NDICE

INTRODUCCIN
RESUMEN EJECUTIVO
I MIX DE MARKETING
1.1 Segmentos del mercado
1.2 Necesidades
1.3 Deseos
1.4 Demanda
1.5 Valor del cliente
1.6 Satisfaccin del cliente
1.7 Cartera de negocios
II PRODUCTO
2.1 Producto
2.2 Niveles De Producto
2.3 Clasificacin del producto
2.4 Atributos Del Producto
2.5 Marca
2.6 Ciclo De Vida Del Producto
III PRECIO
3.1 Precio
3.2 Factores internos que afectan la decisin de fijar precios
3.3 Factores externos que afectan la decisin de fijar
precios
3.4 Relacin precio- demanda
3.5 Elasticidad de la demanda con el precio
IV DISTRIBUCIN
4.1 Canal De Marketing (canal de distribucin)
V COMUNICACIN
5.1 Mix De Herramientas Promocionales

EL G LAZO

INTRODUCCIN
Nuestro trabajo tendr como objetivo principal analizar en
forma exploratoria todo lo referente al mix de marketing del
producto del campo deportivo de gras sinttico el golazo,
mencionando en su contenido las distintas estrategias que
lleva a cabo el golazo en cuanto al producto, precio,
distribucin y comunicacin, lo que nos permite descubrir la
situacin actual de la empresa y sus oportunidades de
mercado.

EL G LAZO

RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo es una herramienta de marketing,
denominado Mix de Marketing realizado para la empresa
asociacin civil escuela de formacin deportiva estudiantes
unidos el golazo, la cual nos permite concretamente tener
en panorama claro de aspectos relevantes de producto,
precio, plaza y promocin del campo de gras sinttico.

MIX DE MARKETING
Campo deportivo de gras sinttico

EL G LAZO

El golazo
1.1 SEGMENTO DE MERCADO
El campo deportivo el golazo est dirigido a los deportistas
que gustan de la prctica de futbol seis.
Se tomo la segmentacin por gnero (masculino) de
edades entre 17-45 aos con un nivel socioeconmico
medio, quienes son las personas que perciben sueldos
mayores a la remuneracin mnimo vital de 550 nuevos
soles como por ejemplo: profesionales y tcnicos
(operadores, docentes ,polica nacional, enfermeros, etc.) y
en nivel socioeconmico alto , en el cual encontramos a
personas que desempean funciones como: funcionarios
pblicos(salud, energa y minas, justicia ,gobiernos locales y
regionales, etc.),gerentes pblicos y privados, oficiales de la
polica y ejrcito, jefes de las distintas areas tanto en el
sector : privado(bancos, cooperativas, cajas municipales,
financieras) y pblico, ya mencionado anteriormente.

EL G LAZO

CRITERIOS
DE SEGMENTOS
SEGMENTACIN
MERCADO

TPICOS

DEL

geogrficas
Distritos
Huamanga

de Ayacucho, Nazarenas, San Juan.

Tipo de poblacin

Urbano.

demogrfico
edad

17-45 aos.

genero

Masculino.

ingreso

Mayores al ingreso mnimo vital

de 550 nuevos soles

ocupacin

Profesionales,
empresarios.

Clase social

Media-alta.

tcnicos,

conductuales
Beneficios deseados Buen
servicio,
estatus.
Frecuencia de uso

Usuarios
intensivo.

conveniencia,

ocasional,

medio

1.2 NECESIDADES
La recreacin deportiva mediante la prctica del futbol
seis
Relajacin (des estresarse)
Salud deportiva (en cuerpo sano mente sana)
Relaciones humanas
1.3 DESEOS
En la prctica del futbol seis, los deseos que motivan el uso
de un campo comn y el de un campo de gras sinttica es

EL G LAZO

la comodidad, estatus, seguridad y sentir el futbol seis

de una manera diferente.

1.4 DEMANDA
Los deportistas con poder adquisitivo del segmento
econmico medio y alto que gustan de la prctica del
futbol seis en campo de gras sinttico, adems de personas
jurdicas (ONG, Asociaciones, Organizaciones Pblicas Y
Privadas)
1.5 VALOR DEL CLIENTE
Implica ofrecer el mejor producto o servicio y cobrar un
precio elevado para cubrir los costos de instalacin.
Los clientes del golazo reciben beneficio como

la

disponibilidad del campo a la hora puntual de la reserva.

Sin embargo, al usar el campo el golazo los clientes
podran recibir tambin algunos valores de status e imagen.
1.6 SATISFACCION DEL CLIENTE
El cliente muestra satisfaccin por la alta calidad de nuestro
gras el cual les permite un mejor desempeo al momento
de desplazarse por el campo en el partido, adems que las
cadas son amortiguadas por el caucho que est dentro del
gras el cual brinda un mejor confort a los pies, lo cual
satisface a nuestros clientes, adems de la buena atencin
de nuestro personal.

1.7 CARTERA DE NEGOCIOS

EL G LAZO

ALTO

CRECIMIENTO

Anlisis BCG El Golazo

LA

I DILEMA

BAJO

DEMANDA

II ESTRELLAS

III VACA LECHERA

IV PERRO MUERTO
ALTA

BAJA

CUOTA DE MERCADO

Nuestro producto el campo deportivo de gras sinttico el

golazo en la matriz BCG est ubicado en el cuadrante II

EL G LAZO

ESTRELLA el cual es de alta participacin y rentabilidad, lo

cual nos muestra benficos lucrativos en el largo plazo.

