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Ateli de vestidos para

festa

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Adelmir Santana
Diretor-Presidente
Paulo Tarciso Okamotto
Diretor Tcnico
Luiz Carlos Barboza
Diretor de Administrao e Finanas
Carlos Alberto dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Nidia Santana Caldas
Autor
FABIO DE OLIVEIRA NOBRE FORMIGA
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.
http://www.staffart.com.br

Apresentao do Negcio
Considerada uma verso mais sofisticada das antigas costureiras de
bairro, o ateli de vestidos pode, inicialmente, oferecer produtos
exclusivos para oramentos limitados. Alguns empreendimentos se
especializam em confeccionar vestidos sob encomenda para classes
mais altas. Em ambos os casos, a aquisio de um vestido de festa
personalizado representa uma excelente alternativa para evitar o
constrangimento de se deparar com outra convidada com o mesmo
traje em um evento social.
No Brasil, o setor ganhou impulso devido a alguns fatores
contingenciais. A indstria txtil nacional passou a confeccionar
tecidos com alto padro, resultado creditado globalizao e aos
investimentos na dcada de 90. Alm disso, a exposio global de
modelos e grifes brasileiras abriu espao no mercado europeu e
norte-americano para os nossos atelis de costura.
Os estilistas de sucesso, normalmente, comeam com uma pequena
produo caseira, voltada para parentes, amigos e indicaes. Com o
tempo, conseguem definir uma linha de criao, estabelecer um
processo eficiente de produo e ainda manter as caractersticas
artesanais do produto. Este modelo de negcio alavancou o
crescimento de muitas marcas famosas da moda.
Porm, o xito no depende apenas do talento e da criatividade para a
costura. O empreendedor precisa conhecer o negcio, as tendncias do
mercado e os processos de gesto da empresa.
Mais informaes sobre o empreendimento podem ser obtidas por
meio da elaborao de um plano de negcios. Para a construo deste
plano, consulte o SEBRAE mais prximo.

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Mercado
Figurando entre os 10 principais mercados mundiais, a indstria txtil
nacional abrange mais de 30 mil confeces e gera 1,65 milhes de
empregos em toda sua cadeia produtiva, com a produo de fios,
tecelagens, fibras e confeces. Como o pas auto-suficiente em
algodo, o segmento pde se desenvolver, misturar matrias-primas e
criar produtos exclusivos que so consumidos mundialmente.
O Brasil possui um dos maiores parques fabris do planeta, assumindo
o posto mundial de segundo maior fornecedor de ndigo, o terceiro
maior fornecedor de malha, o quinto maior produtor de confeco e o
oitavo maior mercado de fios, filamentos e tecidos.
Os atelis de costura podem aproveitar a competitividade do pas para
produzir peas originais e ganhar mercado aqui e no exterior. Devido
ao risco intrnseco ao negcio, recomenda-se a realizao de aes de
pesquisa de mercado para avaliar a demanda e a concorrncia. Seguem
algumas sugestes:
Pesquisa em fontes como prefeitura, guias, IBGE e associaes de
bairro para quantificao do mercado alvo;
Pesquisa a guias especializados e revistas sobre moda e confeces.
Trata-se de um instrumento fundamental para fazer uma anlise da
concorrncia, selecionando concorrentes por bairro, faixa de preo e
especialidade;
Visita aos concorrentes diretos, identificando os pontos fortes e
fracos dos estabelecimentos que trabalham no mesmo nicho;
Participao em seminrios especializados.

Localizao

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A localizao do ponto comercial uma deciso relevante para um


ateli de vestidos para festas. Dentre todos os aspectos importantes
para a escolha do ponto, deve-se considerar prioritariamente a
densidade populacional, o perfil dos consumidores locais, a
concorrncia, os fatores de acesso e locomoo, a visibilidade, a
proximidade com fornecedores, a segurana e a limpeza do local.
Alguns detalhes devem ser observados na escolha do imvel:
O imvel atende s necessidades operacionais referentes
localizao, capacidade de instalao do negcio, possibilidade de
expanso, caractersticas da vizinhana e disponibilidade dos servios
de gua, luz, esgoto, telefone e internet?
O ponto de fcil acesso, possui estacionamento para veculos, local
para carga e descarga de mercadorias e conta com servios de
transporte coletivo nas redondezas?
O local est sujeito a inundaes ou prximo a zonas de risco?
O imvel est legalizado e regularizado junto aos rgos pblicos
municipais?
A planta do imvel est aprovada pela Prefeitura?
Houve alguma obra posterior, aumentando, modificando ou
diminuindo a rea primitiva?
As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de
Zoneamento ou o Plano Diretor do Municpio?
Os pagamentos do IPTU referente ao imvel encontram-se em dia?
O que a legislao local determina sobre o licenciamento das placas
de sinalizao?

