Capacitacin en Comercio Exterior

a Docentes
Nivel Bsico

Contenidos a Nivel Bsico

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Conociendo los tipos de empresas.

Conociendo la importancia de los negocios internacionales
en la empresa.
Conociendo los actores y variables del comercio exterior.
Conociendo los factores y oportunidades que tienen las
empresas peruanas para exportar.
Analizando las estrategias de marketing internacional.
Analizando la integracin econmica internacional.
Identificando los principales bloques de naciones (histria,
geografa y economa).
Reconociendo la importancia de la integracin del Per al
mundo.

1: Conociendo los tipos de empresas

1.1. Definicin de empresa

1.2. Clasificacin de empresas
a. Segn su mbito de influencia
b. Segn la actividad que desarrollan
c. Segn el tamao de sus operaciones
d. Segn su forma jurdica
1.3. La formalizacin de las empresas
a. Por qu formalizar una empresa?
b. Cmo se inicia un negocio formal?
c. Cmo se crea una empresa?

1.1 Definicin de empresa

La empresa se crea aprovechando una oportunidad
Fines de la empresa:
Maximizar u5lidades

Sa5sfacer una necesidad

Responsable socialmente

No existe empresa si
no hay mercado

No existe empresa si no
5ene clientes

Con la comunidad y con el

medio ambiente

1.2 Clasificacin de las empresas

Por su mbito de inuencia, podemos clasicar las empresas en:
Empresas locales
Empresas Provinciales regionales
Por la ac/vidad que desarrollan:
Empresas Nacionales
Industrial
Empresas Mul5nacionales
Servicio
Empresas Globales
Comercio
Segn su forma jurdica:
Unipersonal
Sociedad colec5va
Coopera5vas
Comanditarias
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Sociedad Annima
Por el tamao de sus operaciones:
Gran Empresa
Mediana Empresa
Pequea Empresa
Micro Empresa

1.3 Cmo se
Formaliza una
empresa

2. Conociendo la importancia de los negocios

internacionales en la empresa

2.1 La empresa y los Negocios Internacionales

a. Importancia.
b. Qu se necesita para exportar?
c. Los efectos de la globalizacin econmica
d. Ventajas y Desventajas

a. Importancia de las exportaciones

Exportar es vender a otro pas.

Hay que tener RUC para exportar.
Las exportaciones contribuyen con el crecimiento del pas.
Algunos beneficios que obtienen las empresas que exportan:
1. Mayores oportunidades de ventas y ganancias.
2. Generacin de ms puestos de trabajo.
3. Diversificacin de riesgos al contar con ms mercados.
4. Producir con mayor calidad y a aplicar innovaciones constantes.
5. Superacin de los problemas derivados de fluctuaciones estacionales.
6. Ampliar las operaciones de exportacin de la empresa.
7. Desarrollar negocios complementarios para la exportacin.
8

b. Requisitos para exportar

condiciones bsicas para que una empresa pueda realizar ventas en el exterior son:
Ofrecer productos de buena calidad
Tener la capacidad de ofertar un precio competitivo para el mercado al que se dirige.
Contar con la capacidad de produccin del volumen solicitado por el importador.
Poder ofrecer el servicio de venta cuando sea requerido.
Qu se requiere para que una empresa sea exitosa en el exterior?
Evaluar primero el potencial de exportacin de la empresa
Obtener asesora experta en exportacin
Seleccionar el mercado o mercados de acuerdo a la investigacin de mercado
Formular e implantar una estrategia de exportacin a travs de su plan de negocios de
exportacin.
Por otro lado, las caractersticas de las empresas exportadoras con xito son:
Eficiencia
Investigacin
Adaptacin al entorno
Visin global

c. Los efectos de la globalizacin econmica

En una economa cerrada el consumidor no tiene posibilidades de
eleccin en materia de precio y calidad, la globalizacin le brinda al
consumidor contar con posibilidades de eleccin:
La apertura comercial obliga a los empresarios a una mayor
competencia no solo en el exterior sino en su propio mercado
La necesidad de cambio se vuelve una constante.
Si no se toma en cuenta se corre el riesgo de perder la oportunidad
del xito y salir del mercado

