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1
Nombres y Apellidos del estudiante:
KELLY JOHANA GARCIA PATERNINA - COD. D0700129 - ASSO
ANA MARIA HERNANDEZ CARDOZO COD. D0700313 - ASSO
JUAN DAVID MANJARRES
COD. D0700122 - ASSO
Link del PAD: http://piratepad.net/nSYap4IL9G
PROBLEMTICA
La empresa Jabones Imperial desarrolla sus operaciones desde noviembre 21 de 1987 en
la ciudad de Bogot, actualmente produce una lnea de productos enfocada al mercado
industrial con los productos; Jabn lquido para manos, jabn lquido lava loza, suavizante
para telas y un desinfectante limpiador, todos bajo la marca Limpieza profunda. La
organizacin tiene presencia en las principales ciudades del pas, dentro de su poltica de
expansin ha determinado ingresar al mercado de consumo con una nueva lnea de
productos, denominada Homeclean, de esta manera se pretende ofertar los mismos
productos con una concentracin, aroma y presentacin diferentes. En este nuevo proyecto
ha destinado un presupuesto de $35.000.000 para la promocin.
Se realiz un anlisis en las ventas
informacin:
Producto
Ventas en Sep
Jabn
para 224
manos
Jabn lava-loza
254
Suavizante
567
Desinfectante
447
Ventas en Nov
300
Ventas en Dic
289
267
786
568
210
786
879
280
556
456
Con base en todos los recursos de la plataforma y los que se requieran para esta
primera etapa (estudio de mercados), se debe:
1. Diligenciar la tabla de anlisis de la competencia (Anexo 1 del archivo en Excel) y
pegar el grfico de radar en este archivo
Anlisis de la competencia
Jabones el Sol
Jabones el Dorado
Promocin
Jabones Cha
Portafolio de productos
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
Valor agregado
Jabones Risor
Jabones Frescot
Presentacin de los
productos
1
Precio de los productos
Portafolio Presentacin
de
de los
productos productos
Pgina
web y
redes
sociales
Precio de
Valor
los
Promocin
agregado
productos
Jabones el Sol
Jabones el
Dorado
Jabones Cha
Jabones Risor
Jabones
Frescot
$3,40
$3,20
$1,80
$2,40
Promedio
$4,00
$3,20
Nombre del
Competidor
Jabones el
1
Sol
Jabones el
2
Dorado
Jabones
3
Cha
Portafolio
de
productos
Precio de
los
productos
Valor
Promocin
agregado
4
5
Jabones
Risor
Jabones
Frescot
Promedio
$4,00
$3,20
$3,40
$3,20
$1,80
$2,40
Mar
Abr
May
Producto
Jabn para
manos
Jun
Jul
Ago
Lava loza
Sep
Oct
Suavizante
Nov
Dic
Desinfectante
Unidad
comercial
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Litro
278
289
285
284
286
285
285
285
285
286
285
Lava loza
Litro
252
247
259
252
252
254
252
252
252
253
252
Suavizante
Litro
709
683
549
647
628
608
627
621
618
622
620
Desinfectante
Litro
634
656
548
612
605
588
601
598
596
598
597
JABON LIQUIDO
LAVA - LOZA
CARACTERISTICAS
Homeclean
JABON LIQUIDO
PARA MANOS
INGREDIENTES
Emulsin de carcter
activo.
Aspecto: gel
Color: claro sin colorantes
Olor: perfume canela
PH: 5.5
Viscosidad: 1400 - 1800
cPs
Homeclean
MBRE DEL
PRODUCTO
MARCA
4. Redactar las caractersticas (proponer un modelo de ficha tcnica y diligenciar), de cada uno de los productos. (Anexo 3)
Este es un detergente
liquido lava loza de alta
consentracin, que
elimina la grasa sin
maltratar sus manos.
PRECAUSIONES
ALMACENAMIENTO
CODIGO
UNITARIO
Diluir una
pequea
cantidad sobre
Jabon liquido con
las manos y
perfume sin
frotar.
colorantes apto para
Aplicar una
todo tipo de piel.
pequea
Elimina los riesgos
cantidad sobre
de alergias a los
una esponja y
colorantes. Ideal
frotar
para el aseo corporal
suavemente.
diario.
