BRIEF UNAFLOR EXOTICA DEL CARIBE SAS

ANTECEDENTES
Colombia es uno de los pases ms ricos de especies de heliconias .
JUSTIFICACION
Tambin debemos anotar que las Flores Exticas estn incluidas en la Agenda
Interna de Productividad y Competitividad del Departamento del Magdalena,
2011-2015 (Ver Anexos Paginas 144 a 154) y en el Plan de Desarrollo del
Municipio de la Zona Bananera 2012-2015 (Ver anexos Paginas 103-104)). De
acuerdo al programa PROMOVER EMPRESA, iniciativa del Ministerio de
Comercio Industria y Turismo y la Universidad Nacional de Colombia, entre
los nuevos grupos o nichos de mercado los cultivos de plantas no
tradicionales (las Heliconias), estn consideradas nuevas alternativas de
negocios en Colombia.
En el Plan Nacional de Desarrollo, Barranquilla se califica como la plataforma logstica
del pas, teniendo en cuenta los TLCs ya firmados, adems se encuentra entre las 10
ciudades con mas futuro de inversin de Amrica Latina, segn informes de la Alcalda
de esta ciudad tiene destinados 5 billones de pesos para inversiones en infraestructura,
y ser epicentro de muchas inversiones pblicas y privadas. Con la forma de acuerdos
comerciales, Barranquilla ser la capital colombiana de los Tratados de Libre Comercio,
por nuestra ubicacin geogrfica de privilegio, en el Caribe (fuente Alcalda
Barranquilla, Diario El Tiempo)
OBJETIVOS GENERALES
Producir y Comercializar 15235 docenas de flores exticas en la Costa
Atlntica.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

Sembrar un mnimo de 2.04 hectreas y 13 variedades de heliconias, incluidas

dos nuevas variedades de pendulares, con proyecciones a mediano y largo
plazo a 4.0 hectreas.
Marta que participaran con el 9.86% de la produccin de todas las flores.

OBJETIVO DE LA INVESTIGACION
Identificar el inters de los Distribuidores compradores de flores y determinar su
gustos, hbitos de compra, recompra, usos, das de compra, precios etc.
MERCADO POTENCIAL Y TAMAO DEL MERCADO
El mercado Potencial esta representado por 482 negocios que agrupan Distribuidores,
restaurantes,..s mercados, de los cuales el 85%, 49.042 docenas es trada a
Barranquilla y Santa Marta por ..participara con el 13% del mercado
potencial durante el primer ao de operaciones, y con el 25% para el segundo ao en
plena produccin y para el tercer ao se crecer en un 30%.

CUADRO MERCADO POTENCIAL

Canal

Ciudad

Ventas
Mensuales

Venta Total Anual

Fuente: Investigacin de mercado realizados por los autores en Barranquilla, Santa

Marta y algunos municipios de los Dpto. del Atlntico y Magdalena.
Aclaramos que los distribuidores no atienden toda la demanda de heliconias en
Barranquilla y sus municipios. Algunos sectores como el canal institucional (Hoteles,
restaurantes, salas de eventos, iglesias, salones de belleza), floristeras, decoradores,
grandes superficies traen las flores directamente de Bogot, Antioquia y el Eje Cafetero
debido a la poca oferta de los distribuidores en fechas claves. El crecimiento hotelero
(6 hoteles nuevos 5 estrellas) y en la construccin de grandes centros comerciales (17)
nuevas urbanizaciones estrato 7 (12) centro de convenciones (2) lograran disparar el
consumo de heliconias en forma sostenible a corto plazo. Fuentes Acecolombia, Pro
Barranquilla.
Como podemos observar el canal ms significativo son los distribuidores y es el que se
debe atacar de manera agresiva.
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo esta representado por 8.400 docenas de flores exticas que
comercializa el Distribuidor Americana de Flores anualmente en estos mercados, de los
cuales el 90%, 7560 docenas es comprada a los productores del interior del pas y el
restante 10% comprada a productores de Santa Marta y Cartagena, para surtir
floristeras, hoteles, restaurantes, grandes superficies, centros de eventos, otros
comercializadores, y compradores de este mercado.
CUADRO MERCADO OBJETIVO
Distribuidor
Regional

Ciudad

Ventas Mensuales
Heliconias

Ventas Anuales
(en docenas)
Heliconias

Americana de Flores
TOTALES

Barranquilla

700

8400

700

8400

Nota: Cuenta con 1200 clientes en su base de datos, y participa con el 28%
del mercado de flores con los dems distribuidores, y con el 14.56% del
mercado regional.