10

3. Conociendo los actores y variables del

comercio exterior
3.1 Comercio exterior
a. Actores y Variables que participan en los Negocios Internacionales.
Empresa, empresario y gobierno.
Personas, capital, tecnologa, bienes y servicios.
b. Variables en los negocios internacionales
Externas no controlables
Controlables

11

Actores y variables que participan en los negocios

internacionales
personas/
empresarios

Empresas

Gobiernos

Actores
Variables

Bienes

Servicios

Capital

Personas
Mano de obra

Tecnologa

Variables externas no controlables

Variables controlables
12

4. Conociendo los factores y oportunidades que

tienen las empresas peruanas para exportar
4.1 Qu es el comercio exterior?
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

La oferta exportable.
Clasificacin de la oferta exportable.
Principal oferta exportable peruana.
Los productos y servicios bandera.
Qu requisitos hay para exportar?
Las partidas arancelarias.
Las medidas no arancelarias.
Otros obstculos tcnicos al comercio.

13

a y b. La oferta exportable y su clasificacin

Productos Tradicionales: productos con muy poco valor agregado y que se
co5zan en las bolsas mundiales y el mercado internacional. Estn en la lista de
exportaciones tradicionales del Decreto Supremo 076-92-EF. Con excepcin del
gas natural que no aparece en la lista pero se considera producto tradicional.








Productos no tradicionales: Son productos de exportacin que 5enen cierto
grado de transformacin o aumento de su valor agregado. Se agrupan en
agropecuarios, tex5les, pesqueros, maderas y papeles, qumicos, metal-
mecnicos, sidero-metalrgicos y joyera, minera no metlica y otros. Son todos
los productos no incluidos en la lista de exportaciones tradicionales del Decreto
Supremo 076-92-EF.
14

c. Principal oferta exportable peruana

Bienes y servicios de exportacin no tradicionales

Productos Agrcolas:

! Productos frescos: Esprrago, Uva, Palta, Mango, etc.

! Alimentos procesados: Pprika, Alcachofa, Pimiento piquillo,
Jalapeo, Palmito, Aceituna, Aceite de oliva, etc.
! Productos orgnicos y secos: Caf, Cacao, Banano, etc.
! Granos: Frijol castilla, Pallares, Frijol canario, Frijol de palo, Habas

Manufacturas Diversas:

! Materiales y acabados para la construccin

! Plsticos
! Proveedores de minera y autopartes

! Artculos de regalo y decoracin, incluido joyera

Industria de la vestimenta: Vestido, calzado y accesorios
Pesca y acuicultura
! Pescados: Atn, Caballa, Jurel, Merluza, Pejerrey, perico, sardina, tilapia,
trucha.
! Cefalpodos: Calamar, Pota, Pulpo
! Moluscos: Abalones, Almejas, Caracol, Conchas de Abanico, Lapas,
Navajas, Palabritas

Servicios

!
!
!
!
!
!

Crustceos: Cangrejos, Langostinos, Percebes

Otros: Anchoas, Algas, Erizo, Hueveras
Enlatados
Paquetes tursticos y otros servicios ofrecidos a turistas
Venta de pasajes
Transporte internacional de carga

! Exportacin de software
! Desarrollo de Franquicias en el extranjero
! Centros de contacto (call centers)
! Servicios de consultora, capacitacin y otros brindados en el extranjero
15
Elaborado en base a: http://www.promperu.gob.pe

d. Productos bandera
!
!
!
!

Algodn peruano
Camlidos sudamericanos
Cermica de Chulucanas
Esprrago

!
!
!
!

Gastronoma peruana
Lcuma
Maca
Pisco

!
!
!
!
!

Alcachofa
Camu Camu
Chirimoya
Granos andinos
Joyera y orfebrera

!
!
!
!
!

