En primer lugar darte las gracias por descargarte este

reporte y dedicar parte de tu tiempo a leerlo!!

Muchos Coaches, ya sea que estn empezando o incluso que
lleven tiempo en esta apasionante profesin que es el Coaching
se plantean:
1. Cmo puedo ayudar a mi cliente a clarificar sus
valores?
2. Hay algn mtodo sencillo?
3. Cmo se trabaja en la prctica con Valores?
Estas dudas son absolutamente normales y yo mismo las tuve
cuando empec.
S lo que es estar formado y preparado, como t, para dar lo
mejor de m y ayudar a muchos clientes tras haberme formado
como Coach y ser Master en PNL y, a pesar de ello, sentir que
me faltaban herramientas, para ayudar a mis clientes a
hablar de algo tan importante como
son los valores.
Mi nombre es David Alonso y soy
Coach Personal desde 2009.
Cre

mi

Personal,

empresa

de

Coaching
despertat

(http://www.despertat.com) en 2009

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y actualmente tengo ms de 1.200 horas de experiencia

profesional en sesiones de Coaching Personal. Soy Mentor de
Coaches en (http://www.sercoachpersonal.com) y el principal
difusor

de

la

metodologa

Coaching

por

Valores

(www.coachingxvalores.com) para todos los pases de habla

hispana.
Estoy Certificado como PCC por ICF, certificado por ASESCO y
soy Master Trainer en Coaching por Valores, Master
Practitioner en PNL (Certificado por

Bandler) e Instructor

Profesional de Firewalking ( certificado por el Firewalking

Institute of Research and Education).
En este reporte quiero explicarte el mtodo que vengo
utilizando desde que descubr el juego El Valor de los
Valores y que me ha dado unos resultados espectaculares con
mis clientes.
As que no me enrollo ms y vamos all: he dividido en 6 los
Pasos a dar para realizar un Trabajo con Valores Efectivo y
Prctico en una Sesin con tu cliente.
Por tanto, empecemos por el principio

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Paso

1:

Seleccionar

los

Valores

Fundamentales de tu Cliente
Los pasos que te voy a explicar en este
ebook corresponden a la metodologa de
Coaching por Valores, creada por Simon
Dolan y la herramienta principal de la
metodologa es el juego El Valor de los
Valores, que puedes encontrar en:

www.tiendacoachingxvalores.com
Evidentemente al ser un ebook no podemos jugar con el juego,
pero s vamos a extraer los valores que incluye y vamos a
trabajar con los mismos.
La Confianza es clave en cualquier aspecto de nuestra vida y
tambin cuando estamos trabajando con un cliente. Sin esa
confianza recproca: el cliente confa en m como profesional y
se abre a explicarme cosas que a lo mejor no est contando
fuera y yo confo en que el cliente puede conseguir el objetivo
planteado, no existe relacin de coaching.
Una vez aclarado esto vamos a trabajar para detectar los
valores FUNDAMENTALES del cliente; es decir, aquellos
valores que para l son irrenunciables, que tienen que estar

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presentes s o s en su vida. En esta etapa se trata de Alinear

sus valores con su vida. Es decir, conocer, y que reconozca, lo
que realmente es importante para l/ella y ver si se est
cumpliendo o no actualmente, ya que ste puede ser uno de los
factores clave de porqu no est consiguiendo sus metas.
Para ello le vamos a llevar a la reflexin y, en este caso, voy a
proponer 5 grupos de valores con la finalidad de que escoja
uno, y slo uno, de cada grupo.
1er Grupo:
Cario

Honor

Perseveranciaconsistencia

Creatividad

Mantener las

xito escolar

tradiciones
Mente abierta

Apoyo

Determinacin

Autoestima

Armona

Consistencia

El Valor escogido es: ________________________________

Porqu es fundamental para ti este valor?
2 Grupo:
Calma-

Relaciones Familiares

Simplificar

Respeto

Influencia

tranquilidad
Auto-control

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Empata

Cooperacin

Flexibilidad

Paciencia

Generosidad

Austeridad

El Valor escogido es: ________________________________

Porqu es fundamental para ti este valor?
3er Grupo:
Salud-

Lealtad

bienestar

Organizacinorden

Independencia

Igualdad

Comunicacin

Optimismo

Orgullo

Pragmatismo

Ternura

Transparencia

Puntualidad

El Valor escogido es: ________________________________

Porqu es fundamental para ti este valor?
4 Grupo:
Privacidad

Amistad

Liderazgo

Iniciativa

Integridad

Planificacin

Curiosidad

Honestidad

Tener Dinero

Alegra-

Equidad

Escuchar con

felicidad

atencin

El Valor escogido es: ________________________________

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Porqu es fundamental para ti este valor?

5 Grupo:
Innovacin

Respeto hacia el medio

Proteccin

ambiente
Divertirse

Perdonarse

Contribucin

Espiritualidad

Humildad

Seguridad

Compasin

Justicia

Trabajador

El Valor escogido es: ________________________________

Porqu es fundamental para ti este valor?
Es muy importante en esta parte dedicar el tiempo necesario a
reflexionar sobre qu es lo que hace que coja uno o descarte
otro y saber porqu es fundamental ese valor para la persona,
ya que con esto vamos a detectar un montn de creencias que
nos va a ir lanzando para poder entender as se manera de ver
el mundo.
Esta es slo una posibilidad, ya que nuestra finalidad es que el
cliente pase por todos los valores y reflexione sobre qu es o
no importante para l/ella en este momento.

