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MERCADOTECNIA ELECTRONICA
ALUMNOS:
Cruz Guzmn Gildardo Jess
Leyva Estrada Rogelio Ismael
Lpez Nez Monserrat Concepcin
Prez Pedro Hilda Araceli
Snchez Barrera Mnica
Zrate Lpez Francisco
Tabla de contenido
INTRODUCCIN................................................................................................................................... 3
1.1 INTRODUCCIN A LA MERCADOTECNIA ELECTRNICA ............................................................... 4
1.2 MERCADOTECNIA EN LNEA .......................................................................................................... 5
1.2.1 El consumidor on-line ..................................................................................................... 5
1.2.2 Base de segmentacin ms comunes para los mercados en lnea ...................................... 6
1.2.3 Estrategias para precios en lnea .......................................................................................... 6
1.3 INVESTIGACIN DE MERCADOS EN LNEA.................................................................................... 7
1.4 DEFINICION A LOS NEGOCIOS ELECTRONICOS.............................................................................. 9
1.5 OPORTUNIDADES Y RIESGOS DE LOS NEGOCIOS EN INTERNET.................................................. 12
1.6 DOMINIOS WEB........................................................................................................................... 14
1.7 CONSTRUCCIN DE UN SITIO WEB DE COMERCIO ELECTRNICO. ........................................... 23
1.7.1 Decisiones de hardware. ..................................................................................................... 25
1.7.2 Decisiones de software. ...................................................................................................... 26
1.7.3 Bases de datos. .................................................................................................................... 27
1.7.4 Prueba, implementacin y mantenimiento del sistema. .................................................. 30
1.7.5 Presupuesto del sitio web ................................................................................................... 32
1.8 ELEMENTOS IMPORTANTES EN EL DISEO DE SITIOS WEB EXITOSOS ....................................... 34
CONCLUSION ..................................................................................................................................... 37
BIBLIOGRAFA.................................................................................................................................... 38
INTRODUCCIN
La Mercadotecnia Electrnica es el estudio de la implementacin de
estrategias que permitan la promocin y venta de productos y servicios, a travs de
medios electrnicos, principalmente Internet. En los ltimos aos el mundo
empresarial ha experimentado algunos cambios importantes en cuanto a procesos
comerciales y organizacin de las empresas. Las oportunidades de empresas y
consumidores han ido en aumento gracias a las posibilidades de comerciar que
ofrece Internet, concepto que tratamos en el presente monogrfico, centrndonos
en lo que hoy en da denominamos comercio electrnico o e-commerce. El comercio
electrnico permite a las empresas ser ms flexibles con sus operaciones internas
y dar mejor servicio a los clientes. Este fenmeno ha sido toda una revolucin
tecnolgica. Algunas empresas han empezado partiendo de cero a apostar por esta
nueva manera de hacer negocios. Sin embargo, la gran mayora son empresas de
carcter tradicional, que consideran el comercio electrnico como un aspecto
complementario a su negocio, del que da a da hay que ir aprendiendo. Existen
muchas definiciones de comercio electrnico o e-commerce, pero casi todas ellas
coinciden en que se trata de cualquier forma de transaccin comercial en la que las
partes interactan electrnicamente en lugar de por intercambio o contacto fsico.
objetivo al que se dirige, del lugar donde se compra o de diferentes situaciones que
hacen variar el precio. El responsable de marketing no slo tiene la obligacin de
determinar el precio de venta de un solo producto sino que en la mayora de los
casos ha de establecer ha de establecer una estructura de precios para toda una
cartera de productos. Una estructura que ha de ser flexible para que puedan ser
modificados los precios en el caso de que cambien los objetivos o la situacin
competitiva de la empresa. No siempre usar lo ltimo en tecnologa es lo ms
indicado para triunfar en la red. Piense siempre en sus visitantes y mantenga una
buena interaccin con ellos. La gran mayora de sitios web de pequeas y medianas
empresas existe por una sola razn: generar y hacer crecer sus ingresos.
