Proyecto de Industrial

1.
Introduccin
El consumo de la energa elctrica en la Carga Residencial
esta principalmente involucrado con la Iluminacin elctrica,
siendo esto uno de los servicios ms importantes con las que una
persona debe contar, por otra parte tambin es un derecho dentro
de la constitucin poltica del estado. Segn la ley de la
electricidad la iluminacin elctrica debe ser lo ms eficiente
posible con fines no solo de ayudar en actividades nocturnas sino
en las de mejorar la calidad de vida que cada persona tiene, sin
embargo esta tiene un crecimiento en su demanda debido a varios
factores (aumento de poblacin, mayor consumo, etc.) que
tambin hace que la reserva de energa elctrica cada vez se
vuelva ms pequea hasta llegar incluso a una crisis.
Por otra parte, el sector elctrico apoya con la idea de la
implementacin de nuevas luminarias, ms eficientes y ligeros con
el medio ambiente. Esta nueva idea se basa no solo en ayudarnos
en nuestras actividades por las noches sino en mejorar el
desarrollo y con esto la calidad de vida de cada persona, familia y
sociedad, el consumo elctrico tambin es otro factor en el que
tambin se poda actuar de forma que podamos reducir el costo
del consumo en nuestras papeletas de luz, por otra parte fue una
idea muy novedosa tambin ayudar al medio ambiente con el fin
de cuidar tambin el mismo.
El desarrollo constante y evolucin de la tecnologa
electrnica nos brinda las conformidades y un bienestar en
distintos lugares, la iluminacin es una de sus aplicaciones con
una emisin a base de luz Blanca, la iluminacin es relajante y
abrigadora en el manto de la noche. Es por eso que este producto
caus un impacto mundial gracias a sus caractersticas
constructivas, tcnicas y funcionales los cuales describen al
aparato como un aliado en la conservacin del medio ambiental.
Es por eso que la iluminacin a base led es una nueva idea y
forma de ayudar a las personas buscando siempre la forma en
mejorar todos los aspectos de nuestra vida diaria y de esta
manera buscar el desarrollo no solo de las familias sino la de todos
los orureos y con esto a la sociedad Boliviana.
2. Objetivo general
Determinar la factibilidad de la iluminacin en
consumo de energa elctrica con la implementacin de nueva
tecnologa de iluminacin a base led.
2.1. Objetivos especficos
1
Implementar una nueva opcin de sistema de iluminacin.

Desarrollar la tecnologa de iluminacin Leds.
Revolucionar la iluminacin Residencial y Pblica.
Maximizar la eficiencia de consumo de energa elctrica.
Proponer al Sector Elctrico un proyecto de motivacin a la
tecnologa Leds.
Generar nuevas fuentes de trabajos para personas de la rea
Elctrica y Electrnica.
Impulsar al desarrollo electrnico de la iluminacin.
Mejorar la atencin en casas acadmicas mediante la
iluminacin.
Reducir porcentualmente la demanda de Energa Elctrica.
Entrar al mercado de componentes electrnicos.
3. Estructura del Documento.Tras una introduccin al proyecto, y una definicin de los objetivos,
aparece el primer estudio de viabilidad, que es el concerniente al
estudio de mercado. En este punto se estudian las caractersticas del
mercado para
introducir un nuevo producto y
competir en
el
mercado. Adems, se ha realizado un anlisis estratgico, utilizando

una serie de herramientas como un Anlisis de las 5 Fuerzas de Porter,
o un Anlisis DAFO, que permitan conocer mejor el entorno en el que
competiremos y posicionarnos en l.
Luego tenemos el estudio de viabilidad tcnico, que aborda todo el
proceso de la introduccin
fsica del producto, adems de la
localizacin y el tamao adecuado para un ambiente de venta. En este

captulo quedan definido, materia prima y mano de obra.
El tercer estudio de viabilidad es el econmico-financiero, que trata de
establecer un anlisis preciso de la inversin y la financiacin del
proyecto. Este modelo nos permite obtener unos indicadores de la
rentabilidad del proyecto.
El cuarto gran bloque corresponde al Estudio de Impacto Ambiental
(EIA), que trata de establecer los efectos que la realizacin de nuestro
proyecto causara en el Medio Ambiente, para tratar de corregirlos o
minimizarlos.
2
Incluimos adems un bloque que corresponde a la organizacin de

nuestra empresa.
Por ltimo, se establecen las conclusiones finales a partir de todos los
estudios previos de viabilidad realizados, razonando sobre las ventajas e
inconvenientes de llevar a cabo la realizacin del proyecto realizado.
4. Estudio del Mercado.4.1. Introduccin:
Un estudio de mercado debe servir para establecer la cantidad de
consumidores que habrn en
adquirir el bien o servicio que se piensa
vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo determinado

plazo
y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el
estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del

servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos
dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes,
lo cual servir para orientar la produccin del negocio. El estudio de
mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar
nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo
precio por alguna razn justificada.
Por otra parte, nos ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por
instalar, con
las
previsiones
correspondientes para
las
ampliaciones
posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.

