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LA IMPORTANCIA DE TENER UN BUEN CANAL DE DISTRIBUCION

LA IMPORTANCIA DE TENER UN BUEN CANAL DE DISTRIBUCION

La distribucin fsica es el conjunto de acciones que realizan las empresas para


hacer llegar los productos en perfecto estado al cliente, en el momento y lugar
establecidos y a un costo razonable. No olvidemos que muchas veces el lugar de
produccin no es el lugar de consumo y por lo tanto los canales facilitan la llegada
de los productos al consumidor final.
En la organizacin de este servicio juega un papel fundamental el rea comercial,
ya que es quien se encarga de las ventas y por ende de la distribucin de la
mercanca. La logstica entonces se convierte en uno de los factores ms
importantes de la competitividad, ya que de ella depende el xito o fracaso de la
comercializacin.
Un buen sistema de distribucin permite aumentar las ventas, reducir inventarios,
disminuir costos y satisfacer a los clientes. Cuando una empresa nace y cuando
se lanza un nuevo producto o una nueva lnea, es preciso analizar los canales que
nos permitan acercar el producto al cliente.
Podemos decir que los canales son las distintas rutas o vas que las empresas
utilizan para acercar sus productos al consumidor o usuario final. Los costos de
esta distribucin varan dependiendo de si los productos son perecederos o no
perecederos, lquidos o slidos, pequeos o grandes, inflamables o inicuos entre
otros.
La improvisacin en el sistema de abastecimiento y la ausencia de controles en el
manejo de la mercanca, pueden traer grandes prdidas para la empresa, por lo
que la eleccin de un buen canal de distribucin debe ser una estrategia
comercial diseada cuidadosamente teniendo en cuenta cual es el producto, que
cantidad se fabrica, quien es el publico objetivo, a que precio llegar al consumidor
final, como es mi infraestructura logstica, que nivel de informacin deseo, que
control quiero tener sobre los productos, si la distribucin es regional o nacional,
capacidad financiera de la empresa, costos del canal, cobertura del mercado,
control sobre los productos etc.

Se debe analizar muy bien las ventajas y desventajas que tiene la empresa
productora al elegir determinado canal, cual es el mas adecuado dependiendo de
las caractersticas de la compaa, que clases de canales hay y la cantidad de
servicios que puede ofrecer, ya que las tecnologas informticas han hecho posible
grandes avances en los sistemas de distribucin, pues hoy en da se pueden
conocer en tiempo real las existencias e inventarios, se puede saber exactamente
donde se encuentra una carga que se haya despachado, se pueden tener rastreos
de embarques por satlite etc.

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