Plan de Marketing TEXAL

1. ANTECEDENTES:
1.1. El Entorno
Socioeconmico
Legal
Sociocultural
Tecnolgico
1.2. El Mercado
Dimensin del mercado
o Amplitud
o Segmentacin
o Madurez
o Saturacin
Caractersticas relevantes:
o quines son los principales clientes y proveedores
o cules son los productos preferidos
Canales de distribucin.
Sistemas de comunicacin
o Medios
o principales promociones
Rendimiento de las empresas en general.
Evolucin: posibles tendencias futuras.
Innovaciones
o Tecnolgicas
o Legales
o Medioambientales
Producto

Segmentos

reas / Territorio

Tecnologa

1.3. La Competencia
Quines son?
Dnde se encuentran?
Operan en los mismos segmentos?
Qu productos/servicios ofrecen?
Qu poltica de precios utilizan?
Qu canales de distribucin emplean?
Han introducido productos/servicios nuevos ltimamente?
1.4. Resumen del Anlisis Externo
Descripcin del sector
Facturacin
Crecimiento
Rentabilidad media
Principales segmentos
Evolucin de los precios

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Canales

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Estructura de costes
Ciclo de vida de los productos
Tendencias tecnolgicas
Marco legal
Posibles nuevos competidores
Factores clave de competitividad

1.5. Resumen del Anlisis Interno

Un recorrido
o por los productos
o por los clientes
o por la situacin de la organizacin
Organizacin y estructura
o reas
o Procesos
o Orientacin
o cultura
Personas
o Plantilla
o Dimensin
o Cualificacin
o carencias
Medios tecnolgicos
o Equipos
o Conexiones
Logstica
o Oficinas
o Almacenes
o transporte
Identidad corporativa
o imagen que proyecta al exterior
Analisis FODA
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

2. DECISIONES
2.1. Objetivos
2.1.1.Caractersticas de los objetivos
Realistas
Medibles
Alcanzables

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Importantes
Flexibles
2.2. Decisiones de cartera
Cules son los productos y servicios que vamos a ofrecer al mercado?
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive
2.3. Decisiones de segmentacin
Suficientes y amplios
nicos y estables
Adecuados a los objetivos y recursos de la empresa
Accesibles
2.4. Decisiones de posicionamiento

Servicio
Generico
Servicio
Personalizado
Marcas
blancas

Marcas premium

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2.5. Decisiones de posicionamiento
2.5.1.Matriz de Ansoff

2.5.2.Matriz de Boston Consulting Group

2.6. Decisiones de crecimiento

Penetracin en nuevos mercados
Expansin de la cuota de mercado
Atrincheramiento
Retirada:
2.7. Marketing Mix
Producto: Ropa de lana tejida a mano bajo una marca explotable que se ha definido
(Terracolor)
Precio

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Promocin:

Marca:
Terracolor
Slogan:
Manos que tejen, manos que abrigan.
Promocionar los productos en otros pases y en otras ciudades del
ecuador mediante distribuidores especializados.

Plaza:
Propsito:
Personas:
Procesos:
Philosophy: (Filosofa)
Packaging:
Etiquetas de Hecho a Mano en Ecuador por las comunas de Salinas
Fundas impresas con la marca e informacin de contactos
Tarjetas de TEXAL
Proyeccin:

3. ACCIONES Y RESULTADOS
3.1. Plan de accin

Mix

Decisin

Accin

Responsabl
e

Plazo /
Fecha

Presupuesto

Objetivo

Producto

Marca nueva
Terracolor

Definir
marca

Todas las
socias

29/04/2016

Tener una
marca
definida

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Producto

Ampliar cartera

Contratacin
equipo de
ventas

Ventas

Diciembre
2016

15.000 USD

Aumento de
clientes

Promocin

Promocionar
productos y
empresa por
Internet

Diseo de
pgina Web
propia

Marketing

Febrero 2016

1.000 USD

10.000 visitas
Web

Campaa
Facebook

Marketing

Julio 2016

500 USD

1.000 fans

3.2. Control y resultados

El cuadro de mando incluye:
Volumen de ventas e ingresos (totales y por unidades de negocio, zonas,etc.)
Composicin de ventas
Rentabilidad de los productos y clientes
Costes totales de ventas
Rendimiento equipo de
Rotacin de ventas
ndices de comportamientos (por ejemplo, solicitudes de informacin o repeticiones de
compras)

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