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LA IMPORTANCIA DEL COLOR COMO ELEMENTOS DE MERCHANDISING

El merchandising es el conjunto de tcnicas encaminadas a poner los productos a


disposicin del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversin hecha en el
establecimiento. Debido a este el merchandising est relacionado con el color, ya
que mueve la mercanca hacia el cliente, pone las mercancas en movimiento,
exhibindolas, promocionndolas con tcnicas apropiadas, utilizando elementos
psicolgicos que permitan impactar e interesar a los clientes e inducirlos a comprar.
El merchandising se puede aplicar a cada rincn interior y exterior del
establecimiento, a cada espacio a donde llegue el ojo del cliente, ya que este
permite que el color tenga mucho ms impacto en la presentacin del producto o
quizs
una
exhibicin.
El color es la luz, energa radiante visible, ya que al mostrar la luz encontramos que
esta compuesto por:

Colores primarios o luz: son el rojo, amarillo y el azul.


Colores pigmentos o complementarios: son amarillo, azul y rojo.

Uno de los usos del color es manejar la psicologa del cliente, ya como lo maneja el
merchandising, es la clasificacin de colores clidos y fros, los colores clidos son
ms visibles que los fros, los clores fros son predominantemente, el azul, el verde y
el violeta, son relajantes y dan profundidad. Ya que la misin del color es llamar la
atencin; llamando primero la atencin del pblico y luego conserva la atencin.
En conclusin, como relacin del color y el merchandasing en estos tiempos
modernos, el proceso de ventas se ha desarrollado de tal manera que se puede
decir que casi se ha convertido en una ciencia. Esto se debe a que en el proceso de
Merchandising entran en juego una serie de estudios de orden psicolgico, cientfico
y comercial, los cuales persiguen conocer los gustos, costumbres, necesidades y
forma de pensar de los consumidores.
Por esta razn, en estos tiempos de despiadada competencia comercial es una
excelente idea contar con una herramienta como lo es el Merchandising, que permita
a los comerciantes "adelantarse" a las necesidades, gustos y fluctuaciones del
mercado, relacionando el color como base principal en el momento de establecer
exhibiciones, promociones, etc.
Existen 2 razones de peso por las cuales las grandes compaas siguen utilizando
esta estrategia de mercadotecnia:
1. Esttica: Esto permite que el producto atraiga la vista de las personas y que
stas, al mismo tiempo, se sientan atradas por el producto.

2. Psicologa: Los colores deben transmitir la idea de calidad y de satisfaccin


total.
Algunas de las relaciones color/producto ms conocidas son:
Rojo Coca-Cola
Amarillo Cerveza
Blanco Leche
Azul IBM
Comidas envasadas Verde
Jabn Blanco, verde o azul
Incluso hay ocasiones en que las empresas utilizan colores especficos en
determinadas estaciones del ao para ciertos productos, por ejemplo:
Primavera Amarillo
Verano Verde/Amarillo
Otoo Naranja/Caf
Invierno Azul/Blanco

Disposicin de productos
Disposicin horizontal
Es Cuando colocamos en un solo nivel del lineal todo el stock del producto.
La presentacin horizontal se utiliza para determinados casos, sobre todo cuando
tenemos problemas de espacio. Resulta interesante para el nivel inferior (jaulas para
productos a granel) o en el superior (productos en exposicin)
Disposicin vertical
Es Cuando distribuimos el stock del producto en todos los niveles del lineal.
La presentacin ms conveniente es la vertical, tiene ms fuerza vendedora que la
horizontal, genera ms ritmo y equilibrio, afecta en positivo a la hora de visualizar
marca/producto, al igual que participa en el concepto de "orden" y sentido de
circulacin (al cliente no le gusta maniobrar hacia atrs con el carro). La
presentacin vertical es la ms eficaz, pero obliga a disponer de grandes tamaos
de lineal.
Vertical:

Da una impresin de mayor orden

Visibilidad del producto (cabeza movimiento Horizontal)

Permite la comparacin

Armona en la presentacin

Equidad para las distintas marcas

Organizacin de las referencias

por precio o tamao.

Alta rentabilidad para el comercio

Horizontal:

Mayor tiempo de exhibicin(recorrido)

Ideal para el productor

Poca visibilidad del producto en nivel de suelo

Monotona en el lineal

Una empresa desarrolla una estrategia de liquidacin cuando:

Busca obtener ingresos en poco tiempo.

Y tambin para retirarse del negocio a tiempo y recuperar el capital invertido.

Para terminar con el stock.


Para capturar nuevos compradores (aquellas personas que no comprar los
productos al inicio, que siempre estn atentas a las ofertas o liquidaciones).

Algunas de las estrategias que se suelen usar son:


1. Indicar bien en claro que la promocin ser solo por un determinado periodo
de tiempo.
2. Mencionar que solo se tiene una determinada cantidad del producto que est
en promocin e incentivar a que lo compren rpido.
3. Poner anuncios donde indiquen la liquidacin, ms abajo indicar que dicha
liquidacin para tener acceso a ella, necesitan la compra de otro producto.
4. Aumentar la publicidad, buscar nuevos canales de comunicacin (radio,
televisin, Internet, volantes, afiches, folletos, etc.

5. Utilizar el merchandising para exhibir los productos de una manera ms


atractiva destacando los que estn en liquidacin diferencindolos del resto,
mejorando la iluminacin, colores, ambiente, etc.