Exigncias legais especficas


Para registrar uma empresa, a primeira providncia contratar um
contador profissional legalmente habilitado para elaborar os atos
constitutivos da empresa, auxili-lo na escolha da forma jurdica mais

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adequada para o seu projeto e preencher os formulrios exigidos pelos


rgos pblicos de inscrio de pessoas jurdicas.
O contador pode informar sobre a legislao tributria pertinente ao
negcio. Mas, no momento da escolha do prestador de servio,
deve-se dar preferncia a profissionais indicados por empresrios com
negcios semelhantes.
Para legalizar a empresa, necessrio procurar os rgos responsveis
para as devidas inscries. As etapas do registro so:
Registro de empresa nos seguintes rgos:
o Junta Comercial;
o Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
o Secretaria Estadual da Fazenda;
o Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento;
o Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficar
obrigada ao recolhimento anual da Contribuio Sindical Patronal);
o Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema
Conectividade Social INSS/FGTS;
o Corpo de Bombeiros Militar.
Visita prefeitura da cidade onde pretende montar a sua loja (quando
for o caso) para fazer a consulta de local;
Obteno do alvar de licena sanitria adequar s instalaes de
acordo com o Cdigo Sanitrio (especificaes legais sobre as
condies fsicas). Em mbito federal a fiscalizao cabe a Agncia
Nacional de Vigilncia Sanitria, estadual e municipal fica a cargo das
Secretarias Estadual e Municipal de Sade (quando for o caso);
Preparar e enviar o requerimento ao Chefe do DFA/SIV do seu
Estado, solicitando a vistoria das instalaes e equipamentos;
Registro do produto (quando for o caso).
As empresas que fornecem servios e produtos no mercado de
consumo devem observar as regras de proteo ao consumidor,
estabelecidas pelo Cdigo de Defesa do Consumidor (CDC). O CDC,
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publicado em 11 de setembro de 1990, regula a relao de consumo


em todo o territrio brasileiro, na busca de equilibrar a relao entre
consumidores e fornecedores.
O CDC somente se aplica s operaes comerciais em que estiver
presente a relao de consumo, isto , nos casos em que uma pessoa
(fsica ou jurdica) adquire produtos ou servios como destinatrio
final. Ou seja, necessrio que em uma negociao estejam presentes
o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou servio adquirido
satisfaa as necessidades prprias do consumidor, na condio de
destinatrio final.
Portanto, operaes no caracterizadas como relao de consumo no
esto sob a proteo do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras
de mercadorias para serem revendidas pela casa. Nestas operaes, as
mercadorias adquiridas se destinam revenda e no ao consumo da
empresa. Tais negociaes se regulam pelo Cdigo Civil brasileiro e
legislaes comerciais especficas.
Alguns itens regulados pelo CDC so: forma adequada de oferta e
exposio dos produtos destinados venda, fornecimento de
oramento prvio dos servios a serem prestados, clusulas contratuais
consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos ou vcios dos
produtos e servios, os prazos mnimos de garantia, cautelas ao fazer
cobranas de dvidas.
Em relao aos principais impostos e contribuies que devem ser
recolhidos pela empresa, vale uma consulta ao contador sobre da Lei
Geral da Micro e Pequena Empresa (disponvel em
http://www.leigeral.com.br), em vigor a partir de 01 de julho de 2007.

Estrutura
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Para a estrutura de um ateli de vestidos para festa que concentre a


produo das peas e o atendimento aos clientes, estima-se ser
necessria uma rea de 50 m, com flexibilidade para ampliao
conforme o desenvolvimento do negcio. O ambiente pode ser
dividido em sala de espera, onde os clientes podem consultar revistas
de moda enquanto aguardam o atendimento, showroom, escritrio e
linha de produo.
O local de trabalho deve ser limpo e organizado. O piso, a parede e o
teto devem estar conservados e sem rachaduras, goteiras, infiltraes,
mofos e descascamentos. O piso deve ser de alta resistncia e
durabilidade, alm de fcil manuteno. Cermicas e ladrilhos
coloridos proporcionam um toque especial, enquanto granito e
porcelanato oferecem luxo e sofisticao ao ambiente. Paredes
pintadas com tinta acrlica facilitam a limpeza. Texturas e tintas
especiais na fachada externa personalizam e valorizam o ponto.
Sempre que possvel, deve-se aproveitar a luz natural. No final do
ms, a economia da conta de luz compensa o investimento. Quanto s
artificiais, a preferncia pelas lmpadas fluorescentes.
Profissionais qualificados (arquitetos, engenheiros, decoradores)
podero ajudar a definir as alteraes a serem feitas no imvel
escolhido para funcionamento da loja, orientando em questes sobre
ergometria, fluxo de operao, design dos mveis, iluminao,
ventilao etc.

Pessoal
O nmero de funcionrios varia de acordo com o tamanho do
empreendimento. Para a estrutura anteriormente sugerida, o ateli

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exige a seguinte equipe:


Gerente: responsvel pelas atividades administrativas, financeiras, de
controle de estoque e da comercializao. Deve ter conhecimento da
gesto do negcio, do processo produtivo e do mercado. Pode ser o
proprietrio.
Costureira: responsvel pela confeco dos vestidos sob encomenda.
Deve saber operar com eficincia o maquinrio, tirar medidas e
executar com qualidade os projetos.
A contratao de um estilista exclusivo depende do desenvolvimento
do negcio. Este profissional precisa estar antenado ao mercado da
moda e pesquisar sobre as novas tendncias de vestidos, cores,
estampas e tecidos. Deve ser capaz de desenhar e propor modelos
conforme o perfil do cliente.
De acordo com o horrio de funcionamento e com o comportamento
de vendas ao longo do dia (ateno aos horrios de pico), pode ser
necessria a contratao de mais costureiras. Esta expanso do
negcio precisa ser planejada conforme o aumento do faturamento.
O atendimento um item que merece a maior preocupao do
empresrio, j que nesse segmento de negcio h uma tendncia ao
relacionamento de longo prazo com o cliente e indicao de novos
clientes. Deve-se ter pacincia para lidar com clientes estressadas,
volveis e indecisas.
A qualificao de profissionais aumenta o comprometimento com a
empresa, eleva o nvel de reteno de funcionrios, melhora a
performance do negcio e diminui os custos trabalhistas com a
rotatividade de pessoal. Alm dos cursos de corte, costura,
modelagem, desenho e estilo, o treinamento dos colaboradores deve
desenvolver as seguintes competncias:
Capacidade de percepo para entender e atender as expectativas dos
clientes;
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Agilidade e presteza no atendimento;


Capacidade de apresentar e vender os servios do ateli;
Motivao para crescer juntamente com o negcio.
Deve-se estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato dos
Trabalhadores nessa rea, utilizando-a como balizadora dos salrios e
orientadora das relaes trabalhistas, evitando, assim, consequncias
desagradveis.
O empreendedor pode participar de seminrios, congressos e cursos
direcionados ao seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e
sintonizado com as tendncias do setor. O Sebrae da localidade poder
ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o perfil do pessoal
e treinamentos adequados.

Equipamentos
Os equipamentos bsicos para a instalao de um ateli de vestidos
para festas so:
Mquinas de costura industriais;
Mquina de costura domstica;
Ferro a vapor;
Mesas e cadeiras;
Araras;
Prateleiras;
Provadores com espelho;
Telefone.
A disposio dos equipamentos importante para a integrao das
atividades do estabelecimento. Portanto, ao fazer o layout do ateli, o
empreendedor deve levar em considerao a ambientao, decorao,
circulao, ventilao e iluminao. Na rea externa, deve-se atentar
para a fachada, letreiros, entradas, sadas e estacionamento.

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As mquinas de costura devem estar conservadas, limpas e em bom


funcionamento, para garantir a produtividade do negcio e a segurana
das costureiras.
Segue link de mquinas e equipamentos fornecidos pela Abimaq:
http://www.datamaq.com.br/Sebrae/ListOfF...&partnerInstallation=ATELIE
DE COSTURA

Matria Prima / Mercadoria


Os principais fornecedores so atacadistas de tecidos e aviamentos. O
bom relacionamento com tais organizaes fundamental para
oferecer uma ampla variedade de opes aos clientes e obter descontos
generosos na compra da matria-prima. Como a maioria das
aquisies realizada sob encomenda, o prazo de entrega de
mercadorias precisa ser curto e pontual.
A quantidade e a qualidade das amostras disponveis ao cliente podem
definir o sucesso do ateli. O empreendedor deve conhecer o perfil de
sua clientela e oferecer modelos que satisfaam os seus desejos de
consumo.
Uma forma de minimizar o risco do negcio oferecer uma ampla
variedade de servios. A confeco de vestidos de noiva, por exemplo,
um nicho bem lucrativo.
O ateli pode trabalhar tambm para lojas de roupas e de aluguel de
trajes. Neste caso, a loja parceira deve compartilhar dos mesmos
padres de qualidade do ateli. Uma m reputao do ponto de varejo
pode afetar negativamente a imagem do ateli.

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Muitas lojas de tecido esto verticalizando os servios prestados,


oferecendo tambm o servio de confeco de vestidos. Deve-se
atentar para esta concorrncia indireta de fornecedores que, por terem
acesso matria-prima sem intermedirios, adquirem vantagens
competitivas de custos.

Organizao do processo produtivo


O processo produtivo de um ateli de vestidos para festas depende do
tipo de vestido encomendado. Existem variaes de tecidos, modelos,
estilos e cortes. A escolha da cliente impactar diretamente no
processo produtivo e no tempo necessrio de confeco.
Geralmente, a cliente chega com um modelo especfico visto em uma
loja, em um evento ou em uma revista de moda. Neste caso, o
primeiro passo para atender ao pedido buscar traduzir para o papel,
com riqueza de detalhes, o vestido desejado. Deve-se alertar a cliente
para possveis variaes de forma e tamanho muitas vezes o corpo
da top model que aparece na revista difere bastante do corpo da
cliente.
Em seguida, procedem-se as etapas de corte de tecido, conforme o
modelo selecionado, e da costura propriamente dita. Embora estes
processos sejam artesanais de origem, o empreendedor pode
padronizar tarefas para tentar otimizar os recursos e o tempo das
costureiras.
Aps o vestido cortado e costurado, a cliente deve ser contactada para
a etapa da prova. Neste momento, todos os ajustes de medidas e
detalhes devem ser registrados para o acabamento final da pea. Esta
etapa tambm representa uma pr-aprovao do vestido, visto que
qualquer pedido de mudana por parte da cliente precisa ser realizado
neste momento.

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A partir da, segue o acabamento final do vestido, com a incluso de


bordados, bolsos, strass, botes, zperes, broches e outros adornos.
Quando todos os detalhes estiverem prontos, a cliente contactada
novamente para a prova final e entrega do vestido.