Finalmente, el
estudio de mercado deber exponer los canales de
distribucin acostumbrados para el

desea colocar y
cul es
tipo de
bien o
servicio que se
su funcionamiento. En el siguiente grfico,
podemos visualizar los principales componentes de un estudio de mercado.
Figura 2.1. Principales componentes de un

estudio de mercado
En el siguiente estudio de mercado, vamos a analizar las principales

caractersticas
del
mercado de
la
venta
de
lmparas
base led
implementada a la ciudad de Oruro.

En primer lugar, haremos una descripcin detallada de Las Caracteristicas
de Lampara a Base Led, para despus realizar un anlisis de mercado. En
base a los resultados obtenidos en este anlisis procederemos a hacer un
anlisis estratgico usando distintas herramientas, como modelo de las 5
Fuerzas de Porter, anlisis DAFO, y otros, para poder definir nuestra
estrategia de precios y de ventas.
4.2.
Definicin del Producto.Lmpara LED
Una lmpara de led es una lmpara de estado slido que usa leds
como fuente luminosa. Debido a que la luz capaz de emitir un led no es muy
intensa, para alcanzar la intensidad luminosa similar a las otras lmparas existentes
como las incandescentes o las fluorescentes compactas, las lmparas LED estn
compuestas por agrupaciones de leds, en mayor o menor nmero, segn la
intensidad luminosa deseada.
Actualmente las lmparas de led se pueden usar para cualquier aplicacin
comercial, desde el alumbrado decorativo hasta el de viales y jardines, presentado
ciertas ventajas, entre las que destacan su considerable ahorro energtico,
arranque instantneo, aguante a los encendidos y apagados continuos y su mayor
vida til, pero tambin con ciertos inconvenientes como su elevado costo inicial.
Los diodos funcionan con energa elctrica de corriente continua (CC), de modo que
las lmparas de LED deben incluir circuitos internos para operar desde el voltaje CA
estndar. Los leds se daan a altas temperaturas, por lo que las lmparas de LED
tienen elementos de gestin del calor, tales como disipadores y aletas de
refrigeracin. Las lmparas de LED tienen una vida til larga y una gran eficiencia
energtica, pero los costos iniciales son ms altos que los de las lmparas
fluorescentes.
Descripcin de la tecnologa
La iluminacin de propsito general necesita luz blanca. Los LEDs
emiten luz en una banda de longitudes de onda muy estrecha, fuertemente
coloreada. El color es caracterstico de la banda prohibida de energa de un material
semiconductor usado para fabricar el led. Para emitir luz blanca es preciso combinar
leds de luz roja, verde y azul, o usar fsforo para convertir parte de la luz a otros
colores.
El primer mtodo usa mltiples chips de leds, cada uno emitiendo una
longitud de onda diferente en las proximidades, para formar el amplio espectro de
luz blanca. La ventaja de este mtodo es que la intensidad de cada led puede ser
ajustada para "afinar" el carcter de la luz emitida. La mayor desventaja es su alto
costo de produccin.
El segundo mtodo, led de fsforo convertido, usa un led de corta

longitud de onda (usualmente azul o ultravioleta) en combinacin con el fsforo que
absorbe una porcin de la luz azul y emite un espectro ms amplio de luz blanca (El
mecanismo es similar a la forma de una lmpara fluorescente que emite luz blanca
de un sistema de iluminacin UV de fsforo). La mayor ventaja aqu es el costo de
produccin bajo, alto IRC (ndice de reproduccin cromtica), mientras la desventaja
es la incapacidad para cambiar dinmicamente el carcter de la luz y el hecho de
que la conversin de fsforo reduce la eficiencia del dispositivo. El bajo costo y el
desempeo adecuado lo hace la tecnologa ms utilizada para la iluminacin
general hoy en da.
Un solo led es un dispositivo de estado slido de baja tensin (voltaje)
y no puede funcionar directamente en una corriente alterna estndar sin algn tipo
de circuito para controlar el voltaje aplicado y el flujo de corriente a travs de la
lmpara. Una serie de diodos y resistores (resistencias) podran ser usados para
controlar la polaridad del voltaje y limitar la corriente, pero esto es ineficiente, ya
que la mayor parte de la tensin aplicada se desperdicia en forma de calor en la
resistencia. Una cadena nica de leds en serie podran minimizar la prdida de la
cada de tensin, pero la falla de un slo led podra extinguir toda la cadena. El uso
de cadenas en paralelo redundantes incrementa la fiabilidad, usndose
comnmente tres o ms cadenas. Pueden ser tiles para la iluminacin del hogar o
en espacios de trabajo, un nmero de leds deben ser colocados juntos en una
lmpara para combinar sus efectos de iluminacin. Esto es porque cada led emite
solamente una fraccin de la luz de las fuentes de luz tradicionales. Cuando se
utiliza el mtodo de la mezcla de colores, puede ser difcil lograr una distribucin de
color uniforme, mientras que la adaptacin de leds blancos no es crtica para el
equilibrio de color. Adems, la degradacin de leds diferentes en varios momentos
en una lmpara de colores combinados puede producir una salida de color
uniforme. Las lmparas de LED usualmente consisten en grupos de leds en una
cubierta con dispositivos electrnicos, un disipador y ptica.
4.3. Clasificacin del Producto.-
4.4. Caractersticas del producto.
Excelente calidad de luz y de producto:

Las lmparas LED eran lo ms cercano a lo que tenamos
antes y segn nuestra experiencia, la diferencia es
enorme en comparacin a las dems lmparas.
Los sistemas de iluminacin son al menos diez veces ms
duraderos y resistentes que los sistemas de focos
convencionales.
Se trata de productos 100% ecolgicos y reciclables.
Para su fabricacin no se utiliza ningn producto
contaminante.
Son muchas las ventajas que ofrece la tecnologa LED:
Bajo nivel de consumo.
Se alimenta a baja tensin 12/24 [V] o directamente
conectados a la lnea elctrica 220 [V].
Baja temperatura, el reducido consumo del LED
produce muy poca calor.
Amplia banda espectral.
El LED es un dispositivo de longitud de onda fija pero
que puede trabajar en una amplia banda del
espectro.
Mayor rapidez de respuesta, el LED tiene una
respuesta de funcionamiento ms rpida que el
halgeno y el fluorescente del orden de algunos
microsegundos, en si el arranque es instantneo.
Luz es ms brillante.
8
Sin fallas de iluminacin.

Mayor duracin y fiabilidad.
Elevado ahorro de energa con un corto periodo ROI:
El ahorro energtico que se consigue es mnimo del 33% y
hasta un 85%.
4.5. Anlisis de Mercado.4.5.1. El mercado la lmpara base LED.En Oruro existen pocos centros de distribucin de
luminarias y lmparas, por lo cual los pases vecinos se
dedican a exportar el producto a nuestro pas y de ese
modo ingresa a nuestra ciudad, por lo cual un centro de
venta de este producto tendr buenos ingresos
econmicos.
4.5.2. Anlisis del Entorno: Modelo de Las 5 Fuerzas de
Porter.Para estudiar ms a fondo el entorno en el que competir el producto, y
poder precisar mejor las previsiones de ventas, se va a realizar un anlisis
de las 5 fuerzas de Porter sobre el sector de la iluminacin a Base LED. El
Anlisis de las 5 Fuerzas del Modelo de Porter es una herramienta para
hacer una
anlisis
se
valoracin del
logra
por
la
atractivo de
identificacin
una
de
estructura industrial. El
5
fuerzas
competitivas
fundamentales:
1.
Poder de negociacin de los proveedores
En nuestro caso, se trata del poder que tienen nuestros suministradores de

materias primas, fundamentalmente de las lmparas a base LED.
2.
Poder de negociacin de los clientes

9
Tenemos que distinguir dos tipos de clientes:
Por una parte, los canales de distribucin a travs de los

cuales vamos a vender
nuestros productos. Se trata
principalmente de mayoristas, que tienen muchsimo poder

de
negociacin.
Es
muy
difcil
vender
nosotros
directamente a los consumidores finales sin pasar por este
canal de distribucin.
Por otra parte, los consumidores finales del producto.
Tienen mucho poder porque aunque son muchos, sus
preferencias son las que marcan el rumbo de la empresa. A
parte de las cualidades del producto, slo podemos influir
en ellos a travs de la publicidad. Vamos a competir por
diferenciacin y no por precios, con lo que debemos
proporcionar un producto de gran calidad, que unido a un
importante esfuerzo econmico anime a su consumo.
3.
Amenaza de nuevos competidores
Se basa en analizar las barreras de entrada y de salida que hay en este

mercado. En nuestro caso, las principales barreras de entrada que hay son
de tipo financiero y de diferenciacin del producto, ya que ni el acceso a la
materia prima, ni la tecnologa necesaria son grandes obstculos para
entrar. Tampoco existen competidores en el rubro de la lmpara a base LED.
4.
Amenaza de productos sustitutivos
En realidad, podramos decir que nuestro producto naci como un sustitutivo

del ingreso de lmparas incandescentes y fluorescentes. La amenaza de
productos sustitutivos en este sentido es baja, ya que se ha comprobado
que la lmpara a base led es de ltima tecnologa.
5.
Rivalidad entre los competidores existentes
No existen centros de comercializacin que puedan ofrecer este tipo de

producto, es decir no existen otras empresas que produzcan el mismo
producto.
Una vez analizadas las 5 Fuerzas de Porter, y teniendo en cuenta las
10
bajas barreras de entrada y salida, llegamos a la conclusin de que

actualmente se trata de un negocio con un rendimiento alto.
4.5.3. Anlisis DAFO.El Anlisis DAFO es una metodologa de estudio de la situacin
competitiva de una empresa dentro de su mercado y de las
caractersticas internas de la misma, a efectos de determinar sus
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Las debilidades y
fortalezas son internas a la empresa; las amenazas y oportunidades
se presentan en el entorno de la misma.
Grfico 2. Anlisis DAFO

El objetivo final del anlisis DAFO es poder determinar las ventajas
competitivas que tiene la empresa bajo anlisis y la estrategia
genrica a emplear por la misma que ms le convenga, en funcin de
sus caractersticas propias y de las del mercado en que se mueve.
Oportunidades
son
situaciones
factores
socioeconmicos,
polticos o culturales que estn fuera del control de la organizacin, y

son factibles de ser aprovechados favorablemente si
se
cumplen
determinadas condiciones en el mbito de la organizacin.
Amenazas
son
aquellos
factores
externos
que
podran
perjudicar y/o limitar el desarrollo de la organizacin.
Fortalezas son los recursos humanos y materiales con
las
que cuenta la organizacin para adaptarse y aprovechar las ventajas

que ofrece el entorno y enfrentar con mayores posibilidades de xito las
posibles amenazas.
Debilidades son las limitaciones o carencias de habilidades,
conocimientos, informacin, tecnologa y recursos financieros que