Finalmente
jugar con
suficiente agua .
Uso externo
No ingerir.
Una vez abierto
consumier antes del
ao.
Mantener fuera del
alcance de los nios.
Evitar fuentes de
calor, temperatura
maxima 35 grados,
temperatura minima 5
grados, ver fecha de
vencimiento, evitar el
contacto con
alimentos.
Presentacin
750ml
Presentacin 1
litro
Aplique el
producto sobre
la superficie a
limpiar,
restriegue y
enjuague con
abundante
agua.
No ingerir, mantener
fuera del alcance de
los nios, no frotar
los ojos durante el
uso
Mantener en
temperaturas
estables, evitar
contacto con
alimentos, ver fecha
de vencimiento.
frasco de
500ml. Frasco
de 250 ml.
Frasco de 1
litro
PROPIEDADES
Tiene un agradable
aroma a naranja y
una consistencia
viscosa.
FORMA DE
USO
DESINFECTANTE
LIMPIADOR
Homeclean
Homelec
SUAVIZANTE PARA
TELAS
Tensoactivos no inicos,
desinfectante de amonio
cuaternario, secuestrantes,
preservante, fragancia y agua
Al ser catonico, es
absorbido
cuantitativamente por las
fibras cargadas
negativamente. La parte
polar del catin tiende a
orientarse hacia la fibra,
originando lubricidad y
suavidad.
Apariencia a 20
grados solucion
homogenea semi
espesa Gravedad
especifica g/cc 0.950
- 1.000. Valor de PH
5.00 - 6.00. Olor
caracteristico floral.
Color azul celeste.
limpiador liquido
espumante desinfectante
Apariencia a 20
con fragancia, con PH
grados liquido
nivelado, diseado
transparente.
especialmente para la
Gravedad especifica
limpieza de pisos, baos,
g/cc 1.0 . Valor de
mesones o cualquier
PH neutro (6-7). Olor
superficie en el hogar y en
caracteristico
la industria en general.
(bambu lavanda).
Gracias a sus
Color caracteristico
componentes especiales,
(trasparente)
es de facil aplicacin.
Producto para
ser utilizado en
la fase de
suavizado de la
lavadora,
importante
Debe almacenarse a
conocer la
Mantener lejos del
temperaturas no
dureza de las
alcance de los nios,
mayores a 35 grs y
aguas de
evitar el contacto con
bajo sombra.
lavado para
los ojos. No apto para
Mantener el empaque
contrarrestar
consumo humano.
cerrado. Producto
esta, con mas
No mezclar con
biodegradable.
cantidad de
alimentos. En caso
Producto no
suavizante. En
de ingestin, beber
peligroso. No
funsion de tipo
agua diluirlo y acudir
requiere manejos
de tejido y la
con la etiqueta del
especiales para su
capacidad de la
producto al medico.
manipulacin.
lavadora y los
kg. De ropa
oscilan entre 5 y
10 grs de
producto por kg
de ropa.
Envase: 1 litro.
Envase 3 litros.
Envase 5 litros
Agregue 150 cc
por litro, para el
lavado y
aplicado en un
valde con agua
sobre 20 litros.
En el hogar
como limpiador
multiusos
desinfectante,
aplicar
cubriendo toda
el area y
enjuagar.
Envase: 2
litros. Envase 5
litros. Galon 20
lts, 60 lts
Evitar el contacto
directo con la piel y
ojos, enjuagar bien
co abundante agua.
No apto para
consumo humano.
No mezclar con
alimentos, en caso de
consumo diluir con
agua y asistir al
mrdico con la
etiqueta del producto.
Mantenerse a
temperaturas
ambiente. Fuera del
alcanse de los nios.
No mezclar con
alimentos y mantener
los envases bien
cerrados.
5. Determinar el precio para cada uno de los productos de la nueva lnea de productos
haciendo uso de una tcnica validada (estructura de costos, precios de la
competencia, precio del mercado), justificar.
