Crear y arraigar la idea del pensamiento estratgico en todos los niveles de la

compaa
*Esto atiende un doble propsito que el presidente de la organizacin no sea el
nico
Pensador estratgico y que todos los empleados
El propsito del pensamiento estratgico es ayudarle a explorar y aprovechar
los muchos
Desafos futuros como:
Los predecibles e impredecibles ms que prepararlo para un maana nico

El puente entre el pasado y el futuro

El pensamiento estratgico une el anlisis y la estrategia
Anlisis (pasado) Estrategia (futuro)
*Pensamiento estratgico -------> (Intuicin, sentido comn, lgica, experiencia
y mas)
El P.E es la fuente de ventaja competitiva
-Permite identificar y tomar las oportunidades
-Permite responder de mejor forma los retos
-Permite elegir lo que es mejor para empresa
Cmo desarrollar el pensamiento estratgico del equipo?
El pensamiento estratgico no se puede ensear pero se puede aprender
Simplemente buscar desarrollar en los participantes
1- capacidad de anlisis y sntesis
2- habilidad para definir el tema a resolver
3- generacin de propuestas de solucin
4- aterrizaje de todo en plan de accin.
5- finalmente, una propuesta vendible.
Como funciona:

Como llegar a ser un CEO competente con pensamiento estratgico

Febrero 9, 2016 By Ignacio Martnez Estrategia 4 Comentarios3

Has reflexionado acerca de la responsabilidad por hacer que en tu negocio todo marche bien?
Cunto se ha invertido para esto? Qu tanto esto te preocupa? Con las tareas que se estn
llevando a cabo y como CEO, tienes la oportunidad explotar el potencial de los recursos y llevar
al negocio lejos creando diferencia en el mercado. Ahora bien, Ests haciendo este trabajo
correctamente? Cmo puedes llegar a convertirte en un CEO competente con pensamiento
estratgico?
En qu contribuye el pensamiento estratgico?
Existen lderes que describen a sus negocios por los productos o servicios que ofrecen y no por
las necesidades que estn cubriendo al consumidor, a los clientes; adicionalmente, no
distinguen a la competencia acerca de lo que ellos aportan al mercado. Por otro lado, no tienen
claro a donde quieren llevar a sus organizaciones dentro de 5 o 10 aos, as como los recursos
internos o externos que utilizarn para lograrlo.
Si este es tu caso, imagina lo que sucede en tu equipo directivo y en los siguientes niveles de
subordinados. Recuerda que en las diferentes reas, unidades del negocio, calidad, produccin,
marketing, recursos humanos, se toman decisiones. Estas decisiones, deben basarse en lo que la
organizacin est tratando de ser y hacia dnde quiere llegar. Si esto ltimo no est claro para el
personal y el equipo directivo A dnde llevan estas decisiones?
Ante todo esto, Cmo esperar que los clientes comprendan lo que el negocio puede aportar?
Este punto es importante y crtico. Impacta en la prosperidad de la organizacin.
Al desarrollar un pensamiento estratgico te ayudar a generar acciones que le proporcionen
direccin a tu negocio, as como comprender donde se compite, como competir.
A continuacin te planteo lo siguientes pasos como una gua para ser un CEO competente con
pensamiento estratgico.
Pensamiento estratgico, una oportunidad para el crecimiento del CEO
Para desarrollar un pensamiento estratgico es necesario hablar de estrategia. La estrategia del
negocio, debe integrar objetivos que le permitir crear valor y posicionarse de forma
nica en el mercado, en su industria, con respecto a la competencia. Para esto es importante
clarificar
Quien es el cliente para negocio.
Que necesidades tiene el cliente.
La industria, el mercado donde va la empresa a competir.
El principio de todo negocio es generar utilidades, por lo que como CEO competente con
pensamiento estratgico, debes enfocarte en triunfar.
Pensar en cmo resolver las necesidades del cliente te permitir contar con una ventaja
competitiva.
Cuida que la estrategia permita crear una ventaja competitiva de modo sostenible sobre tus
competidores. Al ejecutar la estrategia, te enfrentars a diversos escenarios en los que
requerirs tomar decisiones, sobre qu hacer y qu no hacer.
El pensamiento estratgico es como visualizar el bosque completo y no slo un rbol.
Aunque en ocasiones tendrs que enfocar la atencin en un rbol (una actividad o tomar
decisiones en torno a un escenario especfico) no pierdas la atencin de lo que acontece en el
panorama completo.
Una vez que concibas la estrategia, esta guiar a tu negocio a enfrentar desafos y nuevos
destinos. Ante esto debes decidir los recursos que vas a emplear. Utilizando un pensamiento
estratgico, te permitir cuestionar si un determinado producto o servicio, agrega
valor, si beneficia, si contribuye al crecimiento de la organizacin. En el mediano plazo
estos acontecimientos te brindarn experiencia y crecimiento como CEO.
La estrategia y el CEO son inseparables
La estrategia, desde la definicin, su difusin, el seguimiento, estar siempre en tu agenda de
CEO; tu organizacin as lo requerir. Al competir en el mercado, te podrs enfrentar con una
lucha constante por lograr un posicionamiento de parte de los actores (competidores), que te

