KEVIN DUNCAN

TLETEK KNYVE

Kevin Duncan

TLETEK
KNYVE
50 VIZULIS MDSZER
A HATKONY TLETELSHEZ

A fordts alapja:
Kevin Duncan: The Ideas Book:
50 Ways to Generate Ideas More Effectively

Copyright Kevin Duncan, 2014

Fordtotta: Varga Zsolt, 2015

Szerkesztette: Trk Hilda

Bortadaptci: Tabk Mikls

HVG Knyvek
Kiadvezet: Budahzy rpd
Kiadi szerkeszt: Dufka Hajnalka
ISBN 978-963-304-343-1
Minden jog fenntartva. Jelen knyvet vagy annak rszleteit tilos
reproduklni, adatrendszerben trolni, brmely formban vagy eszkzzel
elektronikus, fnykpszeti ton vagy ms mdon a kiad engedlye
nlkl kzlni.
Kiadja a HVG Kiad Zrt., Budapest, 2016
Felels kiad: Szauer Pter
www.hvgkonyvek.hu

Nyomdai elkszts: N. Gergely Flra

Nyoms: AduPrint Kft.
Felels vezet: Tth Zoltn

ROSANNNAK, SHAUNAGH-NAK
S SARAH-NAK

TARTALOM
ELSZ
BEVEZET

9
13

I. AZ TLETELS ELKSZTSE
MI KELL AZ TLETELS ELKSZTSHEZ?
1. TKLETES BRIEF
2. MEGFELEL KZEG
3. AKTV RSZTVEVK
4. INSPIRL HELY
5. IDELIS IDPONT
6. OPTIMLIS IDTARTAM
7. J MDSZER
8. KLNFLE SZTNZK
9. RVID HZI FELADAT
10. ALAPVET SZABLYOK

16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36

II. AZ TLETELS BEINDTSA

MI KELL AZ TLETELS BEINDTSHOZ?
11. MONDJUNK JT S ROSSZAT!
12. NE LPJNK KI A DOBOZBL!
13. NZZK MS SZEMMEL!
14. KOPPINTSUNK MSOKTL!
15. MUTASSUNK KPEKET!
16. DOBJUNK BE SZAVAKAT!
17. KERESSNK FELKAPOTT TMKAT!
18. JTSSZUK EL!
19. TLOZZUK EL A DOLGOKAT!
20. KERESSNK ANALGIKAT!

40
42
44
46
48
50
52
54
56
58
60

III. AZ TLETEK KIDOLGOZSA

MI KELL AZ TLETEK KIDOLGOZSHOZ?
21. ALKOSSUNK SEBTAPASZOS MONDATOKAT!
22. TVZZK A GONDOLATOKAT!

64
66
68

23. FORDTSUK MEG A DOLGOKAT!

24. STLJUNK KRBE-KRBE!
25. NZZK A KIVTELESEKET!
26. LAZTSUNK!
27. EDDZK AZ ELMNKET!
28. TESZTELJK AZ TLETEKET!
29. SZAVAZZUNK POST-IT!
30. LE VELE!

70
72
74
76
78
80
82
84

IV. AZ TLETEK MINSTSE

MI KELL AZ TLETEK MINSTSHEZ?
31. A LEHETSGEK PIRAMISA
32. MEGVALSTHATSGI K
33. A MINSTSI HROMSZG
34. A MINSTSI MTRIX
35. A RELEVANCIA-TRKP
36. A MERSZSGSKLA
37. A SIKERT KORLTOZ TNYEZK TENGELYE
38. AZ TLETEK SZATELLITRENDSZERE
39. A HROM VDR
40. A PREMORTEM

88
90
92
94
96
98
100
102
104
106
108

V. AZ TLETEK MEGVALSTSA
MI KELL AZ TLETEK MEGVALSTSHOZ?
41. A MOTIVCIS HROMSZG
42. A MEGVALSULSI PIRAMIS
43. A KVETSI K
44. A PRIORITSMTRIX
45. A SZVEGDOBOZOS FOLYAMATDIAGRAM
46. A MEGVALSTSI KR
47. A KZZTTELI KR
48. A PNIKOLS IDVONALA
49. A MEGVALSTSI TEMTERV
50. AZ ENERGIAVONAL