E-Business
El e-Business, que surgi a mediados de la dcada de los aos 1990, ha
supuesto un notable cambio en el enfoque tradicional del capital y del trabajo, pilares
fundamentales de la empresa, y en sus prcticas productivas y organizacionales.
Las actividades que ponen en contacto clientes, proveedores y socios como el
marketing y ventas, la produccin y logstica, gestin y finanzas tienen lugar en el
e-Business dentro de redes informticas que permiten a su vez una
descentralizacin en lneas de negocio.
Negocios electrnicos es la traduccin de e-Business. Para su comprensin
es necesario combinar tres enfoques complementarios: qu evolucin del entorno
ha provocado su aparicin, qu modelo de negocio ha generado y qu tecnologa
le da soporte. Desde el punto de vista de la evolucin del entorno hay que entender
al e-Business como una respuesta de la empresa a tres grandes tendencias: la
globalizacin del acceso a mercados y recursos, la personalizacin del consumo y
la convergencia interna y externa de tecnologas.
Implica una nueva forma de hacer negocios que afecta tanto a la estructura
como al comportamiento de las organizaciones. Este modelo se caracteriza por una
nueva definicin de valor que implica un cambio en los factores de percepcin del
valor por parte del cliente: velocidad, conveniencia, personalizacin y precio; una
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Beneficios organizacionales
Beneficios de la sociedad
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Registros de dominio:
Uno de los aspectos ms relevantes de los dominios es que son nicos. Es
decir, es completamente imposible que dos personas, empresas u organizaciones
tengan simultneamente el mismo nombre de dominio en Internet, de forma que el
dominio se convierte en una autntica sea de identidad en la red.
Se debe registrar el nombre de dominio que se considere idneo para el
proyecto y no correr el riesgo de poder perderlo confiando en que en el futuro pueda
estar libre, ms an cuando el nombre de un registro supone una pequea inversin.
Tambin es recomendable registrar todas las terminaciones posibles con el
nombre de dominio elegido para evitar que otras personas o entidades se puedan
hacer con una variante del nombre y aprovecharse del esfuerzo y del xito.
Mediante el registro de diversas terminaciones se evitan tambin acciones
con carcter especulativo por parte de terceros que pueden registrar el nombre de
dominio con otras terminaciones.
.COM: Originalmente destinado para uso comercial. Es la terminacin ms conocida
y utilizada de todas las existentes. Por lo tanto, es la opcin ms interesante a la
hora de registrar un domino. El nico inconveniente que presenta esta terminacin,
es que es la ms demandada, y como consecuencia, en muchos casos el dominio
que pretendemos puede estar ya registrado.
.NET: En principio originario para trabajos relacionados con Internet y tecnologas.
Es la terminacin ms recomendable cuando la terminacin .com ya est ocupada.
Tambin es a menudo muy registrado por todas aquellas empresas que a pesar de
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establecidos de los Trminos y Condiciones. A tal efecto, el Titular debe seguir los
pasos indicados a continuacin:
(I) comprobar si el Nombre de Dominio solicitado cumple con los requisitos tcnicos
establecidos de los Trminos y Condiciones;
(II) comprobar en la Base de Datos WHOIS del .eu (disponible en la Pgina Web
del Registro) si el Nombre de Dominio est disponible; los Nombres de Dominio
incluidos en las listas de nombres bloqueados o suspendidos (publicadas en la
Pgina Web del Registro) no estn disponibles (an) para su registro; y
(III) comprobar si hay solicitudes pendientes para el Nombre de Dominio en la Base
de Datos Sunrise del WHOIS .eu (disponible en la Pgina Web del Registro). Un
Nombre de Dominio solicitado durante el Perodo de Registro Escalonado, no estar
disponible para su registro general hasta que el Registro decida ponerlo a
disposicin de acuerdo con las Normas Sunrise.
3. Seleccionar un registrador
Los Nombres de Dominio slo pueden registrarse y los registros slo pueden
renovarse ante el Registro a travs de un Registrador que interviene en nombre del
Titular.
