GRADO DE NOVEDAD EN LA SOLUCIN

PROBLEMA IDENTIFICADO:
El impacto de las infecciones fngicas en la piel y uas de personas son las ms
importantes en trminos de

morbilidad, ocasionando la onicomicosis y

dermatomicosis, tanto en adultos, jvenes e incluso nios.

Segn J. Allevato la onicomicosis es una de las infecciones fngicas de mayor
incidencia en el mundo, afectando aproximadamente al 2% a 3% de la poblacin.
En 70% de los pacientes se afectan las uas de los pies, en especial, las de los
primeros dedos (95%), afirma Janeth Villanueva. Lo cual, es una preocupacin,
debido a que es contagiosa, aunque si se trata es curable.
Mientras tanto, la dermatomicosis son las infecciones producidas por hongos
parasitos que afectan a la piel y anejos cutneos (Antonio, Lozano). Por lo cual,
estos pueden presentarse en el ser humano como patgenos, lo que va producir
una infeccin.
Las causas que originan ambos problemas segn Natalia Mendoza et al., son la
incidencia de virus de inmunodeficiencia humana (VIH), de los tratamientos
inmunosupresores, del uso de zapato oclusivo, de la utilizacin de piscinas
comunales, y del manicure y pedicure, etc., lo cual, cualquier persona est
propensa a la infeccin.
A nivel mundial, los principales agentes etiolgicos son los dermatofitos (90%), las
levaduras (7%) y los mohos no dermatofitos (3%). En el grupo de los mohos no
dermatofitos causales de onicomicosis y dermatomicosis, estn: Scopulariopsis

spp., Neoscytalidium spp., Fusarium spp., Aspergillus spp. y Acremonium spp.,

entre otros, segn Villanueva, Janet (2005).
Por consecuencia, entre los problemas fundamentales de la dermatomicosis se
destaca: el eritema, descamacin, maceracin, formacin de ampollas, aparicin
de fisuras, el prurito ms o menos intenso, dolor y mal olor.
Mientras tanto, segn Miranda Alvaro (2005) la onicomicosis genera: oncolsis
(separacin de uas de su lecho), hiperkeratosis (uas callosas y gruesas), uas
opacas y cambio de color. En ambos casos, las repercusiones son sociales,
econmicas y culturales. Por lo cual, en aras de generar la solucin a este
problema, se desarrollan una gran cantidad de antifungicos por medio de
extractos. Segn A. Allevato (2004) existen ms de 115 presentaciones de
preparados antifungicos de uso tpico (crema, gel, pomada, polvo, solucin,
locin, spray, tabletas vaginales, etc) con diferencias tambin respecto a su
posologa y duracin, generando de esta manera un tratamiento que de fin a la
onicomicosis y dermatomicosis.
Sin embargo, la mayora de estos antifungicos son qumicos, ocasionando en un
determinado plazo el dao en la piel. La preocupacin por tal situacin ha
generado que se evalen nuevas formas de control, por medio de plantas con
efecto antifngico.
Lo cual, la propuesta es presentar un aceite esencial de Huichn y Tumitillo con
actividad antimicrobiana y antifungica que combate hongos y bacterias en
infecciones provocadas en la piel y uas. Considerando, que las plantas para la
extraccin del aceite esencial son provenientes de la zona de Huatusco, as
mismo, ser el primer antifngico generado a partir de las plantas, debido a que no
se ha encontrado un producto con la materia prima mencionada.
La decisin de tratar las infecciones fngicas superficiales, cutneas y mucosas,
con un preparado tpico o sistmico debe ser individualizada y depende del tipo

de infeccin, la extensin de las lesiones y el hongo causal, segn ATD (2006).

Por lo cual, se ha considera la administracin tpica, debido la eficacia
demostrada, venta libre, diversidad de presentacin, fcil aplicacin, escasa
absorcin en la piel, entre otros. De esta manera, el aceite esencial por medio de
la administracin tpica ser capaz de combatir un tipo de hongos denominado
Fusarium sp., y la bacteria estafilococos, los cuales son uno de los principales
agentes que ocasionan la onicomicosis y dermatomicosis. Lo que permite un
control especfico, por consecuencia, efectividad en su aplicacin.
USO DE TCNICAS
El estudio es de tipo experimental, en el cual se trabaja en la extraccin del aceite
esencial de los tallos de las plantas Verbesina persicifolia DC (Huichn) y Hamelia
Patens Jacq. Tumitillo (Tumitillo). En el proceso de extraccin se ha considerado
conveniente la Destilacin por arrastre de vapor.
Por lo cual, para la realizacin de las pruebas piloto, se ha utilizado el equipo
Soxhlet (equipo de laboratorio), para extraer el aceite del tallo de las plantas
mencionadas anteriormente. Esta tcnica va permitir la separacin de sustancias
insolubles en H2O y ligeramente voltiles.
En este proceso, se va recolectar la materia prima en la zona de Huatusco. Por
consecuencia, se va a evaluar el efecto en hongos y bacterias, y determinar el
nivel de efectividad mediante pruebas biolgicas in vitro, para posteriormente,
realizar pruebas en personas.
En esta tcnica, el material vegetal (tallo) se fraccion con la finalidad de aumentar
la superficie de contacto del solvente con el material a extraer, para facilitar la
mejor y mayor disolucin de principios activos y se coloc en la cmara de
extraccin del equipo Soxhlet. Luego se calent el ter de petrleo situado en el
recipiente contenedor, evitando que llegar a ebullicin; el vapor del solvente