112
114
116
118
120
122
124
126
128
130
132

FGGELK134

ELSZ
Malcolm Gladwell kanadai szlets jsgr, akinek a nevhez egy
sor rdekes tlet fzdik, a Fordulpont Ahol a kis klnbsgekbl
nagy vltozs lesz (The Tipping Point)1 cm korszakalkot mvben
egy egsz genercinak mutatta be, mennyire fontos a trsadalmi
diffzi a npszersg szempontjbl. Ezen az sem vltoztat, hogy
a trsadalomtudomny jrszt cfolta a gladwelli rtelmezst.
Mindemellett a knyv rdekesen adja vissza a coolhuntingnak
nevezett zleti gyakorlatot, amikor is a divatszakemberek a men
(fknt a szegnynegyedekben l) fiatalok trendi preferenciira,
hajviseletre s ruhzatra alapoznak.
A Kivtelesek A siker msik oldala (Outliers)2 cm mvben Gladwell
a trsadalomtudomny egy msik rdekes, ugyanakkor sokat vitatott
krdst porolja le, mely szerint a kivl teljestmny elrshez
legyen sz zenrl, sportrl vagy brmely egyb kszsgterletrl
10 ezer rnyi gyakorlsra van szksg. A mgikus szm teht a 10
ezer. Ahogy a monds is tartja: gyakorlat teszi a mestert.
Ez egy mindenkppen fontos s figyelemre mlt elgondols.
Anders Ericsson, a Coloradi Egyetem pszicholgusprofesszora
akinek 1993-ban megjelent a The Role of Deliberate Practice in the
Acquisition of Expert Performance (A tudatos gyakorls szerepe
a profi teljestmnyszint elrsben)3 cm tanulmnya szolglt
az tlet forrsul gy fogalmaz, hogy a korbban veleszletett
tehetsgre vall szmos tulajdonsg valjban legalbb 10 v
intenzv gyakorls gymlcse.
9

Ericsson a berlini Zeneakadmia hegedmvszei kztt vgzett

pszicholgiai ksrletre hivatkozott tanulmnyban, mg ms
szerzk gy Daniel Coyle s maga Gladwell is ms kontextusban
vizsgltk e jelensget. Gladwell a Beatles korai hamburgi
korszakt emlti, amely a bandatagok zenssz s eladmvssz
vlsa szempontjbl meghatroz jelentsg volt. Ismt msok
a sportolk esetben lltottak fel hasonl szablyt. Ebben a
kontextusban kzismert a golfosok krben kedvelt monds:
Minl tbbet gyakorolok, annl szerencssebb leszek.4
De tnyleg csak ennyi kell a nagyszer tletekhez is? Mindssze
10 ezer ra tletels? Elg, ha sokat csinljuk, s abbl gyis kisl
valami j?
Nem igazn.
Ennek kt oka van:
Elszr is a 10 ezer ra kzel sem annyira pontos meghatrozs,
mint ahogy azt gondolnnk. Gladwellnek adott dhdt vlaszban
Ericsson kiemeli, hogy a 10 ezer ra tlagos rtk csupn, s a
tnyleges szmok ettl felfel s lefel is eltrhetnek. A legjobb
eladk az tlagnl jval kevesebb rt gyakorolnak.
Msodszor pedig a gyakorls minsge is nagyon fontos. Nem
akrmilyen gyakorlatok ismtlsrl van sz. Ha igazi tletgyrosok
akarunk lenni, lnyeges, hogy a megfelel tletelsi rutinokat s
mdszereket ismteljk.
Itt jn a kpbe Kevin Duncan legjabb ktete, amely egyfajta
edztbor a nagyszer tletekre vgyknak.
10

A szerz egy csokorba szedi a hatkony tletels legfontosabb

mdszereit s mechanizmusait. Nmelyiket mr korbbrl ismertem, msokrl pedig rdekes mdon eddig azt hittem, sztnsen,
automatikusan jnnek.
Legyen sz zldfl kezdrl vagy tapasztalt nagymesterrl, a lnyeg ugyanaz: gyakorolni, gyakorolni, gyakorolni...
Mark Earls
a Herd (Csorda)5 s az Ill Have What Shes Having (n is azt
krem)6 cm knyvek szerzje

