El individuo masificado adquiere un alma colectiva por la cual piensa y siente de
distinta manera que si lo hiciese de manera aislada. Todos nuestros actos derivan del inconsciente creado por las influencias hereditarias que son las huellas ancestrales que forman el alma de las razas. Como consecuencia los motivos de nuestros actos son: desconocidos, secretos, profundos y ocultos. Segn Le Bonn en la masa deja funcionar la peculiaridad de cada individuo, aflorando el inconsciente racial que es uniforme en todos los individuos- lo heterogneo se vuelve homogneo- aparece un carcter promedio en los individuos de la masa con nuevas propiedades: En su anlisis expone dos tesis.
Decrecimiento del rendimiento intelectual del hombre en la masa y aumento de la
afectividad.
Primera causa: En la masa el individuo adquiere un sentimiento de poder invencible
(porque son muchos). Desaparece la responsabilidad individual - el hombre en la masa es annimo. En la masa puede exteriorizar sus emociones pulsionales inconscientes de su disposicin que reprime aislado, ya que desaparece la conciencia moral cuyo ncleo es la angustia social.
Segunda causa: Contagio de sentimientos y actos. Se aplaza el inters personal
por el de la masa. El contagio hace que en las masas los rasgos especiales se exterioricen y los oriente. Tercera causa- -La ms importante. - SUGESTIONABILIDAD: Provoca caractersticas particulares al individuo en la masa. Uno de sus efectos es el contagio. Por esta se explica la diferencia entre las caractersticas del hombre aislado y el hombre en masa. La fisiologa descubri que el hombre puede ser hipnotizado y en este estado empujarlo a cometer actos contrarios a el - este fenmeno se compara con lo que le sucede al hombre en la masa- se pierde la conciencia, desaparecen la voluntad y el discernimiento, el sujeto queda en mano del hipnotizador. Algunas aptitudes en la masa pueden neutralizarse o exaltarse por sugestin. Bajo la influencia de las masas los individuos pueden deshinibirse a una libre satisfaccin pulsional de instintos crueles o bien consagrarse a un ideal, el desinters es un rasgo del individuo dentro de la masa que nunca se da en el individuo aislado (es la ventaja personal) (hacer algo por beneficio propio). Los principales rasgos del individuo integrante en la masa son: la desaparicin de la personalidad consciente, de los sentimientos e ideas en el mismo sentido por sugestin y contagio, y la tendencia a transformar inmediatamente en actos las ideas sugeridas. El individuo deja de ser l mismo.
La masa es impulsiva e incitable; guiada por el inconsciente.
Allport est de acuerdo en algunos aspectos presentados por LeBon, pero no reconoce la formacin de esa entidad nueva, llamada mente o alma de la muchedumbre. Los individuos no pierden por completo su identidad cuando se
encuentran dentro de la muchedumbre. Dice Allport que la multitud es una
coleccin de individuos que atienden y reaccionan a algn objeto comn, siendo su conducta acompaada de fuertes connotaciones emocionales.