ascendi hasta el condensador, lo cual permiti que el solvente se depositara gota

a gota sobre la muestra, con ello se obtuvo la extraccin de los compuestos.
Cuando el nivel de solvente condensado en la cmara de extraccin alcanz la
parte superior, este rebaso y descendi hacia el recipiente contenedor por el
sistema de sifn (parte lateral de la cmara de extraccin) y retorn junto con los
compuestos al recipiente contenedor de solvente. Este proceso se repiti mltiples
veces hasta que se complet la extraccin de los compuestos presentes en la
planta y se concentr en el disolvente, lo cual constituy el extracto final.
Mientras tanto, para la extraccin en grandes volmenes, y su venta posterior, se
va utilizar el equipo industrial, lo que permitir el corto tiempo de residencia del
material vegetal en el interior del equipo, lo que conlleva a evitar una degradacin
trmica en el producto; gracias a la fluidizacin y a la reduccin de tamao, la
velocidad de obtencin del aceite tambin es alta; la cantidad de material a
procesar es varias veces mayor a nivel industrial; a la de un lecho fijo, y lo ms
importante, es el hecho de trabajar en forma continua, lo cual permite un mejor
control, simulacin y optimizacin del proceso.
RESULTADOS POSITIVOS
Al llevar a cabo esta tcnica, el resultado fue la extraccin del aceite esencial
de Huichn y Tumitillo. Los principios activos se separaron (aceite y ter de
petrleo) en capa fina, se logr la separacin mediante cromatografa en capa
fina, usando slica gel como adsorbente; se distribuy una porcin del extracto
mediante un capilar y se dej evaporar el solvente para efectuar el corrimiento
dentro de una cmara de vidrio, con la mezcla de solventes elegidos. Las
caractersticas de color, olor y consistencia se mostr similar para los dos tipos de
aceites esenciales.

El resultado, empleando el equipo Soxhlet (de laboratorio) es positivo, obteniendo

en 7 horas con 7 gramos de materia prima una cantidad representativa. Por lo
cual, se infiere que utilizando un equipo industrial sofisticado, se obtendr mayor
cantidad de aceite en menor tiempo y costo.
APLICACIN PRCTICA
Una vez que se llev a cabo la extraccin del aceite esencial de Huichn y
Tumitillo, se realizaron pruebas biolgicas in vitro en hongos y bacterias, con la
finalidad de observar y determinar cul era el grado de inhibicin.
Se realizaron varias pruebas, la primera de ellas consisti mediante el extracto del
Huichn, la cual al aplicar en Hongos y Bacterias result la inhibicin, esto permite
inferir que el aceite es efectivo en pruebas in vitro. El porcentaje de inhibicin fue
del 99%.
Mientras tanto, al llevar a cabo la aplicacin del extracto del Tumitillo en hongos y
bacterias, el resultado fue inhibicin del 99%, lo cual, es efectivo.
En otro caso, se realiz la prueba in vitro pero con ter de petrleo, sin embargo,
el resultado no fue satisfactorio. Por lo que se infiere y se comprueba que los
extractos del Huichn y Tumitillo son efectivos.
Finalmente, despus de comprobar la inhibicin de hongos y bacterias en pruebas
in vitro, se realizaron pruebas en personas, por lo cual, se identificaron un caso,
esto permiti aplicar el aceite esencial y comprobar la inhibicin.
OBJETIVOS ALCANZADOS:
* Se realiz la extraccin del aceite esencial por medio del mtodo de Destilacin
por arrastre de vapor con 2 tipos de plantas: Huichn y Tumitillo, utilizando el tallo
como materia prima.
* Se logr la separacin del aceite esencial y el ter de petrleo.
* Existe inhibicin en los hongos y bacterias en pruebas biolgicas in vitro al
aplicar el aceite esencial.

* Al aplicar los aceites esencial en personas con hongos y bacterias, se comprob

que la aplicacin en una semana resulto efectiva.

NUEVAS NECESIDADES, PROBLEMAS O IDEAS:

A partir del aceite esencial que combate la onicomicosis y dermatomicosis,
principalmente en hongos como el Fusarium sp., y la bacteria estafilococos,
mediante el tallo de Huichn y Tumitillo, se van a realizar estudios para poder
determinar si es posible realizar una mezcla de ambos aceites teniendo como
objetivo incrementar el potencial de inhibicin de organismos patgenos.
Adems, se sabe que el Huichn tiene propiedades para sanar heridas, por lo
cual, se va generar un producto que sane las heridas a partir de un proceso que
consiste en extraer las propiedades de la hoja.
Finalmente, a partir de la solucin mediante el aceite esencial, y al utilizar como
materia prima el tallo del Huichn y Tumitillo, es necesario realizar una siembra de
estas plantas, en un lugar donde se tenga como reserva, para no llegar a la
extincin y tener la disponibilidad de la materia prima.

INNOVACIN TECNOLGICA:
La innovacin del producto es la extraccin por separado del aceite a partir del
tallo de las plantas: Tumitillo y Huichn (2 presentaciones), segn estudios
realizados no se han aprovechado las propiedades antifungicas de la
materia prima, siendo el primer producto lanzado al mercado. Posteriormente,
se plantea combinar los aceites, para determinar mayor efectividad en su
aplicacin.

El diseo del envase ser en frasco mbar de 20ml., con un gotero, la

presentacin y el tamao permitir su manejo y aplicacin en cualquier lugar, el
cual, tendr una etiqueta con datos especficos, as como, el logotipo del producto.
As mismo, tiene un proceso definido, empleado las tcnicas para su obtencin de
calidad, lo cual, desde el momento que se adquiere la materia prima, hasta el
proceso cumple con innovacin, siendo que solo se utiliza el tallo.

