Tema

A interao pela linguagem

Tpico de estudo
Relao entre usos e propsitos comunicativos.

Entendendo a competncia
Competncia 7 Confrontar opinies e pontos de vista sobre as diferentes linguagens e suas manifestaes especficas.
Voc, provavelmente, j tentou convencer seus pais a deix-lo ir a uma festa. Em algum momento, voc tambm tentou
ou vai tentar persuadir seu chefe a conceder-lhe um aumento. Se voc atuar profissionalmente no comrcio, pode ter a
misso de seduzir os consumidores da qualidade de um produto ou de uma ideia. Embora parecidas, por envolverem
em maior ou em menor grau a exposio dos nossos pontos de vista acerca de algo, as situaes acima descritas no
so exatamente iguais. Trata-se de experincias diversas, que se realizam linguisticamente de formas diversas. Essa
competncia da prova do Enem se prope a avaliar a capacidade de percebermos os recursos, os argumentos e os
valores de que algum se utiliza para evidenciar a sua opinio. Entendendo as estratgias utilizadas, passamos a ter
uma atuao mais crtica e mais livre diante do mundo.

Desvendando a habilidade
Habilidade 24 Reconhecer no texto estratgias argumentativas empregadas para o convencimento do pblico, tais
como a intimidao, seduo, comoo, chantagem, entre outras.
Se voc fizer uma pequena pesquisa com seus amigos e parentes sobre a forma que eles usariam para pedir um favor
a algum, certamente obteria diversas respostas diferentes, com estratgias distintas. Enquanto um poderia apelar
para uma espcie de chantagem (se voc no fizer isso para mim, corto sua mesada!), outro poderia apelar para algo
mais comovente (fao um monte de favores para voc, ser que no mereo um agora?). As diferentes formas de
convencer podem, portanto, estar associadas a raciocnios lgicos ou a apelos subjetivos ou emocionais. Cada contexto
comunicativo torna uma ou outra estratgia mais adequada. Para nos ajudar na anlise crtica desses discursos, h
recursos lingusticos e procedimentos estruturais que facilitam a identificao da estratgia utilizada.

Situaes-problema e conceitos bsicos

Em um texto, podemos utilizar diversas estratgias para convencer nossos interlocutores das nossas teses. Observe, por exemplo, o seguinte fragmento de Toms Antnio Gonzaga:
Texto: Lira VIII
Marlia, de que te queixas?
De que te roubou Dirceu
O sincero corao?
No te deu tambm o seu?
E tu, Marlia, primeiro
No lhe lanaste o grilho?
Todos amam: s Marlia
Desta Lei da Natureza
Queria ter iseno?

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Em torno das castas pombas,

No rulam ternos pombinhos?
E rulam, Marlia, em vo?
No se afagam cos biquinhos?
E a prova de mais ternura
No os arrasta a paixo?
Todos amam: s Marlia
Desta Lei da Natureza
Queria ter iseno?
J viste, minha Marlia,
Avezinhas, que no faam
Os seus ninhos no vero?
Aquelas, com quem se enlaam,
No vo cantar-lhes defronte
Do mole pouso, em que esto?
Todos amam: s Marlia
Desta Lei da Natureza
Queria ter iseno?
Se os peixes, Marlia, geram
Nos bravos mares, e rios,
Tudo efeitos de Amor so.
Amam os brutos mpios,
A serpente venenosa,
A ona, o tigre, o leo.
Todos amam: s Marlia
Desta Lei da Natureza
Queria ter iseno?
As grandes Deusas do Cu
Sentem a seta tirana
Da amorosa inclinao.
Diana, com ser Diana,
No se abrasa, no suspira
Pelo amor de Endimio?
Todos amam: s Marlia
Desta Lei da Natureza
Queria ter iseno?
Desiste, Marlia bela,
De uma queixa sustentada
S na altiva opinio.
Esta chama inspirada
Pelo Cu; pois nela assenta
A nossa conservao.
Todos amam: s Marlia
Desta Lei da Natureza
Queria ter iseno?
O eu lrico defende uma clara tese no seu texto, expressa no refro:
Todos amam: s Marlia
Desta Lei da Natureza
Queria ter iseno?
A pergunta contida nesses versos retrica. Na verdade, afirma-se que Marlia no tem iseno dessa Lei da
Natureza. Voc percebeu qual a estratgia argumentativa presente nesse trecho?
Repare que o raciocnio do emissor claro: todos amam; Marlia faz parte desse grupo; logo, ela tambm tem
que amar. Damos o nome de deduo a esse raciocnio que parte de uma verdade absoluta (de uma espcie de lei)
para analisar um caso especfico.