11
padece la organizacin, y que impiden el aprovechamiento de las

oportunidades que se consideran ventajosas en el entorno y no le
permiten defenderse de las amenazas.
FACTORES EXTERNOS A LA EMPRESA
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Ausencia de grandes
barreras de entrada
Posible aparicin de
nuevos competidores
Se puede endurecer la
normativa
del
sector
conllevando ms gastos
La lmpara a base LED es un

gran
sustituto
para
las
existentes lmparas existentes
en el mercado.
Negocio en expansin, con un

aumento esperado del tamao
de mercado en los prximos aos
Gran aceptacin del producto

por parte del mercado.
FACTORES INTERNOS A LA EMPRESA

DEBILIDADES
No
tenemos
mucha facilidad
FORTALEZAS
de
recursos financieros
Ofrecemos un producto de gran

calidad a buen precio
Podemos aumentar nuestra oferta

de productos fcilmente a partir de
diferentes marcas de lamparas a
base LED.
El mercado de la lmpara a base LED.Las lmparas LED, aquellos que aportan un beneficio adicional en la
economa de la poblacin con su bajo consumo y ahorro de energa,
12
responden a las demandas de una sociedad cada vez ms preocupada por

reducir y prevenir problemas de cadas de tensin. Aunque en un principio
eran
bsicamente
componentes
electrnicos
para
realizar
circuitos
pequeos, hoy en da son la nueva tecnologa de iluminacin.

La salud y el bienestar se han convertido en un aspecto de gran
importancia, de modo que cada vez son ms los consumidores que
demandan mejores productos de iluminacin y que sean de bajo consumo
de potencia.
4.6. Anlisis de la demanda.Para cuantificar la demanda se utiliz dos fuentes. Las primarias que indican
el conocimiento del consumidor en cuanto al producto innovador y otras
caractersticas, por lo que para obtener estos datos se aplicaron encuestas.
Las secundarias que son estadsticas oficiales emitidas por el gobierno o por
alguna cmara de comercio.
Anlisis de datos de fuentes primarias (aplicacin de encuestas).Para obtener los datos necesarios se aplicaron encuestas a poblacin de
Oruro en base a la lmpara LED, se aplic un muestreo piloto de 120
encuestas preguntando exclusivamente cul es el conocimiento sobre
este producto y la cantidad de consumo.
Antes de aplicar la encuesta es necesario estratificar. La encuesta
pretende determinar la cantidad que se consume en cuanto a lmparas,
preferencia. Se sabe que el 63.3% no conoce este tipo de tecnologa y el
36.7% lo conoce.
13
ENCUESTA
Saludos, soy . y estoy
haciendo una encuesta referente al uso de la iluminacin a base led, en la ciudad de Oruro.
Quisiera que por favor me contestara algunas preguntas. Sus respuestas sern de gran ayuda
para la implementacin de esta tecnologa en un proyecto.
Qu tipo de lmparas conoce?
Lmpara incandescente
Lmpara mixta
Otros
Lmpara fluorescente
Lmpara base led
Qu marcas de lmparas conoce?
Philips
Liya compra una lmpara?
Con qu frecuencia
Landlite
Otros
Diario
En qu tipo de ambientes utiliza lmpara?
Semanal
Quincenal
Dormitorio
Otros
Sala sus lmparas?
De dnde adquiere
Cocina
Otros
Tienda de Barrio
Cuntas lmparas utiliza?
Ambulantes
Ferias
.
Luz Anding
Osram
Energy start
Mensual
Semestral
Anual
Bao
Pasillo
Patios
Mercado
Sper Mercado
Otros
Qu color de lmpara es de su preferencia?

Qu edad tiene su persona?
Blanco
Menor a 18 aos
Rojo
26 a 35 aos
Lila
46 a 55
Otros
En qu zona de la ciudad usted vive?
Norte
Sud
Este
Oeste
Sudeste
De qu sexo es?
Azul
19 a 25 aos
Verde
36 a 45 aos
Normal
Mayor a 55 aos
Sudoeste
Central
Noroeste
Noreste
14
Pregunta 1
15
16
17
Pregunta 2
18
19
20
Pregunta 4
21
Cantidad de Lmparas que se utiliza

Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
5.0
5.0
5.0
4.2
4.2
9.2
5.8
5.8
15.0
5.0
5.0
20.0
13
10.8
10.8
30.8
13
10.8
10.8
41.7
10
18
15.0
15.0
56.7
11
5.0
5.0
61.7
12
3.3
3.3
65.0
13
2.5
2.5
67.5
14
2.5
2.5
70.0
15
11
9.2
9.2
79.2
16
3.3
3.3
82.5
17
3.3
3.3
85.8
18
3.3
3.3
89.2
19
.8
.8
90.0
20
2.5
2.5
92.5
22
.8
.8
93.3
25
.8
.8
94.2
30
2.5
2.5
96.7
40
1.7
1.7
98.3
120
.8
.8
99.2
515
.8
.8
100.0
120
100.0
100.0
Total
22
Pregunta 6
23
frecuencia en la que se acostumbra comprar

Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
diariamente
3.3
3.3
3.3
semanal
5.0
5.0
8.3
quincenal
6.7
6.7
15.0
mensual
10
8.3
8.3
23.3
semestral
49
40.8
40.8
64.2
anual
35
29.2
29.2
93.3
otros
6.7
6.7
100.0
Total
120
100.0
100.0
Pregunta 7
24
25
26
Pregunta 9
Zona en la que vives
Cumulative
Frequency
Valid
Percent
Valid Percent
Percent
Norte
20
16.7
16.7
16.7
Sud
22
18.3
18.3
35.0
Este
16
13.3
13.3
48.3
Oeste
11
9.2
9.2
57.5
1.7
1.7
59.2
Sudoeste
14
11.7
11.7
70.8
Central
24
20.0
20.0
90.8
Noroeste
10
8.3
8.3
99.2
.8
.8
100.0
120
100.0
100.0
Sudeste
Noreste
Total
27
En la pregunta 1 se tiene que el 63.3% de los habitantes de Oruro no conoce este

tipo de tecnologa. De acuerdo con el ltimo censo de la poblacin, la ciudad de
Oruro cuenta con 491.000 habitantes en trminos generales, el mismo censo indica
que el nmero promedio de miembros de una familia es de 5, por lo que existen
98.200 familias. De estas un 2.67% perciben un sueldo menor a los 1.200 bs. Es
decir, las posibles familias consumidoras, tomando en cuenta que slo el 15%
consumen 10 lmparas.
De los datos anteriores y calculando que el nmero de lmparas comprado por
familia es de 10, y un 40% de la poblacin compra sus lmparas anualmente y que
son 98.200 familias, entonces 392.800 lmparas por ao son compradas.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
La lmpara base LED es un producto muy saludable y eficiente, que debido a sus
extraordinarias caractersticas, unidas a la cada vez mayor preocupacin de la
poblacin por el consumo de electricidad, hace que tenga un gran potencial de
28
ventas.
Tras analizar el producto en el mercado de Oruro, hemos determinado la lmpara a
base LED como el producto ptimo a importar y vender en el mercado orureo, ya
que es donde el mercado ofrece mayores posibilidades.
El anlisis de las 5 Fuerzas de Porter nos revela que se trata de un negocio con un
rendimiento alto, y estable.
En resumen, el
estudio
de
mercado nos
dice
que
hay
una
gran
oportunidad de negocio, y que se va a aumentar en los prximos aos.

5. Estudio Tcnico.5.1.
Introduccin.-
Una vez realizado el estudio de mercado del producto de las lmparas a base LED,
pasamos a realizar un estudio de viabilidad tcnica, para demostrar que
tecnolgicamente es factible importar este producto para poder vender a la
pobalcion en general.
Para llevarlo a cabo, debemos definir perfectamente la localizacin de la empresa,
el tamao, la ingeniera del proyecto, y la ingeniera del producto. Hay que obtener
informacin de todos los factores productivos, en relacin a la tecnologa, magnitud
de los costes de produccin, recursos humanos y financieros, necesidades de
materia prima, etc.
Los objetivos especficos del estudio tcnico deben ser congruentes con los
objetivos generales y a su vez con los del estudio de mercado, con el propsito de
contar con la profundidad y calidad de la informacin que se requiera para el
anlisis y toma de decisiones respecto a la continuidad o no del proyecto en
estudio.
En el presente captulo se realiza el estudio tcnico que permite evaluar la
factibilidad tcnica del producto.
Los objetivos del estudio tcnico son los siguientes:
Determinar la localizacin ptima de la empresa, de acuerdo a los
factores de localizacin.
Determinar el tamao ptimo de la empresa, en base al estudio de mercado.
Analizar las necesidades de materias primas, y su disponibilidad.
5.2.
Localizacin De La Empresa.-
Una de las decisiones ms importantes que tenemos que tomar es la de la
29
localizacin de nuestra empresa. Para llevarla a cabo, vamos a realizar un estudio

de
localizacin,
que
consiste
en
el
anlisis
de
las
principales
variables
consideradas como factores de localizacin, que sern las que determinen el lugar
donde el proyecto logra la mxima utilidad o el mnimo coste unitario.
En nuestro caso, una vez analizadas todas las variables, hemos decidido situar
nuestra empresa de lmparas a base LED en la ciudad de Oruro. En el anlisis de
la localizacin se distinguen dos etapas, que son la macro y micro localizacin.
5.2.1.
FACTORES DE LOCALIZACIN
Son los factores ms determinantes a la hora de elegir la ubicacin final de la

