ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE NEGOCIO DESARROLLADO

ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE NEGOCIO

I. Cartula:
Nombre del Proyecto de Negocio, nombre de la empresa, el lder del equipo y
miembros del equipo.
EJEMPLO:
Nombre del Proyecto de Negocio:
El nombre de un proyecto debe ser claro y preciso, de tal manera que pueda
indicar: Cul es el tipo de intervencin, cul ser el bien o servicio (o
conjunto de servicios) en el que intervendr, cul es la localizacin del
mismo.
Para nombrar correctamente proyecto debemos tomar en cuenta tres
preguntas clave:
Qu se va a hacer?
Cul es el bien o servicio (o conjunto de servicios) que se va a generar o
proveer con el proyecto?
Dnde se va a localizar?
EJEMPLO:
Qu se va a hacer?:
Elaborar, envasar, comercializar.
Cul es el bien o servicio (o conjunto de servicios) que se va a generar o
proveer con el proyecto?
Galletas de coco, agua de coco
Dnde se va a localizar?
En el distrito y provincia de Morropn, Regin Piura.
Una vez que hemos respondido formulamos el nombre del proyecto:

ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE GALLETAS Y ENVASADO DE

AGUA DE COCO EN EL CENTRO POBLADO LA HUAQUILLA, DEL
DISTRITO Y PROVINCIA DE MORROPN, REGIN PIURA. 2015
Nombre de la empresa: COCOS MORROPN

Lder del equipo: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

Miembros del equipo:

-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
II. Resumen ejecutivo:
Sntesis de los 05 componentes de la propuesta del Proyecto Negocio: clientes,
producto ofrecido, produccin, finanzas y equipo emprendedor.
GUA PARA ELABORAR UN RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es una sntesis de los puntos ms importantes que
conforman un plan de negocios.
El objetivo que se persigue con la elaboracin de un resumen ejecutivo, es que
el lector tenga una visin general del plan de negocio, as como que logre una
comprensin e inters en el proyecto, y en seguir leyendo el resto de las partes
que conforman el plan.
En algunas ocasiones, el inversionista que lee el resumen ejecutivo, slo basa
su decisin en este, por lo que debemos poner especial atencin al elaborarlo.
Por lo general, todo resumen ejecutivo debera cumplir con los siguientes 3
requisitos:
1. Explicar claramente en qu consiste el negocio: no importa cun complejo sea
el negocio, el resumen ejecutivo debe explicar lo ms claramente posible en
qu consiste.
2. Crear inters en el lector: El resumen debe estar elaborado e tal manera que
capte el inters del lector para que lo contine hasta terminarlo.
3. Ser un resumen: Para que resulte atractiva la lectura del resumen, ste no
debe exceder de 3 pginas, aunque lo recomendable es que sea slo una.
A continuacin veamos los elementos que debera incluir un resumen ejecutivo:

Los datos bsicos del negocio: el nombre del proyecto o negocio, su

ubicacin, el giro de la empresa, etc.

La descripcin del negocio: en qu consiste el negocio, el producto o el

servicio que se va a ofrecer, cules son sus principales caractersticas, etc.

Las caractersticas diferenciadoras: aquello que se va a ofrecer, que sea

innovador y novedoso, y que permita diferenciar o distinguir el producto o
servicio del de la competencia.

Las ventajas competitivas: En qu aspectos el producto o servicio tiene

ventajas sobre la competencia.

Las razones que justifican la propuesta del negocio: las razones por las
que se ha encontrado atractiva la idea de negocio, es decir, las razones por las
que se ha considerado la idea como una oportunidad de negocio.

Los objetivos del negocio: los principales objetivos que se buscar una
vez puesto en marcha el negocio.

Las estrategias: las principales estrategias que se utilizar para

conseguir los objetivos.

El equipo de trabajo: las personas que llevarn a cabo el proyecto y las

que lo administrarn.


La inversin requerida: cunto es lo que vamos a necesitar de inversin,
cunto usaremos de capital propio y cunto es lo que estamos solicitando
como financiamiento externo.