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O emissor, no entanto, considera que essa verdade absoluta (a de que todos amam) pode no ser clara para sua
interlocutora, que pode, assim, contestar a validade de sua argumentao. Dessa forma, para provar a pertinncia
de sua tese, que recursos ele utiliza?
Voc deve ter percebido que, ao longo do texto, ele cita exemplos da natureza e da mitologia que permitem
chegarmos a esta ideia: se as pombas, os pssaros, os peixes, os animais selvagens e os deuses mitolgicos amam;
ento, todos amam. Quando partimos de exemplos para criarmos uma lei geral, dizemos que nosso raciocnio
indutivo.
No texto em anlise, portanto, combinaram-se dois mtodos de raciocnio para persuadir o receptor.
Observe os trechos e as estratgias de convencimento utilizadas:
1. O argumento abaixo est relacionado ao tema A cultura de transgresso das leis no Brasil.
Quando a sociedade se encontra em uma situao de falta de oportunidades, torna-se necessria a busca de
maneiras alternativas de vida. Muitas vezes, essas formas so transgressoras de regras ticas e morais, ou mesmo
da lei. O governo estabelece condutas a serem seguidas, como a lei contra a pirataria ou o choque de ordem, que
partem de princpios ticos, mas no voltam sua preocupao para as necessidades da populao que faz parte
desse sistema. Sem uma forma legtima de manter-se e famlia, esses cidados recorrem a prticas desonestas e,
por vezes, criminosas.
O tpico frasal, ideia que ser desenvolvida no argumento, claro: as pessoas buscam caminhos desonestos e transgressores para sobrevivncia pela falta de oportunidade de uma forma legtima. Para sustentar esse
pensamento, o redator se vale da exposio de causas (H falta de oportunidades que deveriam ser cedidas pelo
governo.) e consequncias (Indivduos so forados a transgredir a lei.). Nesse caso especfico, a consequncia,
por ser uma generalizao, tende a ser falaciosa e, no caso, polmica, preconceituosa.

Cartaz Campanha Censo 2010, publicado na prova do ENEM

2. Analise, ainda, o seguinte cartaz:

Mais uma vez, apela-se para uma relao de causa e consequncia entre as primeiras proposies (Receba o
recenseador do IBGE e Responda corretamente as (sic) perguntas) e a ltima (contribua para um Brasil melhor).
3. Sobre o tema A construo dos parmetros de tempo e sua influncia na vida humana, foi elaborado o
seguinte pargrafo argumentativo, com base na tese de que A contemporaneidade, marcada pela angstia e pelo
vazio, pela tecnicidade e pela inconstncia diante do mundo individualista, acaba por fazer valer ao tempo um sentido que se configura em torno da necessidade de afirmar e manter o poder humano em uma sociedade instvel.
De acordo com a fsica, em sua mecnica newtoniana, o tempo absoluto e uniforme. Dessa forma, ele flui
uniformemente e no est sujeito mudana de acordo com os movimentos. Transportada para o contexto social,
essa viso se torna essencial para garantir organizao e objetividade vida. No caos do mundo contemporneo,
os homens precisam construir suas aes em torno de uma perspectiva, de um referencial comum. Isso essencial

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para que a sociedade funcione de maneira coesa. Assim, cada indivduo tem a possibilidade de sentir-se mais confortado e seguro diante de um conceito que, mesmo abstrato, configura-se como um padro exato. A partir disso,
inmeras vezes a organizao social nega a relatividade temporal diante de diferentes referenciais, proposta por
Einstein. Isso porque a relativizao capaz de gerar instabilidade e insegurana.
Repare que o autor faz uma analogia com a Fsica, adotando os termos de seu campo semntico e fazendo
referncia figura reconhecida de Einstein, para esclarecer sua argumentao. Isso se relaciona com o tema na
medida em que se conceitua o tempo em termos fsicos.
4. A Revista Veja publicou a seguinte matria:
A paralisao dos policiais militares na Bahia est afetando a programao pr-carnavalesca de Salvador, um
dos maiores polos da folia no pas. Com a falta de segurana, artistas como Ivete Sangalo, Daniela Mercury, Cludia
Leitte e Grupo Eva comearam a cancelar shows, ensaios e coletivas de imprensa desde a ltima semana, quando
a greve foi iniciada.
http://bit.ly/IzYf2k

Imagem do Jornal de Salvador, publicada na prova da UFRJ 2005

Para fazer valer suas reivindicaes, alguns policiais militares carregaram faixas e cartazes como a seguinte:

http://bit.ly/IzYnPk

Trata-se de uma forma de chantagear (ameaar com represlias para forar algum a agir de determinado
modo), ainda que numa esfera emocional, os representantes do poder pblico para convenc-los.
5. Sobre o tema UFRJ 2005 A valorizao do corpo humano, foi elaborado o seguinte pargrafo argumentativo:
Nessa perspectiva de que o corpo funciona como leitura de seu contexto, o terico Zygmunt Bauman, em seu
livro Identidade, admite que as identidades, no plural, so advindas da fragmentao imposta pelas inseguranas
e pelas incertezas de uma modernidade caracterizada por sua liquidez, de modo que o corpo narra, para o seu espao e o seu tempo, os conflitos consequentes da formao dos traos identitrios. Nesse sentido, a atual excessiva
valorizao do corpo revela uma preocupao com a identidade humana: essa a forma mais objetiva de se traduzir o que subjetivo. Assim, a preferncia pelas minissaias conecta-se formao de um trao identitrio outrora
subjetivo: a reafirmao do valor feminino, em voz e em corpo.
O redator fez uso do argumento de autoridade, citando um especialista no assunto para fundamentar seu
ponto de vista. importante ressaltar que essa estratgia somente uma forma de aprofundamento, devendo
estar, pois, subordinada ao tpico frasal original.
6. Acompanhe a crnica de Carlos Drummond de Andrade:
Quero lasanha.
Aquele anteprojeto de mulher quatro anos, no mximo, desabrochando na ultraminissaia entrou decidido
no restaurante. No precisava de menu, no precisava de mesa, no precisava de nada. Sabia perfeitamente o que
queria. Queria lasanha.
O pai, que mal acabara de estacionar o carro em uma vaga de milagre, apareceu para dirigir a operao-jantar,
que , ou era, da competncia dos senhores pais.
Meu bem, venha c.
Quero lasanha.
Escute aqui, querida. Primeiro, escolhe-se a mesa.
No, j escolhi. Lasanha.
Que parada lia-se na cara do pai. Relutante a garotinha condescendeu em sentar-se primeiro, e depois encomendar o prato:

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 Vou querer lasanha.

Filhinha, por que no pedimos camaro? Voc gosta tanto de camaro.
Gosto, mas quero lasanha.
Eu sei, eu sei que voc adora camaro. A gente pede uma fritada bem bacana de camaro. T?
Quero lasanha, papai. No quero camaro.
Vamos fazer uma coisa. Depois do camaro a gente traa uma lasanha. Que tal?
Voc come o camaro e eu como lasanha.
O garom aproximou-se, e ela foi logo instruindo:
Quero lasanha.
O pai corrigiu:
Traga uma fritada de camaro pra dois. Caprichada.
A coisinha amuou. Ento no podia querer? Queriam querer em nome dela? Por que proibido comer lasanha?
Essas interrogaes apenas se liam no seu rosto, pois os lbios mantinham reserva. Quando o garom voltou com
os pratos e o servio, ela atacou:
Moo, tem lasanha?
Perfeitamente, senhorita.
O pai, no contra-ataque:
O senhor providenciou a fritada?
J sim, doutor.
De camares bem grandes?
Daqueles legais, doutor.
Bem, ento me v um chinite, e para ela O que que voc quer, meu anjo?
Uma lasanha.
Traz um suco de laranja para ela.
Com o chopinho e o suco de laranja, veio a famosa fritada de camaro, que, para a surpresa do restaurante inteiro, interessado no desenrolar dos acontecimentos, no foi recusada pela senhorita. Ao contrrio, papou-a, e bem.
A silenciosa manducao atestava, ainda uma vez, no mundo, a vitria do mais forte.
Estava uma coisa, hem? comentou o pai, com um sorriso bem alimentado - Sbado que vem, a gente repete Combinado?
Agora a lasanha, no , papai?
Eu estou satisfeito. Uns camares to geniais! Mas voc vai comer, mesmo?
Eu e voc, t?
Meu amor, eu
Tem de me acompanhar, ouviu? Pede a lasanha.
O pai baixou a cabea, chamou o garom, pediu. A, um casal, na mesa vizinha, bateu palmas. O resto da sala
acompanhou. O pai no sabia onde se meter. A garotinha, impassvel. Se, na conjuntura, o poder jovem cambaleia,
vem a, com fora total, o poder ultrajovem.
Enquanto o pai se vale de argumentos lgicos (Filhinha, por que no pedimos camaro? Voc gosta tanto de
camaro.) e de seduo (Vamos fazer uma coisa. Depois do camaro a gente traa uma lasanha. Que tal?), a filha
parte para uma estratgia de comoo, buscando sensibilizar seu interlocutor (Eu e voc, t?, Meu amor,
eu, Tem de me acompanhar, ouviu? Pede a lasanha.).

Ministrio da Sade

7. Observe a propaganda ao lado:

O apelo Cubra caixas dgua, tonis e pneus vem acompanhado de uma estratgia de intimidao (No deixe a dengue estragar
o seu vero), j que ela desperta, no receptor, uma certa forma de
receio ou temor.

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