Unidad Educativa San Francisco

EDUCACIN CON ESFUERZO Y BUEN TRATO COMO FRANCISCO

2015-2016

CREA TU NEGOCIO

El Plan de NEGOCIO es un documento que identifica, describe y analiza una

oportunidad de negocio, examina la viabilidad tcnica, econmica y financiera de la
misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para
convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto.
Es una herramienta imprescindible cuando se quiere poner en marcha un proyecto
empresarial, sea cual fuere la experiencia profesional del promotor o promotores y
la dimensin del proyecto.
Incluso para empresas ya establecidas, un Plan de Empresa bien diseado ha de ser
la base sobre la que se levanten proyectos de crecimiento o diversificacin de la
actividad principal.

EMPRENDIMIENTO Y GESTION

Lic. WG

Unidad Educativa San Francisco

EDUCACIN CON ESFUERZO Y BUEN TRATO COMO FRANCISCO

2015-2016

DATOS DEL

NEGOCIO -

PORTADA

LOGOTIPO DEL NEGOCIO

RAZN SOCIAL:

Nombre de la Empresa

DIRECCION:

Calle/ Avenida /Plaza

TELFONO:

Telfono de contacto

E-MAIL:

Direccin de correo electrnico

FORMA JURDICA:

Tipo de empresa
Nombre de la persona de contacto y puesto que desempea

PERSONA DE CONTACTO:
ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:

Indicar la actividad de la empresa

FECHA DE REGISTRO:

EMPRENDIMIENTO Y GESTION

Fecha de registro

Lic. WG

Unidad Educativa San Francisco

EDUCACIN CON ESFUERZO Y BUEN TRATO COMO FRANCISCO

2015-2016

NDICE
Resumen Ejecutivo
1.- Presentacin del Proyecto
2.- Anlisis del equipo promotor
2.1 Antecedentes de los Promotores
2.2 Datos de los promotores
2.3 Misin
2.4 Visin
2.5 Valores
2.6 Objetivos
2.6.1 Objetivos Estratgicos
2.6.2 Objetivos Operacionales
3.- Anlisis FODA
3.1 Anlisis Interno
3.1.1 Fortalezas
3.1.2 Debilidades
4.- El Producto o Servicio
4.1 La idea
4.2 Novedades de la idea
4.3 Presentacin y Calidad
5.- EL MERCADO: Los Clientes y la Competencia
5.1 El mercado
5.2 Identificacin de la Competencia
5.3 Identificacin de los clientes / bienes y servicios
6.- Plan Comercial
6.1 Precios / Costos
6.2 Distribucin / Plaza
6.3 Promocin / Comunicacin
7.- Stock y Almacn
7.1 Suministros
7.2 Formas y Plazos de Pagos y cobros
8.- Establecimiento: Localizacin e Instalaciones
9.- Plan de Produccin y organizacin del servicio
9.1 Produccin
9.2 Flujo de proceso de produccin
9.3 Diseo y Distribucin interna del establecimiento
9.4 Estructura Organizacional
10.- Estudio Econmico Financiero
10.1 Estado de Costos de Produccin
10.2 Punto de equilibrio
10.3 Plan de Inversiones
10.4 Plan de Financiacin
10.3 Estado de Resultados
10.5 Balance de Situacin
Anexos
Estudio de Mercado (encuesta, entrevista)
Grficos estadsticos

EMPRENDIMIENTO Y GESTION

Lic. WG

Unidad Educativa San Francisco

EDUCACIN CON ESFUERZO Y BUEN TRATO COMO FRANCISCO

2015-2016

EL PLAN DE NEGOCIO
Resumen Ejecutivo
1.- Presentacin del Proyecto
El plan debera, en primer lugar, contener una breve presentacin del proyecto,
capaz de aportar al lector una visin inmediata de lo que podr encontrar en las
pginas siguientes. Asimismo, esta primera toma de contacto debera resultar lo
suficientemente atractiva como para invitar a una lectura detenida del resto del
documento.
Entre otras cosas, se aconseja describir cmo nace el proyecto, las motivaciones y
los principales objetivos que se pretenden satisfacer, as como los medios para
alcanzarlos. Para ello podrn mencionarse, entre otros, la actividad que se
pretende desarrollar, el mercado objetivo, un sumario de las cifras econmicas,
etc.

Realizar una descripcin de los productos/servicios a ofrecer. Cul es la

necesidad que satisface? En qu se diferencia de los dems que hay en el
mercado? (Ventaja Competitiva) Describir Qu conocimientos son necesarios
para el emprendimiento? Describir el mercado a conseguir para los bienes o
servicios que ofrecer: caractersticas principales. Los canales de distribucin a
utilizar es decir cmo va a lograr que el producto llegue al cliente. Cul es el
Capital a invertir? Cunto espera vender?, etc.

2. ANLISIS DEL GRUPO PROMOTOR

2.1. Antecedentes de los promotores

Motivos de la iniciativa empresarial.