La rentabilidad del proyecto: los resultados de los indicadores de

rentabilidad utilizados.
El hecho de que los puntos anteriormente explicados, se hayan puesto en
forma de lista, no significa que el resumen ejecutivo deba ser presentado de
esa forma, ya que es recomendable que se escriba de corrido, es decir, un
texto como tal, sin que se incluyan subttulos, como se hace normalmente en el
resto del plan.
Al escribirlo debemos tener en cuenta los dos principales objetivos del resumen
ejecutivo que son el describir claramente el negocio, por lo debemos procurar
que el lector sepa en qu consiste el negocio desde la lectura de la primera
pgina. Y el generar inters en el lector, para lo cual debemos usar un lenguaje
positivo, sealar claramente los factores que permitirn la viabilidad y
sostenibilidad del proyecto, y no abarcar muchas pginas en su desarrollo.
EJEMPLO DEL RESUMEN EJECUTIVO:
La empresa COCOS MORROPN, ejecutar el proyecto ELABORACIN Y
COMERCIALIZACIN DE GALLETAS Y ENVASADO DE AGUA DE COCO EN
EL CENTRO POBLADO LA HUAQUILLA, DEL DISTRITO Y PROVINCIA DE
MORROPN, REGIN PIURA. 2015

Nuestra empresa se dedicar a la fabricacin de

galletas de pulpa de coco y a envasara el agua del mismo fruto. Las galletas
tendrn una presentacin de 12 unidades envasadas en bolsas plsticas. El
agu ser envaada en envases de vidrio y plstico con un contenido de litro
por unidad. Sern galletas de alto valor nutritivo, muy ricas en hierro y potasio,
y en definitiva en aquellas sales minerales que participan en la propia
mineralizacin de los huesos, como pueden ser el calcio, el fsforo o el
magnesio. Alto contenido en fibra, contienen vitamina E, son de importante
accin antioxidante. El agua contiene una gran cantidad de sales minerales
como cobre, zinc, hierro, cido flico y fsforo. Es rica en vitamina E y
vitaminas del grupo B. Rica en fibra, as que estimula el buen desempeo
intestinal, removiendo atascamientos y sustancias fermentadas de los
intestinos los cuales causan severos problemas de salud. Contienen gran
contenido de vitamina A, la cual es necesaria para la piel, las funciones de la
vista ye indispensable en etapa de crecimiento. Buena para fortalecer y nutrir
los huesos, uas y dientes. Es recomendable para los nios en etapa de
crecimiento, para madres que amamantan y embarazadas. Remineraliza el
cuerpo, por lo que se recomienda altamente a deportistas y para tomar en
lugares donde hace mucho calor. Debido a su rico contenido en azcares
naturales da energa y mejora el desempeo intelectual y fsico.

Nuestros productos son nuevos y ofrecen un alto contenido alimenticio

totalmente natural.
Creemos que ser un proyecto rentable pues, es una nueva alternativa para las
personas que no desean consumir bebidas comunes como la gaseosa, y que
tambin desean consumir alimentos slidos muy nutritivos
Como estrategia tenemos las visitas casa por casa, degustacin en lugares
pblicos, publicidad en TV, radio, afiches; etc.
Nuestro equipo de trabajo est formado por XXXXXXXXXXXXXXX y est
liderado por XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
Nuestra inversin ser de S/. 15.000 y esperamos tener ganancias del 50%
mensual
III. Plan Estratgico
3.1 Misin
El enunciado de la misin no debe ser mayor a 50 palabras, y en su conjunto
debe responder las preguntas: Quines somos? Qu hacemos? Para quin
lo hacemos? Cmo lo hacemos? Dnde lo hacemos? Por qu lo hacemos?
En que creemos?
EJEMPLO:

1.

