0 оценок0% нашли этот документ полезным (0 голосов)
119 просмотров3 страницы
1) El caso trata sobre un exportador peruano que vende flores frescas a Estados Unidos en términos FOB. Durante el transporte aéreo, la carga sufre retrasos y deterioro que llevan a que sea rechazada por el importador.
2) Se discuten posibles soluciones, como el uso de seguros y la negociación entre las partes. También se analiza que el incoterm CIF habría sido más apropiado dado el carácter perecedero de la mercancía.
3) El segundo caso trata sobre una empresa que ven
1) El caso trata sobre un exportador peruano que vende flores frescas a Estados Unidos en términos FOB. Durante el transporte aéreo, la carga sufre retrasos y deterioro que llevan a que sea rechazada por el importador.
2) Se discuten posibles soluciones, como el uso de seguros y la negociación entre las partes. También se analiza que el incoterm CIF habría sido más apropiado dado el carácter perecedero de la mercancía.
3) El segundo caso trata sobre una empresa que ven
1) El caso trata sobre un exportador peruano que vende flores frescas a Estados Unidos en términos FOB. Durante el transporte aéreo, la carga sufre retrasos y deterioro que llevan a que sea rechazada por el importador.
2) Se discuten posibles soluciones, como el uso de seguros y la negociación entre las partes. También se analiza que el incoterm CIF habría sido más apropiado dado el carácter perecedero de la mercancía.
3) El segundo caso trata sobre una empresa que ven
Se exportan 10 TM. de flores frescas a precio FOB $40.00 por caja de 20 Kilos con destino a Miami/USA. La Mercadera no ha recibido previamente un buen tratamiento post/cosecha, accin que debe estar a cargo del exportador. El producto sufre un deterioro durante el transporte areo. La nave que lleva la carga a USA, en el trayecto, acusa fallas mecnicas, por lo cual se ve en la necesidad de aterrizar en el aeropuerto de Ciudad de Panam. Al ser revisado el avin, se detecta que sus fallas son mayores e irreparables, por tanto, la mercadera tiene que ser transbordada con una prdida de tiempo estimada en 3 horas. Adems, el manipuleo constante es altamente perjudicial para este producto que es bastante perecible. Despus de estas peripecias, el producto llega a destino en USA, pero el importador lo rechaza y abandona en el almacn del aeropuerto. El vendedor tambin se hace el desentendido (vendi en trminos FOB) y por lo tanto, el administrador del almacn de Aduanas en USA, enva una orden completamente deteriorado haciendo peligrar las dems mercaderas que haba en el contenedor. El trmino completamente deteriorado implica la incineracin de la carga. Preguntas: 1. Soluciones a este impasse que usted pueda sugerir? Asumiremos que es correcto que el Incoterm FOB se da tambin en transporte areo, pues como sabemos bien este trmino se da slo para el transporte por mar. En primer lugar para este tipo de problemas se debe recurrir al seguro, es el seguro el que debera arreglar este problema, pues toda mercanca que sea enviada debe contar con ste para evitar prdidas innecesarias, ms aun tratndose de este tipo de producto que es bastante perecible y teniendo en cuenta que la variacin de temperatura y tiempo de transporte son fundamentales para mantener las buenas condiciones del producto. 2. Qu argumentos Pro-Exportador se pueden esgrimir? Bueno sujetndonos a los trminos del FOB, el exportador habra cumplido con su obligacin, pues l embarco sin ningn problema la mercadera en el puerto y el bsicamente fueron las fallas en el transporte, lo que ocasion las prdidas. Pero debemos tener en cuenta que el importador podra ser un cliente potencial, por lo cual antes de buscar argumentos, debemos buscar negociar con el importador y solucionar dicho impase. 3. Qu argumentos tendr el Importador? Principalmente sera el hecho que el exportador envi la mercadera sin hacerle el tratamiento post/cosecha adecuado, el cual hubiera dilatado el tiempo de deterioro del producto, con esto se asume que el exportador no ha cumplido con las obligaciones del contrato; pero al igual que en la pregunta anterior se debe buscar mejorar y superar estos impases con un posible proveedor leal.
