Licitaciones
    Revisar Terminos de Referencia y establecer viabilidad
    Aprobbar participacion en licitaciones
    Preparar propuestas
    Preparar propuesta Tecnica
    Preparar propuesta Economica
    Preparar Requisitos Fiscales, Legales y Documentales

    1.2 Vender a Distribuidores


    1.3 Vender al Cliente Final

    R-esponsable

    Dir.Comercial

    A-probador

    S-oporte

    I-nformado

    Ejecutivos
    Dir.
    Dir.
    de Zona
    Financiera Administrativa

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    Legal

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    Asistente
    de
    Sistemas

    Publicista Dir. De I+D Facturador

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    MAPA DE PROCESOS & MATRIZ RASCI

    1 VENDER Director Comercial)

    CODIGO PROCESO - ACTIVIDAD - TAREA

    1.1.1
    1.1.1.1
    1.1.1.2
    1.1.1.3
    1.1.1.4
    1.1.1.5
    1.1.1.6

    1.1 Vender al Estado


    Prospectar y Generar Oportunidades de negocios
    Contactar clientes potenciales
    Presentar la empresa y el portafolio de Productos/Servicios
    Dar seguimiento a contactos
    Calificar y registrar oportunidades
    Preparar y presentar Propuestas
    Dar seguimiento a propuestas hasta CD o LP

    1.2.3

    Facturar Compras Directas

    1.2.4
    1.2.4.1
    1.2.4.2
    1.2.4.3
    1.2.4.4
    1.2.4.5
    1.2.4.6
    1.2.4.7

    Participar en Licitaciones Publicas


    Encontrar las Licitaciones
    Revisar Terminos de Referencia y establecer viabilidad
    Aprobbar participacion en licitaciones
    Preparar propuestas
    Preparar propuesta Tecnica
    Preparar propuesta Economica
    Preparar Requisitos Fiscales, Legales y Documentales

    1.2 Vender a Distribuidores


    1.3 Vender al Cliente Final

    R-esponsable

    A-probador

    Dir.Comercial

    Ejecutivos
    de Zona

    S-oporte

    I-nformado

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    Facturador

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    MAPA DE PROCESOS & MATRIZ RASCI


    1 VENDER Director Comercial)
    CODIGO PROCESO - ACTIVIDAD - TAREA

    1.1.1
    1.1.1.1
    1.1.1.2
    1.1.1.3
    1.1.1.4
    1.1.1.5
    1.1.1.6

    1.1 Vender al Estado


    Prospectar y Generar Oportunidades de negocios
    Contactar clientes potenciales
    Presentar la empresa y el portafolio de Productos/Servicios
    Dar seguimiento a contactos
    Calificar y registrar oportunidades
    Preparar y presentar Propuestas
    Dar seguimiento a propuestas hasta CD o LP

    1.2.3

    Facturar Compras Directas

    1.2.4
    1.2.4.1
    1.2.4.2
    1.2.4.3
    1.2.4.4
    1.2.4.5
    1.2.4.6
    1.2.4.7

    Participar en Licitaciones Publicas


    Encontrar las Licitaciones
    Revisar Terminos de Referencia y establecer viabilidad
    Aprobbar participacion en licitaciones
    Preparar propuestas
    Preparar propuesta Tecnica
    Preparar propuesta Economica
    Preparar Requisitos Fiscales, Legales y Documentales

    1.2 Vender a Distribuidores


    1.3 Vender al Cliente Final

    Conocimiento

    Competencia

    Guias/Cursos

    Doc. Normativos

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