11

BEVEZET
A diagramok knyve (The Diagrams Book)7 nagyon pozitv
visszhangja utn dntttem az tletek knyve (The Ideas Book)
megrsa mellett.
Sokan, sokflekppen vlekednek az tletlekrl:
1. Nehz kitallni valamit.
2. Nehz egyedl kitallni valamit.
3. Knny kitallni valamit, de nehz megvalstani.
4. Egyszerbbeket knny, de igazn j dolgot nehz kitallni.
5. Mg nehezebb egy brainstormingon msok eltt egy igazn j
dolgot kitallni.
A ktet clja, hogy segtsen az tletelsben. Vizualizlja az
tletgyrts folyamatt, az tletek hatkony minstst s
megvalstst.
A mdszerek nllan is alkalmazhatk, de brainstorming sorn
csoportos munkban is felhasznlhatk.
A tancsok j rszt vizulis formba ntttem, hogy mg
rthetbbek s vilgosabbak legyenek.
Minden tletet igyekeztem rviden s egyszeren megfogalmazni,
s egy-egy feladattal rzkeltetni, hogyan alkalmazhatk a
mindennapi gyakorlatban.
Remlem, sokak szmra hasznos olvasmny lesz ez a kis knyv,
s tbben beszmolnak majd az eredmnyeikrl!
13

14

ELS

RSZ

AZ

TLETELS

ELKSZTSE
15

MI KELL AZ
TLETELS

ELKSZTSHEZ?
tletekbl vagy tl kevs, vagy tl sok van.
Elfordulhat, hogy a kpzeler teljes hinya
miatt semmilyen tletnk nem tmad, de ennek a
valsznsge csekly.
Az is megeshet, hogy az tletels sorn tbb szz tlet
is felmerl, de mindegyik megvalsthatatlan, irrelis
vagy egyszeren csak hasznlhatatlan.
Valjban az elksztsen mlik, hogy elegend s
tnylegesen hasznosthat tlettel lljunk el.
Ne sajnljuk az erre fordtott munkt, hasznljuk a
jzan esznket, de a legfontosabb, hogy ragaszkodjunk
kitztt cljainkhoz, s ne fljnk dnteni a nehz
helyzetekben!
A befektetett munkt egy rosszul megvlasztott kls
tnyez is tnkreteheti, pldul egy rmes terem vagy
egy oda nem ill rsztvev.
16

MEGJEGYZS: Ez a rsz tbbnyire

a msokkal trtn egyttmkdsrl,
pontosabban a brainstormingok elksztsrl
szl. Akik egynileg tletelnek, nyugodtan
tugorhatjk ezt a rszt, habr az itt olvashat
tippek kzl nhny nekik is jl jhet.

TKLETES
BRIEF

MEGFELEL
KR

AKTV
RSZTVEVK

J
ER
MDSZ

IDELIS
IDPONT,
OPTIMLIS
IDTARTAM

INSPIRL
HELY

KLNFLE
SZTNZK

HZI
FELADAT

AL
SZ APV
E
AB
L T
YO
K

17

1. A TKLETES BRIEF
MIRT?
MIT?
KIT?

MEGFELEL
KRDS

MEGFELEL
LLTS

**A tkletes brief rvid s trgyszer. Akr kzsen, akr egynileg tletelnk, fontos, hogy a feladatot egy mondatban ssze
tudjuk foglalni. Fordtsunk erre elg idt, mert enlkl hasznlhat tleteket sem kaphatunk!
18

**Elszr is hatrozzuk meg, hogy mit szeretnnk elrni!

**Majd indokoljuk meg, hogy mirt szeretnnk elrni!
**Ha vlaszaink tlsgosan megfoghatatlanok vagy nem kielgtk, akkor fogalmazzuk meg jra, hogy mit szeretnnk elrni,
vagy trljk az egsz projektet!
**Ezt kveten hatrozzuk meg, hogy kit szeretnnk elrni!
**Ha ez megvan, ksz is a brief, amelyet lltsknt (Clunk X termk forradalmastsa) vagy krdsknt (Hogyan duplzhatjuk
meg X termk forgalmt?) is megfogalmazhatunk.
**Ha mr kellen letisztult s egyrtelm a feladat, a ktfle megfogalmazst ssze is vonhatjuk: Clunk X termk forradalmastsa. Milyen termkjellemzvel lehetne ezt elrni?

FELADAT: Vlasszunk egy get zleti problmt,

s sznjunk r elg idt, hogy a lehet legrvidebben s

legegyrtelmbben fogalmazzuk meg a feladatot! Elszr
tegyk fel a krdst, hogy mit szeretnnk elrni! Addig
semmikpp ne lpjnk tovbb, amg ezt nem sikerl
kristlytisztn meghatrozni! Tisztzzuk azt is, mit mirt
szeretnnk elrni! Fogalmazzunk meg egy lltst, vagy
egy krdst, vagy akr mindkettt, s beszljk meg egy
mrvadnak tartott munkatrsunkkal, melyik mkdne
igazn j briefknt!

19