PLAN DE NEGOCIOS
1.- DEFINICIN DEL PROYECTO
INTRODUCCIN
Los antifungicos no han dejado de evolucionar desde mediados del siglo pasado,
mejorando no slo eficacia y espectro de accin sino tambin su tolerabilidad,
manejo y tiempo de tratamiento. Sin embargo, la mayora de ellos son qumicos,
ocasionando el dao en la piel.
Sin embargo, la empresa FUNGI BAC lanzar al mercado el producto BOT
NATURA, el cual es un aceite esencial de Huichn y otro de Tumitillo, ambos con
actividad antimicrobiana y antifungica que combate hongos y bacterias en
infecciones provocadas en la piel y uas. Considerando, que las plantas para la
extraccin del aceite esencial son provenientes de la zona de Huatusco, as
mismo, ser el primer antifngico generado a partir de las plantas, debido a que no
se ha encontrado un producto con la materia prima mencionada.
La decisin de tratar las infecciones fngicas superficiales, cutneas y mucosas,
se ha de considerar la administracin tpica, debido la eficacia demostrada, venta
libre, diversidad de presentacin, fcil aplicacin, escasa absorcin en la piel,
entre otros.
De esta manera, el aceite esencial por medio de la administracin tpica ser
capaz de combatir un tipo de hongos denominado Fusarium sp. y la bacteria

estafilococos. Lo que permite un control especfico, por consecuencia, efectividad

en su aplicacin.
El producto tendr como mercado objetivo los adultos y jvenes, debido a que el
88% de las personas de la Cd., Jos Cardel utilizan un antifungico, considerando
tambin en algunos casos a los nios.

OBJETIVO:
Extraer el aceite esencial a partir del tallo de Tumitillo y Huichn, para la inhibicin
de hongos y bacterias, principalmente, el hongo Fusarium sp., y la bacteria
estafilococos, causante de la onicomicosis y dermatomicosis del ser humano.
NOMBRE DEL PROYECTO: BOT NATURA
DESCRIPCIN DEL PROYECTO:
La planta utilizada para la extraccin se encuentra situada en los montes y
campos silvestres de la Zona de Huatusco; a partir del conocimiento con que
cuentan los nativos de la regin sobre las propiedades de la planta, debido a su
utilizacin para curar infecciones y sanar heridas en la piel, posteriormente, se
realizaron estudios, encontrando propiedades antifungicas en la planta.
Con base a la informacin, se realiz la extraccin del aceite esencial, realizando
pruebas in vitro a los hongos y bacterias mencionados en el proyecto, obteniendo
beneficios como la inhibicin, generando un producto innovador a partir de plantas
silvestres.

JUSTIFICACIN DEL PROYECTO:

La presencia de hongos y bacterias en la piel y uas del ser humano a ocasionado
la onicomicosis, la cual segn J. Allevato es una de las infecciones fngicas de
mayor incidencia en el mundo, afectando aproximadamente al 2% a 3% de la
poblacin. En 70% de los pacientes se afectan las uas de los pies, en especial,
las de los primeros dedos (95%), afirma Janeth Villanueva.
Mientras tanto, la dermatomicosis son las infecciones producidas por hongos
parasitos que afectan a la piel y anejos cutneos (Antonio, Lozano). Por lo cual,
estos pueden presentarse en el ser humano como patgenos, lo que va producir
una infeccin.
Lo cual, con el aceite esencial del tallo de Huichn y Tumitillo, se va generar la
inhibicin de hongos y bacterias, principalmente el Fusarium sp. y la bacteria
estafilococos. Debido al problema que afecta a los adultos y jvenes,
principalmente en las regiones cercanas de la Ciudad de Jos Cardel, es
menester generar el producto.
El impacto ecolgico que se genera a partir del producto es aprovechar la especie
de planta Huichn y Tumitillo ubicada en la zona de Huatusco, extrayendo el aceite
esencial, este cultivo no requiere el uso de agroqumicos; mientras tanto existe la
posibilidad de su establecimiento comercial, en tanto se analicen sus
caractersticas y criterios agronmicos.
El econmico es que ser altamente rentable y transformado para dar valor
agregado, considerando que el costo de los equipos se uso industrial son
accesibles y su capacidad de extraccin es alta.
El social, el cual se ofrecer un aceite esencial que combate hongos y bacterias
en la piel y uas del ser humano (onicomicosis y dermatomicosis), principalmente

el hongo Fusarium sp. As mismo, es un producto sustentable, debido a que el ter

de petrleo es reutilizado.
MISIN
Ofrecer al mercado un aceite esencial con actividad antimicrobiana y antifungica
que combate hongos y bacterias en infecciones provocadas en la piel y uas
(Onicomicosis y dermatomicosis), entre ellos el hongo Fusarium Sp., y la bacteria
estafilococos; mediante la extraccin por arrastre de vapor en tallo de las plantas
de Huichn y Tumitillo.
VISIN
Ser una empresa reconocida a nivel estado, por posicionar en el mercado a
mediano plazo, un aceite esencial para combatir infecciones como la onicomicosis
y dermatomicosis en personas; generando nuevos productos naturales para
tratamiento de heridas en la piel.
ANLISIS FODA
FORTALEZAS:

Es un producto natural, por lo tanto, no contiene qumicos.

Presente inhibicin en hongos y bacterias de la piel.
Ataca de manera directa el hongo Fusarium sp.
La materia prima (tallo de Huichn y Tumitillo) se encuentra disponible todo el
ao.
Alta aceptacin de la poblacin segn el estudio de mercado.

OPORTUNIDADES:

Ampliacin en el mercado de antifungicos

Ofrecer un producto natural al mercado
Fcil adquisicin por parte de las personas de la zona de Jos Cardel.
Alto inters y consumo de la poblacin hacia los aceites naturales

Generacin de empleos para el proceso de produccin de aceites esenciales.

Precios competitivos.
Alta efectividad
Generar nuevos productos naturales que combata heridas en la piel.

DEBILIDADES:

La planta no se cultiva en el clima clido tropical.

Alto costos de produccin, a nivel experimental
Precio de venta elevado en comparacin con los de la competencia, por su
efectividad.

AMENAZAS:

Alta competencia por los productos Silka Medic, Lotrimin, Unesia, Derman y
Lamisil.
La planta es silvestre.
Est expuesta a las plagas de la regin (grillo besucn).
El producto pierde sus propiedades a largo plazo.

OBJETIVOS ESTRATGICOS:
Ofrecer al mercado un producto natural, denominado BOT NATURA, el cual es un
aceite esencial que satisface la necesidad del cliente, eliminando las infecciones
provocadas por hongos y bacterias en la piel y uas; el cual inhibe principalmente
el hongo Fusarium Sp., y estafilococos por lo tanto, se asume que es efectivo en
tiempo y calidad.
2.- ESTUDIO DE MERCADO:
INTRODUCCIN

El estudio del mercado fue realizado en la zona de ciudad Jos cardel debido a
que en ese lugar concurren personas de la regin, en el cual se realiz el tamao
de la muestra, para determinar la cantidad de personas a encuestar, siendo
representativa a la poblacin.
Se aplic un total de 100 encuestas las cuales constan de preguntas que
identifican la aceptacin del producto, precio y su presentacin.
Para este estudio se considero el 50% de hombres y 50% de mujeres, para as
poder tener una diversidad de opiniones y no solo una tendencia. Con base en lo
anterior se puede determinar que el 88% de las personas utilizan un antifngico
mientras tanto el 12% no lo utiliza.
Eso determina que la mayora de los encuestados recurren a medicamentos
efectivos para solucionar sus problemas presentados por el hongo fusarium sp as
mismo se ha determinado que del 68% prefieren antifungicos naturales y el 32%
antifungicos qumicos, por consecuencia se demuestra que la principal
competencia es el Silka Medic con 28% mostrando mayores resultados en su
aplicacin y en la adquisicin por parte del consumidor, esto con 57% de
efectividad.
Con base en los resultados obtenidos se determina que Bot Natura ser aceptado
en el mercado, debido a que el 98% de las personas, estn dispuestas a
comprarlo, siendo que cumple con las caractersticas necesarias que el
consumidor necesita para la mejora del problema detectado.

MERCADO

TAMAO DE LA MUESTRA:
Para

que

la

muestra

sea

representativa,

debe

realizarse

el

clculo

correspondiente; se considera un nivel de confianza del 95% (debido a que se va

a encuestar a personas) y un error de 5%; el muestreo a realizar es simple. La

ciudad de Jos Cardel cuenta con 19, 092 habitantes.

D=

B 2 0.01
=
=0.0025
4
4

Frmula para calcular el tamao de la muestra:

n=N ( pq ) ND+ pq
Donde:
n= tamao de la muestra
p= mxima variacin (0.5)
D= 0.0025
q= mxima variacin (0.5)
N= Tamao de la poblacin (19,902)
n=19,902 ( 0.5 ) ( 0.5 ) 19,902 ( 0.0025 ) + ( 0.5 ) ( 0.5 ) =100 encuestas
Por lo cual, la muestra con un nivel de confianza de 95% y 5% de error ser de
100 encuestas.

RESULTADO DEL ESTUDIO

El 98% de las personas encuestadas de la zona de Ciudad de Jos Cardel, estn

dispuestas a comprar el aceite esencial de Huichn y Tumitillo, a un precio de
$120.00, sin embargo, debido a los costos de produccin y efectividad del
producto tendr un precio de venta de $155.00

A) OPORTUNIDADES QUE DAN ORIGEN AL PROYECTO DE INNOVACCIN,

MEDIANTE LA DETECCIN DE DEMANDA ESPECFICAS:
La ciudad de Jos Cardel cuenta con 19, 092 habitantes, de las cuales 51.8% son
mujeres y el 48.2 % hombres. El nivel educativo muestra que 1,560 cursan el
bachillerato, siendo 725 hombres y 835 mujeres; mientras tanto, en la educacin
de licenciatura universitaria y tcnica son un 59, siendo de ellos 24 hombres y 35
mujeres. Se encuentra ubicado un IMSS, que cuenta con 128 mdicos los cuales
dan 186, 124 consultas externas. Esto va permitir captar una gran cantidad de
clientes, que puedan padecer de problemas de onicomicosis y dermatomicosis.
Mientras tanto, en la economa de Jos Cardel se determina que sus principales
ingresos provienen de la industria azucarera, contando con un Ingenio Azucarero
Ingenio El Modelo, y otro a corta distancia Ingenio La Gloria los cuales son la
base de la economa de las personas. La poblacin econmicamente activa es de
10, 268 habitantes, y 9,447 se encuentran inactivos. Por lo cual, el producto ser
aceptado por el precio, por lo cual, se tendr por la empresa un nivel de ingresos
aceptable.
Finalmente, en el aspecto tecnolgico los habitantes de la zona cuentan con
tecnologas

como

automviles

camionetas

34.8%,

televisores

96.1%,

computadoras 23.3%, lnea telefnica fija 37.5%, telfono celular 73.5% e internet
16.0%. As mismo, cuenta con infraestructura como troncal federal pavimentada,
alimentadoras

estatales

pavimentadas

revestidas,

caminos

rurales

pavimentados. Lo cual, al contar con tecnologas el producto tendr una difusin

en el mercado, y su comercializacin ser efectiva.

Finalmente, siendo una regin donde existen factores que propician el contagio de
hongos y bacterias, entre los cuales se destaca el clima clido tropical, la higiene,
la utilizacin de piscinas comunales, del pedicure, baos pblicos, y siendo una
zona turstica, etc., se ha detectado la oportunidad de eliminar la onicomicosis y
dermatomicosis a partir del producto.

DESCRIPCIN DEL PROYECTO

Consiste en un aceite esencial de Huichn y otro de Tumitillo con actividad
antimicrobiana y antifngica, empleando la destilacin por arrastre de vapor, el
cual va combatir la onicomicosis y dermatomicosis, principalmente el hongo
Fusarium sp. y la bacteria estafilococos.

