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Empreendedorismo no Agronegcio
Falando de Empreendedorismo
Governo Federal
Ministrio da Educao
Projeto Grfico
Secretaria de Educao a Distncia SEDIS
equipe sedis
Arte e ilustrao
Adauto Harley
Carolina Costa
Heinkel Huguenin
Reviso Tipogrfica
Adriana Rodrigues Gomes
Design Instrucional
Janio Gustavo Barbosa
Luciane Almeida Mascarenhas de Andrade
Jeremias Alves A. Silva
Margareth Pereira Dias
Reviso de Linguagem
Maria Aparecida da S. Fernandes Trindade
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Vo
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r
po
Objetivo
Empreendedorismo no Agronegcio A01
Para comeo
de conversa...
A Pedra
O distrado nela tropeou...
O bruto a usou como projtil.
O empreendedor, usando-a, construiu.
O campons, cansado da lida, dela fez assento.
Para meninos, foi brinquedo.
Drummond a poetizou.
J Davi matou Golias e Michelngelo extraiu-lhe
a mais bela escultura...
E em todos esses casos, a diferena no esteve
na pedra, mas no homem!...
(Autor Desconhecido)
Praticando...
Eu no sei qual foi o sonho que voc escolheu para responder as questes acima,
mas sei que essa escolha varia de pessoa para pessoa. Tambm no sei se voc
se planejou, se j fez ou est fazendo alguma coisa para atingir seu objetivo, mas,
tenha certeza, seja ele qual for, o planejamento, a iniciativa e a motivao so fatores
fundamentais para o seu sucesso.
Bom, para incio de conversa, voc leu um poema, ouviu falar numa pedra, mas... se
algum perguntasse, agora, o que empreendedorismo, o que voc responderia?
Coloque a sua reposta no quadro abaixo, mesmo que seja um eu no sei. Ao final
desta aula, vou fazer essa pergunta novamente, para que voc possa comparar as
respostas. E nada de desnimo: como diz o provrbio chins, Longa viagem comea
por um passo.
Praticando...
2
Responda aqui
O que empreendedorismo?
Empreendedorismo no Agronegcio A01
Voltando no tempo....
Falando de Empreendedorismo
A histria do empreendedorismo se confunde com a histria do prprio homem,
pois se acredita que o comportamento empreendedor sempre existiu e que foi
esse comportamento que nos impulsionou a criar, construir e evoluir. Entretanto, a
utilizao do termo empreendedorismo mais recente, sendo Richard Cantillon,
importante escritor e economista do sculo XVII, considerado por muitos como um
dos criadores do termo, tendo sido um dos primeiros a fazer a diferena entre o
empreendedor (aquele que assume riscos) e o capitalista (aquele que fornecia o
capital).
J para o economista austraco Joseph Schumpeter, em 1912, o empreendedor
era quase como um ser iluminado, no s dotado de faro especial para detectar e
aproveitar as chances criadas por mudanas tecnolgicas introduzindo processos
inovadores de produo, abrindo mercados, agregando fontes de matrias-primas e
estruturando organizaes como capaz de criar um novo ciclo econmico.
Segundo o Dicionrio Houaiss da Lngua Portuguesa (2001), empreender :
decidir, realizar (tarefa difcil e trabalhosa); tentar (empreender uma travessia
arriscada); pr em execuo; realizar (empreender pesquisas, ou longas viagens).
Etimologicamente, empreender vem do latim imprehendo ou impraehendo, que
significa tentar executar uma tarefa.
Empreendedorismo no Agronegcio A01
Empreendedorismo social
O empreendedorismo social tem caractersticas semelhantes ao empreendedorismo
de negcios. A diferena est na misso social, cujo objetivo final no a gerao
de lucro, mas o impacto social. Empreendedores sociais so como empresrios,
utilizam as mesmas tcnicas de planejamento, mas so motivados por objetivos
sociais, ao invs de benefcios materiais. Ou seja: se para o empreendedor de
negcios o sucesso significa o crescimento da sua empresa (e dos seus lucros),
para o empreendedor social o sucesso significa a transformao de uma realidade
social, a melhoria da qualidade de vida das pessoas que vivem naquele local.
Mas, fique atento. Isso no significa que o empreendedor de negcios pensa somente
nos lucros, a qualquer custo. Um empreendedor gera riquezas para si mesmo e
paraasociedade.
Empreendedorismo no Agronegcio A01
Intra-empreendedorismo
Empreendedorismo no Agronegcio A01
tica
Segundo o Dicionrio
Aurlio Buarque de
Holanda, TICA o
estudo dos juzos de
apreciao que se
referem conduta
humana susceptvel de
qualificao do ponto
de vista do bem e do
mal, seja relativamente
determinada
sociedade, seja de
modo absoluto. Ou
seja: o que eu vou
fazer ou falar vai
prejudicar algum? Eu
gostaria que fizessem
isso comigo?
