KHOA THM NH GI - KINH DOANH BT NG SN

MI GII BT NG SN

Gingvin:
vin:Trnh
TrnhVn
VnHp
Hp
Ging

NI DUNG CHNH
CHNG I: TNG QUAN V DCH V MGBS

CHNG II: QUY TRNH MGBS

CHNG III: K NNG MGBS

DOWLOAD TI LIU HC TP TI: https://facebook.com/ufm-realtors

GII THCH THUT NG

LUT KD BS 2014
1.
2.

BS?
Hot ng KDBS?
KDBS ?
KD DV BS?

CHNG 1. TNG QUAN DV MI GII BS

1.1. Khi nim v mi gii.
1.2. Bn cht ca MG BS
1.3. Vai tr ca MG trong TTBS.
1.4. Nguyn tc MG BS
1.5. iu kin hot ng KD DVMG v
yu cu ca nh MG BS
1.6. Nhng yu t nh hng n s
pht trin MG BS

1.1. Khi nim v mi gii BS.

Mi gii l g?

1.1. Khi nim v mi gii BS.

1.1. Khi nim v mi gii BS.

1.1. Khi nim v mi gii BS.

1.1. Khi nim v mi gii BS.

1.1. Khi nim v mi gii BS.

1.1. Khi nim v mi gii BS.

1.1. Khi nim v mi gii BS.

1.1. Khi nim v mi gii BS.

1.1. Khi nim v mi gii BS.

Mi gii l hot ng kt ni gia hai bn vi nhau.
C th, n l hot ng t vn, qung co, tip th, gii thiu
mt hng ha, dch v, thng tin... ti khch hng c nhu cu.
=> ngi MG ng vai tr l cu ni, trung gian.

1.1. Khi nim v mi gii BS.

Bt ng sn:
i tng ca vic mi gii hon ton khng phi l bn
thn BS m l cc quyn lin quan n n. Ch c cc quyn v
BS mi c lun chuyn v chng chnh l i tng ca
thng v:
Quyn s dng t
Quyn s hu cng trnh
Cc Quyn lin quan nh s dng c thi hn, v thi hn,
mt phn hay ton phn, quyn s hu nh chung c
Cc dng quan h, nhng dng hp ng: hp ng cho
thu, giao t...

1.1. Khi nim v mi gii BS.

Mi gii BS:
L vic thc hin nhng cng vic cho nhng ngi lin quan
m i tng l nhng quyn hn khc nhau lin quan n BS.
Kt qu ca nhng hot ng ny l vic thc hin nhng yu
cu ca khch hng nh hp ng mua, bn, trao i, cho thu v
thu...vi s gip ca nh mi gii.
Nhng hot ng ny dn n s thay i kha cnh php l
v thc t ca BS

1.1. Khi nim v mi gii BS.

=> Cng vic ca nh mi gii BS?

Tm kim i tc p ng cc iu kin ca khch hng
tham gia m phn, k hp ng.
i din theo u quyn thc hin cc cng vic lin quan
n hot ng kinh doanh bt ng sn.
Cung cp thng tin, h tr cho cc bn trong vic m phn, k
hp ng mua bn, chuyn nhng, thu, thu mua bt ng sn.

1.2. Bn cht ca mi gii BS.

L mt ngnh ngh kinh doanh, l hot ng nhm thu li nhun

Nh mi gii c o to bi bn v c kin thc chuyn mn.
c cp chng ch hnh ngh, giy php kinh doanh.
L s kt ni cc bn thit lp mt thng v.
Chu s qun l ca c quan nh nc.

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

Mi gii BS c vai tr nh th no i vi s pht trin ca th
trng BS?
Trc khi c lut KDBS, vai tr ca nh mi gii khng c
x hi tha nhn => lm gim s lng cc cuc giao dch, dn ti
km hm s pht trin ca TT BS.
D cn nhiu hn ch, nhng khng th ph nhn vai tr ca
nhng nh mi gii: h chnh l cht xc tc a cc giao dch ti
thnh cng, ng thi thc y s pht trin ca th trng BS.