demandar mucha energa. La respuesta de tus colegas CEO con sus propios argumentos
para competir, requerir un seguimiento estrecho a la estrategia de tu negocio.
Si cuentas con asesores, en las reuniones, aprovecha para aprender de su experiencia, para
comprender sus puntos de vista, conocimientos relacionados a como analizar el entorno, la
industria donde se desempea el negocio, como determinan la ventaja competitiva,
posicionamiento. Recuerda que esto es lo que le dar forma al rumbo del negocio.

La estrategia es un viaje de toda la organizacin

La estrategia requiere atencin constante. No cometas el error de que despus de reunirte con tu
equipo de directores y tener la estrategia lista, esta se guarde en tu escritorio de forma
celosa y bajo llave. Ya que esto es perder la oportunidad de crear valor. Difndela a
toda la organizacin, que todos participen. La estrategia ya en la prctica, se enfrentar a
ajustes, diferentes contingencias, cambios en el escenario, que incluso algunos de ellos no
pudieron haberse anticipado; es por esto que la estrategia no debe visualizarse como un
producto terminado. Aprovecha los momentos para capitalizar el aprendizaje de este camino a
favor del negocio. Te ayudar ser un CEO competente con pensamiento estratgico.
El CEO estratega y las decisiones
Este proceso continuo, la estrategia, requiere soporte, identificar, realizar movimientos y tomar
decisiones. El escenario en el cual se desarrolla la organizacin presenta, oportunidades,
amenazas. Tus colegas CEO estarn continuamente presentando propuestas de mejoras,
propuestas de generar valor por parte de sus negocios. Los consultores proporcionan
experiencia, sus puntos de vista en todo este contexto. Sin embargo, como CEO, es quien
llevas la responsabilidad de guiar, establecer el rumbo de la organizacin, tomando
las decisiones que ayuden a contar con una mejor estrategia.
Qu necesitas para ser un CEO estratega?
Es importante desarrollar habilidades para ejercer el rol de CEO estrega con xito. Adems debes
responder preguntas fundamentales acerca de la visin de la organizacin. A pesar de todo el
esfuerzo aplicado por todos los niveles del negocio en sus actividades diarias y que cuentes con
una gran cultura organizacional, si no cuentas y gestionas una estrategia competente, todo lo
anterior estar en riesgo latente.
Es por eso que la estrategia debe tratarse en el ms alto nivel del negocio. Debe formar parte de
las actividades del CEO.
El destino del negocio
Al reflexionar acerca del destino del negocio, no debes olvidar cual es o cual ser la ventaja
competitiva de tu organizacin, como distinguirse en el mercado, en tu industria. Sin
embargo, no pierdas el foco en lo siguiente. Si bien es cierto hay que dar un paso delante de los
competidores, que este no sea el centro del pensamiento estratgico. Enfoca la estrategia en
proporcionar valor, en servir una necesidad que no se ha cubierto, a generar un bien
de valor nico, producto o servicio para un grupo de clientes. Esta debe ser tu meta, al
llenar esta necesidad, producir como resultado sobresalir sobre la competencia.
Encontrar y llegar a servir las necesidades que el consumidor demanda, constituye el punto
prioritario para el CEO competente con pensamiento estratgico, ya que de esto depende el
xito y la supervivencia de la organizacin. A partir de aqu, como CEO debes encontrar
respuestas a preguntas relacionadas a temas como
Ventaja competitiva sostenible
Diferenciacin
Flujos de efectivo
El trabajo que desarrolles al conducir la estrategia influir en la eficiencia del negocio, a largo
plazo marcar el xito o el fracaso. Dentro del mercado, que puede tener mucho dinamismo, los
actores (en este caso los competidores) trabajan en el mismo contexto, para enfrentar a las
fuerzas competitivas.
Cmo llegar a crear los elementos que satisfagan las necesidades a travs de sus productos y
servicios? A travs de la innovacin, de nuevas ideas y de inspirarse acerca que es lo que
dispone en el mercado como podra ser mejor. Esto puede ser, desde una nueva tecnologa