Automao
Atualmente, existem diversos sistemas informatizados (softwares) que
podem auxiliar o empreendedor na gesto de um ateli (vide
http://www.baixaki.com.br ou http://www.superdownloads.com.br).
Seguem algumas opes:
Aplicativo PIC Lojas de Confeco 3.1.
Aplicativo PIC Indstria de Confeco 11.46.
Sistema Integrado Administrativo 2.7.
Aplicativo Integrado para Indstria de Confeces.
Cacique Confeces 2.13.0
Raiz-loja 1.0.
Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve
avaliar o preo cobrado, o servio de manuteno, a conformidade em
relao legislao fiscal municipal e estadual, facilidade de suporte
e s atualizaes oferecidas pelo fornecedor, verificando ainda se o
aplicativo possui funcionalidades tais como:
Controle dos dados sobre faturamento/vendas, gesto de caixa e
bancos (conta corrente);
Controle de mercadorias;
Organizao de compras e contas a pagar;
Emisso de pedidos;
Controle de taxa de servio;
Lista de espera;
Relatrios e grficos gerenciais para anlise real do faturamento da
empresa.

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Canais de distribuio
Um ateli de vestidos para festas, por definio, utiliza o
prprio local como ponto de venda de seus servios. Porm, o
empreendedor pode expandir a sua atuao disponibilizando peas
confeccionadas em lojas de roupas e butiques. Trata-se de um upgrade
do negcio, pois ser necessrio trabalhar na construo de uma marca
prpria, de um estilo de confeco, de uma linha de produo capaz de
atender aos pedidos e de canais eficientes de venda.

Investimentos
O investimento varia muito de acordo com o porte do
empreendimento. Um ateli de vestidos para festas, estabelecido numa
rea de 50 m, exige um investimento inicial estimado em torno de R$
20 mil, a ser alocado majoritariamente nos seguintes itens, por
exemplo:
Mquinas de costura industriais: R$ 5.000,00;
Mquina de costura domstica: R$ 500,00;
Ferro a vapor: R$ 100,00;
Mesas e cadeiras: R$ 1.300,00;
Araras, prateleiras do showroom e provadores com espelho: R$
2.000,00;
Telefone: R$ 100,00;
Estoque inicial: R$ 1.000,00;
Capital de giro: R$ 4.000,00.
Reformas e melhoria do local: R$ 6.000,00
Para uma informao mais apurada sobre o investimento inicial,
sugere-se que o empreendedor utilize o modelo de plano de negcio
disponvel no Sebrae.

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Capital de giro
Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa
precisa manter para garantir a dinmica do seu processo de negcio.
O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a funo de
minimizar o impacto das mudanas no ambiente de negcios onde a
empresa atua.
O desafio da gesto do capital de giro deve-se, principalmente,
ocorrncia dos fatores a seguir:
Variao dos diversos custos absorvidos pela empresa;
Aumento de despesas financeiras, em decorrncia das instabilidades
desse mercado;
Baixo volume de vendas;
Aumento dos ndices de inadimplncia;
Altos nveis de estoques.
O empreendedor deve ter um controle oramentrio rgido de forma a
no consumir recursos sem previso.
O empresrio deve evitar a retirada de valores alm do pr-labore
estipulado, pois no incio todo o recurso que entrar na empresa nela
dever permanecer, possibilitando o crescimento e a expanso do
negcio. Dessa forma, a empresa poder alcanar mais rapidamente
sua auto-sustentao, reduzindo as necessidades de capital de giro e
agregando maior valor ao novo negcio.
Geralmente, a necessidade de capital de giro para a operao de um
ateli de vestidos para festas mdia, em torno de 20% do
investimento inicial. Como o empreendedor compra os componentes
antes de receber do cliente, convm solicitar prazo de pagamento aos
fornecedores.

Custos
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So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e


que sero incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou
servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios
profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos
consumidos no processo de produo.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos
na compra, produo e venda de produtos ou servios que compem o
negcio, indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso,
na medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de
desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as
despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negcio.
Os custos para abrir um ateli de vestidos para festas devem ser
estimados considerando os itens abaixo:
Salrios, comisses e encargos;
Tributos, impostos, contribuies e taxas;
Aluguel, taxa de condomnio, segurana;
gua, luz, telefone e acesso a internet;
Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios;
Recursos para manutenes corretivas das mquinas de costura;
Assessoria contbil;
Propaganda e publicidade da empresa;
Aquisio de matria-prima e insumos;
Despesas com vendas;
Despesas com armazenamento e transporte.
Seguem algumas dicas para manter os custos controlados:
Comprar pelo menor preo;
Negociar prazos mais extensos para pagamento de fornecedores;
Evitar gastos e despesas desnecessrias;
Manter equipe de pessoal enxuta;

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Reduzir a inadimplncia, atravs da utilizao de cartes de crdito e


dbito.

Diversificao / Agregao de valor


Agregar valor significa oferecer produtos e servios complementares
ao produto principal, diferenciando-se da concorrncia e atraindo o
pblico-alvo. No basta possuir algo que os produtos concorrentes no
oferecem. necessrio que esse algo mais seja reconhecido pelo
cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nvel de
satisfao com o produto ou servio prestado.
As pesquisas quantitativas e qualitativas podem ajudar na
identificao de benefcios de valor agregado. No caso de um ateli de
vestidos para festas, h vrias oportunidades de diferenciao, tais
como:
Desenvolvimento de uma marca prpria de vestidos, para serem
vendidos em lojas de roupas e butiques;
Participao em feiras e eventos de moda;
Confeco de vestidos de noiva;
Parceria com loja de tecidos para disponibilizar amostras de tecidos;
Parceria com lojas de aluguel de vestidos;
Parceria com um estilista exclusivo;
Confeco de acessrios e outras peas que complementem o
vestido.

Divulgao
A divulgao um componente fundamental para o sucesso de um
ateli de vestidos para festas. As campanhas publicitrias devem ser
adequadas ao oramento da empresa, sua regio de abrangncia e s
peculiaridades do local. Abaixo, sugerem-se algumas aes

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mercadolgicas acessveis e eficientes:


Confeccionar folders e flyers para a distribuio em residncias;
Anunciar em jornais de bairro e revistas locais de moda;
Montar um website com o portiflio de servios para alavancar as
vendas;
Divulgar os servios em lojas de tecidos;
Montagem de um showroom no ateli, com os modelos produzidos;
Montagem de um portflio impresso de modelos produzidos;
Patrocinar eventos de moda.
O empreendedor deve sempre entregar o que foi prometido e, quando
puder, superar as expectativas do cliente. Ao final, a melhor
propaganda ser feita pelos clientes satisfeitos e bem atendidos.

Informaes Fiscais e Tributrias


O segmento de Ateli de vestidos para festa, assim entendido a oficina
de costura sob medida com o fornecimento de material ou no, poder
optar pelo SIMPLES NACIONAL - Regime Especial Unificado de
Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas
Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, desde que a receita
bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 240.000,00
(microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e
respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Segregao de receitas
Para efeito de tributao pelo Simples Nacional, o empreendedor desta
atividade dever segregar as receitas na forma abaixo:
I) Com material fornecido pelo Cliente exceto aviamento
Para estas receitas, por se caracterizar uma atividade de prestao de

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servios, a alquota ser de 6,00% a 17,42%, dependendo da receita


bruta total auferida pelo negcio no decorrer do ano anterior.
O fornecimento de aviamento pelo cliente no descaracteriza a
natureza de servios da atividade.
II) Material fornecido pelo Ateli
Para estas receitas, por se caracterizar uma atividade industrial, a
alquota ser de 4,50% a 12,11%, dependendo da receita bruta total
auferida pelo negcio no decorrer do ano anterior.
Optando pelo Simples Nacional, o empreendedor deste segmento
poder recolher por apenas um documento fiscal o DAS
(Documento de Arrecadao do Simples Nacional), os seguintes
tributos e contribuies:
- IRPJ - Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurdica;
- CSLL - Contribuio Social sobre o Lucro Lquido;
- PIS - Programa de Integrao Social;
- COFINS - Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social;
- ISS - Imposto sobre Servios de qualquer natureza (servios
prestados com material fornecido pelo cliente);
- ICMS - Imposto sobre Operaes relativas Circulao de
Mercadorias e servios (servios e material fornecido pelo ateli).
- IPI Imposto sobre produto industrializado (servios e material
fornecido pelo ateli).
- INSS - Contribuio para a Seguridade Social relativa a parte da
empresa.
No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo
pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no
primeiro ms de atividade, o empreendedor dever utilizar como
receita bruta total acumulada, a receita do prprio ms de apurao
multiplicada por 12 (doze).
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Recomendamos ao empreendedor deste segmento que consulte as


Secretarias de Fazenda Estadual e Municipal de sua jurisdio, no
sentido de verificar se h algum incentivo fiscal especfico para sua
atividade.
Microempreendedor Individual (a partir de 01/07/09)
Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 36.000,00, o
empreendedor poder optar por um estabelecimento denominado de
Microempreendedor Individual MEI, ou seja, sem scio. Neste caso,
os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em
valores fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
R$ 51,15 mensais para o INSS relativo contribuio previdenciria
do empreendedor;
R$ 5,00 mensais de ISS Imposto sobre servios de qualquer
natureza,
R$ 1,00 mensais de ICMS - Imposto sobre Operaes relativas
Circulao de Mercadorias e servios
II) Com um empregado
Neste caso se o Microempreendedor possuir apenas um empregado
que receba um salrio mnimo ou o piso salarial da categoria
profissional, alm dos valores acima, recolher os seguintes
percentuais:
8% de INSS descontado da remunerao do empregado;
3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.

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Concluso: Para este segmento, tanto como empresa individual,


LTDA ou MEI, a opo pelo Simples Nacional sempre ser muito
vantajosa sobre o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de
abertura do estabelecimento e para cumprimento das obrigaes
acessrias.
Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,
128/2008 e Resolues do CGSN Comit Gestor do Simples
Nacional.

Eventos
A seguir, so indicados os principais eventos sobre o segmento:
Couromoda
Feira Internacional de Calados, Artigos Esportivos e Artefatos de
Couro
Rua Padre Joo Manuel, 923 6 andar
CEP: 01411-001
So Paulo SP
Fone: (11) 3897-6100
Fax: (11) 3897-6161
Website: http://www.couromoda.com.br
E-mail: couromoda@couromoda.com.br
Expo Casar
So Paulo SP
Fone: (11) 3852-0323
Website: http://www.expocasar.com.br
E-mail: eventos@expocasar.com.br

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Fashion Rio
Rio de Janeiro RJ
Website: http://www.fashionrio.org.br
E-mail: fashionrio@duplassessoria.com.br
Feira de Noivas
Av. Iguatemi, 777, Vila Brandina
Campinas SP
Website: http://www.festasenoivas.com.br
Fematex
Feira Internacional de Materiais para a Indstria Txtil e de Confeco
Rua Alberto Stein, 199
Blumenau SC
Fone: (47) 3037-5990
Website: http://www.fematex.com.br
E-mail: adm@fematex.com.br
Feninver
Feira Brasileira de Confeces e Acessrias de Moda
So Paulo SP
Website: http://www.couromoda.com.br
E-mail: couromoda@couromoda.com.br
So Paulo Fashion Week
So Paulo SP
Fone: (11) 3262-3047
Website: http://www.spfw.com.br
E-mail: contato@giselenajjar.com.br
Tecnotxtil Brasil
Feira de Tecnologias para a Indstria Txtil
So Paulo SP
Fone: (11) 5589-2880
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Website: http://www.tecnotextilbrasil.com.br
E-mail: fcem@fcem.com.br

Entidades em Geral
A seguir, so indicadas as principais entidades de auxlio ao
empreendedor:
Abit
Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco
Rua Marqus de Itu, 968 Vila Buarque
Fone: (11) 3823-6100
Fax: (11) 3823-6122
Website: http://www.abit.org.br
E-mail: abit@abit.org.br
Abimaq
Associao Brasileira da Indstria de Mquinas e Equipamentos
Av. Jabaquara, 2.295.
CEP: 04045-902
So Paulo - SP
Fone: (11) 5582-6300
Fax: (11) 5582-6312
Website: http://www.abimaq.org.br
Receita Federal
Braslia - DF
Website: http://www.receita.fazenda.gov.br
SNDC
Sistema Nacional de Defesa do Consumidor
Website: http://www.mj.gov.br/dpdc/sndc.htm

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Normas Tcnicas
As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados
como importantes referncias para o mercado.
As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de
desempenho, de segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso
ou mesmo na sua destinao final), mas tambm podem estabelecer
procedimentos, padronizar formas, dimenses, tipos, usos, fixar
classificaes ou terminologias e glossrios, definir a maneira de
medir ou determinar as caractersticas, como os mtodos de ensaio.
As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de
Normas Tcnicas ABNT. No existem normas tcnicas que
regulamentem este segmento empresarial.

Glossrio
Seguem alguns termos tcnicos extrados do glossrio disponvel em:
http://www.hering.com.br.
ALGODO / COTTON: o algodo constitui uma das principais fibras
txteis de produo, com comercializao e uso em larga escala
mundial. No Brasil, a principal fibra txtil, tendo suas fontes de
produo localizada nas regies Nordeste, Sul e Centro-Oeste do pas.
As principais caractersticas para a produo de fios de algodo de boa
qualidade so: o comprimento da fibra e a resistncia da fibra.
ALONGAMENTO DO FIO: a capacidade de alongamento do fio
OPEN END maior, importante para a malharia, mas problemtico
para o acabamento, pois malhas com fios OPEN END tendem a ficar

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mais largas e necessitam de regulagens especiais.


APLIQUE, BORDADO COM: a mquina de bordar sustenta 15
cabeotes que podem produzir vrios tipos de bordados, um modelo
aquele que possui o aplique. Este aplique, j na forma do desenho e
tecido, pode ser de vrios tecidos, como o feltro, por exemplo. O
aplique posto manualmente depois preso pelo bordado feito em
cima ou ao redor do aplique.
BOUCL: do adjetivo francs boucl (que forma um anel). um fio
retorcido onde aparecem laadas e ns, resultando uma textura crespa.
BUSTIER: que cobre o busto, pode ser curto como um suti ou
comprido como espartilho.
CALADO: expresso usada para referir-se s peas de tric, que
descreve o acabamento sem costura (sem emenda), quando a pea sai
praticamente pronta da mquina.
CANELADO: possibilita um ajuste perfeito ao corpo, dando liberdade
aos movimentos. O ponto de malharia em canelado combina
elasticidade e alongamento, proporcionando um bom stretch. Sua
textura agrega um visual bsico e moderno.
CARDADO, FIO: o fio cardado, devido a no passar pela penteadeira,
possui mais fibras curtas, o que propicia uma maior formao de
pilling (bolinhas no tecido) e neps (defeito na regularidade do fio). A
aparncia tambm prejudicada, pois o mesmo possui uma maior
irregularidade.
FRUFRU: talvez o ornamento feminino por excelncia. Forma
onomatopica de babadinhos franzidos, em geral estreitos.
GEL EM RELEVO, ESTAMPA: estampa aplicada com uma camada
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em relevo de gel incolor (PLASTISOL), o qual d um aspecto