Empreendedorismo no Agronegcio A01
Praticando...
SEBRAE
SEBRAE Servio
Brasileiro de Apoio
a Micro e Pequenas
Empresas, uma
entidade privada, sem
fins lucrativos, que tem
como misso promover
a competitividade e
o desenvolvimento
sustentvel dos
empreendimentos
de micro e pequeno
porte. A instituio foi
criada em 1972, como
resultado de iniciativas
pioneiras que tinham
como foco estimular
o empreendedorismo
nopas.
Fonte: <http://www.
sebrae.com.br/
customizado/sebrae/
institucional/quemsomos/sebrae-um-agentede-desenvolvimento>.
Acesso em:
29 maio2008.
Daqui a pouco voltamos a contar a histria dos nossos vizinhos. Para ajudar voc
a encontrar a resposta, vamos conhecer, agora, as principais caractersticas do
empreendedor, elencadas pelo SEBRAE.
Empreendedorismo no Agronegcio A01
Caractersticas do
Empreendedor
1.Busca oportunidades e tem iniciativa
Faz as coisas antes de ser solicitado, ou antes de ser forado pelas
circunstncias.
Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios.
Aproveita opor tunidades fora do comum para comear um negcio,
obterfinanciamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.
Praticando...
Praticando...
Praticando...
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Empreendedorismo no Agronegcio A01
4.Persistncia
Age diante de um obstculo significativo.
Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar
um obstculo.
Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio para atingirmetas
e objetivos.
Praticando...
5.Comprometimento
Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar
uma tarefa.
Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para
terminar um trabalho.
Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa
vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo.
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Praticando...
Conjunto de planejamento
6. Busca de informaes
Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou
concorrentes.
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio.
Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.
Praticando...
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7. Estabelecimento de metas
Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal.
Define metas de longo prazo, claras e especficas.
Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis.
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Praticando...
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Conjunto de poder
9.Persuaso e rede de contatos
Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos.
Age para desenvolver e manter relaes comerciais.
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10.Independncia e autoconfiana
Busca autonomia em relao a normas e controles de terceiros.
Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados
inicialmente desanimadores.
Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou
de enfrentar um desafio.
Praticando...
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Empreendedorismo no Agronegcio A01
Agora, volte para as suas respostas e veja quantas foram positivas. Mas no se
preocupe, mesmo que tenham sido poucas (ou nenhuma) fique tranqilo (a), sendo o
empreendedorismo um comportamento, voc pode criar e aperfeioar cada vez mais
o seu perfil empreendedor.
E os nossos vizinhos? O que ser que aconteceu com eles? Voc percebeu que eles tm
caractersticas diferentes, mas para sabermos de fato se existe um grande empreendedor
nesse grupo, precisamos saber um pouquinho mais dessa histria.
Ao voltar para suas propriedades, Seu Toms voltou para a rotina, esqueceu os peixes
e s voltou a pensar no assunto quando encontrou seus vizinhos novamente, algumas
semanas depois.
Seu Francisco, ao contrrio, no pensava em outra coisa, at descuidou um pouco
da lavoura nas muitas idas ao Banco, tentando conseguir um emprstimo. S que,
para isso, ele precisava de um projeto. Ele conseguiu o projeto com um tcnico da
Prefeitura, mas, como estava com muita pressa, o tcnico s foi at propriedade dele
uma nica vez, e fez algumas anotaes rpidas. Enquanto o financiamento no saa,
Seu Francisco tratou de vender alguns bois da sua criao para conseguir o dinheiro
de forma mais rpida.
J o Seu Jos continuava animado com a idia, mas seguiu cuidando da sua lavoura e
comprou alguns livros que falavam sobre o assunto, para compreender melhor. Tambm
conversou com o tcnico da Prefeitura (aquele que fez o projeto do Seu Francisco) e
solicitou uma visita sem compromisso para avaliar a viabilidade tcnica da criao em
sua propriedade. Depois, procurou o SEBRAE no Municpio vizinho e exps a sua idia.
No SEBRAE, Seu Jos foi aconselhado a realizar uma pesquisa de mercado.
Pesquisa de Mercado Uma importante ferramenta de planejamento utilizada pelo
empreendedor. Nossas aulas de nmero 6, 7 e 8 sero especificamente sobre esse tema.
Praticando...
E agora? Voc j conhece as principais
caractersticas de um empreendedor,
qual dos trs vizinhos est agindo
mais acertadamente, de acordo com
essas caractersticas?
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Empreendedorismo no Agronegcio A01
Um ano depois...