planta. Entre ellos cabe destacar los siguientes:
Cercana a las materias primas: este va a ser uno de los factores ms
importantes en nuestro caso, ya que la proximidad la materia prima
permitirn reducir costos de transporte hasta nuestra planta.
Buenas comunicaciones: debido a la venta de nuestro producto a nivel
nacional,
necesitamos
buenas
comunicaciones
que
faciliten
la
distribucin.
Disponibilidad de mano de obra: vamos a requerir personal cualificado
para el funcionamiento de la empresa.
Infraestructura y servicios: la necesidad de agua y energa elctrica para
nuestra empresa hacen indispensable un mnimo de infraestructuras.
5.2.2.
Macrolocalizacin.-
Cuestiones culturales.
Oruro es un departamento de Bolivia ubicado al oeste del pas. Limita con Chile al
oeste, al norte con el departamento de La Paz, al este con Cochabamba y al sur con
Potos. Su capital es la ciudad de Oruro. El nombre deriva de la ms antigua
civilizacin milenaria de los andes bolivianos los URUS. El Departamento de Oruro
es la capital folklrica del pas. Es el centro del sistema ferroviario boliviano y su
tradicin minera es conocida a nivel nacional e internacional.
Si bien se conoce a Oruro principalmente por su magnfico y suntuoso Carnaval,
detrs de esa colorida algaraba de bandas de msicos y bailarines con bellsimos
atuendos se esconde un Oruro rico en recursos naturales y cultura ancestral, que
desde su fundacin en 1585 fue un importante centro minero con vasta produccin
de estao, plomo, antimonio y plata.
30
Oruro es un lugar mstico y mtico. Su gente practica tradiciones y rituales en

lugares sagrados andinos, como las formaciones ptreas denominadas: El Cndor,
La Vbora, el Sapo, el Lagarto y las Hormigas (arenales). Estas ceremonias andinas
se entremezclan con las creencias cristianas tradas por los espaoles. En Oruro
encontramos
poblaciones
indgenas
de
gran
importancia
en
el
continente
Americano, como son los grupos tnicos Urus, Uru Muratos y Uru Chipayas.
5.2.3.
Microlocalizacin.-
La localizacin de la empresa de distribucin y venta de lmparas a base LED se

realizara en el departamento de Oruro.
Se tomaran 4 posibles puntos de localizacin, que son:
Zona ESTE (Carretera Vinto).
Zona SUD (Avenida Espaa).
Zona NORTE (Avenida Tomas Barrn)
Zona OESTE (Mercado Fermn Lpez).
Atractivo de la regin.
Una de las cosas que le hace atractivo a este lugar es que no es muy distante de la
ciudad de Oruro lo cual hace que el flujo entre Vinto y la ciudad de Oruro represente
un costo menor en cuanto a la adquisicin de un terreno.
Una de las cosas que hace atractivo a esta avenida es la constante el flujo de
transitabilidad de las personas y transporte es muy contundente adems existe un
fcil acceso de local para la venta.
Zona NORTE (Avenida Tomas Barrn).
Una de las cosas que hace atractivo a esta avenida es la constante el flujo de
transitabilidad de las personas y transporte es muy contundente adems existe un
fcil acceso de local para la venta.
Es un centro comercial muy conocido en todo el departamento y tambin a nivel
nacional, este Mercado es un perfecto lugar para la venta de nuestro producto pero
31
no tanto asi para la construccin de nuestra empresa por ser esta una zona
residencial.
Disponibilidad de la mano de obra.
Como la ubicacin de Vinto es muy cercana a Oruro el acceso a las comodidades y
centros de recreacin que ofrece la ciudad capital son accesibles para las personas
susceptibles a ser reclutados, si se desea implantar un centro de produccin en este
lugar una alternativa es considerar a las personas que vivan en la ciudad de Oruro
como una fuente de trabajadores.
En el lugar existe una disponibilidad de la mano de obra, siempre y cuando exista
un buen marketing de promocin del producto que se est ofertando y adems de
concientizar al personal contratado con un buen salario de trabajo.
La disponibilidad de trabajadores, puede considerarse buena ya que en la Avenida
existen escuelas, servicios bsicos y algunos centros recreativos, la gente del lugar
se considera como personas con un buen nimo para trabajar siempre y cuando
exista un buen sueldo y las condiciones de trabajo estn dadas.
La disponibilidad de trabajadores, puede considerarse buena ya que en la Avenida
existen escuelas, servicios bsicos y algunos centros recreativos, la gente del lugar
se considera como personas con un buen nimo para trabajar siempre y cuando
exista un buen sueldo y las condiciones de trabajo estn dadas.
Costo de disponibilidad de servicios.
PROVINCIA CERCADO
-
CARRETERA A VINTO
Servicio de agua
1.74 Bs
Servicio de electricidad 0.60 Bs/Kw

Servicio Alcantarillado
0 Bs
Servicio Telefnico 21 Bs
-
AVENIDA ESPAA
Servicio de agua
1.74 Bs
32

Servicio Telefnico 21 Bs
-
AVENIDA TOMAS BARRON.
Servicio de agua
1.74 Bs/m3

1.20 Bs
Servicio Telefnico 24.92 Bs

-
MERCADO FERMIN LOPEZ
Servicio de agua
1.74 Bs/m3

1.20 Bs
Servicio Telefnico 24.92 Bs

Proximidad a materias primas y clientes.
Proximidad a la materia prima.
Se encuentra unos 500 metros del Aeropuerto internacional de Oruro.
Proximidad a los clientes.
Se encuentra a 10 km de la ciudad de Oruro, pero para nuestro caso lo mas
importante es la nave industrial que se construir.
Se encuentra a 1 km de la Circunvalacin.
Como la Avenida Espaa se encuentra en la ciudad de Oruro en la zona Sud, se
tiene acceso a toda la ciudad.
Se encuentra a 1 km de la carretera Oruro-La Paz, y tambin hacia la
circunvalacin.
Como la Avenida Tomas Barron se encuentra en la ciudad de Oruro en la zona Sud,
se tiene acceso a toda la ciudad.
33