Para la realizacin de este punto decidimos hacer uso de la Estructura de costos aplicando
el margen sobre el precio, realizando en primer lugar una investigacin en internet sobre
costos de los elementos para la elaboracin de cada producto y de esta manera obtener
el costo unitario en cada caso. As las cosas, aplicamos la frmula para hallar el precio de
venta: Pv=Cu/ (1-j) teniendo presente que determinamos que nuestro margen deseado
para cada producto es del 30%.
Entendido lo anterior, el costo unitario de fabricacin, debe calcularse suponiendo que la
fbrica trabaja a un nivel de capacidad muy cercano a la mxima y no al nivel real al que
trabaja. Entonces: El costo total de fabricacin (materia prima, obreros, personal
administrativo, gastos indirectos de fabricacin como supervisor, y dems) lo calculamos
promediando y proyectando el anlisis de ventas de cada producto de la competencia.
Haciendo una estimacin de la cantidad de productos capaces de elabora. En la siguiente
tabla dejamos plasmado la informacin analizada.
PRODUCTO
CANTIDAD
PROMEDIO
FABRICADO
POR
LA
COMPETENCIA
CANTIDAD QUE
PROYECTAMSO
FABRICAR
JABONES
IMPERIAL
COSTO
DE
FABRICACIN
EN
EL
MERCADO
POR UNIDAD
HOMECLEAN
COSTO
TOTAL
DE
FABRICACIN
PROYECTADA
HOMECLEAN
JABN
MANOS
PARA
300
500
$6.600,00
$3.300.000,00
JABN
LOZA
LAVA
300
500
$6.000,00
$3.000.000,00
600
800
$10.500,00
$8.400.000,00
DESINFECTANTE 700
900
$4.500,00
$4.050.000,00
SUAVIZANTE
Ahora procedamos a realizar el clculo del precio para cada producto utilizando la
Estructura de costos aplicando el margen sobre el precio as: Pv=Cu/ (1-j)
COSTO
DE
FABRICACIN
EN
EL FORMULA:
MERCADO
Pv=Cu/(1-j)
POR UNIDAD
HOMECLEAN
$6.600,00
6600/(1-0,30)
$6.000,00
6000/(1-0,30)
$8.571,43
SUAVIZANTE
$10.500,00
10500/(1-0,30)
$15.000,00
DESINFECTANTE
$4.500,00
4500/(1-0,30)
$6.428,57
PRODUCTO
PRECIO DE
VENTA
DE
CADA
UNO
DE
LOS
PRODUCTOS
$9.428,57
Jabn para
manos
Producto
Lava loza
Suavizante
Desinfectante
Precio unitario
$9.428
Lava loza
$8.571
Suavizante
$15.000
Desinfectante
$6.428
CANAL
JABONES EL DORADO
CORTO
CONSUMIDOR
Las empresas que quieren mantener una ventaja competitiva, tanto ahora como en el futuro,
se estn dando cuenta que los servicios de interaccin con el cliente reactivos deben ser
sustituidos por un enfoque ms proactivo que reconoce la creciente centralidad en el usuario
de redes de comunicaciones de consumo. El paradigma est cambiando, las empresas que
pueden moverse rpidamente para responder a este cambio puede ganar cuota de mercado,
as como reducir la prdida de clientes, mediante la mejora de la experiencia de los clientes
que esperan ahora que en cualquier momento y lugar el acceso a los servicios. Es por ello
que nuestro enfoque en publicidad va encaminado a las TIC.
8
Presupuesto de promocin
Televisin
Pagina web
53%
Diarios de distribucion masiva
(Revistas y periodicos)
11%
Presupuesto
asignado
Descripcin de la promocin
Medio a utilizar
Televisin
Pagina web
Diarios de distribucion
masiva (Revistas y
periodicos)
Folletos publicitarios
18.500.000,00
4.000.000,00
5.500.000,00
4.500.000,00
2.500.000,00
53%
11%
16%
13%
7%
10