Por lo tanto, para presentar una solicitud de registro de un Nombre de
Dominio, el Titular debe seleccionar un Registrador acreditado por el Registro de la
lista disponible en la Pgina Web del Registro.
4. Leer las normas
Al presentar una solicitud para registrar un Nombre de Dominio, el Titular
formaliza un contrato con el Registro, cuyas condiciones estn contenidas en las
Normas. A partir de entonces, el Titular estar obligado exclusivamente por estas
Normas, que podrn modificarse en todo momento de acuerdo con los
procedimientos establecidos en el presente documento.
Es responsabilidad del Registrador proporcionar al Titular las Normas
aplicables antes de presentar su solicitud de registro de un Nombre de Dominio.
Los Trminos y Condiciones y todas las dems Normas aplicables vigentes
estn disponibles en la Pgina Web del Registro.
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logradas, pueden ser consideradas las opciones de hardware. Una vez que tenemos
estructurada la informacin y la plantilla de pgina, slo hay que crear los directorios
y los ficheros adecuados. Hay que poner mucho cuidado en que los enlaces estn
correctamente construidos.
Tambin debemos modificar los colores y los ttulos que nos indican la
situacin exacta dentro del sitio web. Textos, imgenes, elementos dinmicos, etc.
Podramos decir que cada seccin de este sitio es una pgina y que la totalidad de
ellas componen un sitio web. El diseo de pginas web es el proceso por el cul se
determinan cmo se distribuirn los elementos, cules sern los colores, etc. La
construccin del sitio web es llevar a distintos lenguajes de programacin (HTML,
Flash, PHP, etc) el diseo creado, valga la redundancia, el diseador de simple web.
Principalmente de aquellos dirigidos especficamente al comercio electrnico, que
necesita vender, los podemos resumir en 10 puntos bsicos que existen cientos de
consejos y puntos clave que vamos a ver a continuacin:
Personalidad.
Un diseador el encargado de tomar el lpiz y dibujar el bosquejo de lo que ser la
pgina principal de un sitio, se debe tener con anterioridad una idea real acerca de
cmo se quiere proyectar la imagen de una compaa en esa primera pgina. La
pgina principal o "home page" puede incluso ser diferente de las pginas internas
del sitio en lo que respecta al diseo. Piense que esa pgina ser la primera que
ser vista por sus potenciales clientes, como la portada de un libro, que tiene que
llamar a abrirlo y leerlo sin grandes cantidades de informacin o imgenes que
puedan confundir.
Simplicidad.
La simplicidad est estrechamente ligada a la personalidad. La mejor pgina
principal es la que da una idea al usuario de que hay algo ms debajo de la
superficie y que vale la pena navegar a travs del sitio porque ser recompensado
por nuevos descubrimientos.
Pginas splash.
Las pginas splash son pginas de introduccin, creadas para presentacin o
precarga del sitio. Generalmente son pginas publicitarias con clips llenos de
imgenes, sonidos y colores cambiantes. Incluso a veces tardan mucho en cargarse
lo que nos obliga a dar un clic sobre "Saltar Introduccin", si es que lo encontramos.
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de las ltimas hornadas son autnticos e infatigables vendedores que conocen los
gustos, intereses, capacidad econmica y psicologa de sus clientes. Estos estn
dotados de capacidades administrativas y contables y pensados para que, desde
un navegador corriente, cualquier persona sin conocimientos profundos pueda
realizar cmodamente el mantenimiento del inventario, inaugurar la temporada de
rebajas sealando y si es preciso, distintos descuentos para cada artculo, y hasta
modificar el diseo o, lo que es lo mismo, renovar el escaparate de su tienda.
El software memoriza los artculos que el cliente ha puesto en el carrito. Una
vez que est en disposicin de formalizar la compra, el sistema calcula el total a
pagar, incluyendo los gastos de envo e impuestos y tambin le puede informar de
cunto asciende el importe en su propia moneda.