SEGMENTACIN DEL MERCADO:

Producto:
Precio de Venta: $155.00
Tamao: 20 ml.

PERFIL DEMOGRFICO.
Edad: 8 aos en adelante.
Sexo: Masculino y Femenino.
Nacionalidad: Mexicana
Estado: Veracruz.
Zona: Jos Cardel.
PERFIL SOCIOECONMICO.
Ingresos: $ 1250.00 semanal en adelante
Ocupacin: ocupacin en general.
Educacin: Primaria.
Estrato socioeconmico: Medio.
Ciclo de vida: joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven
divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con
hijos.
PERFIL POR PERSONALIDAD:
Estilos de vida y valores: responsables, realizadores,
comprometidos, deportistas y trabajadores.

honestos,

fieles,

PERFIL GENERAL.
Personas de 8 aos en delante de ambos sexos que cuenten con un salario
mnimo en adelante, en el caso de un menor salario buscar una alternativa para su
adquisicin. Adems, no importa la ocupacin siendo un producto apto para el uso
de la poblacin en general.

ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1.- Amenaza de nuevos competidores:

Los productos que entren para combatir la onicomicosis y dermatomicosis, con

propiedades diferentes, o bien, extrados de otro tipos de plantas; a su vez, su
aplicacin.

2.- Rivalidad entre competidores:

BOT NATURA presenta como competidores los productos qumicos como Silka
Medic, Lamisin, Lotrimin y Unesia, los cuales son aceptados por la regin y son de
alta competitividad.

3.- Poder de negociacin entre los proveedores:

Siendo un producto natural, la organizacin tiene pronosticado adquirir la materia
prima durante todo el ao, en la cual, se le pagar puntualmente al proveedor, as
como, los materiales y equipos de trabajo sern comprados al contado, esperando
contar con la garanta establecida.

4.- Poder de negociacin entre los clientes:

Al ofrecer el producto, y buscar solucionar el problema, los clientes tendrn la
decisin final de la compra de este, ofreciendo la efectividad a travs de
evidencias, esto permitir la venta.

5.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

Se consideran los productos naturales con otro tipo de va de administracin, sin
embargo, BOT NATURA es un aceite esencial, considerado una sustancia fina
extrada a partir de una planta con va tpica.

B) INVESTIGACIN DE MERCADO:
ENLISTAR FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS UTILIZADAS PARA
RECABAR LA INFORMACIN
* FUENTES PRIMARIAS: Los mtodos de investigacin utilizados son:
A) Aplicacin de encuestas: se aplicaron a las personas de la regin de Ciudad
Jos cardel, un total de 100, en la cual 50% hombres y 50% mujeres.
B) Observacin: se detect que sucede en el mercado y el comportamiento del
consumidor, esto permiti adaptar el producto a las necesidades del consumidor
en la solucin de sus problemas relativos a los hongos y bacterias de la piel y
uas.
C) Mtodo experimentales: se realiz la modificacin de la presentacin del
producto, lo cual, permiti una mayor aceptacin.

*FUENTES SECUNDARIAS: para el estudio de mercado, se necesit la

investigacin externa:
A) Datos estadsticos de Cd. Jos Cardel: censo de la poblacin, censo
econmico, tecnolgico y social (INEGI).

ESTUDIO DE MERCADO

De acuerdo a la encuesta aplicada en la Cd. Jos Cardel, a partir de 100

personas, de las cuales el 50% competen a hombres y 50% mujeres, los
resultados fueron los siguientes:

Segn el estudio realizado en ciudad Jos Cardel, el 88% utilizan anti fngico para
eliminar hongos y bacterias en la piel y uas, y el 12% no utiliza.
Con base a los resultados obtenidos se observa que un 68% prefiere utilizar un
producto natural y 32% un qumico. Lo cual, determina que habr un nmero
mayor de personas que prefieran producto natural BOT NATURA

Se determina que con base a la competencia y a los productos utilizados con

mayor frecuencia se estara determinando que entre los de mayor prestigio serian,
Silka Medic con un 28%, Lotrimin 18%, y Unesia 18% son los de mayor demanda
y seria la competencia ms alta que estaramos enfrentando.

Se obtiene un porcentaje del 35% en poco efectivo, un 57% en efectivo y un 8%

en muy efectivo, lo que nos refleja que los el producto de la competencia es
efectivo en pie de combatir hongos y bacterias en la piel, por lo cual BOT NATURA
tiene competencia de acuerdo a los resultados que los productos

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN
La estrategia de comercializacin para la distribucin del producto ser su traslado
desde su estado inicial (lugar de produccin) hasta la adquisicin y compra por
parte de los clientes (observe el canal de distribucin).
Una de las estrategias de venta es ofrecer el aceite en frascos mbar con gotero,
con capacidad de 20 ml. El cual tendr una etiqueta mostrando las caractersticas
del contenido.

Se realiza el proceso de compra venta con mayoristas, minorista e

intermediarios, considerando estos ltimos vendedores naturistas.

PRODUCTO
El producto es el Aceite esencial de Huichn y Tumitillo con actividad
antimicrobiana y antifungica que combate hongos y bacterias en infecciones
provocadas en la piel y uas, as mismo, se ofrece un producto para sanar las
heridas a partir de las plantas mencionadas. El aceite es de consistencia suave,
no irrita ni mancha la piel.

El aceite esencial ser envasado en color oscuro cristal, ya que impide los rayos
ultravioletas, esto permite mantener el nivel de efectividad; ser hermtico para
evitar la oxidacin del aceite, estando a una temperatura ambiente. Mientras tanto,
en la etiqueta se pondr la denominacin cientfica de la planta, el pas de origen,
parte de la planta para extraer el producto, fecha de caducidad, y datos del
laboratorio.

