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Gabriel Abrego
(8-888-1209)
realidad. Las mayores diferencias entre precio y valor suelen generarse por las
relaciones de mercado entre compradores y vendedores.
En los procesos de fusin y adquisicin se requiere una visin clara del ente
integrado analizado como empresa individual con los cambios fundamentales que
se presentan y los riesgos que se corren. Para las actividades que se deben
cumplir se debe establecer un orden de prioridades con una secuencia
debidamente analizada y estructurada mediante un plan de generacin de valor.
En una economa abierta donde confluyen diferentes oferentes, el precio de los
bienes y servicios transados son establecidos por las empresas ms eficientes,
obligando al resto de empresas a adoptar alguna de dos opciones: o bien reducir
los costos para poder ubicarlos por debajo de los precios de la competencia, o
bien fijar un margen de ganancia y, de acuerdo al precio del competidor ms
eficiente, deducir el costo objetivo con el cual deberan producir
En la bsqueda de las estrategias ms viables para enfrentar la competencia
derivada de las aperturas, los directivos de las empresas, independientemente del
tamao de stas, pueden apelar a un conjunto de opciones las cuales se pueden
clasificar en dos grandes categoras, no excluyentes: las individuales y las
colectivas. Las estrategias individuales son de absoluta discrecionalidad de la
gerencia, mientras que las colectivas requieren el concurso de numerosos
participantes, al menos ms de dos. Tanto las estrategias individuales como las
colectivas estn ensambladas con los respectivas estrategias genricas que
formal o informalmente adelantan las empresas.
Cabe destacar que si bien es cierto, la fusin y la adquisicin, son figuras que no
se parecen la una a la otra, igual buscan el mismo objetivo concreto los cuales son
la integracin o incorporacin del patrimonio empresarial por absorcin de varios
entes, como formas que son de reestructuracin u organizacin dirigidas
inequvocamente a la concentracin de empresas.
Para finalizar como es lgico, la finalidad del cierre es llegar a un acuerdo. Al igual
que cuando hablbamos del cierre en la venta, tambin en la negociacin debe
hacerse en forma segura y con firmeza, y para que sea aceptado debe satisfacer
un nmero suficiente de las necesidades de la otra parte.
Con este ensayo quiero llegar a la conclusin de que siempre que se nos
presente una oferta atractiva debemos analizarla rigurosamente y preferiblemente
asesorarnos y realizar las investigaciones necesarias que tengan que hacerse
para proceder a la negocin de la empresa que se desea poseer o con quien nos
fusionaremos. Recordar que de una negociacin exitosa pueden nacer nuevas
oportunidades de negocios. Por lo tanto las negociaciones deben llevarse de lo
ms profesionalmente posible ya que se habla de dinero y es muy serio.
Recordemos siempre tomar la decisin de mayor rentabilidad para nosotros.