NEGOCIACION EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
UNIDAD 2
El mercado de textiles y vestuario ha sido
muy dinmico, los pases desarrollados
ahora abastecedores de vestuario, se
convirtieron en importadores del mismo y
ahora son los pases en desarrollo, los
principales suplidores mundiales de estas
mercancas.
MARIA YOLANDA MARTINEZ MORA

AL12513391

En esta actividad plantears una situacin de negociacin en

una empresa de giro textil que fabrica playeras de algodn y
desea exportarlas a Jamaica y Hait, con la finalidad de definir la
estrategia de negociacin a utilizar y las tcticas de un acuerdo
de negociacin.

1. Plantea una situacin de negociacin a la cual se va enfrentar

la empresa de giro textil con su comprador en Hait y en
Jamaica.
2. Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para
cada uno de los dos mercados.
3. Define tres tcticas de negociacin con el propsito de
alcanzar el objetivo de acuerdo a la estrategia elegida para
cada uno de los mercados.
La Empresa Textil desea exportar 5,000 playeras de algodn
mensualmente a sus compradores de Hait y Jamaica por lo que
decide ofrecer su producto a un precio de $ 185.00 cada pieza,
por lo que debe de encontrar una estrategia de negociacin
para poder desplazar su producto a estos pases.

Estrategia Ganar-Ganar
Se pone en contacto con el comprador de Hait ofrecindole su
producto, pero el comprador le hace saber que el precio est
muy elevado, ya que los competidores le ofrecen precios ms
accesibles, por lo que le sugiere reconsidere el precio del
producto, por lo que la Empresa Textil, le comenta que debido al
pago de arancel que debe hacer para hacerlas llegar a ese pas,
no le permite mejorar el precio, pero debido a su preferencia en
el producto, le dar un plazo de 1 mes para liquidar el importe
total del envo ya que lo considera un cliente serio y

responsable, por lo que le es muy importante para l sostener

buenas relaciones comerciales, por lo que el Comprador acepta
la negociacin, ya que as como le plantea dicha negociacin le
beneficia a sus intereses.

Estrategia Ganar-Perder
Al ponerse en contacto la Empresa Textil con el comprador de
Jamaica para ofrecerle el producto, a pecio de $185.00 cada
pieza, el comprador le hace saber que la situacin competitiva
est muy complicada, por lo que requiere mejore su precio si en
verdad desea hacer negocio, ya que existen otros fabricantes
como los chinos que le ofrecen precios ms accesibles y una
mejor calidad del producto y necesita tomar la decisin lo ms
pronto posible, por lo que la Empresa Textil le comenta que no
le es posible mejorar el precio , pues esa decisin no est en
sus manos, adems es la mejor propuesta que le puede ofrecer
ya que el precio ofertado es uno de los mejores en el mercado y
difcilmente lograr encontrar otro mejor, tambin no se
compara la calidad del producto con los productos chinos en la
actualidad.