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Negociaciones
THE JUAN MALARET CENTER ON NEGOTIATIONS & LEADERSHIP
Queridos negociadores:
Revista electrnica
del servicio de
publicaciones The
Juan Malaret Center
on Negotiations &
Leadership
Abril, 2012
VI Aniversario
Mucho
menos
rea
Interior:
estructuradas y donde el mtodo puede
ayudar pero el lder deber aadir su
impronta personal, son las negociaciones con
su estado mayor, equipo directivo, lderes
con l minscula, capataces, trabajadores
de planta y un largo etctera.
Para
ayudar
a
comprender
las
negociaciones de los lderes dentro de la
empresa vamos a resear el proceso y la
estructura del liderazgo.
El Proceso
1. Marcar el rumbo de la organizacin a
medio y largo plazo. Sealar hacia donde
se dirigen.
Definir la visin. Como piensa que la
empresa se debe definir as misma. Cual
es su esencia ms ntima. Nada para
negociar. Es la visin del lder.
La estructura
Pero en los ltimos tiempos he adquirido
carta de naturaleza propia. La actividad
negociadora se ha hecho mucho ms intensa
y habitual en todos los mbitos de la
actividad empresarial.
- Confianza en si mismo.
- Determinacin para abordar asuntos
complejos.
- Conocimiento de las personas.
- Negociacin y comunicacin.
- Ser pigmalin. Hay que sacar de las
personas lo mejor que levan dentro y que,
en muchas ocasiones ni siquiera saben.
Los mediocres se convierten en grandes.
- Espontaneidad. No temen demostrar
que son mejores.
Qu es un entrenador en negociacin?
Quedamos a la espera de vuestras
noticias y os iremos informando de los
procesos y novedades que se vayan
produciendo.
QU ES REALMENTE UN COACH EN
NEGOCIACIN?
The Mandela & Gandhi Project
CARTAS Y PREGUNTAS AL
ENTRENADOR
Aprender de los errores
quitarn
la alfombra de sus pies
mientras usted estaba muy confiado en el
acuerdo. Me pregunto si en su
entusiasmo, no repar sutiles seales
que, ni usted vio, ni la otra parte avis
con la mirada. Quizs el cliente no dijo
un no rotundo pero si no hubieran
querido darle alguna seal, le hubieran
dicho que el acuerdo total iba a la deriva.
COMENTARIOS Y
PARA LA REVISTA
COLABORACIONES
Negociaciones
Es fcil a toro pasado pero siempre hay
lecciones potenciales: no caer en la
trampa de los xitos anteriores. Ir a las
negociaciones asumiendo que hay algo
nuevo que usted no sabe. Lo que el
cliente puede querer hoy puede ser
diferente de lo que quera antes.
Director:
Vacante
Staff:
Lola Gajardo
Consejo Editorial:
Juan Malaret
Pedro Sangro
Nuria Beltran
Jos Montoya
Correspondencia y suscripciones:
jmalaret@opm14.hbs.edu
Distribucin gratuita a los miembros de la Asociacin Profesional de
Negociadores Alumni y de The Juan Malaret Center on Negotiations
Suscripcin anual: 30 euros
Permisos:
Se pueden reproducir 50 palabras siempre que se cite la Revista
Negociaciones como fuente. Para licencias de reproduccin completa
mande un e-mail a: jmalaret@opm14.hbs.edu
Negociaciones es una publicacin trimestral electrnica del The Juan
Malaret Center on Negotiations and Leadership. Reservados todos
los derechos. Los artculos reproducidos proceden de fuentes muy