Se recomienda ante todo, definir especficamente nuestras necesidades y
contemplar los recursos disponibles para que a partir de ello, definamos nuestros
objetivos. Un elemento exterior a nuestra organizacin y no por eso, no importante
lo constituyen los proveedores que invariablemente pretendern influir en nuestra
decisin de compra y ms an en esquivar sus obligaciones a la hora de exigir
cumplimientos.
Criterios de seleccin
Software archivstico
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una biblioteca puede considerarse una base de datos compuesta en su mayora por
documentos y textos impresos en papel e indexados para su consulta. La base de
datos es un sistema que hace que organizar, almacenar y acceder a los datos sea
ms fcil. Debido al desarrollo tecnolgico de campos como la informtica y la
electrnica, la mayora de las bases de datos estn en formato digital (electrnico),
que ofrece un amplio rango de soluciones al problema de almacenar datos.
Existen programas denominados sistemas gestores de bases de datos,
abreviados SGBD, que permiten almacenar y posteriormente acceder a los datos
de forma rpida y estructurada. Las propiedades de estos SGBD, as como su
utilizacin y administracin, se estudian dentro del mbito de la informtica.
Las aplicaciones ms usuales son para la gestin de empresas e
instituciones pblicas. Tambin son ampliamente utilizadas en entornos cientficos
con el objeto de almacenar la informacin experimental. Se compone de un registro;
cada registro contiene un nmero de piezas de datos. La Base de datos de archivos
planos, que incluyen una sola tabla y en las que todos los datos estn almacenados
en esa tabla.
Aunque las bases de datos pueden contener muchos tipos de datos, algunos
de ellos se encuentran protegidos por las leyes de varios pases.
Entre las principales caractersticas de los sistemas de base de datos podemos
mencionar:
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En los sistemas de bases de datos todos estos ficheros estn integrados, por
lo que no se almacenan varias copias de los mismos datos. Sin embargo, en una
base de datos no se puede eliminar la redundancia completamente, ya que en
ocasiones es necesaria para modelar las relaciones entre los datos.
Consistencia de datos:
Eliminando o controlando las redundancias de datos se reduce en gran
medida el riesgo de que haya inconsistencias. Si un dato est almacenado una sola
vez, cualquier actualizacin se debe realizar slo una vez, y est disponible para
todos los usuarios inmediatamente. Si un dato est duplicado y el sistema conoce
esta redundancia, el propio sistema puede encargarse de garantizar que todas las
copias se mantienen consistentes.
Compartir datos:
En los sistemas de ficheros, los ficheros pertenecen a las personas o a los
departamentos que los utilizan. Pero en los sistemas de bases de datos, la base de
datos pertenece a la empresa y puede ser compartida por todos los usuarios que
estn autorizados.
Mantenimiento de estndares:
Gracias a la integracin es ms fcil respetar los estndares necesarios,
tanto los establecidos a nivel de la empresa como los nacionales e internacionales.
Estos estndares pueden establecerse sobre el formato de los datos para facilitar
su intercambio, pueden ser estndares de documentacin, procedimientos de
actualizacin y tambin reglas de acceso.
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Mejora en la seguridad:
La seguridad de la base de datos es la proteccin de la base de datos frente
a usuarios no autorizados. Sin unas buenas medidas de seguridad, la integracin
de datos en los sistemas de bases de datos hace que stos sean ms vulnerables
que en los sistemas de ficheros.
Mejora en la accesibilidad a los datos:
Muchos SGBD proporcionan lenguajes de consultas o generadores de
informes que permiten al usuario hacer cualquier tipo de consulta sobre los datos,
sin que sea necesario que un programador escriba una aplicacin que realice tal
tarea.
Mejora en la productividad:
El SGBD proporciona muchas de las funciones estndar que el programador
necesita escribir en un sistema de ficheros. A nivel bsico, el SGBD proporciona
todas las rutinas de manejo de ficheros tpicas de los programas de aplicacin.
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Evaluacin y mantenimiento.