II

PRODUCTO

2.1 Producto
ASOCIACIN CIVIL
ESCUELA DE FORMACION DEPORTIVA ESTUDIANTES
UNIDOS
CAMPO DEPORTIVO DE GRAS SINTTICO
EL GOLAZO
2.2

Niveles De Producto

Producto Esencial
Recreacin deportiva, en la prctica del futbol seis.

Producto Real
Gras sinttico de alta calidad.
Medidas oficiales del campo (futbol seis).
Vestidores.
Prestacin de chalecos
deportivos para la
diferenciacin de equipos.
Prestacin de dos pelotas oficiales incluido recoge
bolas.

Producto Aumentado

EL G LAZO

 Nos ubicamos dentro de las instalaciones del IPD

Ayacucho.
Playa de estacionamiento amplia , entrada de
vehculos por la puerta nmero 14
Cafetn con amplia diversificacin de productos.
Servicio higinicos (damas, caballeros), adems de
duchas.
Contamos con un estante para guardar cosas
personales.
Contamos con juegos de futbol y tenis de mesa.
Tribunas
Reservaciones a los telfonos 31-1709/31-3583/966352246/RPM.: #557927 y en centro comercial Va 7.
2.3 Clasificacin Del Producto
De acuerdo a los distintos criterios de estudio, el campo de
gras sinttico de futbol seis
el golazo brinda un
servicio (intangible), que es el de recreacin deportiva en
la prctica del futbol seis.
2.4 Atributos Del Producto
Los atributos de nuestro producto viene dado por la
calidad, confort, ligereza que se experimenta al momento
de jugar en nuestro campo; por ser un producto que
entre los tantos tipos de gras es el que mejor se
acondiciona a climas como el de Ayacucho, adems de
contar con las medidas reglamentarias que se requieren
para la prctica del futbol seis.
2.5

Marca

EL G LAZO
LA PASIN DEL FUTBOL A TUS PIES

EL G LAZO

2.6

Ciclo De Vida Del Producto

MADUREZ

CRECIMIENTO
DECLINACION
INTRODUCCION

Nuestro producto el golazo se encuentra en la etapa de

crecimiento, ya que en estos momentos representa
oportunidades de crecimiento y utilidades en el largo plazo,
lo cual favorece a nuestra empresa a seguir invirtiendo. En
la cual se aplica una publicidad persuasiva (capacidad de
convencer).
III

PRECIO

3.1 Precio
La poltica de precios de nuestro producto el golazo viene
dado en la siguiente relacin, de obtencin de beneficios
razonables, horarios de uso de nuestro campo y el alto

EL G LAZO

costo de instalacin en el cual se incurrieron, los precios

vienen dado de la siguiente manera:
HORA
6:00am 3:00pm
3:00pm 6:00pm
6:00pm

12:00am

PRECIO
s/40.00
s/50.00
s/70.00

ALQUILER PARA
EVENTOS
DEPORTIVOS

s/450.00

10:00am-8:00pm

3.2 Factores Internos Que Afectan La Decisin De

Fijar Precios
Los factores internos que afectan a fijar el precio vienen
dados por:
El alto costo del gras sinttico ($38 el m 2)
La
capacidad ociosa del campo en horarios de
6:00am-3:00pm de lunes a viernes.
Los salarios al personal (tres trabajadores).
Los altos costos de alumbrado en horario nocturno.

3.3 Factores Externos Que Afectan La Decisin De

Fijar Precios
Los factores externos que afectan a fijar el precio vienen
dados por:
la respuesta positiva de la demanda respecto al precio.
Carencia de competencia, inicialmente.
Alto costo de mantenimiento.
3.4 Relacin Precio-Demanda

EL G LAZO

La relacin del precio y la demanda es inversamente

proporcional, es decir que una variacin en el precio
repercutir en la cantidad demanda, ya sea siendo la
variacin (aumento o disminucin).
3.5 Elasticidad De La Demanda Con El Precio
Las diferencias de los precios implican diferentes niveles,
en la cantidad de demanda.
Una variacin en el precio modifica la cantidad demandada
lo cual genera una elasticidad precio de la demanda
elstica.

IV DISTRIBUCION
4.1 Canal De Marketing (Canal De Distribucin)
El tipo de canal de distribucin que se usa es el de
marketing directo, ya que no tiene
niveles de
intermediarios, este servicio se ofrece directamente a
los clientes; donde el personal brinda informacin
sobre nuestro campo y los atributos que este ofrece,
como la calidad, confort, puertas de entradas para
vehculos y dems atributos antes mencionados los
cuales nos permitirn afianzar mas la relacin entre
empresa y cliente. Adems de un estn en el centro
comercial Va 7 en el cual tambin se brinda la
informacin detallada de nuestro productoel golazo.
V COMUNICACIN
5.1 Mix De Herramientas De Comunicacin
PUBLICIDAD

EL G LAZO

La publicidad se realiza por medios televisivos, en este caso

(ATLANTIS TV en su programa deportivo visin
deportiva.
MEDIOS DE DIFUSION
Los medios de difusin utilizada por el golazo es a travs
de:
Medios televisivos
Medios impresos como folletos y tarjetas
Eventos deportivos, la participacin de instituciones
pblicas y privadas.
RELACIONES PUBLICAS
Las relaciones pblicas cuentan con un personal capacitado
para brindar la informacin requerida por nuestros clientes
sobre el campo de gras sinttico el golazo.

EL G LAZO