4. Analice la cotizacin y exponga sobre el INCOTERM que debi
utilizarse. Cantidad a exportar: 10Tn. Precio FOB = $40.00 / caja Caja = 20Kg. Cantidad a exportar = 10Tn. 500 cajas FOB total =$20000 Al tratarse de un producto perecible se poda prever algn problema de este tipo por ello la empresa que la empresa que est vendiendo tome ms responsabilidad debera realizarse la venta con el incoterm CIF, con ello se asegura que el proveedor cumpla con los proceso post cosecha necesarios pues es el responsable del traslado del producto tambin. Al igual que en los trminos anteriores (FOB), en este caso en cuanto al transporte y seguro, el vendedor no tiene ninguna obligacin, salvo si es requerido por el comprador o si es prctica comercial y el comprador no da instrucciones en sentido contrario con la debida antelacin, el vendedor puede contratar el transporte en las condiciones usuales, a riesgo y expensas del comprador. En cualquier caso, el vendedor puede rehusar concluir el contrato y, en ese caso, lo comunicar rpidamente al comprador. Este Incoterm sera el sugerido, el cual conviene al vendedor, pero cualquier otro Incoterm sera el adecuado siempre y cuando ambas partes estn de acuerdo con ello. 5. Cmo superar la contradiccin que permita seguir haciendo negocios en el futuro? Favor prepare sus respuestas y sustente. En primer lugar, establecer claramente las condiciones del contrato, para evitar incertidumbres, en ello tambin se debe establecer que tratamientos post/cosecha debe hacer el vendedor. En caso de que la mercadera no haya contado con seguro, deben negociar ambas partes el asumir las responsabilidades de las prdidas. Aplicar el incoterm CIF podra ser una buena opcion 2do. CASO MEGAX La empresa Megax S.A., tiene un pedido para exportar en trminos EXW a Francia el producto Concha de Abanico congelada (Agropectum Purpuratus) en la modalidad IQF (proceso tecnolgico que significa congelado rpido individual). El importador es la empresa Prodasud S.A. de Lima. El exportador entrega dos toneladas de producto terminado y empacado, habindose realizado los anlisis y controles sanitarios correspondientes al producto, por el rea de Control interno de Calidad de la empresa exportadora. El producto fue entregado al comprador, no presentndose problemas. Prodasud se encarg de retirar el producto y pagar por el mismo. Pero, pero al da siguiente se
queja de que existe un porcentaje elevado de microbios aerobios en el embarque
realizado, responsabilizando al exportador Megax. En este negocio, la situacin real es que Prodasud, se encarg de recoger el producto de varias fabricas que tienen ese proceso IQF, una de ellas es Megax, pero Megax, no es responsable del grado de contaminacin que existe en el embarque. Preguntas: 1. Quin asume la responsabilidad? Exportador: trata de demostrar que el error del Comprador, tiene el Certificado de control de calidad Interno y adems dispone de un Certificado de Anlisis de CERPER. El Importador: El importador se ve perjudicado por un mal control en el acopio y por un mal control de calidad del producto recibido de los dems proveedores. La responsabilidad es del importador ya que compro en EXW. Asumir la responsabilidad por la contaminacin parcial de las 2 toneladas de conchas de abanicos en proceso IQF debe asumirla el comprador, ya que en trminos del Incoterm EXW el exportador se hace cargo de la mercadera hasta que la pone a disposicin del comprador con previo aviso. 2. Es correcto lo anterior? Se toma como punto de referencia el momento en que MegaX pone la mercadera a disposicin de Prodasud, a partir de ese punto todos las secuencias anteriores dicho momento es responsable MegaX, donde realizo controles de calidad interno en los procesos con IQF, como exportador obtiene un certificado de anlisis CERPER (Certificado para productos pesqueros e hidrobiolgicos), con todos los requisitos mnimos la mercadera fue puesta a disposicin de Prodasud. Prodasud recoge la mercadera junta otras mercaderas con el mismo proceso IQF, pag, hizo el traslado a Francia y entreg la mercadera al comprador. Despus de ser entregado la mercadera detectan la contaminacin. En trminos de EXW MegaX est obligado a entregar la mercadera en el punto establecido y puesta a disposicin a Prodasud y as lo hizo con los controles de calidad interno y el certificado CERPER, ante la contaminacin de la mercadera MegaX tiene la ms mnima responsabilidad por no trasladarla, clusula en trminos EXW, siendo Prodasud la que asuma la responsabilidad de la mercadera en el traslado y debe cubrir los costos. Adems, Prodasud no tuvo el control necesario para mantener la calidad de los productos que se trasladan, en trminos de EXW se deben obtener otros documentos que certifiquen y sea ms confiable la calidad del producto.