Evaluaciones propsito de una evaluacin de cualquier tipo de sistema, debe
tener los siguientes propsitos:
1. examina la eficiencia de los sistemas para observar las mejoras
2. comprueba si el sistema logra los objetivos del proyecto q se establecieron
inicialmente.
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Mantenimiento. Consiste en revisar los procesos del sistema en forma peridica, los
encargados del mantenimiento son los analistas. Puntos donde se requieren hacer
cambios.
o
o
o
o
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Tipo de cliente.
Esto tambin vara los precios que sera justo presupuestar. Si sabes que el
cliente es grande y puede pagarlo, los precios sern mucho ms holgados que para
un cliente pequeo. Tal vez a ese cliente pequeo, que est empezando y no tiene
muchos ingresos para invertir en la pgina, se le puedan ajustar bastante ms las
tarifas, para ayudarle y ofrecerle soluciones a su alcance.
Necesidades en tiempo.
A veces nos dicen "este trabajo tiene que estar en una semana", o un mes.
Cuando el cliente tiene una urgencia y ello nos va a obligar a acelerar nuestro ritmo
de trabajo habitual, generalmente el proyecto debe incrementarse en precio. Es lo
que llamamos "pagar la urgencia". Los recursos que ponemos a disposicin del
cliente tambin pueden variar los precios.
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PERSONALIDAD:
Aunque sea un diseador el encargado de tomar el lpiz y dibujar el bosquejo
de lo que ser la pgina principal de un sitio, se debe tener con anterioridad una
idea real acerca de cmo se quiere proyectar la imagen de una compaa en esa
primera pgina. La pgina principal o "home page" puede incluso ser diferente de
las pginas internas del sitio en lo que respecta al diseo.
SIMPLICIDAD:
La simplicidad est estrechamente ligada a la personalidad. La mejor pgina
principal es la que da una idea al usuario de que hay algo ms debajo de la
superficie y que vale la pena navegar a travs del sitio porque ser recompensado
por nuevos descubrimientos. Si se piensa nuevamente en la portada de un libro, se
debe buscar ofrecer imgenes simples y elegantes y mensajes bien pensados que
marquen una imagen en la cabeza del usuario, que distinga al sitio de sus
competidores y llame a la accin.
PGINAS SPLASH:
Las pginas splash son pginas de introduccin, creadas para presentacin
o precarga del sitio. Generalmente son pginas publicitarias con clips llenos de
imgenes, sonidos y colores cambiantes. Incluso a veces tardan mucho en cargarse
lo que nos obliga a dar un clic sobre "Saltar Introduccin", si es que lo encontramos.
Internet trata sobre el encontrar informacin precisa tan pronto como sea
posible. Si se vende a travs de Internet, ms vale que logremos que nuestros
visitantes encuentren lo antes posible lo que estn buscando. Las pginas splash
son una prdida de tiempo para los programadores y para los visitantes.
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TENER PROMOCIONES:
Primero, elija uno de sus productos o servicios y pngalo en liquidacin o
promocin especial. Haga que sea "sensible al tiempo" para animar al cliente a que
lo adquiera de inmediato.
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CONCLUSION
Hoy en da las empresas, la tecnologa, la sociedad, sufren cambios
constantemente y es de suma importancia para los empresarios estar a la
vanguardia, implementar estrategias que le permita permanecer en el mercado,
identificar nuevos clientes, nuevos puntos de venta, formas de distribucin mas
confiables, todo ello con el nico fin de satisfacer las necesidades actuales y futuras
de su mercado meta.
Es por ello que el adoptar un modelo de negoci electrnico se a transformado en
una de las estrategias mas importantes del da a da. Al implementar esta forma de
hacer negocios es de suma importancia familiarizarse con dominios web, determinar
el segmento de mercado para el cual se trabajara, el producto o servicio a ofrecer,
as como determinar los precios, tomando en cuenta que se esta en un mundo en
constante cambio.
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BIBLIOGRAFA
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http://www.eurid.eu/files/docs/croatia/Registration_Policy_es.pdf
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