Inicialmente nuestro mercado objetivo va dirigido al Distribuidor de flores de

Barranquilla Americana de Flores, que cuenta con 1200 clientes
JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO: La naciente empresa UNAFLOR SAS
debido a la falta de una infraestructura adecuada de distribucin, disminuir la
intermediacin y reducir costos
Tamao de la muestra: La muestra se estim a partir del mercado objetivo (5)
distribuidores y 495 encuestas personales tomando como margen de error: 5%, un
nivel de confianza 95%.
Metodologa de Recoleccin de Datos
Cuantitativa: Se realizaron 495 encuestas y 5 distribuidores, donde se evaluaron: hbitos,
frecuencias, preferencias, comportamientos y gustos. Estas encuestas se aplicaron principalmente
mediante encuesta personal.
Herramienta Utilizada para la investigacin
La herramienta que se utiliz para realizar el pertinente estudio fue la encuesta. Se
define la encuesta como una recopilacin de datos que se obtienen mediante una
consulta, y hace referencia a cualquier aspecto de la actividad humana, en este caso,
distribuidores y compradores de flores exticas.
Entrega de resultados: Se entregaran durante la elaboracin del Plan de Negocios
del Fondo Emprender SENA Regional Magdalena, se realiz por medio fsico y medio
magntico.
Lineamientos de tiempo: Las entregas se harn semanalmente a medida se vaya
desarrollando el Plan de Negocios, y las correcciones hechas en las asesoras, se irn
subiendo a la plataforma del Fondo Emprender en tiempo estipulado.

RESULTADOS DE LA ENCUESTA

1. A la pregunta. Le gustara comprar heliconias pendulares

Amarilla y Bicolor.

ANALISIS DEL RESULTADO

Se observa que el 51% de los encuestados prefieren la Heliconias Pendulares, lo que
nos permitir ocupar un lugar importante en el mercado con dos (2) nuevas variedades
de estas flores descubiertas que
SAS ira a comercializar, tambin se
evidencia..
CONCLUSION DEL ESTUDIO
De acuerdo a los resultados obtenidos en el estudio realizado sobre la demanda de
flores en el mercado de Distribuidores y sus clientes podemos concluir los siguientes
puntos:
1) 2) El canal ms fuerte para la distribucin de
3) Se pudo observar por medio de las encuestas que es un producto de gran
aceptabilidad en el mercado y un alto porcentaje de recompra, ..espacios grandes o
pequeos.
4) Se puede establecer ventajas competitivas frente a otros productores,. por
medio de estndares de calidad (Nuestros Cultivos son Frescos (nuevos)), 5) Es un
producto que a travs de los aos en el comercio no ha perdido su dinmica en el
precio, el consumidor de flores maneja sus compras de este producto de contado, las
floristeras, canal institucional, decoradores pagan sus facturas contra entrega. Los
En general podemos decir que la idea de vender Flores Exticas (heliconias) en
Barranquilla ha tenido una excelente acogida por los encuestados en especial por el

Distribuidor Americana de Flores, quien de esta manera podr reemplazar a sus

proveedores en el interior del pas en la parte de entrega de pedidos en fechas claves
para este mercado. Se anexan encuestas.
PERFIL DEL CONSUMIDOR (consumo percapital)
Distribuidores con gran experiencia en el mercado, que comercializan Flores Exticas,
en la ciudad de Barranquilla, y sus municipios vecinos que demandan volmenes
considerables de flores, que tengan una demanda siempre constante, y con quienes se
puedan establecer convenios comerciales efectivos que garanticen la compra total de la
produccin.

ENCUESTA A DISTRIBUIDORES Y CLIENTES

Objetivo de la encuesta: Medir los hbitos de compra, gustos , usos, del consumidor
en el mercado de heliconias en la ciudad de Barranquilla.

1. Le gustara comprar heliconias pendulares amarilla y bicolor

Si
Ocasionalmente
Mas adelante
2. Que Variedades de Heliconias vende usted.
Ginger
Maracas
Wagnerianas
Rostrata
Lobster PN
Ortotricha
Musa Coccnea
Pequeas
3. Cuales son sus proveedores mas significativos
Proveedor 1
Proveedor 2
Proveedor 3
Proveedor 4
4. Cual es la forma de pago a sus proveedores
Contado
3 das
15 das
30 das

60 das
5.

A que precios vende usted heliconias por unidad.

1.500 2.000
3.000 4.000
4.000 5.000
5.000 6.000
7.000 o ms
6. Por que razn compran las heliconias sus clientes.
Precio
Durabilidad
Colorido
Hobby
7. Cuales son los clientes habituales de las flores exticas.
Floristeras
Decoradores
Institucional
Amas de casa
Hombres
Ejecutivas
8. Que usos le dan a las heliconias sus clientes.
Adornar la casa
Regalo
Arreglos
Eventos
9. Que da de la semana le llega su pedido de heliconias.
Lunes
Martes
Mircoles
Jueves
Viernes
10. Cada cuanto se realiza la recompra de las heliconias por sus clientes.
Cada 5 das
Cada 7 das
Cada 10 das
Cada 15 das
FICHA TECNICA

Estudio: Sondeo de Niveles de aceptacin de las Flores Exticas a Distribuidores y

clientes y clientes de los Distribuidores.
Nombre Contratante de La Encuesta: Recursos Propios.
Responsables: Estudiantes de ultimo semestre de mercadeo y ventas Universidad del
Litoral Barranquilla.
mbito Geogrfico: Barranquilla, Santa Marta.
Universo: Hombres y Mujeres entre 18 y 70 aos de Barranquilla, Cartagena, Santa
Marta.
Metodologa de Muestreo: A cinco (5) Distribuidores en Barranquilla y Santa Marta.
Tamao de la Muestra: 460 efectivas de 500 encuestas.
Margen de Error: 5%
Nivel de Confiabilidad: 95%
Fecha de Recoleccin Informacin: Diciembre de 2012 a Enero 2013
Forma de Recoleccin: Entrevista personal cara a cara.