La aplicacin del producto es tpica, considerado como la extraccin ms fina de

una planta; segn estudios, se aplicar una vez al da, durante una semana, lo
que permitir la eliminacin, sin embargo, se recomendar el cuidado de lugar
infectado, para evitar el contagio.

De acuerdo con pruebas in vitro, el producto es efectivo en hongos y bacterias

(Fusarium sp., y Estafilococos, respectivamente); lo cual, se comprob
posteriormente en un paciente, este presentaba en el pie onicomicosis, y al aplicar
el aceite una vez durante una semana se pudo observar inhibicin al hongo
(Anexo de fotografa Fig.4).

Propiedades:
Efectividad alta comprobada
Presentacin en aceite de consistencia suave
Una sola aplicacin por da
Su accin es prevenir y erradicar el hongo en la piel y uas
Previene y cura infecciones causadas por bacterias en la piel
Tratamiento corto y a precio justo
Aplicacin tpica aceite
PLAZA Y/O CANALES DE DISTRIBUCIN

Para la distribucin del producto se considera tres tipos de canales de venta,

primero de la empresa a los clientes; de la empresa a otra empresa y sta a los
clientes; y finalmente de la empresa a un intermediario, a su vez al cliente.

CLIENTES

FUNGI-BAC

EMPRESA

CLIENTES

INTERMEDIARIOS

CLIENTES

- FUNGI-BAC- Cliente: este canal es el ms corto, simple y rpido. Se establece

para que el consumidor acuda directamente a la fbrica a comprar los productos, e
incluye las ventas por correo.

- FUNGI-BAC-Empresa-Cliente: la empresa se considera como mayorista, la

fuerza de este canal reside en que el producto tiene contacto directo con algn
cliente.

- FUNGI-BAC-Intermediario-cliente: es el canal comn, y su fuerza radica en

contactar a vendedores naturistas, que muestren y vendan los productos.

Se tiene contemplado, le venta del producto en un local naturista de la regin de

Jos Cardel, presentando las siguientes ventajas y desventajas:

Ventaja:

a. Se ofrece directamente al cliente

b. Visita a mdicos dermatlogos de la zona.
c. Visita a personas de la regin, ocasionando que conozcan el producto, por
consecuencia aumento de ventas y expansin de reconocimiento del producto por
parte de terceros, como parte de la publicidad.
d. Como parte de la promocin se aplicarn pruebas piloto a personas con
infeccin problema avanzado.

Desventaja:

a. Competitividad al tener la venta de productos conocidos por las personas.

b. La temperatura de la regin es calurosa.

Nota: BOT NATURA va competir con los productos de calidad, ser a futura una
guerra de mercadotecnia, en el cual se tienen las estrategias contempladas, y se
ha diagnosticado los factores claves para obtener beneficios ante esta rivalidad.

PRECIO
El establecimiento del precio influye en la percepcin del consumidor final sobre el
producto. Segn el estudio de mercado el cliente busca y exige calidad
(efectividad del antifungico). Por lo cual, la empresa va considerar el precio de
introduccin al mercado, los descuentos por compra en volumen, y finalmente los
ajustes de acuerdo a la demanda.

Por lo cual, BOT NATURA entrar al mercado con un precio justo de introduccin,
siendo un producto de calidad y efectividad, y es la extraccin ms fina de una
planta, por lo tanto, su precio no puede ser menor al establecido.
Para la adquisicin de este producto, la forma de pago de los clientes ser en
efectivo. El costo unitario de elaboracin de
este producto ser de $120.00, mientras
tanto, el precio de venta ser de $155.00

C) PRNOSTICO DE VENTAS
FORMULAR UNA ESTIMACIN DE DEMANDA EN TRMINOS DE VOLUMEN.
El proceso de produccin del aceite esencial considerado a partir del equipo
industrial, ser de 720 productos mensual, debido a que se va a producir
semanalmente 180 productos. Segn el estudio, la mayora de las personas
presentan hongos y bacterias, esto va permitir la venta a gran escala.

En la grfica anterior se plantea el pronstico de venta durante 12 meses, este

tendr un porcentaje de aumento del 10%, que compete a 72 productos con base
en el primer mes. Esto va a permitir un aumento de las utilidades de la empresa,
por consecuencia, el volumen de produccin aumentar. Por lo cual, el equipo
para la extraccin ser industrial, obteniendo la produccin esperado, a menor
tiempo y mayor cantidad posible.

PROMOCIN:
En la compra de BOT NATURA como producto nuevo al mercado, se le otorgar
una toalla para secar el rea infectada antes de la aplicacin, as mismo un
lapicero, y la oportunidad de participar en la rifa de una cmara digital.

Ventajas de la promocin: permitir atraer una mayor cantidad de clientes,

aumento de las ventas, preferencia del producto y mayor difusin del producto.

IDENTIFICAR LOS PRINCIPALES CLIENTES Y SU DEMANDA ESTIMADA:

Los clientes considerados en la compra del producto son jvenes y adultos, as

como los nios, siendo estos ltimos un menor porcentaje. Segn los estudios, los
deportistas son los que tienen un porcentaje mayor de hongos y bacterias, debido
a que se encuentran en constante movimiento, y al no contar con el calzado
adecuado y ventilacin, provoca la sudoracin del pie; as mismo, las personas
que acuden a las albercas, sufren onicomicosis y dermatomicosis.
La demanda potencial es de 19,503 personas, considerando el 98% de
encuestados, segn la muestra representativa. Mientras tanto, la demanda
estimada mensual es de 720, esto debido a que semanalmente se va producir 180
productos en un mes, lo cual, ser cubierto por la empresa como iniciativa.