Para construir la misin se debe ir respondiendo a cada una de las preguntas:

Quines somos? :
Somos jvenes empresarios del distrito de Morropn.
2.
Qu hacemos? :
Nos dedicamos a la produccin elaboracin y comercializacin de galletas de
coco y al envasado de agua de coco
3.
Para quin lo hacemos?:
Para nuestros clientes jovenes del distrito de Morropn.
4.
Cmo lo hacemos?:
Aprovechamos la vasta produccin de coco en el casero de la Huaquilla del
distrito de Morropn
5.
Dnde lo hacemos?
Nuestra planta procesadora ubicada en La Huaquilla del Distrito de Morropn.
6.
Por qu lo hacemos?
Queremos contribuir al desarrollo econmico del distrito de Morropn y tambin
contar con ingresos econmicos que nos ayuden a solventar nuestros gastos
de estudios.

7.
En que creemos?
Creemos en que podemos ser mejores, en que de manera organizada y con
mucha voluntad podemos convertir nuestra empresa en la pionera en la
elaboracin y comercializacin de mantequilla de algarrobina.
Una vez contestadas las preguntas, se procede a redactar la misin en base a
las respuestas, no importa el orden:
MISIN DE LA EMPRESA EL ALGARROBO
Somos la Empresa COCOS MORROPN, que nos dedicamos a la
produccin y comercializacin de galletas de coco y envasado de agua de
coco, aprovechando la vasta produccin de coco que se produce en el casero
La Huaquilla de nuestro distrito, y ofrecemos nuestro producto a los jvenes
del distrito de Morropn, nuestro producto es fabricado en nuestra planta
ubicada en el C.P La Huaquilla distrito de Morropn. Nuestro anhelo es
contribuir al desarrollo econmico de nuestro distrito, porque creemos que
podemos ser mejores cada da y nos convertiremos en pioneros en la
comercializacin de nuestro producto.
3.2 Visin
La visin es una imagen futura, un ideal con el que se suea alcanzar. Es lo
que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro, el enunciado de la visin
no debe exceder las 50 palabras y en su conjunto debe responder a las
siguientes cuestiones: A qu aspira mi negocio en un futuro cercano? En
cunto tiempo lo lograr? Hacia qu nuevos mercados me dirigir?
EJEMPLO:
Para construir la visin se debe ir respondiendo a cada una las preguntas:
A qu aspira mi negocio en un futuro cercano?:
Nuestra empresa ser reconocida a nivel regional, y aperturaremos tiendas en
los principales centros comerciales de la regin, siendo la principal distribuidora
de galletas y bebidas a nivel regional.
En cunto tiempo lo lograr?:
Lo lograremos en dos aos.
Hacia qu nuevos mercados me dirigir?
Una vez posicionados en la regin Piura, buscaremos mercado en diferentes
regiones del pas, como Lima, La Libertad, Lambayeque.
Una vez resueltas las preguntas formulamos la visin:
VISION DE LA EMPRESA "COCO'S MORROPN"
Al 2017 la Empresa COCOS MORROPON, ser reconocida en toda la regin
Piura por la calidad de sus productos, habremos aperturado tiendas en los
principales centros comerciales, siendo la principal empresa productora y
distribuidora de galletas y bebidas en toda la regin Piura. Al ser reconocidos
en la regin, conquistaremos nuevos mercados en diferentes regiones del pas
como La Libertad, Lambayeque y Lima.
3.3 Valores

Establecer y describir como mnimo seis (6) valores empresariales que regirn
las caractersticas de cmo gestionar el negocio, de manera tica en la
sociedad.
1.

2.

3.

4.

5.

6.