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

V tr ca TT BS.
Thp: 10-20% GDP
Cao: 30-40% GDP

=8

60% GDP

5-20% GDP

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

Thu thp
v cung
cp thng
tin
v
Lm cu
T vn
BS
v
ni gia
cho khch
cc thng
cung v
hng
tin khc
cu BS
c
lin
quan n
BS

Thc y
TTBS
pht
trin, lm
tng s
lng
giao dch
BS trn
th
trng

M knh
TT
cng
khai, minh
bch
v
BS gip
TTBS
hot ng
n
nh,
gp phn
n
nh
trt t, an
ninh x hi

Gip nh
nc
hon
thin
cng tc
qun l
BS ni
chung v
qun l
TTBS
ni ring

Khai thc
ngun
thu cho
ngn sch
nh nc

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

1.3.1. Thu thp v cung cp thng tin v BS v cc

thng tin khc c lin quan n BS
Hng ha BS v TTBS: khng hon ho, thng tin khng y
, khng ph bin rng ri, tiu ch nh gi khng chnh xc
h thng thng tin rt quan trng i vi s vn hnh ca
TTBS.
Khi c thng tin y , ng b: TTBS vn hnh thun tin
hn, ngi mua bn u hiu bit thng tin , d dng la
chn giao dch, hn ch ri ro.
TTBS nc ta mi hnh thnh, cc giao dch cng khai t ch
yu l giao dch ngm gi cnh tranh khng hon ho. H
thng thng tin khng hon ho thiu chnh xc TT st gi,
sp , ngi tham gia chp nhn gi qu cao.

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

1.3.2. T vn cho khch hng

S hiu bit v BS v TTBS rt t, giao dch BS nn cn

nhng th tc, giy t g? nh MGBS phi t vn cho c hai
bn, bn cung BS v bn cu BS.
Tm hiu nhu cu bn cu, i chiu vi bn cung cung cp
y thng tin hin c t vn bn cu (gi c, v tr BS,
kin trc ca BS) lm sao cho mang li li ch ln nht cho
h, tha mn nhu cu, a ra quyt nh. VD: Gii thiu ngi
nh ring v khch A cn mua nh MGBS dn khch A trc
tip n xem nh, t vn gi c, kin trc, phong thy.

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

1.3.3. Lm cu ni gia cung v cu BS

Thu thp TT bn cung nm bt c nhu cu t pha cu. Nh

MGBS gip hai bn trong vic thc hin giao dch.
Nh MGBS t vn, gip (th tc, giy t lin quan n qu
trnh giao dch), bo v li ch ca hai bn khch hng v a
giao dch n thnh cng.

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

1.3.4. Thc y TTBS pht trin
trin,, lm tng s lng giao
dch BS trn th trng

Bn cnh TT hot ng chnh thc di s qun l ca nh

nc l TT hot ng khng chnh thc ngoi s kim sot ca
nh nc giao dch ngm
TTBS pht trin mt cch t pht, tnh trng u c vo t
nhiu gi cao thc hay o. TT lnh s lng giao
dch t nh u t c nguy c ph sn.
Do khng nm bt c thng tin nh gi thiu chnh xc,
xy ra tnh trng u c trn lan nhng khng phi ai cng c
li nhun km hm s pht trin ca TT.
Nh MGBS l cu ni a cu v cung n gp nhau mt cch
nhanh nht, hiu qu nht. iu ny, s to iu kin thun li
cho TT giao dch BS tr nn si ng hn.

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

1.3.5. M knh th trng cng khai
khai,, minh bch v BS gip
TTBS hot ng n nh
nh,, gp phn n nh trt t
t,, an ninh xh

BS quan trng i vi quc gia, cng ng v ngi dn. N c

gi tr ln bt k giao dch BS no trn TT cng tc ng n
hot ng kinh t x hi.
TT hot ng khng lnh mnh , gi c ln xung tht thng, s
tc ng trc tip n x hi, xo trn t tng, ngi dn hoi
nghi v chnh sch php lut lm cho x hi thiu n nh.
Nh MGBS chuyn nghip phi c: o c ngh nghip, a ra
thng tin y chnh xc, cng khai, minh bch TTBS pht
trin n nh, lnh mnh, hiu qu.
T chc MGBS chuyn nghip cung cp y thng tin, hn ch
tiu cc pht sinh an ninh, trt t x hi.