Seu Jos, Seu Toms e Seu Franciscoesto conversando novamente, durante
um churrasco oferecido por Seu Jos para comemorar o casamento da filha. O
assunto de sempre a piscicultura:
Seu Toms pergunta:
__ Agora me digam vocs dois, que j ganharam experincia: esse negcio d certo
mesmo?
Nos bastidores: Seu Toms est vendo os vizinhos comercializando peixe na feira do
Municpio, tambm est sabendo que Seu Josest reformando a casa, colocando cerca
nova na propriedade, e com essa churrascada toda ele deve estar ficando rico...
Mas quem responde primeiro o Seu Francisco:
__ Se est dando certo? Eu at que tive umas perdas no incio, no conhecia direito
a tcnica de criar peixe, mas eu te digo com certeza: se eu colocar mais 10 viveiros
na minha propriedade, eu tenho comprador: j me falaram que l na capital tem um
frigorfico que compra toda a produo, s que tem que ter volume, e eles pagam
muito bem, e vm buscar aqui na propriedade. Eu s no estou ganhando mais
dinheiro porque minha produo pequena...
Nos bastidores: Seu Francisco continua empolgado com a idia, principalmente
porque no quer dar o brao a torcer. Na verdade, ele j teve muitos prejuzos com
a criao e acumula algumas dvidas no banco. Seu Francisco comeou a sua
produo sem planejamento, no aceita a orientao do tcnico da prefeitura e coloca
mais peixes do que a quantidade recomendada nos viveiros, por isso eles crescem
pouco , alm do que ele economiza na rao, substituindo-a por outros produtos
sem nenhum tipo de orientao, o que provoca a morte de uma grande quantidade de
peixes. Seu Francisco tambm no est investindo mais na lavoura, e o pouco gado
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que sobrou na sua propriedade est quase sem pastagem. Todas as atenes esto
voltadas para a piscicultura.
O ltimo a falar Seu Jos.
__ Olha Toms, eu discordo um pouco do Chico. Que a produo d certo, d, mas
preciso muito trabalho e planejamento. Na pesquisa de mercado que eu fiz, aqui na
Regio, eu descobri que tem comprador para uma quantidade de peixe, como voc
est vendo acontecer. que hoje, s temos eu e o Chico produzindo. Mas, e se todo
mundo resolver criar peixe aqui nesse fim de mundo, vamos vender pra quem?
Que tem um frigorfico na capital eu sei que tem, mas preciso conversar com eles
primeiro, fazer contrato, tudo direitinho. Se voc quer mesmo entrar para o negcio,
eu lhe aconselho a procurar o SEBRAE e se planejar primeiro.
Nos bastidores: Seu Jos, ao contrrio do vizinho, planejou a sua atividade. Aceita as
orientaes do tcnico da prefeitura, mas tambm pesquisa tudo o que pode sobre o
assunto e discute primeiro com ele, antes de testar uma rao alternativa. Por enquanto,
o peixe est vendendo bem, tambm no tem tido muitas perdas na sua produo. Mas
ele sabe da inteno do vizinho de aumentar sua produo, e isso pode causar uma
queda nos preos. Por isso est reformando sua propriedade para abrir um Pesquepague, idia que o pessoal l do SEBRAE analisou e achou que era vivel. Seu Jos
tem trabalhado muito, continua cuidando da lavoura e da criao de gado e tambm est
estudando a possibilidade da criao de abelhas. Assim, com o movimento do pesquepague, ele teria mais um produto para oferecer aos visitantes.
Como Seu Toms no procurou saber o que estava acontecendo nos bastidores, iniciou
sua produo depois de alguns meses, tendo Seu Francisco como principalorientador.
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Empreendedorismo no Agronegcio A01
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Leituras complementares:
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luzia. So Paulo: Cultura Editores Associados,
1999.
O livro mostra, de forma bastante didtica, o surgimento de um empreendedor
baseado no exemplo da personagem Luiza, alm de conter vrios conceitos ligados
ao tema.
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS - SEBRAE.
Disponvel em: <http://www.sebrae.com.br>. Acesso em: 17 jul. 2008.
Digite a palavra empreendedor na ferramenta de busca do site e voc encontrar
vrias informaes sobre o mesmo.
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Auto-avaliao
1. Ns j conversamos um pouquinho desde o incio da aula, por isso vou
arriscar e fazer novamente uma pergunta: O que empreendedorismo?
Responda com suas prprias palavras, depois compare com a resposta
que voc escreveu no incio da aula.
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Referncias
DOLABELA, F. A oficina do empreendedor. So Paulo: Cultura, 1999a.
______. O segredo de Luiza. So Paulo: Cultura - Editores Associados, 1999b.
______. A minha relao com o empreendedorismo. Disponvel em: <http://www.
dolabela.com.br>. Acesso em: 27 maio 2008.
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