Cuales Son las Tcnicas De

Rapport?
Por Emanuel Poletti

Antes de comenzar a detallar las tcnicas del rapport, debemos comprender

que en una comunicacin existen varias clases de impactos, pero aunque es
increble, es muy interesante comprender que el lenguaje verbal no es 100 por
ciento efectivo, ya que su impacto es simplemente de un 7% el contenido de las
palabras y un 38 % la entonacin, mientras el lenguaje corporal abarca un 55%
del impacto No Parece increble?
1) Lenguaje Corporal:
Debemos copiar el lenguaje corporal de una manera muy sutil, si la persona
mueve un brazo, nosotros movemos el braso,(Nunca debemos de quedar en
evidencia y ser torpes),copiar la postura, acompasar las miradas, los giros de
cabeza, la velocidad de los movimientos y toda clase de gesto facial y corporal.
2. El Lenguaje Verbal:
Sin duda, debemos de concentrarnos en la entonacin de nuestras palabras,
aprender a practicar los tonos, velocidades, tiempos y timbres combinando con
un contenido lgico para nuestro receptor.
Debemos acompasar el los tonos, los timbres, los tiempos para poder
establecer el rapport a nivel verbal, y al mismo tiempo hacerlo a nivel del
lenguaje corporal.
3. La Estructura Verbal De Nuestro Receptor:
Nuestro receptor, de acuerdo a su personalidad, cuya estructura psquica est
formada por su entorno familiar, social, su pas, su cultura, etc.
La personalidad de nuestro receptor, tiene sin duda una forma de expresarse,
donde utiliza muletillas, y formas de hablar, pues nosotros debemos de hablar
con su forma de hablar como si fuese nuestra!.

Es muy importante verificar en que nivel neurolgico est alineado nuestro

receptor, identificar si ste es auditivo, visual o kinsico.
sto se logra comprendiendo que una persona visual al referirse a algo te dice :
mira,observa,fjate,imagnate,etc .
Mientras la persona auditiva te dir siempre: escucha,yeme,escchame, esto
me suena,etc y todo lo relacionado al oido, mientras el kinsico, siempre te va
a estar mencionando como : me siento cmodo!, tengo la sensacin de que.. ,
hay que entrar en contacto!,etc.
Al identificar que nivel neurolgico est utilizando como representacin
preferida, podemos hablar con mejor sintonia, repitiendo por ejemplo :
El o Ella(Kinestsico): Me siento un poco acalorada
Tu Por Que Te Sientes Acalorada?
Estara mal si dijieras : Por que estas acalorada ?.
Otro Ejemplo :
El o Ella He Visto un Gran cambio ultimamente!
Tu Que Cambio has Visto?
Ests son unas de las formas de copiar su estructura.Continuemos
4 :La Respiracin :
Acompasar la respiracin de nuestro receptor, nos ayuda de mucho para poder
incluso hablar a su misma velocidad, tono y timbre, aparte del efecto hipntico
de mover tu caja respiratoria al mismo tiempo que la persona y de igual forma.
Sin duda, la tcnica principal del Rapport es la Empata, entrar en empata con
nuestro receptor es la parte fundamental del rapport.