DEFINICIN DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES

PRODUCTO

CARACTERSTICAS
Lenta efectividad
Costos variados
Presentacin en Talco y Gel
Mayor numero de aplicaciones por da

Silka Medic

Su accin es controlar el hongo y no eliminarlo

Tratamiento largo y costoso
Presentacin de consistencia viscosa
Aplicacin tpica gel, talco
Ms lenta efectividad que el Silka Medic
Acta impidiendo el desarrollo del hongo

Lamisil

Va de administracin oral comprimidos

Si se interrumpe el tratamiento empeora el problema
Uso restringido desde nios, jvenes, adultos
El ingrediente activo es agresivo para la salud
Efectos secundarios crnicos
Se recomienda para una gran variedad de hongos
Durante el da son 2 aplicaciones al rea infectada

Lotrimin

No es efectivo en uas o piel calluda

Debido a los ingredientes activos, puede ocasionar
un dao
Produce efectos secundarios (erupcin cutnea,
urticaria, ampollas, ardor, picazn, descamacin)
Al combinarse con otros activos, tiene efectos
negativos al impacto ambiental (microalgas)

ASPECTOS JURDICO-ADMINISTRATIVO DEL PRODUCTO:

La propuesta que se plantea es registrar una empresa denominada FUNGI-BAC,
como una actividad empresarial en el ramo industrial. Se considera en este
campo, debido a que se va a dedicar a la extraccin del aceite esencial a partir del
tallo de dos plantas.
Por lo cual, la propuesta para registrar la empresa, es bajo el rgimen de
Copropiedad, personas fsicas y los impuestos sern menores, en comparacin
con las otras sociedades. Esto va permitir, que las utilidades no se afecten, y el
beneficio sea mayor.
As mismo, se va registrar el producto segn la Ley de Propiedad Industrial como
una invencin, segn el artculo 15 se considera invencin toda creacin humana
que permita transformar la materia o la energa que existe en la naturaleza, para
su aprovechamiento por el hombre y satisfacer sus necesidades concretas, esto
va permitir su registro.

Este deber tramitarse ante el IMPI, ser tramitada por el apoderado legal. La
solicitud se someter a un examen de forma. En promedio el trmite de una
patente, desde que ingresa la solicitud hasta que es emitido un dictamen de
conclusin, sea una concesin o una negativa, es de 3 a 5 aos. El costo de este
proceso para su registro a nivel nacional es de $7,577.39 ms $1,212.38 de I.V.A.
C) PRNOSTICO DE VENTAS
FORMULAR UNA ESTIMACIN DE DEMANDA EN TRMINOS DE VOLUMEN.
El proceso de produccin del aceite esencial considerado a partir del equipo
industrial, ser de 720 productos mensual, debido a que se va a producir
semanalmente 180 productos. Segn el estudio, la mayora de las personas
presentan hongos y bacterias, esto va permitir la venta a gran escala.

En la grfica anterior se plantea el pronstico de venta durante 12 meses, este

tendr un porcentaje de aumento del 10%, que compete a 72 productos con base
en el primer mes. Esto va a permitir un aumento de las utilidades de la empresa,
por consecuencia, el volumen de produccin aumentar. Por lo cual, el equipo
para la extraccin ser industrial, obteniendo la produccin esperado, a menor
tiempo y mayor cantidad posible.

3) ESTUDIO TCNICO
a) PROCESO PRODUCTIVO
El proceso para la extraccin del aceite esencial por medio del equipo industrial
consta de las siguientes etapas:
1.- Recoleccin de la materia prima: se acude a la zona de Huatusco, en la cual,
se lleva a cabo el corte del tallo de Tumitillo y Huichn. Se recomienda realizarla
por la maana y llevar a cabo el etiquetado. Se considera el estado fisiolgico de
la planta.
2.- Transporte de la materia prima: del lugar de recoleccin, se lleva a cabo el
traslado con una camioneta el tallo.
3.- Recepcin del material: El material se trasporta al lugar de procesamiento, se va a
mantener envuelto en hojas de papel absorbente, con la finalidad de no sufrir
contaminacin por hongos.
4.- Cortado del material: el tallo se corta en 8 cm de largo, con un grosor que oscile de
0.25 milmetros.
5.- Pesado: se lleva a cabo el pesado del tallo el cual debe ser de 31 gramos, para
poder introducirlo en el can del Soxlet.
6.- Instalacin del equipo Soxlet: se lleva a cabo la instalacin, en la cual, se debe
revisar que exista agua en el laboratorio, corriente de luz; as como, perlas de
ebullicin y ter de petrleo.
7.- Extraccin del aceite esencial: se lleva a cabo este proceso, para lo cual, se
requiere del ter de petrleo y las perlas de ebullicin, a una temperatura de 170 C.

8.- Separacin del aceite esencial: se lleva a cabo mediante la purificacin, en la cual,
el ter de petrleo se extrae y se manda a reserva para ser reutilizado posteriormente.
9.- Envasado: en un frasco de 20 ml., se vaca el aceite esencial, el cual, debe ser de
color mbar, para evitar que los rayos ultravioleta protegiendo las propiedades del
aceite esencial.
10.- Etiquetado: en el frasco mbar, se va pegar la etiqueta, la cual, contiene el logo
del producto, la cantidad exacta, el nombre del ingrediente activo, y el nombre de la
empresa.
11.- Embalaje: el frasco, se va a guardar en cajas para evitar algn dao, en la cual,
contendr el ingrediente activo, va de administracin la dosis, y el uso recomendado.
CUADRO DE PROCESO EN TIEMPO:
NMERO DE

ACTIVIDAD

TIEMPO

Recoleccin de la materia prima

Transporte de la materia prima
Recepcin del material
Cortado del material
Pesado
Instalacin del equipo
Extraccin del aceite esencial
Separacin del aceite esencial
Envasado
Etiquetado
Embalaje

120 MINUTOS
90 MINUTOS
5 MINUTOS
30 MINUTOS
2 MINUTOS
15 MINUTOS
300 MINUTOS
10 MINUTOS
5 MINUTOS
5 MINUTOS
5 MINUTOS

ACTIVIDAD

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

DIAGRAMA DE PROCESOS

CAPACIDAD DE LA PLANTA
De acuerdo al estudio de mercado realizado en la zona de Cd., Cardel, se lleg a
la conclusin de que se va producir 720 frascos, los cuales, 310 corresponden al
Tumitillo y 310 a Huichn.