EJEMPLO:
Disciplina
Quiz este sea de los valores empresariales ms difciles de encontrar, la
disciplina suele ser una carta de presentacin; ser disciplinado en los negocios
significa cosas esenciales como la puntualidad, seguir un plan trazado a
conciencia, ponerse objetivos y luchar hasta alcanzarlos, separar las cosas
personales de los de la empresa, respetar los recursos del negocio como tal, y
en general, tener la conviccin de terminar y no dejar a medias las cosas que
sean importantes para la propia formacin de un proyecto exitoso.
Autocrtica
Este es un valor sumamente importante debido a que en muchas ocasiones, el
empresario pierde el piso y considera o da por hecho que todas las acciones
que toma dentro de su negocio son las ms correctas; ser autocrtico es
aceptar que como seres humanos tendemos a errar y que dichos errores
representan la adquisicin de experiencias y conocimientos que sern
esenciales para evolucionar como empresarios y como personas.
Pro actividad
Esta es una clara caracterstica de los empresarios de xito, ser proactivo
significa tomar accin sobre las oportunidades que se nos presentan a diario;
prever, intuir, y actuar de manera positiva sobre todos los problemas que
puedan ocurrir en el negocio, uno debe ser capaz de reaccionar
instantneamente y de forma eficaz, en todas o en casi todas las situaciones
que puedan surgir.
Perseverancia
La perseverancia en un empresario significa logros, quien est dispuesto a
tener negocios productivos, necesariamente requiere de levantarse y luchar
todos los das en contra de las adversidades y de los problemas que se puedan
presentar, esto aunado a una motivacin empresarial a toda prueba; Darse por
vencido o tener pensamientos negativos suelen ser factores que pueden
inundar la mente del empresario todos los das, habr que luchar
incesantemente contra estos pensamientos para no dejarse vencer.
Disponibilidad al Cambio
Llevar a cabo las ideas de negocios requiere de mucho temple, y sobre todo
tener por entendido que habr la necesidad siempre de estar dispuesto al
cambio, cuando las cosas no salen como se planean se requiere de pequeos
o grandes ajustes que harn que nuestro camino tome un nuevo rumbo; habr
que estar con la disponibilidad y la capacidad de entender que las cosas no
siempre salen como las previmos.
Responsabilidad
Cuando se inicia un negocio se adquieren un sinnmero de responsabilidades,
tanto de ndole personal como de ndole social; el concepto de la
responsabilidad es entender que se deben respetar una serie de lineamientos y
reglas, adems de contribuir en el crecimiento y la armona del entorno en el
que nos desenvolvemos y con las personas que interactuamos.
IV. Clientes
4.1 Descripcin de la oportunidad de negocio

Describir claramente el problema y/o necesidad insatisfecha del cliente que se

plantea dar solucin a travs de la creacin del negocio.
EJEMPLO:
Los clientes necesitan una bebida saludable, econmica y refrescante. Tambin
desean consumir alimentos slidos altamente nutritivos
4.2 Perfil del Cliente
Definir con cifras y descripcin, quin es el cliente a los que se dirige la
propuesta del proyecto de negocio, as como cuntos son y dnde estn.
EJEMPLO:
Los jvenes del distrito de Morropn, son muy exigentes, les gusta hacer
deporte y cuidar su aspecto fsico. Son un aproximado de 700 jvenes. Ellos
viven en el casco urbano de nuestro distrito. Sus edades estn entre 15 y 20
aos.
V. Producto ofrecido
Describir el producto (bien o servicio) que se propone comercializar para
satisfacer las necesidades de los clientes, resaltando sobre todo las
caractersticas o atributos diferenciadores del producto. Explicar por qu la
considera sostenible, escalable y de alto impacto. Asimismo establecer las
estrategias de promocin y distribucin del producto a ofrecer.
EJEMPLO:
GALLETAS DE COCO:

Nuestras galletas hechas a base de pulpa

de coco enriquecen la dieta con una serie muy interesante de sustancias
nutritivas, al ser una fruta muy rica en hierro y potasio, y en definitiva en
aquellas sales minerales que participan en la propia mineralizacin delos
huesos, como pueden ser el calcio, el fsforo o el magnesio.
Tienen alto contenido en fibra, ayudan a a reducir y bajar el colesterol alto y a
controlar el azcar en sangre, siendo igualmente ideal para diabticos.
Contiene vitamina E, con accin antioxidante.
Composicin nutricional :
Caloras: 350 kcal.
Vitaminas: C (39 mg), B1 (0,06 mg), B2 (0,18 mg).
Minerales: potasio (398 mg), fsforo (110 mg), calcio (16 mg), hierro (4 mg).
cidos grasos: poliinsaturados (1 gr), monoinsaturados (4 gr), grasas saturadas
(53 gr).
AGUA DE COCO:

