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Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas

de Porter
EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
PROVEEDORES
La mayora de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son
productos bsicos como la papa, el sabor, el color, el azcar cafena, envases, etc.
As que los insumos de estos productos no tienen ningn poder de negociacin
sobre la fijacin de precios por este motivo; los proveedores de esta industria son
relativamente dbiles.

EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS


COMPRADORES
Los compradores en esta industria tienen poder de negociacin, ya que la fuente
principal de los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos
es la comida rpida, pequeos negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc.
Los mrgenes de beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran
notablemente el poder de compra y cmo los clientes especiales pagan precios
diferentes en funcin de su poder de negociacin.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES


Hay muchos factores que hacen que sea difcil entrar en la industria de las
bebidas. Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la
lealtad, gastos de publicidad, la red de embotellado, el miedo a las represalias de
la distribucin minorista y la cadena de suministro global.
Imagen de Marca / Lealtad
Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y productos
alimenticios en las marcas ms fuertes y ser amados por los consumidores de todo
el mundo. Innovative Marketing ha aprovechado su fuerza para conectarse con los
consumidores de manera significativa e impulsar el crecimiento a nivel mundial.
Los resultados de la campaa son una mayor cantidad de clientes leales y un
fuerte valor de marca en todo el mundo. En 2011, Coca-Cola fue declarada la
marca ms valiosa del mundo segn Interbrand y en el 2013 saco el no menos

importante tercer lugar. Esto hace que sea imposible para los nuevos entrantes
competir en la industria de las bebidas.
Gasto en Publicidad
Coca Cola tiene campaas de publicidad muy efectivas, su publicidad tambin
representan las culturas de diferentes pases. Tambin patrocinan diferentes juegos
y equipos y tambin cont en innumerables programas de televisin y pelculas.
Esto hace el escenario muy difcil para los nuevos entrantes para tener xito.
Red de Embotellado
Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el mundo. Estos
acuerdos de franquicia o contratos de embotellador prohben trabajar con marcas
de la competencia. Coca-Cola tiene la red de distribucin de bebidas ms grande
del mundo; consumida en ms de 200 pases y un promedio de casi 1,6 millones
de consumiciones por da. Coca-Cola se vende en restaurantes, mquinas
expendedoras y tiendas en ms de 200 pases. Tambin ha adquirido algunas de
las empresas embotelladoras lo que hace difcil para los nuevos jugadores
conseguir contratos de embotellador o para construir sus plantas embotelladoras.
Distribucin al por menor
Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los mrgenes de los minoristas. Estos
mrgenes son sustanciales para los minoristas y hace que sea muy difcil para el
nuevo entrante persuadir a los minoristas de vender sus productos.
Global Supply Chain
Coca Cola inicio una colaboracin para facilitar ms de 50.000 pequeos
productores de frutas en Kenya Uganda para aumentar su productividad y duplicar
sus ingresos en 2014. Coca Cola tiene oportunidades significativas dentro de la
cadena de suministro global para fomentar y desarrollar prcticas ms sostenibles
a beneficiar a los consumidores, clientes y proveedores.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS


Un gran nmero de sustitutos estn disponibles en el mercado, tales como agua,
t, zumos, caf, etc Las otras empresas tambin se diferencian por marcas
conocidas a nivel mundial, por el valor de marca y la disponibilidad de los
productos que sustitutos que no se pueden impugnar. Para protegerse de estas
empresas la industria de refrescos opto por diversificar sus productos. Coca-Cola

ofrece una gran la gama de productos como el Cola-Cola Cherry, Coca-Cola Vainilla,
Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafena, sin cafena de Coca-Cola, etc.

RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA


INDUSTRIA
La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio
con Pepsi y Coca Cola. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado
baja para alentar ninguna guerra de precios. Cola Cola obtiene ventaja competitiva
a travs de las marcas globales bien conocidos y por la consecucin de los precios
ms elevados.