aplicada a la produccin, productos nuevos, entre otros, que deriven en un nuevo concepto en
una nueva forma de hacer negocios.
Otro aspecto prioritario es que tu organizacin cuente con una buena salud financiera. Al contar
con una buena situacin econmica permitir enfocarte en el escenario para captura y creacin
de valor.
Agrega valor e incrementa la rentabilidad
Existe una variable en la ecuacin del pensamiento estratgico, esta tiene que ver con la
diferencia entre
Lo que pagan los clientes, especialmente los clientes satisfechos con un producto o servicios.
Los suministros de los proveedores y el precio que estn dispuestos a ofrecer a la organizacin.
Incrementar esta diferencia, incrementa la rentabilidad y la salud financiera del negocio.
Convirtete en un CEO competente con pensamiento estratgico y mentalidad
triunfadora, contagiando al negocio

Participar o triunfar
Te preparas para participar o triunfar? Cul son tus objetivos? Por ejemplo, inscribirse en un
evento deportivo, una carrera pedestre 5 o 10 kms.
Si tu objetivo es participar, como una motivacin para tener actividad fsica y una mejor salud, o
familiarizarte con el ambiente, bastar con entrenar de forma frecuente, quiz algunos das no
acudas a tus entrenamientos. Dichos entrenamientos estarn enfocados a prepararte para
completar el trayecto.
Si tu objetivo es inscribirte para triunfar, para ganar en el evento, o quedar en los primeros
lugares, tu preparacin debe ser muy diferente al caso anterior. Tendrs que considerar
aspectos internos (como mentalidad para ganar, disciplina, constancia, alta motivacin) como
externos (conocer el circuito, medios para preparase, conocer a los competidores ms fuertes),
tambin requerir de un entrenamiento frecuente, pero dedicarle ms tiempo, da a da, s o s,
largas jornadas de entrenamiento, aprender de los errores, invertir ms en tiempo, recursos,
seguimiento. Esto representa, construir una estrategia para triunfar. Entre mejor sea tu
estrategia, tu preparacin, tu mentalidad para triunfar, tendrs mejores posibilidades
para lograrlo, de obtener resultados deseados.
Pensamiento estratgico para triunfar
Para tu organizacin Cules son tus aspiraciones, esto es, el futuro deseado? Los accionistas
realizan inversiones y esperan resultados. Entonces, el futuro deseado debe centrarse en
triunfar, en lograr un posicionamiento en el mercado, destacar de los competidores, contar con
una estrategia y un seguimiento constante donde se puedan medir el progreso de los objetivos
planteados.
Dentro del seguimiento, los objetivos dentro de la estrategia se revisan y pueden ser mejorados
con el tiempo. Sin embargo, recuerda que la estrategia se prepara para un contexto a
largo plazo, por lo que las aspiraciones no deben cambiarse da a da. Los objetivos
deben disearse con visin a largo plazo.
Toma en consideracin lo siguiente, en un entorno muy competitivo, donde se encuentran
negocios muy experimentados, CEO competentes con pensamiento estratgico, y siguiendo el
ejemplo del inciso anterior, pensar en slo participar, sin aspiraciones a ganar, esto es, sin un
pensamiento estratgico, puede poner en riesgo tu negocio; tus productos, pueden pasar
desapercibidos.
Enfoque de las aspiraciones
Para triunfar, el futuro deseado ser debe construido pensando en el consumidor, ms que en el
producto mismo. La dinmica del mercado, el escenario competitivo, te llevar a enfrentar
diferentes contextos, cometer errores, tomar decisiones difciles. Recuerda en crear una ventaja
competitiva, para esto debers invertir en tiempo y recursos.
Tu estrategia como CEO el diferenciador de tu negocio
Capacidades para llegar a ser un CEO competente con pensamiento estratgico

