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-UN EJEMPLO DE UN OBJETIVO ,ESTRATEGIA Y PLAN


En un plan de marketing el primero de los errores es confundir un deseo con un
objetivo. Desear vender ms o tener ms clientes no es ms que un mero deseo
ambiguo, sin concrecin y sin posibilidad de que nos mueva a hacer algo.
El objetivo implica la realizacin de un plan de accin para lograrlo.
Veamos un ejemplo: Si yo digo que quiero ver el concierto de los Rolling
Stones de mayo de 2015 en Londres (si lo hubiera) estoy declarando un mero
deseo, sin ms.Pero si me pongo en marcha realizando acciones concretas para
lograr que ese deseo se convierta en realidad, estoy desmenuzando un deseo
en pequeos objetivos concretos, con fecha concreta de realizacin, cuya suma
de todos me llevar a Londres a ver el concierto. Ahorrar dinero, ver precios de
vuelos, buscar alojamiento, etc. son pequeas acciones imprescindibles para
hacer realidad el deseo de ver ese concierto.
Traducido este ejemplo a una empresa, la nica manera de vender ms (no
hablamos de tener ms beneficios) es que tu producto lo conozca ms
personas. En un mundo lgico, a mayor nmero de personas que conocen tu
producto, ms posibilidades de venderlo. Hay ms opciones pero me centrar en
esta.Por lo tanto el objetivo no ser vender ms, puesto que es una
consecuencia, el objetivo ser lograr hacer llegar nuestro producto o servicios a
ms personaspero cmo logramos esto?Este es el punto en que esto
comienza a ponerse interesante el plan de marketing porque a partir de este
momento tenemos que ser imaginativos para idear acciones de estrategia
eficaces cuya implementacin den unos resultados que nos acerquen a este
objetivo.
Veamos un ejemplo.En el anterior ejemplo del concierto una de las cosas que
voy a necesitar es dinero suficiente para comprar la entrada, billete, alojamiento,
comida e imprevistos.Tendr que hacer una previsin de gastos y hacer todo lo
posible para ahorrar todo ese dinero (suponemos que no lo tenemos). Una de
las acciones que nos proponemos es guardar en una hucha todas las monedas
de 2 euros que caigan en nuestras manos y un billete de 5 euros cada semana.
Calculamos que faltan 50 semanas y que sacaramos 250 en billetes de 5. Si
hacemos la previsin de guardar 15 semanales en monedas de 2, sacaramos
otros 750. Total 1000.Si suponemos que con esto tenemos suficiente bastar
con comprobar cada semana que hemos podido ahorrar los 20 previstos o en
su defecto el desfase, en menos o en ms.En este ejemplo, ahorrar 1000 para
el viaje en 50 semanas es un objetivo concreto (especfico), Medible, Alcanzable,
Relevante para nuestro deseo, basado en el Tiempo. Es lo que se conoce en

marketing como un Objetivo SMART. Todo nuestro plan de marketing se realiza


mediante la consecucin de Objetivos SMART
Que estrategia implemento para que haya mas consumo en el motel en
hora temprano.
Ejemplo:
Una de las estrategias seria bajar las tarifas de las habitaciones especiales a
mitad del precio normal, de lunes a jueves. y promocionar el descuento con los
mismos servicios de un pago normal el motel publicita sus demas
caracteristicas: servicio a la habitacion, garaje privado, internet wi-fi, aire
acondicionado, jacuzi, tv cable, mediante anuncios de television, radio, prensa
escrita, redes sociales, etc.