La materia prima se encuentra en la misma ciudad del departamento de Oruro.
Se encuentra en plena ciudad por lo cual se tiene acceso a toda la poblacin.
Costos de suelo y edificacin.
Para tener una apreciacin de los costos de suelo nos basaremos a un rea comn
de 300 metros cuadrados.
Zona Este (Carretera Vinto).
Como en los dems casos el costo de suelo se encuentra en un lugar perifrico y es
de 14.000 dlares, el costo de edificacin no difiere considerablemente a los costos
de la ciudad de Oruro.
El flete de un ambiente para ofrecer el producto en cuestin, tiene un precio
mensual de 150 dlares.
Zona Sud (Avenida Espaa).
En esta zona el rea requerida es difcil de encontrar, lo que s se puede encontrar
es un ambiente donde podamos ofrecer tranquilamente los productos en cuestin.
El flete mensual del local tiene un costo de 200 dlares.
Zona Norte (Tomas Barrn).
Zona Oeste (Mercado Fermn Lpez).
34

A: Zona Este.
B: Zona Sud.
C: Zona Norte.
D: Zona Oeste.
Localizacin del punto de venta:
Las opciones fueron calificadas con una escala del 1 al 10, donde 10
PUNTAJE DEL FACTOR
PONDERACI
FACTOR DE
PARA CADA
ON DEL
LOCALIZACION
LOCALIZACION
FACTOR
A
B
C
D
A
1. Ambiente
0,10
6
8
6
10
0,60
Laboral.
2. Calidad de vida.
0,20
5
7
7
8
1,00
3. Sistema
de
0,30
10
10
10
10
3,00
transporte.
4. Proximidad
a
0,20
8
7
5
10
1,60
los mercados.
5. Servicios
0,20
6
10
10
10
1,20
pblicos.
TOTAL
1
7,40
es mejor.
0,80
0,60
1,00
1,40
1,40
1,60
3,00
3,00
3,00
1,40
1,00
2,00
2,00
2,00
2,00
8,60
8,00
9,60
Localizacin del almacen:

MTODO BROWN GIBSON.- Los costos de mano de obra, materia prima,
transporte son diferentes y el resto de los costos son iguales.
El siguiente cuadro tiene los costos supuestos:
Un estudio realizado, determina que los costos para una localizacin de los cuatro
lugares seleccionado, son los siguientes aproximados.
Costo de Localizacin en la zona Este de Oruro es:
[$us]
Costo de Localizacin en la zona Oeste de Oruro es:
60000
[$us]
Costo de Localizacin en la zona Norte de Oruro es:
30000 [$us]
Costo de Localizacin en la zona Sud de Oruro es:
14000
20000
[$us]
35
LOCALIZACION
E. E.
AGUA
TRANSP.
OTROS
ESTE
9,7
9,1
8,5
7,5
OESTE
8,3
9,7
6,4
7,5
CNORTE
9,8
8,9
7,7
7,5
DSUD
8,9
9,3
5,5
7,5
LOCALIZACION
COSTOS TOTALES
1/CT
FOs
ESTE
14000
7,1428105
0,4166
OESTE
60000
1,6666105
0,09721
CNORTE
30000
3,333310
0,1944
DSUD
20000
5,0000105
0,2916
17,1427105
---------------------------
SUMATORIA
LOCALIZACI
PESO
ON
ESTE
OESTE
NORTE
SUD
E. E.
40 9,7
3,88 9,1
3,64 8,5
3,4 7,5
AGUA
25 8,3
2,07 9,7
2,42 6,4
1,6 7,5
1,87
25 9,8
2,45 8,9
2,22 7,7
1,92 7,5
1,87
10 8,9
0,89 9,3
0,93 5,5
0,55 7,5
0,75
9,29----------
9,21----------
7,47----------
7,49
TRANSPORT
E
OTROS
F S.
----------
Para la constante K se tiene, la siguiente expresin:
k =n (1k )
36
Donde los factores objetivos son 3 veces mayores quye los objetivos
subjetivos
Por tanto se tiene que:
n=3
k =3( 1k )
Despejando la constante k:
4k=3
Por tanto:
3
k = =75
4
Por tanto:
MPL=kFO+ ( 1k )FS
MP Leste=0,750,4166+ ( 10,75 )9,29=2,6345
MP Loeste=0,750,09721+ ( 10,75 )9,21=2,3754
MP Lnorte =0,750,1944+ ( 10,75 )7,47=2,0133
MP Lsud =0,750,2916+ (10,75 )7,49=2,0912
La Medida de Preferencia de Localizacin:
MP Leste=2,6345 (Zona ESTE)

Proceso de Importacin. Aspectos generales. Consideraciones generales. Formalidades en el despacho aduanero. Examen previo al despacho aduanero.
Requisitos establecidos para el despacho aduanero.
Formalidades en el despacho aduanero. Declarante y declaracin de mercancas.
Modalidades en el despacho aduanero.
Liquidacin, cobro y pago de los tributos aduaneros.
Aforos.
Con exoneracin de tributos aduaneros.
Correccin de la Declaracin nica de Importacin. Descripcin del Procedimiento. Despacho aduanero.Verificacin informtica del documento de embarque.
Elaboracin de la Declaracin nica de Importacin.
Registro de Declaracin nica de Importacin.
Pago de los tributos aduaneros.
Impresin de la Declaracin nica de Importacin.
Determinacin de canal.
Realizacin de los aforos.
Levante de mercancas.
37
3.6. Ingeniera del Proyecto

