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Marketing multinivel bbom era pirmide? Ou multinvel legtimo?

BBOM era fraude, golpe, pirmide ou multinvel legtimo? Na poca


quando a empresa comeou todos os dias recebia emails de leitores
solicitando informaes sobre a BBOM e at mesmo de alguns vizinhos,
sobre uma nova empresa na poca de marketing multinvel cujo o produto
era rastreador veicular.
Proposta Marketing Multinivel BBOM
Na poca as pessoas interessadas em saber se ela era confivel e honesta ou
um esquema em pirmide. Dediquei alguns dias para analisar a empresa
em todos os seus pontos e verificar o seu grau de confiabilidade,
sustentabilidade e rentabilidade, ento assisti a vdeos, verifiquei opinies a
favor e contra, li alguns blogs, acessei os sites do grupo da empresa e
cheguei a uma concluso na poca e disse a essas pessoas o que eu achava
e hoje deixo exposto para todos. Ento, vamos l, convido voc a ler este
artigo at o final e, se possvel, deixar seu comentrio.
BBOM, uma empresa de marketing multinvel
A BBOM era uma empresa no ramo de vendas diretas que o produto foco
era rastreador veicular com servios tanto de rastreamento quanto de
monitoramento. Ela fazia parte de um grupo maior chamado Embrasystem,
criado em 2008, o qual tambm possui os direitos da marca Unepxmil,
fundada em 1996.
E aqui preciso fazer um paralelo entre as duas. A BBOM era a diviso
empresarial ligada ao marketing multinvel, lanada em maro de 2013
para difundir e comercializar os equipamentos de rastreamento e
monitoramento e a Unepxmil era quem fornecia esses equipamentos
BBOM.
Ento, uniu-se a fora do know-how do selo Unepxmil, com 17 anos de
tradio em assistncia veicular, fora viral do marketing multinvel que
tem o poder de disseminar de modo rpido e eficaz as propriedades de um
produto e/ou servio. A ideia realmente era fantstica. Imagina o mesmo
conceito usando cerveja ou coca-cola no multinvel.
Marketing multinivel bbom e Unepxmil, a franqueadora
A Unepxmil, at 2008 atuava somente na assistncia veicular, a partir da,
observando as necessidades do mercado, decidiu investir na rea de
segurana com monitoramento de veculos e frotas utilizando tecnologia de

ponta como o sistemas de telemetria e satlite. E hoje, em seu portflio,


possui rastreadores carros, motocicletas, caminhes, embarcaes, objetos
e pessoas.
Ainda em 2008, a Unepxmil entrou no setor de franquias, sendo pioneira na
atividade. Em 2009 associou-se ABF (Associao Brasileira de
Franchising), uma entidade sem fins lucrativos de muito prestgio que
congrega mais de 1000 associados em todo o Brasil. Atualmente, a empresa
a 2 maior em nmero de franquias, com 1795 unidades. Realmente algo
fabuloso e no tinha como negar.

O mercado de rastreamento e monitoramento


Quem j teve a oportunidade de ler A Estratgia do Oceano Azul, de W.
Chan Kim e Rene Mauborgne, sabe que as empresas de sucesso sempre
buscam explorar nichos de mercado pouco explorados (oceano azul) e sair
da concorrncia sangrenta (oceano vermelho), deixando-a irrelevante.
Ao meu ver, isso que a BBOM estava planejando. De uma frota estimada
de 70 milhes de veculos, aproximadamente 5% dela possui rastreador. E
como fazer para disseminar a cultura de segurana familiar e patrimonial
aos outros 95% restantes a ponto de que eles adquiram o produto?
Resposta: marketing multinvel.
Para isso, foi acordado o regime de comodato, isto , o consumidor s paga
pela mensalidade do rastreador e a taxa de instalao equipamento. Alm
disso, o aparelho da BBOM no era resumido somente ao rastreamento,
mas tambm ao monitoramento em tempo real, inclusive por smartphones e
tablets, e suporte 24 horas e helicpteros em algumas regies em caso de
resgate. Corroborando com o vnculo entre venda direta e qualidade.

Mas e no dia em que todos os veculos estiverem com rastreadores?


