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Resumen
Abstract
Panorama No. 9
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Palabras clave
Keywords
1. Introduccin
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Objetivo general:
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Freud haba incluido sus nociones de represin e inconsciente desde la poca de sus
observaciones de actos hipnticos efectuados
por Charcot y haba consolidado su punto
de vista observando y analizando a sus pacientes, pero conceptos tan importantes siempre
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La historia de Vicary fue difundida y debatida por dcadas (Feldman, 1998), no slo en
el campo acadmico de la psicologa sino en el
de la opinin pblica, debido a su utilizacin
por parte de grupos religiosos que se han
propuesto denunciar la supuesta inclusin
de mensajes satnicos en la msica que se
escucharan al hacer sonar las canciones al
revs. En estos casos, el propsito de denunciar algo se convierte en su principal impulso,
pues para darle credibilidad a las supuestas
manipulaciones satnicas haba que dejar
establecida la eficacia de los mensajes que
llegan directamente al inconsciente para influir
sobre la conducta de las personas.
Para el mundo acadmico, la importancia del
tema de lo subliminal radica en que por mucho
tiempo se crey que este experimento demostraba
de manera objetiva, es decir observable, medible
y cuantificable, la existencia del inconsciente,
tema que siempre fue el punto ms lgido de
la discusin en la comunidad psicolgica entre
las llamadas teoras psicodinmicas y los
partidarios de las teoras del aprendizaje que
siempre alegaron ser los verdaderos representantes de la ciencia en el campo psicolgico,
pues todas sus afirmaciones siempre se
basaron en hallazgos experimentales. Si resultaba cierto que las personas pueden ver algo
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comparando los productos partiendo de criterios ticos, hecho que los obliga a respetar
ciertos lmites. Pero tambin es relevante
considerar que dichos profesionales siempre
han sabido que traspasar los lmites es un
recurso efectivo para llamar la atencin e
incluso para lograr la aceptacin de algunos
consumidores, especialmente los jvenes
(Wells, Burnet, & Moriarty, 2007).
Debido a la anterior paradoja, tambin los
estudios con pretensiones de rigor cientfico
muestran ambigedad sobre estos temas. En
efecto, con respecto al derecho de recurrir a la
exageracin, a veces humorstica, de los beneficios de un producto que podran defender
algunos publicistas y que los crticos podran
calificar como una forma de engao, las investigaciones serias presentan resultados que
apoyan ambas posiciones. En algunos estudios se ha evidenciado que los consumidores
suelen hacer inferencias que van ms all del
contenido manifiesto del anuncio, interpretando lo prometido en un sentido fantasioso,
otorgando un alto grado de credibilidad, tal
vez ingenua, a la capacidad del anunciante
de cumplir su promesa. Sin embargo, otros
estudios encontraron que la inclusin de afirmaciones exageradas no modificaba la respuesta
de los consumidores. Algo similar se encontr
con respecto a la recordacin de dichos anuncios y en cuanto a la credibilidad concedida.
Por supuesto todas las configuraciones afectivas que se descubren detrs de la preferencia
o rechazo por uno u otro producto, servicio o
marca han existido siempre, y lo que detectan
los estudios es un incremento en su importancia en un mayor nmero de sujetos. La
respuesta en trminos de marketing es la
oferta y promocin de productos que cumplen
el propsito de satisfacer las correspondientes
carencias y aspiraciones latentes.
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En los tiempos actuales, con el auge del intercambio cultural ocasionado por los grandes
avances en los medios de comunicacin, el individuo corriente ya no est expuesto solamente
a la escala de valores de su familia y su crculo
personal, sino a todas las manifestaciones
culturales que existen en el planeta. Esto
hace que la persona no solamente tenga que
elegir entre aceptar o rechazar los valores en
los que es educado en primera instancia, sino
que tiene que elegir entre todos los sistemas de
valores que compiten por persuadirlo.
El ascenso del sujeto, otra caracterstica de la
vida en los tiempos actuales, hace que desde
muy joven la persona reclame y ejerza, cada
vez con menos restricciones, el derecho a elegir
por s mismo lo que le concierne, limitando las
aspiraciones con respecto a lo que debera ser
su estilo de vida de parte del colectivo en el
que vive, incluyendo a los padres, los educadores, los medios de comunicacin y el mismo
Estado.
La persona corriente no slo tiene fcil acceso
a toda la informacin que desee consultar,
sino que puede emitir su verdad ante quien
est interesado; y con igual facilidad puede
intentar difundir su propia cosmovisin y su
propia escala de valores. En ocasiones ya no se
trata de debatir si se debera prohibir alguna
conducta sino de si es posible hacerlo.
Hiptesis
Para la ejecucin del presente proyecto fueron
formuladas 31 hiptesis afirmando que los
estmulos erticos, los smbolos inconscientes
y los contenidos subliminales s tendran
influencia persuasiva sobre los sujetos tanto
en su preferencia por el anuncio, como en la
disposicin de compra. Tambin se formularon
hiptesis sobre la manifestacin del rechazo
moralista, del reconocimiento de la estrategia
utilizada y las diferencias en las respuestas
entre los sujetos de uno u otro sexo.
La metodologa y el desarrollo de esta investigacin
se presentar en el siguiente nmero de la revista
Panorama.
cuasiexperimentales en la investigacin
social. Buenos Aires: Amorrortu.
McGraw-Hill.
Agradecimientos
Referencias
1. Abad Faciolince, H. (20 de Febrero
Mxico: Diana.
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