plastificado e meio brilhante na estampa.
GLITTER, ESTAMPA: a malha estampada em quadro com o glitter
na cor desejada e esta estampa leva uma camada de pasta incolor que
no sai na lavagem em mquina, pois a pasta incolor a protege.
GOUFRE / JACQUARD: so malhas que apresentam desenhos que
so obtidos atravs de uma seleo eletrnica das agulhas dos teares.
L: fibra natural animal, proveniente da tosquia de ovelhas e
carneiros. A l utilizada desde a idade da pedra, sendo que evoluiu,
de uma fibra grosseira na antiguidade a uma fibra nobre, pela seleo
de raas de animais produtores.
LINHO: fibra natural vegetal, proveniente do caule da planta de
mesmo nome. provavelmente a primeira fibra natural que foi
utilizada pelo homem para usos txteis.
MELNGE: fio 100% algodo, onde a caracterstica mescla obtida
no processo de fiao, com o tingimento da pluma do algodo.
MICROFIBRA: o termo microfibra concedido a fios sintticos que
so formados por filamentos extremamente finos. Estes filamentos
podem ser 60 vezes mais finos que um fio de cabelo e 10.000
filamentos de microfibra podem pesar menos que 1 grama. Os artigos
de malha produzidos com Microfibras possuem como caractersticas, o
toque sedoso, vestem muito bem, encolhimento da pea extremamente
baixo, alta resistncia, baixo abarrotamento e bom isolamento quanto
a vento e frio. As microfibras podem ser de polister, poliamida
(NYLON), acrlico ou viscose.
MICRO MODAL: fibra composta de 100% da mais pura celulose (o
liocel). Micro Modal corresponde a todas as exigncias humanas e
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ecolgicas e produzida exclusivamente a partir de celulose tratada


sem cloro. Micro Modal no contm concentraes de substncias
nocivas, livre de pesticidas e no causa irritaes cutneas. Tecido
de alta maciez, brilho, caimento e transpira quase 50% da umidade. Na
coleo, a fibra utilizada juntamente com o Algodo para elaborar
malhas para os artigos underwear, uma vez que provoca a sensao de
conforto e maciez altssimos para um vesturio ntimo e que fica em
contato constante com a pele humana.
NATURAIS, FIOS: os fios naturais so obtidos diretamente da
natureza e os filamentos so feitos a partir de processos mecnicos de
toro, limpeza e acabamento. Podem ser obtidos a partir de frutos,
folhas, cascas e lenho. As principais plantas txteis so: o Algodoeiro
(fibra de algodo), a Juta (para fazer cordas), o Sisal (parecido com o
linho), o Linho (caule com filamentos rgidos) e o Rami (tambm
muito utilizado como o linho).
NYLON: o termo aplicado para um produto de origem sinttica
largamente utilizado em fibras txteis, que se caracteriza pela sua
grande resistncia, tenacidade, brilho e elasticidade. Foi desenvolvido
nos anos 30 e hoje Nylon o nome dado a toda uma famlia de fios e
fibras sintticas, chamadas de poliamidas.
PANAM: nome fantasia para tecido em construo de tela 1 x 1 em
100% algodo.
PENTEADO, FIO: no sistema penteado o fio passa por um
equipamento que se chama penteadeira. Este equipamento tem a
funo de retirar as fibras mais curtas (antes de se formar o fio) e
impurezas como cascas, que so provenientes do algodo e no foram
retirados em processos anteriores. Este processo confere um fio de
qualidade superior, visto que este mais limpo, no possui fibras
curtas e mais resistente. Tem menos neps e forma menos pilling na
malha acabada. Porm, devido retirada de mais fibras no processo, a
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perda de algodo para a produo do fio maior, o que juntamente


com a incluso de mais um equipamento no fluxo produtivo eleva o
custo de fabricao e conseqentemente o preo do fio, sendo este o
fator principal para o encarecimento do fio penteado.
PLANO, TECIDO: formado pelo entrelaamento de fios
perpendiculares, ou seja, os fios do comprimento (vertical URDUME)
entrelaam-se com os fios da largura (horizontal TRAMA), compondo
o tecido.
POLISTER: fibra artificial sinttica, obtida de processos qumicos,
derivada do petrleo. O polister caracterizado por ter uma tima
resistncia, baixo encolhimento, secagem rpida, resistente ao
amarrotamento e abraso, baixa propagao de chamas. A principal
vantagem quando comparado com as microfibras de poliamida o
custo. Sua desvantagem o processo de tingimento, o qual requer
mais calor e leva mais tempo para ter a cor fixada.
QUALIDADE TICA: expresso utilizada para referir-se a culos
que so fabricados de modo que as lentes possam ser removidas
(trocadas) e as armaes possam ser ajustadas, ou seja, culos
vendidos em lojas no especializadas mas que tem a mesma qualidade
dos culos comercializados nas ticas.
REATIVA, ESTAMPARIA: estampa feita com corantes reativos que
oferecem um toque mais macio e melhor solidez (resistncia da cor no
tecido aps vrias lavagens).
SARJA: construo de ligao do tecido plano, caracterizado pelo
pronunciamento da diagonal. Tecido bsico e verstil, apresenta um
excelente caimento, um timo aspecto aps lavagem e combina com
qualquer tipo de clima. mais utilizada por amarrotar menos do que a
tela.