Esse foi um ponto que me chamou muita ateno no negcio, pois a
pergunta era realmente pertinente. Quando essa situao ocorrer, a empresa
acaba? Em entrevista na poca TV BBOM, o entusiasta Ednaldo Bispo,
diretor de marketing da BBOM, dizia que a empresa trabalhava com
oportunidades, isto , ela no estava focada somente em rastreadores, mas
em outros produtos e servios a serem lanados em breve.
Ednaldo Bispo era um dos mentores da empresa e tinha vasta experincia
no marketing multinvel, era um dos grandes nomes deste segmento e sua
presena dava muita credibilidade ao negcio, pois ele chegou ao nvel de
diamante em uma outra empresa de MMN conhecida mundialmente.
Assista entrevista na poca feita pelo Ednaldo Bispo

Plano de compensao, ganhando dinheiro na BBOM


Depois deste esboo sobre a constituio da empresa e seu produto,
momento de esmiuarmos o plano de marketing, isto , aquilo que poderia
gerar dinheiro para aqueles distribuidores ou associados.
1. Adeso
Para entrar na BBOM, voc deveria escolher um dos 3 pacotes disponveis.
O pagamento era anual, assim como a durao do contrato.

Bronze: R$ 600,00
Prata: R$ 1.800,00
Ouro: R$ 3.000,00

2. Bnus Incio Rpido


Ao indicar pessoas para a sua rede, voc receberia um valor de acordo com
o pacote escolhido pelo seu indicado, alm de receber pontuaes que
serviria para o plano binrio.

Bronze: 40,00 (200 pontos)


Prata: 120,00 (600 pontos)
Ouro: 200,00 (1000 pontos)

3. Bnus por Vendas Diretas

A pessoa podia receber at 10% sobre o valor das mensalidades pagas de


clientes indicados diretamente por voc. Como o valor do rastreador era de
R$ 80,00, isso era equivalente a R$ 8,00.
Lembrando que o cliente no pagava absolutamente nada pela aquisio do
aparelho, ele era oferecido em regime de comodato. Portanto, o custo era
somente da mensalidade e da taxa de instalao que era feita em qualquer
unidade da rede Unepxmil.
4. Bnus Comodato
Esse bnus gerava muita dvidas em alguns, eu mesmo tive algumas no
incio. Tentarei explicar de modo simplificado. Quando um novo associado
pagava a adeso, esse valor era utilizado para subsidiar os equipamentos de
rastreamento e monitoramento fornecidos pela Unepxmil, que a propsito
tinha como empresa parceira na montagem dos rastreadores, a Maxtrack,
situada em Betim, MG.
Isso j me deixou com a pulguinha pulando na zoreia e no gostei.
Ento, cada vez que a adeso entrava para a empresa, ela a utilizava para
colocar os rastreadores no mercado para serem comodatados (alugados). E
dividia com a pessoa 50% do valor da mensalidade, que era de R$ 80,00.
Ento, o bnus comodato ficava assim.

Ao meu ver, era uma forma muito inteligente de se ter uma


comercializao de produtos e servios sem a obrigatoriedade de que voc
faa uma venda pessoal, pois a empresa utilizava a estrutura slida de mais
de 1700 franquias espalhadas por todo o Brasil a favor do associado, para
que ela mesmo, aproveitando seu know-how, poderia fazer a distribuio.
Isso era algo indito no mercado e realmente fiquei muito preocupado algo
muito novo e ligou meu desconfiometro..

Como visto, era uma cadeia de produo em que todos ganhavam: o


associado recebia o bnus de comodato, a BBOM e a Unepxmil recebia
uma fatia da receita porque "supostamente" o produto era feito em grande
escala diminuindo os custos de produo e o franqueado na ponta do
negcio recebia sua parte na venda. No era bem assim infelizmente e logo
percebi quando perguntei algumas pessoas se tinha o aparelho em mos e
dizia no momento no estou esperando chegar. E a pergunta: Esta
esperando a quanto tempo? E de alguns escutei + - 4 meses. Opa isso era
terrvel.
ATENO:
1. O bnus de comodato era pago na proporo cadastro + 60 dias. Isto ,
voc recebia o seu primeiro pagamento de bnus comodato 60 dias aps o
cadastro. Ixi no gostei nem um pouco disso. E por que? Porque era o
prazo que a empresa estipulava de 30 dias para colocar o produto no
mercado e mais 30 para comear a receber as mensalidades. Aps os 60
dias iniciais, o pagamento do bnus comodato era feito todos os meses.
2. Voc recebia o seu aparelho para uso pessoal e para ficar ativo no plano
e teria de pagar os R$ 80,00 da mensalidade, que poderia ser descontado
diretamente de seus ganhos. Da, o mais recomendado era o pacote ouro.
Ahaaaa pegadinha. Nessa eu j falei no esta certo e detalhe tinha muita
gente entrando e dias/meses sem o danado do equipamento.
5. Bnus de Equiparao
Aqui voc recebia 2% sobre o bnus comodato de todos os associados da
sua rede at o 6 nvel de profundidade. Abaixo uma tabela de exemplo
com cadastros ouro, supondo que voc colocava apenas duas pessoas e
essas duas mais duas e assim sucessivamente. Veja como este bnus era
visceral e gerava uma boa renda residual. Aqui era bem interessante.

6. Bnus Residual
Neste bnus a empresa pagava 6% sobre pontos gerados das mensalidades
da rede at o 6 nvel. A mensalidade de R$ 80,00 representava 25 pontos,
o que dava R$ 1,50 de bnus residual. Parecia pouco, mas este era um
bnus que a mdio e longo prazo, dependendo do desenvolvimento da rede
podia resultar numa boa grana. O conceito de renda residual era fantstico e
no tinha como negar.
7. Bnus de equipe
Esta era uma bonificao muito interessante do plano binrio. Voc recebia
30% sobre os pontos gerados pela sua equipe menor, ento se sua equipe
menor chegasse 30.000 pontos, por exemplo, o valor do bnus era de R$
9.000,00!

8. Bnus diviso de lucros


Ganhava at 2% do faturamento dos pontos globais.

5 linhas de diamantes: 1%
10 linhas de diamantes: 1%

9. Plano de qualificao
A medida que voc estava formando sua rede e acumulando pontos, voc
alcanava nveis de liderana na empresa com direito a premiaes, tais
como caneta Montblanc, relgio Rolex, viagens internacionais e carros
como Mercebes Benz, Ferrari e Lamborghini. Quem no deseja um carro?
importante salientar que os pontos na BBOM do Plano de Qualificao
no zerava, ele acumulava, o que facilitava muito s pessoas alcanarem os
nveis de qualificao.
Quando ouvi falar pela primeira vez na BBOM, julguei que fosse apenas
mais uma empresa aproveitando o momento para atiar nas pessoas o
sonho de ganhar dinheiro rpido e fcil. E no dei muita ateno e julgue
conforme achava.
Quem acompanha o Blog Harmonia Natureza, sabe que j escrevi outros
posts sobre empresas nas quais no enxergava sustentabilidade e essa a
primeira coisa que busco em uma oportunidade de negcios, no importa se
paga uma fortuna, se tem um produto espetacular ou se prega facilidades.
Mas e a BBOM, era sustentvel no plano de marketing e nos produtos?
Como disse anteriormente, ela criou um plano de marketing inovador que
tinha todos os atributos para ser um grande sucesso:

Movimentao de produtos
Preocupao com o fluxo de caixa (Teve muito erros)
Bonificao justa aos associados
Mercado amplo para consumo
Ativao mensal acessvel (apenas R$ 80,00)
Preocupao em diversificar o seu portflio de produtos

Algumas caractersticas do plano de marketing

Era possvel adquirir quantos pacotes o associado tivesse interesse


(Para ganhar mais tinha que investir mais)

Caso tivesse inicio em um pacote inferior era possvel migrar para


outro pacote
O rastreador que o associado adquiriu na adeso gerava mensalidade,
independentemente de ser instalado (Teve muitas falhas)
O rastreador podia ser instalado em qualquer uma das 1700 franquias
Unepxmil (No sei se realmente funcionava perfeito)
O valor mnimo para saque na BBOM era de R$ 500,00
A regra de recebimento Cadastro + 60 dias valia somente para o
Bnus Comodato, para o restante o valor era disponibilizado de
imediato. (Como disse antes no concordei com o bnus comodato)

Tinha algumas camaradas sem vergonha e cara de pau mostrando


informaes erradas enganando alguns associados e infelizmente isso
acontece em qualquer empresa.
A BBOM ajudou sim na evoluo do plano e marketing e bonificaes de
algumas empresas e algumas dessas at vem usando algumas dessas
estratgias que na poca condenava a BBOM e viu um grande nmero de
distribuidores migrando para eles. Qual empresa ficaria feliz em perder
distribuidores? O plano era perfeito? No e tinha sim algumas falhas e at
mesmo na entrega dos equipamentos.
O marketing multinivel bbom fez sim uma grande mudana no mercado e
infelizmente chegou ao fim deixando muitos associados sem receber.
http://harmonianatureza.com.br/marketing-multinivel-bbom-erapiramide-ou-multinivel-legitimo/

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