Lo cual, es necesario establecer la planta con la tecnologa adecuada, por lo cual,

es necesario contar con el equipo industrial para extraer aceite esencial.
De acuerdo a esto, mediante un equipo industrial se va extraer una cantidad para
satisfacer la necesidad del mercado. Conforme el tiempo aumente, va subir el
nivel de produccin a 10%.
Los criterios que se toman como referencia son:
Demanda del mercado
Costo de los equipos de laboratorio
MAQUINARA Y EQUIPO
La maquinaria y equipo que se van a emplear para llevar a cabo el proceso de
produccin, se van con base a los siguientes criterios:
COSTO: dependiendo el precio que tenga los equipos, y de acuerdo al capital que
tenga la empresa, se va a considerar viable la adquisicin del producto.
GARANTA: los equipos que se van a comprar, al ser utilizados diariamente, es
necesario contar con la garanta por cualquier defecto que pueda tener.

MANTENIMIENTO: el equipo empleado, deber someterse a mantenimiento cada

6 meses, el cual, deber de tener el cuidado adecuado para evitar deterioro y
afectar el tiempo de vida.
INSTALACIN DEL EQUIPO: el equipo empleado es de fcil instalacin,
solamente se requiere el personal competente para llevar a cabo el desarrollo.
PERSONAL CALIFICADO: debido a la complejidad del equipo, se llevar a cabo la
capacitan del personal para que pueda utilizar el equipo mencionado.

C.- CARACTERSTICAS DE LA TECNOLGICA

JUSTIFICAR QUE SE APLICAR UN NIVEL DE TECNOLOGA
De acuerdo al proceso de extraccin del aceite esencial, es necesario contar con
un equipo sofisticado, el cual, permita a la empresa obtener el nivel de produccin
para satisfacer la demanda. Por lo cual, siendo a escala industrial, es necesario
tomar en cuenta el poder de adquisicin (ubicacin de proveedores) el cual,
permita poder adquirirlo cuando la empresa lo requiera.

As mismo, el equipo para la extraccin trabaja adecuadamente, en tiempo y

extraccin, lo cual, resulta viable para la organizacin, esto al obtener la
produccin segn las exigencias del mercado. La maquinara empleada, es de
fcil instalacin y el proceso est definido.

Bajo estos referentes, se asume que el nivel de tecnologa est en relacin con el
nivel de produccin, considerando la cantidad de extraccin y el tiempo que dura
el proceso.
ACCESIBILIDAD DE LA TECNOLOGA
De acuerdo con el tipo de tecnologa que se va emplear para llevar a cabo la
extraccin, se ha establecido diferentes fuentes en la cual, se permita disponer de
ellas durante el proceso. Por lo cual, se ha tomado como referencia algunos
proveedores:
- El Crisol S.A. de C.V: proveedor de Aparato de extraccin Soxhlet, Tubo de
extraccin, Cartuchos de extraccin en San Luis Potos No. 25 Col. Roma, Mxico,
D.F. C.P. 06760. Mxico. Cobertura en Repblica Mexicana y Latinoamrica
- LABCITEC: Proveedores de Aparato de extraccin Soxhlet, Camino a Atzacoalco
No. 99 Col. Constitucin de la Republica, D.F., Mxico C.P. 07469. Mxico.
Tenemos cobertura: Repblica Mexicana
-

QUIMILAB (soluciones para su laboratorio): Calz. Independencia Nte 1038, Col.

Independencia, Guadalajara, Jal. Mxico.

Los proveedores, los cuales estn ubicados en la repblica mexicana, va ser una
ventaja para poder adquirirlos. Lo cual, es un factor positivo para la empresa.
D) LOCALIZACIN DE LAS INSTALACIONES DE TRABAJO
De acuerdo al estudio realizado, es conveniente elegir el lugar favorable que
permita estar en contacto con los clientes, pero adems, ser un punto que permita
una relacin con los proveedores.
CRITERIOS PARA UBICAR EL NEGOCIO
De acuerdo a lo sealado anteriormente, es necesario que la planta est cerca a
los clientes para su venta, hay personal calificado para llevar a cabo el proceso,

existe disponibilidad de servicios y comunicacin adecuada por medio del

transporte. Adems de contar con agua entubada, energa elctrica, telfono
(internet) y drenaje.
Los factores que se toman en cuenta para la planta de negocio son: maquinaria y
equipo, volumen de produccin, salidas y acceso, pasillos y reas de circulacin,
ventilacin, material de primeros auxilios e higiene del personal.
PLANTA DE LA EMPRESA

E) SUSTENTABILIDAD DEL PROYECTO

El impacto ambiental que dicho producto tendr ser de manera adecuada ya que
para la obtencin del aceite solo se usa un material qumico que es el ter de
petrleo, el cual su reutiliza nuevamente sin hacer alguna dao al agua, ni suelo
ya que es un producto que se reutiliza cuantas veces sea necesario para la
obtencin de este producto.

De igual manera se presentan con la planta, al obtenerla del campo silvestre, su

funcin seria producir en grandes cantidades, realizando plantos de la misma
para seguir conservando el medio ambiente, y seguir conservando el suelo a una
condicin estable y no provocar la extensin de esta ni la erosin de suelos, es por
ello que se recomienda que a mayor obtencin mayor cultivacin.