3.6.1. Adquisicin del Terreno
El lugar donde estar ubicado la planta es la zona de Vinto y los terrenos que estn
disponibles para su compra estn disponibles para su compra son las siguientes:
N de lotes disponibles para la venta
Relacin de lotes libres con especificacin de metros y precio por metro
SUPERFICIE
N DE LOTE
cuadrado
PRECIO ($/m2)
1 (Zona Este Carretera
300
46,67
(m2)
Vinto)
Se ha escogido el lote de la zona este Carretera Vinto, ya que es un buen lugar y
adems de bajo costo en cuanto a terreno, el cual tiene un precio de 14.000
dlares.
Requerimientos De Servicios Pblicos
Para poder realizar correctamente la venta y almacenamiento del producto, son
necesarios una serie de infraestructuras y servicios pblicos:
Agua potable, para la limpieza de los ambientes y del almacn.

Electricidad, para la prueba del producto y para mayor seguridad en el
almacn.
Lnea telefnica, necesaria en las oficinas para coordinar con la

tienda, y estar en permanente contacto con clientes y proveedores.
Buenas vas de comunicacin, sobre todo carreteras ya que

nuestras
materias primas y nuestros productos deben llegar al
almacn y de parte a la tienda.

Requerimiento de Mano de Obra
A continuacin, vamos a detallar las necesidades de mano de obra para el
funcionamiento de la de la tienda y el almacn.
En la siguiente tabla, se muestra la mano de obra requerida:
NECESIDADES DE PERSONAL
NMERO DE
ACTIVIDAD
NIVE
PERSONAS
NECESARIAS
38
Licenciado
Secretaria
Vendedores
Tcnico superior
Obreros
Chofer
Chofer
Portero
Seguridad
Limpieza
TOTAL
Bibliografa
4
2
3
3
3
2
3
2
2
2
------------
1
1
3
1
2
1
1
1
2
2
15
----
http://www.sidunea.aduana.gob.bo/capacitacion/Procedimientos/Importacion/Circular30
62001.pdf
39

Proyecto de Industrial

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1.

Implementar una nueva opcin de sistema de iluminacin.

introducir un nuevo producto y

mercado. Adems, se ha realizado un anlisis estratgico, utilizando

fsica del producto, adems de la

localizacin y el tamao adecuado para un ambiente de venta. En este

Incluimos adems un bloque que corresponde a la organizacin de

adquirir el bien o servicio que se piensa

vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo determinado

y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el

estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del

posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.

estudio de mercado deber exponer los canales de

distribucin acostumbrados para el

su funcionamiento. En el siguiente grfico,

podemos visualizar los principales componentes de un estudio de mercado.

Figura 2.1. Principales componentes de un

En el siguiente estudio de mercado, vamos a analizar las principales

implementada a la ciudad de Oruro.

Definicin del Producto.Lmpara LED

El segundo mtodo, led de fsforo convertido, usa un led de corta

4.3. Clasificacin del Producto.-

4.4. Caractersticas del producto.

Excelente calidad de luz y de producto:

Sin fallas de iluminacin.

Poder de negociacin de los proveedores

En nuestro caso, se trata del poder que tienen nuestros suministradores de

Poder de negociacin de los clientes

Tenemos que distinguir dos tipos de clientes:

Por una parte, los canales de distribucin a travs de los

nuestros productos. Se trata

principalmente de mayoristas, que tienen muchsimo poder

directamente a los consumidores finales sin pasar por este

Amenaza de nuevos competidores

Se basa en analizar las barreras de entrada y de salida que hay en este

Amenaza de productos sustitutivos

En realidad, podramos decir que nuestro producto naci como un sustitutivo

Rivalidad entre los competidores existentes

No existen centros de comercializacin que puedan ofrecer este tipo de

bajas barreras de entrada y salida, llegamos a la conclusin de que

Grfico 2. Anlisis DAFO

polticos o culturales que estn fuera del control de la organizacin, y

determinadas condiciones en el mbito de la organizacin.

perjudicar y/o limitar el desarrollo de la organizacin.

Fortalezas son los recursos humanos y materiales con

que cuenta la organizacin para adaptarse y aprovechar las ventajas

conocimientos, informacin, tecnologa y recursos financieros que

padece la organizacin, y que impiden el aprovechamiento de las

La lmpara a base LED es un

Negocio en expansin, con un

Gran aceptacin del producto

FACTORES INTERNOS A LA EMPRESA

Ofrecemos un producto de gran

Podemos aumentar nuestra oferta

responden a las demandas de una sociedad cada vez ms preocupada por

pequeos, hoy en da son la nueva tecnologa de iluminacin.

Qu marcas de lmparas conoce?

Qu color de lmpara es de su preferencia?

Cantidad de Lmparas que se utiliza

frecuencia en la que se acostumbra comprar

En la pregunta 1 se tiene que el 63.3% de los habitantes de Oruro no conoce este

oportunidad de negocio, y que se va a aumentar en los prximos aos.

Una de las decisiones ms importantes que tenemos que tomar es la de la

localizacin de nuestra empresa. Para llevarla a cabo, vamos a realizar un estudio