Papa
Pprika (pimentn rojo en polvo)
Pimiento piquillo
Tara
Ua de gato (planta de uso
medicinal)

! Maz morado

16

e. Qu requisitos hay para exportar?

Exportar a un mercado muchas veces signica enfrentarse con barreras de acceso (arancelarias y no
arancelarias) impuestas por los pases. Debe sealarse que la tendencia mundial va en el sen5do de ir
reduciendo las barreras de acceso a travs de las negociaciones comerciales tanto en el marco de la
Organizacin Mundial de Comercio (OMC), donde se ha establecido el marco general y los principios que
deben regir la pol5ca comercial de sus 150 Pases Miembros, como a travs de los acuerdos comerciales
preferenciales que se suscriben entre dos o ms pases.

Como parte del estudio de mercado, el exportador debe estar muy consiente de lo siguiente:
La existencia de aranceles de importacin para el producto en el (los) posible(s) mercado(s) de
des5no.
Los requisitos no arancelarios impuestos por el mercado de des5no para ese producto, tales como
exigencias tcnicas, tosanitarias, licencias previas, cuotas de importacin, etctera.

17

d. Las partidas arancelarias

e. Las medidas no arancelarias
f. Otros obstculos tcnicos al comercio
Las par/das arancelarias:
Son cdigos numricos para iden5car, en cualquier lugar del mundo, un
producto determinado. La par5da arancelaria permite saber si el producto con el
que comerciamos 5ene algn obstculo para ser exportado o importado.
Tambin es importante para hacer estudios de mercado y vericar estads5cas
comerciales.
Las medidas no arancelarias:
Cuotas
Impuestos
Otros obstculos o retos tcnicos:
Medidas sanitarias y tosanitarias
Trazabilidad
Cer5caciones especiales, otros

18

5. Analizando las estrategias de marketing

internacional

5.1. Marketing Internacional:

a. Cmo hacer un plan de marketing?
b. Dnde investigar antes de exportar?
c. Cmo se busca informacin?
d. Qu funciones tiene el rea de marketing?
Anlisis del mercado
Anlisis de la competencia
Planeacin del marketing
Diseo de las estrategias de marketing
Control y evaluacin

19

5.1 Marketing internacional

El estudio de pases con los que se 5ene mayor relacin
comercial, mayor cercana geogrca, vnculo cultural o en
el cual el producto se puede vender con xito.

Los consumidores o potenciales compradores nales de
nuestros productos. Se analizan sus caracters5cas, valores,
cultura, mo5vaciones, entre otras caracters5cas.

Los mercados o grupos de consumidores en el mercado
internacional, que son agrupados por tener una o ms
caracters5cas comunes. Un mercado internacional puede
ser desde un pas o regin hasta el mundo entero, como
s u c e d e e n e l c a s o d e l a s g r a n d e s e m p r e s a s
mul5nacionales.

Los productos a vender en otros pases. El marke5ng
sugiere cambios en los productos adaptndolos a par5r del
estudio de los consumidores potenciales, los productos de
la competencia y otras variables del mercado.
20

Cmo se hace un plan de marketing?

Etapas.
I n f o r m a c i n B a s e : S e d e b e t e n e r
conocimiento previo de los productos o
sectores produc5vos que se pueden exportar,
para tener una orientacin de hacia dnde
dirigir la inves5gacin.
Inves/gacin de mercados internacionales:
Se analizan los posibles mercados para
nuestros productos.
Escoger pases y mercados: Se escoge el pas
o pases a los cuales dirigir el producto y se
denen mercados (grupos de consumidores)
dentro de esos pases.
Marke/ng Mix: Se dene la estrategia de
marke5ng con las que se buscarn
compradores de nuestro producto en otros
pases. Se conoce tambin como la estrategia
de las 4 P: Producto, Precio, Plaza y
Promocin.
21

6. Analizando la integracin econmica internacional

6.1 La Integracin Econmica Internacional

Definicin
Beneficios de la integracin econmica y comercial.
6.2 Las etapas del Proceso de integracin econmica
Zona de libre comercio
Unin aduanera
Mercado comn
Unin econmica
6.3 Quines ponen las reglas para la integracin
econmica internacional.

22

6.1 La integracin econmica internacional

Se conoce como integracin econmica a los acuerdos que se dan entre dos o ms
pases con la finalidad de incrementar su comercio y ampliar as el tamao de sus
mercados.

Beneficios de la Integracin econmica y

comercial:
El aprovechamiento de las economas de
escala.
La promocin de la competencia para beneficiar
al consumidor.
La posibilidad de especializacin segn
ventajas comparativas.
La reduccin de los costos de transaccin,
distribucin y comercializacin.
El fomento de la incorporacin del progreso
tcnico.

23

6.2 Las etapas del proceso de integracin

econmica
Los pases pueden negociar acuerdos comerciales dentro del marco de compromisos
asumidos en la OMC y dependiendo de su nivel de compromiso se clasican en:
rea o Zona de libre
comercio

busca la eliminacin de aranceles y barreras al comercio, se establece a

travs de un Acuerdo o Tratado de Libre Comercio entre dos o ms pases.

Unin aduanera

adems del rea de libre comercio implica el establecimiento de un arancel

externo comn frente a los pases que no forman parte de la unin
aduanera, as como el establecimiento de una pol5ca comercial comn.
Cualquier mercanca que ingrese a la unin aduanera podr circular
libremente dentro del territorio de ella (libre ujo de mercancas).

Mercado comn

es una unin aduanera en la que adems de que las mercancas circulan

libremente, tambin se establece el libre ujo de capital, servicios y
personas.

Unin Econmica
Monetaria

es un mercado nico con una moneda comn y pol5cas macroeconmicas

comunes.

24

6.3 Quienes ponen las reglas para la

integracin econmica internacional?
El Per pertenece a la
Organizacin Mundial
del Comercio OMC, que
agrupa 159 pases en el
m u n d o . E s u n a
Organizacin para la
apertura del comercio.
Es un foro para que los
gobiernos negocien
acuerdos comerciales.
Es un lugar en el que
pueden resolver sus
diferencias comerciales.
Aplica un sistema de
normas comerciales.

25

7. Identificando los principales bloques de naciones

7.1 Principales Bloques econmicos de Naciones
Comunidad Andina (CAN)
Mercado Comn del Sur (Mercosur)
Unin Europea (UE)
Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) NAFTA por sus
siglas en ingls
Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico ASEAN por sus siglas en ingls.
Foro de Cooperacin Econmica Asia Pacifico (APEC)
Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI)
7.2 Principales Grupos Econmicos
Grupo de los 8
BRICS
Grupo de los 20
Los CIVETS

26

Per y su integracin al mundo

ASEAN

Asociacin de Naciones del sudeste Asi5co

G8/G20
UNION
EUROPEA
NAFTA
MERCOSUR

ALADI

Unin Europea

Tratado de Libre Comercio de Amrica del

Norte
Mercado Comn del Sur

Asociacin La5noamericana de Integracin

Grupo de los 8 - Grupo de los 20

CIVETS
Los nuevos Brics

BRICS
Los mejores pases para inver5r

CAN

Comunidad Andina

APEC

Cooperacin Econmica Asia Pacco

27

8. Reconociendo la importancia de la
integracin del Per al mundo

28

8. Reconociendo la importancia de la integracin del

Per al mundo
En Vigencia:
OMC
Comunidad Andina
Mercosur
APEC
EPTA
Canad
Estados Unidos
Chile
Mxico
Tailandia
Cuba
Singapur
China
Corea del Sur
Japn
Panam
Unin Europea
Costa Rica

Por entrar en vigencia:

Venezuela
Guatemala
En Negociacin:
Honduras
El Salvador
Programa DOHA para el Desarrollo
Acuerdo de Asociacin Transpacco
Alianza del Pacco

29

Capacitacin en Comercio Exterior

a Docentes
Nivel Bsico