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Paso 2: Priorizando Valores

Una vez detectados los 5 valores fundamentales, se trata ahora
de que los priorice por orden de importancia en este momento
de su vida y los ordene del 1 al 5, siendo el 1 el ms importante.
Para ello puedes usar una tabla como esta:

ORDEN

VALOR

1
2
3
4
5

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Paso

3:

Clarificando

el

Grado

de

Satisfaccin Actual con Cada Valor

Una vez que el cliente tiene claro cules son sus valores
fundamentales, ya que hemos tenido una conversacin
detallada acerca de ellos, cules coge, cules descarta o qu
hace que descarte uno o lo cambie por otro, es el momento de
analizar en qu medida esos valores que son fundamentales
para l, se estn cumpliendo a da de hoy en su vida.
Para alinear valores, es imprescindible, saber dnde est hoy
en relacin a cada valor.
Para saberlo es tan fcil como contestar a la siguiente
pregunta:
Del 1 al 10, Cmo de satisfech@ ests con el cumplimiento de
cada uno de estos valores en estos momentos de tu vida?
(siendo 1 no estoy nada satisfech@ y 10 estoy completamente
satisfech@).

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Rellenaremos la siguiente tabla (ampliacin de la anterior):

ORDEN

VALOR

SATISFACCIN HOY

1
2
3
4
5

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Paso 4: Detectar Qu Valor/es Est/n

Desalineado/s
Con la tabla rellenada, detectamos qu valor o valores no
estn alineados, o estn ms desalineados en estos momentos
que sern los primeros sobre los que debemos actuar.
Consideramos que a partir de un 7-8 de puntuacin est
alineado, aunque es importante preguntar al cliente si cree que
eso es as o no para ese valor.
Evidentemente cuanto ms baja es la puntuacin, ms
desalineamiento hay y, normalmente, indica por qu valor/es
tenemos que empezar a trabajar con el cliente.

Paso 5: Establecer Plan de Accin

El siguiente paso ser coger 1-2 valores donde el valor sea ms
bajo y ayudar a construir a tu cliente, una lista de opciones, de
acciones a realizar, que se le ocurran para vivir ms acorde a
ese valor o valores y de esa lista sacar un plan de accin con la
siguiente estructura:
1. De estas opciones, cules quieres empezar a poner en
marcha?
2. Cundo quieres empezar? Fijar un plazo mximo.

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3. Hay alguien ms implicado? Vas a necesitar de alguien

ms?
4. Cmo sabrs que esas acciones van dando resultado?
5. Cul es tu nivel de compromiso para ello?
Recuerda que tienen que ser acciones especficas. Una accin
especfica debe incluir:
Qu vas a hacer?
Cmo lo vas a hacer?
Cundo lo vas hacer?
Con quin lo vas a hacer?
Hay alguien ms Implicado?
NO vale: voy a comunicarme mejor con mi pareja.
Esa no es un accin especfica, eso es un deseo que se cumplir
o no en funcin de si, al final y por casualidad casi, lo hace o no.
La accin especfica sera (Vamos a suponer que quiere alinear
el valor de la comunicacin y que pasa por hablar ms con su
pareja):
El Viernes por la noche, me voy a llevar a mi pareja a cenar y
le voy a comentar que me gustara comunicarme mejor con
l/ella y que para eso he pensado que cada noche antes de ir a
dormir podramos dedicar un ratito a explicarnos cmo nos ha
ido el da.

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Paso 6: Establece un seguimiento para el

Plan
Una vez establecidas las acciones, tenemos que ayudar al
cliente a tener un plan B por si acaso.
Imagnate que establece acciones y, por el motivo que sea, no
puede ponerlas en marcha porque surgen imprevistos. SI le
ayudamos a tener en cuenta esta opcin, nos aseguramos muy
probablemente una mayor probabilidad de que ejecute las
acciones.
Cmo?
Una opcin es preguntarle para cada accin:
Hay algo que te pueda impedir realizarla?
As le ayudamos a que reflexione y piense un poco ms en
detalle en posibles contingencias e imprevistos.
En el caso de que surja alguno, le preguntamos:
En ese caso, cundo puedes hacer lo que te has propuesto?
Qu otro da/hora?
Una vez aclarado esto, debemos establecer cmo vamos a
estar en contacto para hacer ese seguimiento. Es decir, de
qu manera el cliente te va a informar de si ha realizado o no

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esa accin, para que sienta que ests a su lado, sienta tu apoyo
y eleves tambin ese nivel de compromiso.
Algunas ideas que yo utilizo: mediante mail, WhatsApp,
llamada telefnica, etc.
De esta manera podemos ayudarle entre sesin y sesin con
una doble finalidad:
1. Aumentar las probabilidades de xito del proceso.
2. Aumentar la percepcin de Valor del cliente al sentir que
ests acompandole durante todo el proceso.

Resumiendo
Aqu estn los pasos para la sesin completa:
1. Selecciona los 5 valores fundamentales.
2. Ordnalos del 1 al 5 por orden de importancia.
3. Clarifica el grado de satisfaccin actual para cada valor.
4. Detecta qu valor/es est/n desalineado/s.
5. Establece el plan de accin.
6. Establece un seguimiento para el plan.

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Y ahora qu?
Ya tienes los pasos a seguir para hacer con garantas esa sesin
de coaching con la metodologa de Coaching por Valores.
Una de las cosas que suelen pasar a muchos coaches es que no
saben cmo introducir y argumentar el porqu de trabajar con
Valores y la importancia que esto va a tener en el cliente.
Preparar al cliente para esa sesin es importantsimo y una de
las claves para el xito de esa sesin.
Por eso he preparado un vdeo tutorial gratuito en el que te
explico:

Cmo Preparar a Tu Cliente Para Una Sesin

Con Valores Realmente Efectiva
Accede Ahora al vdeo, haciendo click en este link:

http://coachingxvalores.es/masterclasscoachingxvalores/
Que lo disfrutes!
Un abrazo!

David Alonso

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