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

1.3.6. Gip Nh nc hon thin cng tc qun l BS ni
chung v qun l TTBS ni ring

Mi BS cha ng cc thng tin v php l, c tnhnn thng qua

giao dch trn TTBS nhng iu kin khng ph hp thc t trong chnh
sch NN c bc l c s NN i mi, b sung, hon thin cng tc
qun l BS (thit lp h thng, quy trnh ng k t ai, ng k ti sn,
lp bn a chnh, cp giy chng nhn quyn s dng t).
Cng ty KDBS v ngi MGBS gp phn hon thin mi trng php
l hot ng qun l ca NN i vi BS, TTBS. Nu mi trng php l
khng cht ch v hiu lc th nhng mu thun pht sinh, pht trin
v TT.
MGBS a php lut n cc ch th tham gia TTBS, gip h thc
tm hiu v tun th php lut. ng thi cng phn nh nhng bt cp
t thc t ti cc nh lm lut kp thi hon thin khun kh php l
hn.

1.3. Vai tr ca mi gii BS.

1.3.7. Khai thc ngun thu cho ngn sch Nh nc

TTBS ngy cng pht trin th nhu cu giao dch s ngy cng tng
c v s lng v cht lng. Nhng do c tnh v BS l thng tin
thng khng hon ho, giao dch ch yu l giao dch ngm, NN
khng th kim sot c cc giao dch , nn vic thu thu i vi
nhng ngi c thu nhp cao khi tham gia giao dch trn TT Nh
nc khng th thc hin c.
70% cc giao dch BS c thc hin thng qua cc t chc mi gii
khng ng k kinh doanh, gy tht thu ln cho ngn sch ca Nh
nc.
T chc, c nhn mi gii ny c cng nhn cho php hnh ngh v
c ng k kinh doanh h hot ng c hiu qu hn ng thi
thng qua cc giao dch nh nc tng thu nhp v thu.

1.4. Nguyn tc hnh ngh mi gii BS.

1.4.1. Hot ng MGBS phi cng khai, trung thc v tun

th php lut.
1.4.2. T chc, c nhn MGBS khng c ng thi va l
nh mi gii va l mt bn thc hin hp ng trong mt giao
dch KDBS.

1.5. iu kin hnh ngh mi gii BS.

Phi c chng ch hnh ngh
C nng lc hnh vi dn s y , khng ang trong tnh trng
truy cu trch nhim hnh s hoc chp hnh n pht t; tt nghip t
THPT tr ln; np h s ng k d thi v kinh ph d thi cho n
v t chc k thi theo quy nh.
SGD BS phi c t nht 2 ngi c chng ch hnh ngh mi gii
BS. Ngi qun l iu hnh sn giao dch BS phi c chng ch
hnh ngh mi gii BS. Sn giao dch BS phi c din tch ti
thiu l 50m2 - v trang thit b k thut p ng yu cu hot ng.

1.6. Yu cu cn c ca mt mi gii BS thnh cng

NGUYN TC 3T
1.61. Tm (o c ngh nghip: c
lp, trung thc, chnh trc, b mt,
khch quan, cng khai, minh bch)
1.6.2. Tm (Chuyn mn & k nng)
1.6.3. Tnh (Phm cht, tnh cch)

1.7. Cc yu t nh hng ti ngh mi gii BS.

1.7.1 Cc yu t nh hng trc tip:
Lut Kinh doanh bt ng sn cng nhn ngh mi gii bt
ng sn v quy nh khi kinh doanh dch v mi gii bt ng
sn phi c chng ch mi gii bt ng sn.
Mt s giao dch phi qua sn giao dch.
Cc B lut lin quan to iu kin cho ngh mi gii pht
trin nh Lut Nh , Lut t ai, B lut dn s.
Hi nhp quc t: nhiu cng ty nc ngoi u t kinh doanh
vo Vit Nam to sc p cnh tranh cho cc cng ty trong
nc phi chuyn nghip dch v mi gii bt ng sn.
Li nhun hp dn t dch v mi gii bt ng sn chuyn
nghip.

1.7. Cc yu t nh hng ti ngh mi gii BS.

1.7.2 Cc yu t nh hng gin tip.
Th trng

1.7. Cc yu t nh hng ti ngh mi gii BS.

1.7.2 Cc yu t nh hng gin tip.
Chuyn i c cu kinh t
Chuyn i c cu kinh t trong nc
Chuyn i c cu kinh t quc t (lin quan n qu trnh tin
trin ton cu ho cng nh cc hip nh thng mi ca Vit Nam
vi cc nc trong khu vc v th gii)

Cng ngh thng tin

o to