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SEDA: fibra natural, animal. um filamento contnuo formado pelo


bicho-da-seda em um casulo. Supe-se que a seda tenha sido
descoberta por volta de 2.640 a.C., por uma princesa chinesa.
SINTTICOS, FIOS: os fios sintticos so obtidos atravs de
processos industriais qumicos, os quais originam polmeros qumicos,
transformados posteriormente em fibras sintticas. Este fio pode ser
constitudo por um alto nmero de filamentos, sendo sua classificao
feita atravs do sistema DTEX (peso em gramas de cada 10.000
metros de fio).
TRICOLINE: tecido de construo de tela com a leveza e a resistncia
do algodo penteado mercerizado. Atende a um mercado cada vez
mais sofisticado e exigente em tecidos leves, especialmente nos
segmentos de camisaria.
VISCOSE / MODAL / LYOCEL: fibra artificial de polmero natural,
proveniente de celulose regenerada a partir de algodo ou polpa de
madeira. As fibras Modal e Lyocel so subcategorias da viscose.

Dicas do Negcio
Quem opta por mandar confeccionar um vestido em um ateli de
costura, na maioria das vezes, o faz por questes econmicas. A
compra do tecido e o servio de costura devem ser menores do que o
custo final de compra de um vestido na loja. Portanto, o ateli precisa
manter preos competitivos, sem perder qualidade. Investir em
treinamento para os funcionrios garante a satisfao do cliente e a
viabilidade financeira do negcio.
Em algumas cidades, os atelis de costura se unem para comprar
tecidos e outras matrias-primas em conjunto. Esta cooperao
aumenta o poder de barganha com fornecedores e auxilia na reduo

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de custos.
O atendimento um componente fundamental para a formao da
clientela. Atender pontualmente, com hora marcada, e dedicar ateno
integral ao cliente facilitam o processo produtivo e evitam erros de
confeco.
A princpio, o ateli pode trabalhar sob encomenda de clientes e
estilistas, com modelos de vestidos prontos. Com o tempo, ser
possvel a contratao ou parceria com um estilista, para o desenho de
modelos exclusivos aos clientes.
A criao de uma marca prpria de vestidos o passo seguinte para os
atelis de sucesso. Neste momento, o negcio d um salto quntico,
transformando-se em uma confeco com mais investimentos, estilista
prprio, linha de produo, estoque e canais de venda. Para cada
vestido personalizado, so necessrias 10 peas comerciais para gerar
volume de sustentao no mercado. Tal expanso s deve ser realizada
quando o ateli j tiver passado por alguns anos de estabilidade,
consolidao da clientela e conhecimento do mercado.

Caractersticas especficas do empreendedor


No segmento de ateli de vestidos para festas, o empreendedor precisa
estar atento s tendncias da moda e hbitos dos clientes. Deve
identificar os movimentos deste mercado e adapt-los sua oferta,
reconhecendo as preferncias dos clientes e renovando continuamente
a oferta de produtos.
Outras caractersticas importantes, relacionadas ao risco do negcio,
podem ajudar no sucesso do empreendimento:
Busca constante de informaes e oportunidades;

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Iniciativa e persistncia;
Comprometimento;
Qualidade e eficincia;
Capacidade de estabelecer metas e assumir riscos;
Planejamento e monitoramento sistemticos;
Independncia e autoconfiana;
Senso de oportunidade;
Conhecimento do ramo;
Liderana.

Bibliografia Complementar
AFLALO, Diana. Dicionrio de termos da moda: mais de 2.000
verbetes para entender o mundo fashion ingls-portugus/portugus-ingls. So Paulo: Publifolha, 2007. 104 p.
BAUDOT, Franois. Moda do sculo. Traduo Maria Thereza de
Rezende Costa. 4. ed. rev. So Paulo: Cosac Naify, 2000. 400 p., il.
BONNELL, Kimberly. O que usar: um guia prtico de moda e estilo.
2. ed. Rio de Janeiro: Best Seller, 2005. 184 p.
BRAGA, Joo. Histria da moda: uma narrativa. 3. ed. Murumbi,
SP: Anhembi Ed., 2004. 112 p.
CALLAN, Georgina OHara. Enciclopdia da moda: de 1840
dcada de 90. So Paulo: Companhia das Letras, 2007. 353 p.
CIDREIRA, Renata P. Os sentidos da moda. So Paulo: Annablume,
2005. 146 p.
COBRA, Marcos. Marketing & moda. So Paulo: Senac, 2007. 264
p.

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DELIUS, Peter. Histria da moda: do Sculo XX. [S. l.]: Konemann,


2001. 119 p.
DISITER, Mrcia & VIEIRA, Silva. A moda como ela . Rio de
Janeiro: Senac-RJ, 2006. 160 p.
ESTILO de vida: o seu guia completo de moda. Ed. Abril, 2006.
KALIL, Gloria. Chic homem: manual de moda e estilo. 14 ed. So
Paulo: Senac, 2003. 216 p.
______. Chic (rrimo): moda e etiqueta em novo regime. [S. l.]:
Cdex, 2004. 256 p.
MATARAZZO, Claudia. Casamento sem frescura. So Paulo:
Melhoramentos, 2001. 112 p.
MENDES, Valerie & HAYE Amy de la. A moda do Sculo XX.
Santos: Martins Fontes, 2003. 326 p.
PALOMINO, rika. A moda. So Paulo: Publifolha, 2002. 98 p.
(Folha explica).
SABINO, Marco. O dicionrio da moda. Rio de Janeiro: Campus,
2006. 668 p.

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