Objetivos personales para poner en marcha la empresa.
Indicar en qu ayudar la experiencia profesional previa en la presente
iniciativa.
Indicar cmo se resolvern los problemas del trabajo en grupo.
Mencionar si existen condicionantes que dificultan el proyecto

2.2. Datos de los promotores

Detallar aspectos de los participantes en el proyecto que hagan mencin

especial a anteriores trabajos relacionados con sta iniciativa y a la situacin
laboral actual.

2.3 Misin

EMPRENDIMIENTO Y GESTION

Lic. WG

Unidad Educativa San Francisco

EDUCACIN CON ESFUERZO Y BUEN TRATO COMO FRANCISCO

2015-2016

Es la razn de ser de la empresa o negocio, el motivo por el cual existe. As mismo es

la determinacin de las funciones bsicas que la empresa va a desempear, en esta
se define la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a
ofertar.
2.4 Visin
Es un elemento complementario de la misin que impulsa y dinamiza las acciones
que se lleven a cabo en la empresa o negocio. Se refiere a lo que la empresa o
negocio quiere alcanzar en un determinado tiempo es la imagen futura de la
organizacin
2.5 Valores
Los valores del negocio o empresa son los pilares sobre los cuales desarrolla la
actividad comercial la empresa y permite crear pautas de comportamiento
2.6 Objetivos
2.6.1 Objetivos Estratgicos
2.6.2 Objetivos Operacionales
3.- Anlisis FODA
3.1 Anlisis Interno
3.1.1 Fortalezas
Son las Capacidades Internas que pueden ayudar a la empresa a alcanzar los
objetivos
3.1.2 Debilidades
Son las limitaciones internas que pueden inferir con la capacidad de la empresa para
lograr los objetivos
3.2 Anlisis Externo
3.2.1 Amenaza
Factores externos actuales y emergentes que pueden impedir el logro de los objetivos
3.2.2 Oportunidades
Factores externos que pueden provocar que la empresa los utilice a su favor
4. EL PRODUCTO O SERVICIO
4.1. La Idea

Caractersticas fundamentales del sector de actividad.

Descripcin del producto/servicio. Si hay varios servicios describirlos
separadamente.
Descripcin de las caractersticas.
Necesidades del mercado que vaya a satisfacer.
Cul es el origen de la idea
Potenciales oportunidades Puntos fuertes: necesidades que cubre, carencias
que soluciona y ventajas comparativas

Qu quieres hacer? De dnde ha salido la idea?

4.2. Novedades de la Idea

Qu caractersticas del negocio son innovadoras o diferentes de los dems.

Ventajas respecto a los productos/servicios similares del mercado.

EMPRENDIMIENTO Y GESTION

Lic. WG

Unidad Educativa San Francisco

EDUCACIN CON ESFUERZO Y BUEN TRATO COMO FRANCISCO

2015-2016

Existencia en el mercado de otros productos/servicios que se complementan

con los de esta iniciativa.
Necesidades de relacin con otro tipo de empresas.
Planteamientos en relacin a la a la Responsabilidad social

Qu caractersticas tiene tu producto/servicio que no poseen otros similares?

4.3. Presentacin / Calidad

Nombre del producto/servicio.

Proteccin jurdica.
Desarrollo futuro de la idea o del producto.
Marca y estrategia.
Control de calidad del producto / servicio.
Licencias generales y especiales a tramitar

Cmo va a ser tu producto/servicio?

5. EL MERCADO: LOS CLIENTES Y LA COMPETENCIA
5.1. El Mercado

Mercado real: rea geogrfica que se pretende cubrir, aadir datos

cuantitativos de poblacin a la que va dirigido el producto/servicio.
Motivo de la seleccin de dicha rea: accesos y comunicaciones
Segmentacin: clasificacin. Porcentaje de cada rea geogrfica (local,
regional, nacional)

Cmo mover tu producto/servicio? Conoces el sector? Qu sabes del sector

de tu producto/servicio?
5.2. Identificacin de la competencia

Enumerar las empresas que fabrican / prestan parecidos o idnticos

servicios/productos.
Cmo se publicitan, que antigedad tienen, qu nicho de mercado ocupan.
Por qu clientes de la competencia pueden ser clientes de esta iniciativa
empresarial. (Ventajas de esta iniciativa empresarial)
Puntos fuertes y dbiles de la competencia. Localizacin.

Quin vende u ofrece productos / servicios similares?

5.3. Identificacin de los clientes / producto servicio

Definir a los clientes -si se conocen por anteriores experiencias profesionales

mencionarlos -, hbitos de compra, horas, das, estacin del ao, periodicidad,
volumen de compra, qu productos/servicio prefiere, capacidad de compra, qu
cualidades buscan en el producto/servicio.
Necesidades del cliente.
Clientes por producto y % de ventas y plazo de compra.

EMPRENDIMIENTO Y GESTION

Lic. WG

Unidad Educativa San Francisco

EDUCACIN CON ESFUERZO Y BUEN TRATO COMO FRANCISCO

2015-2016

A quin piensas ofertar tu producto/servicio?

6. PLAN COMERCIAL
6.1. Costos / Precios

Poltica de precios: precios/costos de produccin; precios/competencia.

Costes fijos, costes de comercializacin y venta; Precio promocional, en fecha
sealadas, por tipo de cliente.
Precios por productos y criterios de eleccin de esos precios.

A que precio crees es posible vender tu producto/servicio? Razona el porqu

6.2. Distribucin/ plaza

Hacer mencin a los canales de distribucin, o a los canales de captacin de

clientela; posibilidad de acceder a los canales ya establecidos.
Posibilidad de venta al consumidor final.
Utilizacin de agentes comerciales, necesidad, tipos de contratacin,
conocimiento del mercado por parte de ellos.

Cmo vas a hacerlo llegar a los clientes?

6.3. Promocin / Comunicacin

Forma de dar a conocer la empresa a la clientela.

Comunicacin habitual con la clientela. Campaas de comunicacin. (Soportes,
canales y mensajes)
Productos de muestra, vales regalo, promociones especiales, regalos de
empresa, propaganda de mano, fiesta inaugural, anuncios radio, prensa.
Imagen de empresa: logotipo, proteccin jurdica, papelera, embalajes, rtulos,
elementos de sealizacin exterior,...
Servicios post-venta- servicios de valor aadido.

Cmo te vas a dar a conocer en el sector?

7. STOCK Y ALMACN (NECESARIO EN CIERT0S NEGOCIOS)
7.1. Suministros

Materia prima necesaria para producir/prestar el servicio que deber tenerse en

stock: relacin y cantidades.
Mnimos, plazos de entrega. Lugar de almacenamiento/condiciones.
Rotacin del stock. Plazos de compromisos de entrega, tanto de proveedores
como de clientes. Anlisis en la eleccin de los proveedores: criterios de
rendimiento, criterios econmicos, criterios legales, etc.

EMPRENDIMIENTO Y GESTION

Lic. WG

Unidad Educativa San Francisco

EDUCACIN CON ESFUERZO Y BUEN TRATO COMO FRANCISCO

2015-2016

Descripcin de los proveedores por productos, localizacin y % de las

compras.
Ventajas competitivas de la empresa asociada al producto o proceso
productivo.

Qu necesitas para producir tu bien o servicio?

7.2. Formas y plazos de pagos y cobros

Existen sistemas establecidos en el mercado en cuanto a plazos de pago, tanto

con los proveedores como con los clientes. Otras posibilidades.

Cmo vas a cobrar y pagar las facturas emitidas y recibidas?

8. ESTABLECIMIENTO. LOCALIZACIN E INSTALACIONES.

Local: propio o de alquiler

Cumplimiento del local de la normativa legal para realizar la actividad que se
presente. Permisos por parte de las Instituciones de control (SRI, Bomberos,
Municipio, Ministerio de Salud)
Comunicaciones (Internet, redes locales)
Cumplimiento del local de las medidas de seguridad legal o complementaria.
Instalaciones, adecuaciones de local.

Dnde va a estar tu negocio?

Qu necesitas en tu ubicacin?
Qu requisitos deben cumplir las instalaciones?

9. EL PLAN DE PRODUCCIN Y ORGANIZACIN DEL SERVICIO.

9.1. Produccin

Materias primas necesarias, cantidad mnima, precio unitario,

Fases de fabricacin y su incidencia en la comercializacin.
Energa necesaria, tcnicas productivas, tiempo de produccin, instrumentos
y/o herramientas necesarias.
Capacidad mxima y mnima de produccin en un da, en un mes.
Control de la calidad.

Cmo se hace tu producto/servicio?

9.2 Diagrama de flujo de proceso
9.3 Diseo y Distribucin interna del negocio
9.4 Estructura Organizacional

Contratacin de personal: Anlisis de los puestos de trabajo (exigencias del

puesto y caractersticas de los trabajadores para cubrirlos).

EMPRENDIMIENTO Y GESTION

Lic. WG

Unidad Educativa San Francisco

EDUCACIN CON ESFUERZO Y BUEN TRATO COMO FRANCISCO

2015-2016

Estructura Funcional
Estructura Por Bienes y Servicios

Qu recursos humanos necesitas en tu negocio?

Cmo se va a organizar el trabajo?
10. ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO
Muchos emprendedores tienen buenas ideas de negocio y entienden el mercado en el
cual quieren competir, sin embargo desconocen o se sienten perdidos en la parte
financiera y tengan dificultades para construir y disear un plan financiero para su
negocio.
Los elementos bsicos de un plan financiero son:
Costo de produccin
Punto de equilibrio
Cuentas de Resultados
Plan de Inversiones
Balance
Para poder hacer un plan financiero se necesita recopilar la siguiente informacin:
Precios estimados de venta de los bienes y servicios
Estructura de Costos para la obtencin de los bienes y servicios
Gastos de personal estimados
Coste y plan de inversiones previstas
Tablas demostrativas
11. CONCLUSIONES
Indicar las conclusiones del proyecto.
12.- anexos
12.1 Encuestas
12.2 Entrevistas
13.3 Tabulacin de datos
13.4 Histogramas

EMPRENDIMIENTO Y GESTION

Lic. WG