Son las competencias y la relacin de actividades relacionadas al entorno en que participa y lo

que tienes que hacer para llegar a triunfar.
Comprensin profunda del consumidor
Se trata de conocer a los consumidores y usuarios finales. El objetivo es conocer aquellas
necesidades desatendidas, visualizar oportunidades, antes de que tus competidores las
reconozcan como tales. Adems aspectos relativos, a donde se encuentra tu consumidor, edad,
nivel de ingresos, de estudios.
Innovacin
La innovacin, debe formar parte de la cultura de tu organizacin. Es un proceso, que requerir
de tu apoyo para aprender a innovar, a generar ideas innovadoras que permitan ser aplicadas a
los productos, ofrecer soluciones de negocio y aporten a la generacin de valor.
Construccin de marca
Es relativo a lograr un posicionamiento, que tus productos o servicios ocupen un lugar en la
mente de tus clientes. Este debe ser un objetivo dentro de tu estrategia. Recuerda que la
estrategia es acerca de opciones triunfadoras.
Lo que no debes hacer
El desarrollo de la estrategia debe enfocarse llevar a triunfar a la organizacin, a marcar su
rumbo. Evita que tu pensamiento estratgico se enfoque en lo siguiente
La estrategia = visin.
La visin es el futuro deseado, lo que la organizacin desea alcanzar. Sin embargo, no ofrece
accin alguna para llegar all. No proporciona enfoque en la creacin de valor o de una ventaja
competitiva.
La estrategia no es a largo plazo

El mercado es muy dinmico, las necesidades de los consumidores, evolucionan, nuevas

tecnologas se desarrollan e impactan a los productos existentes y se requiere responder a
alguna de estas situaciones que se presentan.
Crear una estrategia basada en un enfoque a corto plazo, colocar a la organizacin en
desventaja respecto a competidores estratgicos que contemplan una ventaja
competitiva sostenible.
Estrategia = Acciones para optimizar la situacin actual.
Las organizaciones presentan reas a mejorar. Los productos se pueden fabricar de una forma
ms efectiva; los documentos administrativos como facturas, pueden mejorar para facilidad del
cliente; los sistemas de TI, pueden para ofrecer un mejor servicio, etc.
Sin embargo, esto no es estrategia. La estrategia no se enfoca en un rea particular del
negocio. La estrategia se enfoca en crear valor a toda la organizacin.
Guardar la estrategia bajo llave.
Llevar a cabo la estrategia, su ejecucin debe ser tarea de todos. Guardar bajo llave y no
comunicarla, es desaprovechar el talento, las acciones no estarn orientadas a crear valor,
incluso, puede ocurrir que la estrategia quede en el olvido.
Conclusiones
Conducir a la organizacin hacia un futuro deseado triunfador, representa un reto y una
responsabilidad muy grande para el CEO. En un entorno dinmico, donde compiten muchas
empresas, sus CEO tienen los mismos retos y aspiraciones.
La analoga del rbol y del bosque, es un buen punto de partida, para desarrollar pensamiento
estratgico. Aunque tu agenda diaria presente situaciones imprevistas, que requieran atencin
inmediata, esto es, enfocar tu atencin en el rbol, no debes perder el foco del bosque, el
panorama completo.
La visin constituye el punto de partida, como CEO, es tu gua y la del negocio, el siguiente paso
es, contar con una estrategia. Cuida que ni una ni otra se queden en papel. Ni mucho menos en
el olvido, la estrategia es tu apuesta a largo plazo y debes ponerla en marcha, que los esfuerzos
de la organizacin se alineen en torno a ella.
Dos aspectos clave en el entorno estratgico y que van unidas son la creacin de valor a largo
plazo y la innovacin. La primera pensando en aquellas necesidades desarticuladas, incluso
adelantando soluciones que el consumidor an no visualiza. La segunda, que aporte a la

generacin de la primera (la creacin de valor), brindando el apoyo para generar ideas que
contribuyan a generar un entorno innovador dentro del negocio.
Otro aspecto importante eres t como CEO. Define un futuro triunfador y trabaja para lograrlo. Te
ayudar a ser un CEO competente con pensamiento estratgico.
Cules son tus experiencias en crear pensamiento estratgico? Te invito a compartir tus
experiencias, tu punto de vista, escribiendo un comentario.

Blog de Ignacio Martnez

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