El agua contiene una gran

cantidad de sales minerales como cobre, zinc, hierro, cido flico y fsforo. Es
rica en vitamina E y vitaminas del grupo B. Rica en fibra, as que estimula el
buen desempeo intestinal, removiendo atascamientos y sustancias
fermentadas de los intestinos los cuales causan severos problemas de salud.
Contienen gran contenido de vitamina A, la cual es necesaria para la piel, las
funciones de la vista ye indispensable en etapa de crecimiento. Buena para
fortalecer y nutrir los huesos, uas y dientes. Es recomendable para los nios
en etapa de crecimiento, para madres que amamantan y embarazadas.
Remineraliza el cuerpo, por lo que se recomienda altamente a deportistas y
para tomar en lugares donde hace mucho calor. Debido a su rico contenido en
azcares naturales da energa y mejora el desempeo intelectual y fsico.
VI.

Produccin

6.1 Recursos Productivos

Describir los recursos humanos, materiales, tecnolgicos y de informacin que
considere fundamentales para cumplir con la elaboracin del producto (sea
bien o servicio).
EJEMPLO:
Recursos Humanos
Personal mnimo para empezar
1 administrador: responsable del proceso administrativo, particularmente del
diseo de las estrategias de marketing.
4 vendedores, encargados de dar a conocer el producto y de concretar
su
venta. Su capacitacin es muy importante. Se encargarn de promocionar las
bondades de los productos, para el mejor entendimiento del cliente. Los
vendedores se repartirn el nmero de restaurantes, hoteles, supermercados y
bodegas a visitar. Asimismo, impulsarn la venta del producto cuando sea
necesario.
Recursos fsicos
Local: El local contar con un almacn para los productos terminados, con un
rea para facilitar las reuniones de coordinacin con los vendedores y una
oficina para atender a los clientes.
Recursos financieros
Para llevar a cabo este negocio se requiere una inversin de S/. 20,000.00. El
detalle de la estructura de la inversin.

(HASTA AQU DEBEN PRESENTAR SUS AVANCES)

6.2 Actividades Productivas
Describir los procesos y actividades fundamentales para la elaboracin del
producto (sea bien o servicio), tales como: mapas de proceso, flujo-gramas de
procesos y actividades, instructivos, entre otros)
EJEMPLO:
VII. Finanzas
7.1 Ingresos o Ventas
Estimar las ventas (unidades fsicas y monetarias) que se lograrn alcanzar
con la venta de los productos (sea bien o servicio), a partir de una correcta
fijacin de precios y demanda real del producto en un periodo de tiempo
determinado.
EJEMPLO:
DESCARGUE EL ARCHIVO:
http://www.
mediafire.c
om/view/kx
6a03804dwj
vy2/CALC
ULOS_FIN
ANZAS.xls
x
7.2 Egresos o Gastos
Precisar los costos de elaboracin del producto (bien o servicio) as como
aquellos gastos operativos del negocio, distinguindose entre costos fijos y
variables, capital de trabajo, gasto de inversin y activos.
EJEMPLO:
7.3 Flujo de caja
Realizar clculos para determinar si los ingresos menos los egresos generar
flujo de dinero
para el normal funcionamiento del negocio.
EJEMPLO:
7.4 Estado de Ganancias y Prdidas (Estado de Resultados)
Determinar la utilidad que se obtendra de poner en funcionamiento el negocio.
EJEMPLO:
VIII. Impacto social y ambiental
Describir cmo el proyecto de negocio genera impactos sociales
positivos en su entorno, considerando siempre el bienestar comunitario y el
respeto al medioambiente.
EJEMPLO:
IX.

Equipo emprendedor

Considerar el organigrama de la empresa. Asimismo, detallar las fortalezas y

habilidades intrapersonales e interpersonales de cada miembro del equipo y el
rol que ejerce cada uno dentro del proyecto.
EJEMPLO: