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PROYECTO DE GRADO

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

1.INTRODUCCIN
La realizacin de este proyecto se enfoca en la creacin de una empresa
dedicada a la produccin y comercializacin de clones de eucaliptus mediante
los conocimientos administrativos adquiridos se cuenta con la suficiente
capacidad para consolidar una empresa de esta envergadura.
Con la tecnologa disponible en la actualidad y evaluando los procesos
de creacin de esta empresa como la financiacin, estudio de mercado,
tamao y alcance de la empresa, proceso de venta se puede definir la
sostenibilidad del proyecto.
El anlisis del mercado ofrece la posibilidad de definir la competencia y
la mejor ubicacin geogrfica para la empresa que estar situada en la ciudad
deYataity compaa Loma Barreto sobre Ruta 8 km 168 Blas Garay quedando
as entre las ciudades ms importantes a 12 km de Villarrica y 27 km de Cnel.
Oviedo ubicndose un punto estratgico para la comercializacin del producto
e incidencia de nuevos mercados.
Clones Wood es una Empresa que de dedica exclusivamente a la
produccin de clones de eucaliptus que consiste en el resultado de una
minuciosa seleccin y mejoramiento gentico obtenindose como resultado
individuos superiores con diferentes caractersticas deseables como mayor
incremento volumtrico alto porcentaje de celulosa resistencia a las plagas y
enfermedades, tolerancia al stress hdrico y a heladas y la ms importante
menor rajado para madera solida.
A partir de las oportunidades reflejadas en la creciente demanda de un
producto opcional a las plantas nativas, y con singulares caractersticas tan
deseables como los clones de eucaliptus, se define la creacin de clones Wood
como un proyecto muy rentable y viable para su realizacin.

Gloria Elizabeth Colman

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Esta empresa ofrecer a sus clientes plantines de calidad y todo el


asesoramiento

tcnico

necesario

para

satisfacer

sus

pretensiones

siguiendotodas las pautas de produccin y los aspectos legales que requiere


este mercado.

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1. OBJETIVO DEL PROYECTO


2.1

OBJETIVO GENERAL

Crear una empresa que se dedique a la produccin y comercializacin de


clones de eucaliptus, determinando su rentabilidad y proceso productivo.

2.2

OBJETIVO ESPECIFICO:
Obtener la financiacin necesaria para la creacin de dicha empresa
Confeccionar una empresa solida, sostenible en un mercado
monopolizado, perfeccionando desde su infraestructura produccin,

talentos humanos, hasta comercializacin del producto final.


Capacitar al talento humano, mediante cursos constantes.
Ofrecer producto de calidad y asesoramiento tcnico que requiera el

cliente.
Innovar en tecnologa existente para la produccin de plantines

clonados.
Desarrollar pruebas experimentales en el campo experimental, para la

creacin de clones de eucaliptus con registros propios en el futuro.


Expandirse en el mercado mediante estrategias de comercializacin y
normas productivas.

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2. RESUMEN EJECUTIVO

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3. JUSTIFICACIN
Debido a la oportunidad que genera la creciente deforestacin en el
Paraguay y el lanzamiento de la ley de deforestacin cero de especie nativa y
del riguroso control que se ejerce sobre esta especie. Se ha buscado una
opcin ms favorable y conveniente que supla este problema.
Es ah que el eucaliptus clonado resulta ser la mejor opcin en la
actualidad para la extraccin de madera por su mayor incremento volumtrico y
menor porcentaje de rajado. Es por esta razn que se determina la necesidad
de la creacin de una empresa dedicada a este rubro como clones Wood, ya
que en Paraguay este mercado se encuentra monopolizado por algunas
empresas de grandes envergaduras como Plantec ubicada en Caaguaz,
Races, Forestal Iguaz, estas empresas fijan los mrgenes de precio y la
variedad de productos disponibles.
Tambin se ve como factor positivo el incesante inters de todas las
areas de la sociedad para la reforestacin de esta especie en particular por la
rentabilidad que genera su explotacin, ya sea apara rollos maderas solidas,
laminas o para la exportacin de columnas de calidad en otros pases como
Bolivia, cuyo origen optimo es solamente el eucaliptus clonado.
Es importante recalcar que con la creacin de esta empresa utilizamos
manos de obra y por lo tanto genera trabajo en la comunidad ya que la misma
solo se dedican a la agricultura en pequea escala de produccin como
tambin el Aopo i que es poco remunerado.

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CAPITULO I
MARCO TEORICO

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Los clones son el resultado de una minuciosa seleccin y mejoramiento


gentico, obtenindose como resultado individuos superiores con diferentes
caractersticas deseables, por ejemplo: incremento volumtrico, alto porcentaje
de celulosa, resistencia a plagas y enfermedades, tolerancia al estrs hdrico y
heladas, bajos porcentajes de rajado para madera slida, alta densidad en
caso de madera para biomasa.
Aun as un clon superior puede no expresar el potencial y/o las
caractersticas deseables por las cuales fue seleccionado al ser plantado en
condiciones ambientales diferentes a las de su origen, de ah la importancia de
realizar pruebas con el objetivo de asegurarse que el mismo se adapte al
nuevo medio.
Clones probados. Para tener la certeza de que un clon est adaptado a
determinadas condiciones de suelo y clima se deben llevar a cabo rigurosas
pruebas, estableciendo ensayos estadsticos en bloques completos al azar y
evalundolos hasta finalizar un ciclo de plantacin.
En estos ensayos se realizan mediciones anuales de crecimiento
volumtrico y se observan caractersticas como: forma del fuste, daos
mecnicos por viento, ataque de plagas y enfermedades y tolerancia a las
heladas y estrs hdrico.
Los datos obtenidos se comparan con clones y poblaciones de semilla
ya adaptados al medio denominados testigos y se evalan las ganancias o
prdidas genticas con respecto a los mismos.
En el caso de plantaciones forestales con fines de obtener madera slida
este periodo de pruebas lleva de 12 a 14 aos.
Se puede reducir el tiempo de prueba como mnimo a la mitad del ciclo
de plantacin, es decir, de 6 a 7 aos y seleccionar los clones que demostraron
igual o mejor performance que los testigos, esto otorgara una moderada
seguridad sobre el producto final que se obtendr.

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Como prueba final se llevan a cabo anlisis tecnolgicos de la madera a


nivel laboratorio, donde se obtienen datos sobre: densidad, contraccin y
retraccin,

rajado,

poder

calorfico,

porcentaje

de

celulosa.

Consecuencias de plantar clones no probados o adaptados.

Menor crecimiento volumtrico en relacin a materiales ya establecidos.

Problemas con ataque de plagas y enfermedades.

Problemas con factores climticos, como sequa y heladas. Ineptitud


para uso de la madera para cuyo destino fue seleccionado.
En cuanto al crecimiento o productividad, se ha avanzado mucho en los

ltimos aos; se puede citar como ejemplo a las grandes empresas forestales
del Brasil que han incrementado desde la dcada del 60, de unos 25
m3/ha/ao a una media nacional actual de 42 m3/ha/ao. Siendo la zona de
So Paulo sobresaliente con valores de 60 m3/ha/ao, siempre hablando de
produccin de madera para pulpa y energa.
Sin embargo, como en toda poblacin existen clones que estn por
debajo de la media, son estos los disponibles y fcilmente accesibles al pblico
en general. Tambin son estos los que no necesitamos para nuestras
plantaciones.
En cuanto a los problemas con plagas y enfermedades: es difcil predecir
precozmente que un material gentico ser tolerante o no al ataque de alguna.
Hay que tener en cuenta que cada ambiente presenta diferentes tipos de
plagas y enfermedades, por lo que se necesita enfrentarlos de modo
experimental antes de hacerlo a gran escala.
En cuanto a problemas relacionados a condiciones climticas: El mismo
razonamiento anterior se aplica a este punto, aunque el margen de error en
este caso es menor, ya que tempranamente se puede conocer la reaccin de
las distintas especies ante condiciones climticas especficas. Como ejemplo

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se menciona a los hbridos de Eucaliptus camaldulensis y tereticornis que


soportan periodos secos y precipitaciones anuales mnimas de 650-700 mm.
Tambin se sabe que los hbridos de Eucaliptus benthamii toleran temperaturas
bastante inferiores a 0 C.
Variabilidad gentica. Aunque los puntos anteriores son los que ms
impactan a un silvicultor, el siguiente tambin tiene mucho peso, en especial
cuando el objetivo de la produccin es de rollos para aserrar o laminar.
Cuando se realizan plantaciones con plantines provenientes de semillas,
la poblacin resultante tiene alta variabilidad en cuanto a forma de fuste,
dimetro, altura, otros y por supuesto en cuanto a las caractersticas de la
madera como densidad y rajado; esto trae como resultado que al realizar la
cosecha se obtienen productos con una gran variabilidad como ser rollos que
rajan poco, otros rajan mucho y valores intermedios.
Cuando la plantacin es clonal, el rango de variacin es mucho menor,
cuando se cosecha una plantacin de origen clonar se obtienen rollos cuyos
valores de rajado son muy similares entre s.
Cmo puede un silvicultor decidir sobre densidad de plantacin,
rgimen de raleos y, lo ms costoso, hacer las podas, sin tener la certeza de
poder cosechar a los 12 ms aos un producto apto para usos slidos?
El aumento de la productividad y calidad de las plantaciones, y la rapidez
con que las mismas pueden ser materializadas son las mayores ventajas del
uso de clones a nivel operacional, toda vez que se tenga la absoluta seguridad
de que estn adaptados a las condiciones de clima y suelo del sitio
seleccionado.
Por lo tanto, el xito de una plantacin clonal depende directamente de
utilizar materiales que calificaron luego de ser sometidos a las pruebas clonales
representativas.

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Desde 1998 realizamos ensayos clonales con individuos propios e


importados, realizando una seleccin segn su desempeo en crecimiento,
ramificacin, rectitud de fuste, resistencia a enfermedades y factores abiticos.
Posteriormente, hacemos pruebas en laboratorio para evaluar sus
caractersticas

tecnolgicas

de

rajado,

dureza,

densidad

estacionada,

retraccin e hinchazn.
El proceso de clonacin se realiza a partir de las plantas madre, que
renen las condiciones seleccionadas por en el programa de mejoramiento.
Los brotes obtenidos son enraizados en las condiciones ambientales
controladas ofrecidas por el vivero. All atraviesan dos estadios de rusificacin
(en vivero y luego a cielo abierto) antes de llegar al campo o de salir a la venta
en forma de plantines.
Con el nombre de estudio de mercado se denomina a la primera parte
de la investigacin formal del estudio. Consta de la determinacin y
cuantificacin de la demanda y la oferta, el anlisis de los precios y el estudio
de la comercializacin.
Aunque la cuantificacin de la oferta y la demanda pueda obtenerse
fcilmente de fuentes de informacin secundarias en algunos productos,
siempre es recomendable la investigacin de las fuentes primarias, ya que
proporcionan informacin directa, actualizada y mucho ms confiable que
cualquier otra fuente de datos. El objetivo general de esta investigacin es
verificar la posibilidad real de penetracin del producto en un mercado
determinado.
Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la


posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.

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Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva


unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a
determinados precios.

Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los usuarios.

Como ltimo objetivo, tal vez el ms importante, pero por desgracia


intangible, dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre
de ser o no aceptado en el mercado.
Pasos que deben seguirse en la investigacin quien decida realizar una

investigacin de mercado, deber seguir estos pasos:

Definicin del problema. Tal vez sta es la tarea ms difcil, ya que


implica un conocimiento completo del problema. Si no es as, el
planteamiento de solucin ser incorrecto. Debe tomarse en cuenta que
siempre existe ms de una alternativa de solucin y cada alternativa
produce una consecuencia especfica, por lo que el investigador debe
decidir el curso de accin y medir sus posibles consecuencias.

Necesidades y fuentes de informacin. Existen dos tipos de fuentes de


informacin: las fuentes primarias, que consisten bsicamente en
investigacin de campo por medio de encuestas, y las fuentes
secundarias, que se integran con toda la informacin escrita existente
sobre el tema, ya sea en estadsticas gubernamentales

(fuentes

secundarias ajenas a la empresa) y estadsticas de la propia empresa


(fuentes secundarias provenientes de la empresa). El investigador debe
saber exactamente cul es la informacin que existe y con esa base
decidir dnde realizar la investigacin.

Diseo, recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Si se obtiene


informacin a partir de encuestas habr que disear stas de manera

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distinta a como se procede en la obtencin de informacin de fuentes


secundarias. Tambin es claro que es distinto el tratamiento estadstico
de ambos tipos de informacin. Cada uno de estos aspectos se estudia
en captulos posteriores.

Procesamiento y anlisis de los datos. Una vez que se cuenta con toda
la informacin necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se
contina con el procesamiento y anlisis. Recuerde que los datos
recopilados deben convertirse en informacin til que sirva como base
en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento de
tales datos es vital para cumplir ese objetivo. Este anlisis tambin se
estudiar en captulos posteriores.

Informe. Ya que la informacin se ha procesado adecuadamente, slo


falta que el investigador rinda su informe, el cual deber ser veraz,
oportuno y no tendencioso.

Definicin del producto en esta parte debe darse una descripcin exacta
del producto o los productos que se pretendan elaborar. Esto debe ir
acompaado por las normas de calidad que edita la secretara de
Estado o ministerio correspondiente.
Principales tipos de oferta con propsitos de anlisis se hace la siguiente

clasificacin de la oferta.En relacin con el nmero de oferentes se reconocen


tres tipos:

Oferta competitiva o de mercado libre

En ella los productores se

encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a


que existe tal cantidad de pro- ductores del mismo artculo, que la
participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y
el servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza porque
generalmente ningn productor domina el mercado.

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Oferta oligoplica (del griego oligos, poco)

Se caracteriza porque el

mercado se encuentra dominado por slo unos cuantos productores. El


ejemplo clsico es el mercado de automviles nuevos. Ellos determinan
la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad
de materia prima para su industria. Tratar de penetrar en ese tipo de
mercados no slo es riesgoso sino que en ocasiones hasta resulta
imposible.

Oferta monoplica

Es en la que existe un solo productor del bien o

servicio y, por tal motivo, domina por completo el mercado e impone


calidad, precio y cantidad. Un mono- polista no es necesariamente un
productor nico. Si el productor domina o posee ms de 95% del
mercado siempre impondr precio y calidad.
Sin embargo, habr datos muy importantes que no aparecern en las
fuentes secundarias y, por tanto, ser necesario realizar encuestas. Entre los
datos indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

Nmero de productores.

Localizacin.

Capacidad instalada y utilizada.

Calidad y precio de los productos.

Planes de expansin.

Inversin fija y nmero de trabajadores.


En el caso de que el estudio sea sobre un proyecto de sustitucin de

maquinaria, la oferta es simplemente la capacidad actual del equipo a sustituir,


expresado como produccin por unidad de tiempo, es decir, el nivel de servicio
con que cuenta actualmente el equipo en cuestin.

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Proyeccin de la oferta al igual que en la demanda, aqu es necesario


hacer un ajuste con tres variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que
de cada una de las terceras variables analizadas, como pueden ser el PIB, la
inflacin o el ndice de precios, se obtenga el coeficiente de correlacin
correspondiente. Para hacer la proyeccin de la oferta se tomar aquella
variable cuyo coeficiente de correlacin sea ms cercano a uno.
El estudio tcnico puede subdividirse a su vez en cuatro partes, que son:
determinacin del tamao ptimo de la planta, determinacin de la localizacin
ptima de la planta, ingeniera del proyecto y anlisis organizativo,
administrativo y legal.
La determinacin de un tamao ptimo es fundamental en esta parte del
estudio. Cabe aclarar que tal determinacin es difcil, las tcnicas existentes
para su determinacin son iterativas y no existe un mtodo preciso y directo
para hacer el clculo.
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de
oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un
precio determinado.
Demanda potencial insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios
que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se
ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el clculo.
Ingeniera

del proyecto objetivos generales el objetivo general del

estudio de ingeniera del proyecto es resolver todo lo concerniente a la


instalacin y el funcionamiento de la planta. Desde la descripcin del proceso,
adquisicin de equipo y maquinaria se determina la distribucin ptima de la
planta, hasta definir la estructura jurdica y de organizacin que habr de tener
la planta productiva.

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Ingeniera del proyecto resuelve todo lo concerniente a la instalacin y el


funcionamiento de la planta
Proceso de produccin El proceso de produccin es el procedimiento
tcnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y servicios a partir
de insumos, y se identifica como la transformacin de una serie de materias
primas para convertirla en artculos mediante una determinada funcin de
manufactura.
Tecnologa de fabricacin conjunto de conocimientos tcnicos, equipos y
procesos que se emplean para desarrollar una de- terminada funcin
Proceso de produccin procedimiento tcnico

que se utiliza en el

proyecto para obtener los bienes y servicios a partir del insumo. En esta parte
del estudio el investigador proceder a seleccionar una determinada tecnologa
de fabricacin. Se entender por tal al conjunto de conocimientos tcnicos,
equipos y procesos que se emplean para desarrollar una determinada funcin.
En el momento de elegir la tecnologa que se emplear, hay que tomar
en cuenta los resultados de la investigacin de mercado, pues esto dictar las
normas de calidad y la cantidad que se requieren, factores que influyen en la
decisin. Otro aspecto importante que se debe considerar es la flexibilidad de
los procesos y de los equipos para procesar varias clases de insumos, lo cual
ayudar a evitar los tiempos muertos y a diversificar fcilmente la produccin
en un momento dado.
Otro factor primordial, analizado a detalle ms adelante, es la
adquisicin de equipo y maquinaria, factor en el que se consideran muchos
aspectos para obtener la mejor opcin.
Los objetivos del anlisis tcnico operativo de un proyecto son los
siguientes:

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Verificar la posibilidad tcnica de la fabricacin del producto que se


pretende.

Analizar y determinar el tamao, la localizacin, los equipos, las


instalaciones y la organizacin ptimos requeridos para realizar la
produccin.
En resumen, se pretende resolver las preguntas referentes a dnde,

cunto, cundo, cmo y con qu producir lo que se desea, por lo que el


aspecto tcnico operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga
relacin con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto.
En la prctica determinar el tamao de una nueva unidad de produccin
es una tarea limitada por las relaciones recprocas que existen entre el tamao,
la demanda, la disponibilidad de las materias primas, la tecnologa, los equipos
y el financiamiento.
Todos estos factores contribuyen a simplificar el proceso de
aproximaciones sucesivas y las alternativas de tamao, entre las cuales se
puede escoger, se reducen a medida que se examinan los factores
condicionantes mencionados,

los cuales se analizan detalladamente

continuacin.
Si existe flexibilidad en la instalacin de la planta, esto es, si los equipos
y la tecnologa lo permiten, se puede considerar la implantacin del proyecto
por etapas como una alternativa viable, aunque es obvio que no todos los
equipos y las tecnologas permiten esta libertad.
Cuando se haya hecho un estudio que determine el tamao ms
apropiado para el proyecto, es necesario asegurarse que se cuenta con el
personal suficiente y apropiado para cada uno de los puestos de la empresa.
Aqu se hace una referencia sobre todo al personal tcnico de cualquier nivel,
el cual no se puede obtener fcilmente en algunas localidades del pas. Este

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aspecto no es tan importante como para limitar el proyecto, ya que con


frecuencia se ha dado el caso de que, cuando se manejan tecnologas
avanzadas, vienen tcnicos extranjeros a operar los equipos. Aun as, hay que
prevenir los obstculos en este punto, para que no sean impedimento en el
tamao y la operacin de la planta.
Una vez que el investigador concluye el estudio hasta la parte tcnica,
se habr dado cuenta de que existe un mercado potencial por cubrir y que no
existe impedimento tecnolgico para llevar a cabo el proyecto. La parte del
anlisis econmico pretende determinar

cul es el monto de los recursos

econmicos necesarios para la realizacin del proyecto, cul ser el costo total
de la operacin de la planta (que abarque las funciones de produccin,
administracin y ventas), as como otra serie de indicadores que servirn como
base para la parte final y definitiva del proyecto, que es la evaluacin
econmica.
Costo es un desembolso en efectivo o en especie hecho en el pasado
(costos hundidos), en el presente (inversin), en el futuro (costos futuros) o
en forma virtual (costo de oportunidad)
Los costos de produccin no son ms que un reflejo de las
determinaciones realizadas en el estudio tcnico. Un error en el costeo de
produccin generalmente es atribuible a errores de clculo en el estudio
tcnico.
Costo de materia prima No se debe tomar en cuenta slo la cantidad de
producto final que se desea, sino tambin la merma propia de cada proceso
productivo.
Costos de mano de obra
determinaciones

Para este clculo se consideran las

del estudio tcnico. Hay que dividir la mano de obra del

proceso en directa e indirecta. La mano de obra directa es aquella que

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interviene personalmente en el proceso de produccin, se refiere en especfico


a los obreros.
Costo de administracin son, como su nombre lo indica, los costos que
provienen de realizar la funcin de administracin en la empresa. Sin embargo,
tomados en un sentido amplio, no slo significan los sueldos del gerente o
director general y de los contadores, auxiliares, secretarias, as como los
gastos generales de oficina. Una empresa de cierta envergadura puede contar
con direcciones o gerencias de planeacin, investigacin y desarrollo, recursos
humanos y seleccin de personal, relaciones pblicas, finanzas o ingeniera
(aunque este costo podra cargarse a produccin).
Esto implica que fuera de las otras dos grandes reas de una empresa,
que son produccin y ventas, los gastos de todos los dems departamentos o
reas (como los mencionados) que pudieran existir en una empresa se
cargarn a administracin y costos generales. Tambin deben incluirse los
correspondientes cargos por depreciacin y amortizacin.
En ocasiones el departamento o gerencia de ventas tambin es llamado
de mercadotecnia. En este sentido vender no significa slo hacer llegar el
producto al intermediario o consumidor, sino que implica una actividad mucho
ms amplia.
Mercadotecnia abarca, entre otras muchas actividades, la investigacin y
el desarrollo de nuevos mercados o de nuevos productos adaptados a los
gustos y necesidades de los consumidores; el estudio de la estratificacin del
mercado; las cuotas y el porcentaje de participacin de la competencia en el
mercado; la adecuacin de la publicidad que realiza la empresa; la tendencia
de las ventas, etc. Como se observa, un departamento de mercadotecnia
puede constar no slo de un gerente, una secretaria, vendedores y choferes,
sino tambin de personal altamente capacitado y especializado, cuya funcin
no es precisamente vender. La magnitud del costo de venta depender tanto

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del tamao de la empresa, como del tipo de actividades que los promotores del
proyecto quieran que desarrolle ese departamento.
Costos financieros son los intereses que se deben pagar en relacin
con capitales obtenidos en prstamo. Algunas veces estos costos se incluyen
en los generales y de administracin, pero lo correcto es registrar los por
separado, ya que un capital prestado puede tener usos muy diversos y no hay
por qu cargarlo a un rea especfica. La ley tributaria permite cargar estos
intereses como gastos deducibles de impuestos. El detalle de cmo se calculan
y se aplican aparece en Financiamiento.
Depreciaciones

amortizaciones

el

trmino

depreciacin

tiene

exactamente la misma connotacin que amortizacin, pero el primero slo se


aplica al activo fijo, ya que con el uso estos bienes valen menos; es decir, se
deprecian; en cambio, la amortizacin slo se aplica a los activos diferidos o
intangibles, ya que, por ejemplo, si se ha comprado una marca comercial, sta,
con el uso del tiempo, no baja de precio o se deprecia, por lo que el trmino
amortizacin significa el cargo anual que se hace para recuperar la in versin.
Cualquier empresa que est en funcionamiento, para hacer los cargos
de depreciacin y amortizacin correspondientes, deber basarse en la ley
tributaria. El monto de los cargos hechos en forma contable puede ser
esencialmente distinto de los hechos en forma fiscal. aqu slo se tratar el
caso fiscal.
Ahora es conveniente preguntar y explicar, cul es el propsito real de
hacer unos cargos llamados costos por depreciacin y amortizacin? qu
pretende el gobierno con esto y cul es el beneficio del usuario o causante?
Suponga que se adquiere un bien por $200 como parte de la inversin
de una empresa. en el momento de la compra se paga el valor total de ese
equipo. el objetivo del gobierno y el beneficio del contribuyente es que toda
inversin sea recuperada por la va fiscal (excepto el capital de trabajo y el

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terreno). esto lo logra el inversionista haciendo un cargo llamado costos por


depreciacin y amortizacin. La inversin y el desembolso de dinero ya se
realiz en el momento de la compra, y hacer un cargo por el concepto
mencionado implica que en realidad ya no se est desembolsando ese dinero;
entonces, se est recuperando.

al ser cargado un costo sin hacer el

desembolso, se aumentan los costos totales y esto causa, por un lado, un pago
menor de impuestos y, por otro, es dinero en efectivo disponible.
Depreciacin se aplica al activo fijo, ya que con el uso estos bienes
valen menos
Amortizacin cargo anual que se hace para recuperar la inversin
Desde el punto de vista contable el capital de trabajo se define como la
diferencia aritmtica entre el activo circulante y el pasivo circulante. Desde el
punto de vista prctico, est representado por el capital adicional (distinto de la
inversin en activo fijo y diferido) con que hay que contar para que empiece a
funcionar una capital de trabajo diferencia aritmtica entre el activo circulante
y el pasivo circulante
Empresa; esto es, hay que financiar la primera produccin antes de
recibir ingresos; entonces, debe comprarse materia prima, pagar mano de obra
directa que la transforme, otorgar crdito en las primeras ventas y contar con
cierta cantidad en efectivo para sufragar los gastos diarios de la empresa. Todo
esto constituira el activo circulante. Pero as como hay que invertir en estos
rubros, tambin se puede obtener crdito a corto plazo en conceptos como
impuestos y algunos servicios y proveedores, y esto es el pasivo circulante. De
aqu se origina el concepto de capital de trabajo, es decir, el capital con que
hay que contar para empezar a trabajar.
El anlisis del punto de equilibrio es una tcnica til para estudiar las
relaciones entre los costos fijos, los costos variables y los ingresos. Si los

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costos de una empresa slo fueran variables, no existira problema para


calcular el punto de equilibrio.
El punto de equilibrio es el nivel de produccin en el que los ingresos por
ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables.
En primer lugar hay que mencionar que sta no es una tcnica para
evaluar la rentabilidad de una inversin, sino que slo es una importante
referencia a tomar en cuenta; adems, tiene las siguientes desventajas:

Para su clculo no se considera la inversin inicial que da origen a los


beneficios proyectados, por lo que no es una herramienta de evaluacin
econmica.

Es difcil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos


o como variables, y esto es muy importante, pues mientras los costos
fijos sean menores se alcanzar ms rpido el punto de equilibrio. Por lo
general se entiende que los costos fijos son aquellos in dependientes del
volumen de produccin, y que los costos directos o variables son los que
varan directamente con el volumen de produccin; aunque algunos
costos, como salariosy gastos de oficina, pueden asignarse a ambas
categoras. En el caso prctico presentado al final del captulo se
clasifican los costos y se calcula el punto de equilibrio.

Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con unos


costos dados, pero si stos cambian, tambin lo hace el punto de
equilibrio. Con la situacin tan inestable que existe en muchos pases, y
sobre todo en Mxico, esta herramienta se vuelve poco prctica para
fines de evaluacin
Costo de capital o tasa mnima aceptable de rendimiento para

formarse cualquier empresa debe realizar una inversin inicial. El capital que
forma esta inversin puede provenir de varias fuentes: slo de personas fsicas

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(inversionistas),

de stas con personas morales (otras empresas), de

inversionistas e instituciones de crdito (bancos) o de una mezcla de


inversionistas, personas morales y bancos. Como sea que haya sido la
aportacin de capitales, cada uno de ellos tendr un costo asociado al capital
que aporte, y la nueva empresa as formada tendr un costo de capital propio.
A continuacin se analizar detalladamente cmo se calculara este
costo cuando se presentan mezclas de capitales como las mencionadas.
Una empresa est financiada cuando ha pedido capital en prstamo
para cubrir cualquiera de sus necesidades econmicas. Si la empresa logra
conseguir dinero barato en sus operaciones, es posible demostrar que esto le
ayudar a elevar considerablemente el rendimiento sobre su inversin. Debe
entenderse por dinero barato los capitales pedidos en prstamo a tasas mucho
ms bajas que las vigentes en las instituciones bancarias.
En cualquier pas, las leyes tributarias permiten deducir de impuestos
los intereses pagados por deudas adquiridas por la propia empresa. Esto
implica que cuando se pide un prstamo, hay que saber hacer el tratamiento
fiscal adecuado a los intereses y pago a principal, lo cual es un aspecto vital al
momento de realizar la evaluacin econmica. Esto exige el conocimiento de
mtodos para calcular este tipo de pagos.
Existen cuatro formas de pagar un prstamo. Aqu se presentarn tanto
los mtodos de pago como las frmulas que se utilizan en el clculo de
intereses y capital. Aunque estas frmulas no se analizan a fondo, pues no es
el objeto del texto. Para obtener mayores detalles consulte cualquiera de los
libros de ingeniera econmica
Valor presente neto (VPN). Ventajas y desventajas Ahora ser explicada
claramente la definicin. En la seccin Estado de resultados pro-forma se
present el estado de resultados y se dijo que su mayor utilidad es que permite

Gloria Elizabeth Colman

22

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

obtener los flujos netos de efectivo (FNE), y que stos sirven para realizar la
evaluacin econmica.
Si se quieren representar los FNE por medio de un diagrama, siga este
procedimiento: para el estudio tome un horizonte de tiempo de, por ejemplo,
cinco aos. Trace una lnea horizontal y divdala en cinco partes iguales, que
representan cada uno de los aos.
Alaextremaizquierdacoloqueelmomentoenelqueseoriginaelproyectootiemp
ocero.Representelosflujospositivosogananciasanualesdelaempresaconunaflechaha
ciaarriba,ylosdesembolsosoflujosnegativosconunaflechahaciaabajo.Enestecaso,el
nicodesembolsoeslainversininicial
eneltiempocero,aunquepodradarseelcasodequeendeterminadoaohubieraunap
rdida
(envezdeganancia),yentoncesapareceraeneldiagramadeflujounaflechahaciaabajo.
Cuando
sehacenclculosdepasar,enformaequivalente,dinerodelpresentealfuturo,seutilizaun
aideintersodecrecimientodeldinero;perocuandosequierenpasarcantidadesfuturasalpresente,comoenestecaso,seusaunatasadedescuento,llamadaasporquedescu
enta
elvalordeldineroenelfuturoasuequivalenteenelpresente,yalosflujostradosaltiempo
ceroselesllamaflujosdescontados.
Ladefinicindelvalorpresentenetoyatienesentido.Sumarlosflujosdescontados en el
presente y restar la inversin inicial equivale a comparar todas las ganancias
esperadas contra todos los desembolsos necesarios para producir

esas

ganancias, en trminos de su valor equivalente en este momento o tiempo


Es claro que para aceptar un proyecto las ganancias debern ser
mayores que los desembolsos, lo cual dar por resultado que el VPN sea
mayor que cero. Para calcular el VPN se utiliza el costo de capital o TMAR (vea
seccin Costo de capital o tasa mnima aceptable de rendimiento

Gloria Elizabeth Colman

23

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

Sumarlosflujosdescontadosenelpresentey

restar

lainversininicialequivaleacomparartodaslasgananciasesperadascontrato
dos
losdesembolsosnecesariosparaproduciresasganancias,entrminosdesuv
alorequivalenteenestemomentootiempocero.
Tasas de apalancamiento

Miden el grado en que la empresa se ha

financiado por medio de la deuda. Estn incluidas:


Razn de deuda total a activo total

Tambin llamada tasa de deuda.

Mide el porcentaje total de fondos provenientes de instituciones de crdito. La


deuda incluye los pasivos circulantes. Un valor aceptable de esta tasa es 33%,
ya que los acreedores difcilmente prestan a una empresa muy endeudada por
el riesgo que corren de no recuperar su dinero. En Mxico la tasa de deuda es
alta si el gobierno, a travs de una institucin de crdito, hace el prstamo y se
asocia con acciones preferentes a la empresa.
Nmero de veces que se gana el inters

Se obtiene dividiendo las

ganancias antes del pago de inters e impuestos. Mide el grado en que pueden
disminuir las ganancias sin provocar un problema financiero a la empresa, al
grado de no cubrir los gastos anuales de inters.
Tasas de actividad

Este tipo de tasas no se deben aplicar en la

evaluacin de un proyecto, ya que como su nombre lo indica, mide la


efectividad de la actividad empresarial y cuando se realiza el estudio no existe
tal actividad. A pesar de esto, y aunque no se calculen, se enumeran las pautas
a seguir.
La primera tasa es rotacin de inventarios y se obtiene al dividir las
ventas entre los inventarios, ambas expresadas en pesos. El valor
comnmente aceptado de esta tasa es 9. Un problema en el clculo de esta
tasa es el mtodo de evaluacin de los inventarios.

Gloria Elizabeth Colman

24

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

Tasas de rentabilidad

La rentabilidad es el resultado neto de un gran

nmero de polticas y decisiones. En realidad, las tasas de este tipo revelan


cun efectivamente se administra la empresa.
La TIR es el tipo de descuento que anula el VAN de una inversin, es
decir, que iguala a cero la suma actualizada de todos los flujos de caja de la
inversin, deduciendo el desembolso inicial. Su valor se obtiene, por tanto,
despejando la tasa de descuento de la ecuacin que iguala a cero la expresin
del VAN. CEEI GALICIA (2010
La TIR ofrece una medida de la rentabilidad de un proyecto en trminos
relativos, ya que viene expresada en tanto por uno o tanto por ciento, y es una
tasa de rentabilidad interna o intrnseca porque es obtenida a partir,
exclusivamente, de los parmetros que definen la inversin.
Las etapas iniciales de un proyecto comprenden actividades como
constitucin legal, trmites gubernamentales, compra de terreno, construccin
de edificio (o su adaptacin), compra de maquinaria, contratacin de personal,
seleccin de proveedores, contratos escritos con clientes, pruebas de
arranque, consecucin del crdito ms conveniente, entre otras muchas
actividades iniciales, mismas que deben ser programadas, coordinadas y
controladas.
Todas estas actividades y su administracin deben ser previstas
adecuadamente desde las primeras etapas, ya que sa es la mejor manera de
garantizar la consecucin de los objetivos de la empresa.
Sealar que las actividades mencionadas deben ser programadas,
coordinadas y controladas, no implica necesariamente que todo deba hacerse
internamente en la empresa.

Gloria Elizabeth Colman

25

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

CAPITU
LO II
MARCO METODOLOGICO

2.1 CRONOGRAMA DE INVESTIGACION

Gloria Elizabeth Colman

26

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

El cronograma de actividades enmarcado al estudio de mercado para la


apertura de una Empresa dedicada a la produccin y comercializacin de
Clones de Eucalipto en la Ciudad de Yataity.
Es el proceso de recopilacin, procesamiento y anlisis de informacin,
respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes,
competidores y el mercado.
En ese sentido se planifica el cronograma de investigacin que a
continuacin se presenta.
ORDE
N

CRONOGRAMA DE INVESTIGACION

Julio
8

1
2
3
4
5
5
6

1
5

Agosto
2
1
2 5 2

1
9

26

MARCO METODOLOGICO
Fijacin de tiempo de estudio
Determinacin del nivel de
Investigacin
Universo, poblacin, y muestra
Alcance y Objetivos
Objetivos
Fase de Investigacin
Anlisis e interpretacin de los Datos
Fuente: Elaboracin Propia

2.2 TIPO Y NIVEL DE INVESTIGACION


La investigacin es tipo exploratoria y descriptiva, razn por la cual se
utilizarn; datos primarios, que se obtienen de encuestas, entrevistas y
observacin directa del comportamiento de los productores se utilizara tambin
el mtodo cuantitativo.La investigacin requiere de empleo de varios mtodos
que los mencionamos:
El Mtodo inductivo. Se lo emplea al estudiar cada hecho o actividad
que se constituye una problemtica dentro de la sociedad o comunidad y por

Gloria Elizabeth Colman

27

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

lotanto esto nos lleva posteriormente a establecer un estudio ms profundo


paraidentificar las causas del problema y poder emitir una solucin correcta.
El Mtodo deductivo. Nos brinda la oportunidad o posibilidad de hacer
un estudio global de toda la base terica referente al proyecto propuesto, desde
esa perspectiva es ms fcil posteriormente poder inferir o desarrollar
estrategias que formen parte de la propuesta ante el problema que se suscita
en nuestro mercado, y;
El Mtodo matemtico. Cuyo empleo es esencial puesto que a travs de
las estadsticas nos permite tabular y posteriormente analizar la informacin
que se ha obtenido sobre la muestra fijada. Esto nos permite posteriormente
probar la hiptesis y hacer inferencias.

2.3 UNIVERSO
En estadstica es el nombre especifico que recibe particularmente en la
investigacin social la operacin dentro de la delimitacin del campo de
investigacin que tienen por objeto la determinacin del conjunto de unidades
de observaciones del conjunto de unidades de observacin que van a ser
investigadas. Para muchos investigadores l termino universo y poblacin son
sinnima. En general, el universo es la totalidad de elementos o caractersticas
que conforman el mbito de un estudio o investigacin.
Como Universo se tom a todos los productores registrados del
Paraguay que se visualiza a continuacin:

Gloria Elizabeth Colman

28

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

CANT.
PLANTACIONES FORESTALES

PRODUCTORES

REGISTRADOS
Alto Paran
35
Caaguaz
3
Caazap
18
Canindey
7
Central
36
Cnel. Oviedo
15
Curuguaty
6
Guaira
24
Itapu
145
eembuc
3
San Pedro Norte
1
San Pedro Sur
10
TOTAL
303
Fuente:Infona Paraguay

Gloria Elizabeth Colman

29

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

2.4 MUESTRA
Se utilizara la siguiente frmula para obtener el tamao de muestra por
cuanto la poblacin en estudio es finita es decir se conoce cuntos elementos
(habitantes) tiene la poblacin universo de estudio

Z 2 x PXQ

e2X (N - 1) + Z x PXQ

n = tamao de la muestra
N = universo
Z = valor de la tabla Z considerando el nivel de confianza
p = probabilidad de ocurrencia
q = probabilidad de no ocurrencia
e = error de estimacin

Gloria Elizabeth Colman

30

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

Valores
Z= 1,962
N= 303
n=?
e=5%
p=70%
q=30%

n=

3031,96220,70,3
0,0025 ( 3031 )+1,96220,70,3

n=

3033,840,21
0,0025 ( 302 ) +3,840,21

n=

3030,80 242,4
=
=156
0,75+ 0,80 1,55

Por motivos didcticos para el estudio del presente proyecto se toma


como resultado de aceptacin del 70% (0,70) para la probabilidad afirmativa (p)
y un 30% (0,30) para la probabilidad (q).
Se encuestara a 156 productores a nivel de Pas para determinar el
porcentaje de aceptacin de los plantines.

Gloria Elizabeth Colman

31

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

MICROSEGMENTACION

1. A QUIEN VA DIRIGIDO
- Grandes Productores
- PequeosProductores
- Proyectistas

4. DEMOGRAFIAS QUE
PUEDEN SER UTILIZADOS
- Terrenos ociosos
- Terrenos hmedos
- Terrenos francos

2. A QUIEN BENEFICIA
- Al Ambiente
- La Sociedad
- Al productor

3. COMO SE BENEFICIAN
- Por la reforestacin
- Por retribucin econmica que
genera

Gloria Elizabeth Colman

32

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

2.5 ALCANCE DE LA INVESTIGACION


Es importante indicar el alcance de esta investigacin por que nos
proporciona algunas probabilidades que existen de que los productores
adquieranlos Eucaliptos clonados, ya que la empresa es nueva en el mercado
deber ofrecer calidad para poder as con el tiempo tener un alcance a nivel
Pas.

2.6 OBJETIVOS DE MERCADO


2.6.1OBJETIVO GENERAL
Considerar el nivel de aprobacin que generara la creacin de la empresa
de Produccin y Comercializacin de Clones de Eucalipto Clones Wood.

2.6.2OBJETIVOS ESPECIFICOS

Obtener un estudio de mercado que determine y cuantifique tanto la


oferta, como la demanda de plantines clonados de Eucaliptos.

Estudiar el mercado actual para tener una informacin ms especfica


sobre el negocio para el manejo de los precios.

Investigar sobre potenciales capitalistas que deseen invertir en el rubro.

Determinar el canal de distribucin por medio del cual seofrecer el


producto al mercado.

Gloria Elizabeth Colman

33

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

2.7 INVESTIGACION DE MERCADO

Universo: Productores de eucalipto en Paraguay.

Muestra: 156 Productores

Fecha:

Encuestador: Univ. Gloria Colman

1. Qu cantidad de eucalipto produce mensualmente?


5.000

10.000

100.000

otras cantidades

2. Qu tipos de Eucaliptos produce ms?


Clones

Semillas

Si trabaja con clones de eucaliptos que variedad le resulta mejor?


H13

BM01

I144

GRANDIS

otros
3. En qu tipo de terreno produce con ms frecuencia?
Hmedo
4. De

Franco
qu

empresa

Arenoso
adquiere

ms

Otros
los

plantines

para

su

reforestacin?
Plantec.

Forestal Iguaz

Raizes

Otras fuentes

5. Le convence el producto que Usted adquiere?


SI

NO

Gloria Elizabeth Colman

34

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

6. Cul es el problema ms frecuente que presenta cuando se trabaja


con clones de eucaliptos?
Plantines de mala calidad
Enfermedades
Adaptabilidad
Precio excesivo
7. Usted conoce las caractersticas y las bondades de este
producto?
SI

NO

No se

8. Cmo recibe Usted informacin sobre este producto?


Va Telfono
Muestras Experimentales
Fsicamente
Por internet
O por terceras personas
9. Optara por recibir asesoramiento tcnico adecuado?
SI

NO

Tal vez

10. Qu forma de pago utiliza?


Contado

Crdito

Cheques

Gloria Elizabeth Colman

35

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

Muchas gracias por su tiempo..!


2.8 RESULTADOS OBTENIDOS POR EL ESTUDIO DE
MERCADO
1. Qu cantidad de eucalipto produce mensualmente?
CONCEPTO

REP%

NRO.

5000
10000
100000
Otras
cantidades
TOTAL

45%
32%
17%

70
50
26

6%
100%

MUESTR
A

156

10
156

Grfico 1
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

45
32
17
6
5000

10000

100000

Otras cantidades

Fuente: Elaboracin Propia

Gloria Elizabeth Colman

36

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

Se observa en la grfica que el 45% de los encuestados adquieren 5000


plantines, el 32% plantan 10.000, el 17% compran 100.000 y el 6% msde
100.000 mensualmente.

2. Qu tipos de Eucaliptos produce ms?


CONCEPTO
Clones
Semillas
TOTAL

REP%
83%
17%
100%

NRO.

MUESTR
A

130
26
156

156

Grfico 2

100
80

83

60
40

17

20
0

Clones

Semillas

Fuente: Elaboracin Propia

Gloria Elizabeth Colman

37

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

Se puede observar en la grfica que el 83% de los encuestados


adquieren plantines clonados de eucaliptos, mientras tanto que el 17%
compran plantines de semillas.

3. En qu tipo de terreno produce con ms frecuencia?


CONCEPTO
H13
BM01
I144
Grandis 01
Otros
TOTAL

REP%
40%
21%
12%
22%
6%
100%

NRO.

MUESTR
A

62
32
18
35
9
156

156

Gloria Elizabeth Colman

38

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

Grfico 3
40
35
30
25
20

H13; 40

15

Grandis; 22

BM01; 21

10

I144; 12

Otros; 6

5
0

H13

BM01

I144

Grandis

Otros

Fuente: Elaboracin Propia


Segn la grfica se puede observar que con un 40% el H13 es una de
las variedades ms plantadas por los productores, siguindole el grandis 01
con un 22% de aceptacin, con un 21% tambin se puede ver que la variedad
BM01 es una de las 3 variedades ms comercializadas, quedando el I144 con
el 12% de aceptacin y por ultimo otras variedades con un 6%.

4. De

qu

empresa

adquiere

ms

los

plantines

para

reforestacin?
CONCEPTO
Plantec
Forestal Iguazu
Raizes
Otras fuentes

REP%
45%
32%
17%
6%

NRO.
70
50
26
10

MUESTR
A
156

Gloria Elizabeth Colman

39

su

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO
TOTAL

100

156

Grfico 4
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

45
32
17
6
Plantec

Forestal Iguazu

Raizes

Otras fuentes

Fuente: Elaboracin Propia

Se puede observar en la grfica que el 45% de los productores


adquieren los plantines de Eucalipto clonado de Plantec, el 32% de Forestal
Iguazu, siguindole Raizes con un 17% y otras fuentes con un 6%.

5. Le convence el producto que Usted adquiere?


CONCEPTO
SI
NO

REP%
87%
13%

NRO.
135
21

MUESTR
A
156

Gloria Elizabeth Colman

40

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO
TOTAL

100%

156

Grfico 5

100
80

87

60
40

13

20
0

SI

NO

Fuente: Elaboracin Propia

Se puede observar en la grfica que un 87% de los productores estn


satisfechos con los plantines adquiridos y un 13% no lo estn.

6. Cul es el problema ms frecuente que presenta cuando se


trabaja con clones de eucaliptos?

Gloria Elizabeth Colman

41

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO
CONCEPTO

REP%

Plantines de mala
Calidad
Enfermedades
Adaptabilidad
Precio excesivo
TOTAL

17%
19%
19%
46%
100%

NRO.

MUESTR
A

26
29
30
71
156

156

Grfico 6
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

17

19

19

46

Fuente: Elaboracin Propia


Segn esta representacin el problema ms frecuente cuando se trabaja
con clones el 46% es por el precio excesivo, y con un 19% le siguen las
enfermedades y la adaptabilidad quedando por ultimo con un 17% los plantines
de mala calidad.

7. Usted conoce las caractersticas y las bondades de este


producto?

Gloria Elizabeth Colman

42

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO
CONCEPTO

REP%

SI
NO
TOTAL

90%
10%
100%

NRO.

MUESTR
A

140
16
156

156

Grfico 7

100
80

90

60
40

10

20
0

SI

NO

Fuente: Elaboracin Propia

Segn esta representacin el 90% conoce los beneficios del eucalipto


clonado y el 10% no conoce.

Gloria Elizabeth Colman

43

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

8. Cmo recibe Usted informacin sobre este producto?


CONCEPTO

REP%

Va Telfono
Muestras
Experimentales
Fsicamente
Por internet
O por terceras
personas
TOTAL

10%
8%
46%
8%
29%
100%

NRO.

MUESTR
A

15
12
71
12

156

46
156

Grfico 8
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

46
10

29
8

Fuente: Elaboracin Propia


Segn este grafico podemos ver que el 46% de los productores reciben
informacin directa o fsicamente, el 29% por referencia de terceras personas,
siguindole con un 10% va telefnica, quedando as por ultimo con 8% por
muestras experimentales y va internet.

Gloria Elizabeth Colman

44

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

9. Optara por recibir asesoramiento tcnico adecuado?


CONCEPTO
SI
NO
TAL VEZ
TOTAL

REP%
77%
16%
7%
100%

NRO.

MUESTR
A

120
25
11
156

156

Grfico 9
80
70
60
50
40
30
20
10
0

77

16
SI

NO

7
TAL VEZ

Fuente: Elaboracin Propia


Segn este grafico podemos ver que el 77% de los productores optara
por recibir asesoramiento tcnico adecuado, el 16% no necesita asesoramiento
y el 7% tal vez optara por acceder al mismo.

Gloria Elizabeth Colman

45

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

10. Qu forma de pago utiliza?


CONCEPTO
CONTADO
CREDITO
CHEQUES
TOTAL

REP%
40%
33%
28%
100%

NRO.

MUESTR
A

62
51
43
156

156

Grfico 10
40
35
30
25
20
15
10
5
0

40

CONTADO

33

CREDITO

28

CHEQUES

Fuente: Elaboracin Propia

Se puede observar en el grafico que el mtodo ms utilizado para el


pago utilizado es al contado con un 40%, siendo el pago a crdito la segunda
opcin ms utilizada con un 33% y con un 28% la expedicin de cheques como
medio de pago.

Gloria Elizabeth Colman

46

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

2.8.1 INFORME
Debido a la prohibicin de la explotacin de madera nativa en el
Paraguay el clon de eucalipto resulta la mejor opcin actualmente para paliar la
demanda de madera ya que estos plantines ofrecen rpido crecimiento en
volumen y tamao y la retribucin econmica que genera esta inversin.
Mediante el estudio de mercado realizado sobre una muestra de 156
productores nacionales registrados ha dado como resultado los siguientes
nmeros:
La preferencia de plantar Clones o plantines de semillas
Clones

83%

Semillas

17%

A la hora de adquirir u optar por los clones el precio excesivo es


claramente el principal inconveniente para los productores con un 46% de la
totalidad.

Gloria Elizabeth Colman

47

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

2.8.2 USO Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO


Los clones son el resultado de una minuciosa seleccin y mejoramiento
gentico, obtenindose como resultado individuos superiores con diferentes
caractersticas deseables, por ejemplo: incremento volumtrico, alto porcentaje
de celulosa, resistencia a plagas y enfermedades, tolerancia al estrs hdrico y
heladas, bajos porcentajes de rajado para madera slida, alta densidad en
caso de madera para biomasa.

Comparativamente

existe

una

diferencia de crecimiento del 30 %, entre


plantaciones obtenidas por clones, en
relacin a las de semillas. Las plantaciones
clnales ofrecen un tipo de madera con
mayor uniformidad, mientras que las que
provienen de semillas poseen variabilidad
en color, dureza, densidad de la madera y
porcentaje de rajado, entre otros.
Los clones crecen 30 % ms rpido, es decir, que en vez de esperar 13
a 14 aos para la cosecha de la especie, el tiempo se reducir a 10 u 11 aos.
Las ventajas del uso de clones son los siguientes: Uniformidad en la
madera obtenida, Uniformidad de crecimiento, Rapidez en el desarrollo de la
planta.
Considerando que el uso de clones propiciar la obtencin de individuos
idnticos, se recomienda plantar cinco diferentes clones para que, en el caso
de que uno de ellos sea atacado por alguna enfermedad, se la detecte y se la
elimine desde el inicio, descartando riesgos en la plantacin. El material al ser
clonado desarrolla las mismas afecciones en sus clones.

Gloria Elizabeth Colman

48

PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

La produccin de eucaliptos clonados va nica y exclusivamente al


mercado local. Hay pedidos que van desde 500 plantas y llegan a las
1.400.000 al ao. Esto demuestra que el mercado de la reforestacin est
creciendo. El 60 % de los clientes adquieren las plantas para su trasplante en
espacios de media hectrea hasta las 20 ha.
Cuando una persona decide involucrarse en un proyecto forestal deber
definir estrictamente cul ser el objetivo de la plantacin, es decir, si va a
trabajar con madera slida o se dedicar a biomasa (elaboracin de lea),
debido a que los tratamientos silvoculturales son diferentes.
Para obtener madera solida los emprendimientos dedicados a la
elaboracin de madera slida se trabaja con 800 plantas por ha en el primer
ao. Luego, al segundo ao se efecta el primer raleo, donde disminuye la
densidad de plantas a 400 por ha. Al quinto ao, se hace el segundo raleo y se
baja de 400 plantas a 200 por ha. Finalmente, dichas plantas irn hasta los 10
o 12 aos para el corte final o tala rasa.
Produccin de biomasa se refiera a la elaboracin de lea. En este caso,
se pueden plantar unos 1300 plantines por ha. al inicio. No se hace poda ni
raleo y la plantacin se cosecha en su totalidad al ao sexto o sptimo. Tras la
cosecha, se pueden aprovechar los rebrotes de los tocones y hacer una
seleccin y una nueva conduccin para otra posterior cosecha en otros seis a
siete aos.
Varias empresas ganaderas optan por el sistema silvopastoril, en el que
el distanciamiento entre las filas de plantacin aumenta 6 a 8 m, y 2 a 2,3 m
entre plantas. Esto proporciona unas 625 plantas por ha. El sistema
silvopastoril resulta interesante para el productor ya que podr ofrecer dos
productos diferentes: carne y madera. La comercializacin de carne amortizar

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el costo de la implantacin de la reforestacin y este, a su vez, proporcionar


bienestar animal: proteccin en el invierno y sombra en el verano. As se logra
la complementacin entre una actividad y otra.

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2.8.3 CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR


Sin clientes no hay negocio: tan simple como eso. Tal es la importancia
de conocer las cualidades que definen a los consumidores actuales: de ello
podra depender el xito o fracaso de nuestra empresa!
Como la plantacin de eucaliptos clonados es una inversin a largo
plazo, es decir que la retribucin econmica se ve ms o menos en 3 aos en
adelante por lo cual los consumidores de esta rama ms bien son
inversionistas, ganadores, proyectistas que no piensan en una ganancia
momentnea del mismo.
Los consumidores que se mencionaron ms arriba se caracterizan por
ser personas que toman decisiones de inversin, incluyendo la tolerancia al
riesgo, pero aun as exigiendo calidad y solidez de la inversin.
Como los consumidores de este rubro no poseen suficiente informacin
sobre los clones de eucalipto, siempre es importante capacitarlos para poder
optar por un proyecto viable.

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CAPITULO III
PLAN DE MARKETING

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3.1 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Posicionar

CLONES

WOOD

como

una

empresacon productosde calidad ptima, servicio superiory aumentar su comp


etividad con eficiencia,
aplicando principios ticos para obtener niveles de satisfaccin mas amplios ya
atractivos al consumidor.

OBJETIVO ESPECIFICO

Implementar estrategias de diferenciacin, comunicacin, crecimiento,


competitiva y de comercializacin

Promocionar y comercializar los productos a travs de los diferentes


medios escritos, correos electrnicos y radiales logrando as posicionarlos
a nivel local y por ende al mediano y largo plazo a nivel nacional.

Aplicar estrategias innovadoras, basadas en la oferta de promociones y


servicios adicionales requeridos por la demanda logrando satisfacer las
necesidades de cada uno de ellos.

Mejorar la ventaja competitiva del vivero a travs de la aplicacin del


marketing mix y sus diferentes herramientas de trabajo.

Brindar un producto de calidad a los clientes considerando sus


necesidades y expectativas para lograr la respectiva satisfaccin.

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3.2 PLAN DE ACCION


Un plan de marketing es, un documento previo a una inversin,
lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras
cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costar,
el tiempo y los recursos a utilizar para su consecucin, y un anlisis detallado
de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos.
Tambin puede abordar, aparte de los aspectos meramente econmicos,
los aspectos tcnicos, legales y sociales del proyecto que consiste en:
- PLANIFICAR: La planificacin tiene, entre otros, los siguientes beneficios:
Ayuda a definir hacia dnde quiere ir y cul es la meta.
Seala un camino lgico a seguir para llegar a ella. Mantiene informado de
cmo se progresa respecto del plan trazado. Deja ver los errores primero en el
papel, antes de que aparezcan en la realidad.
Permite realizar rpidos ajustes si se presentan dificultades en el curso del
trabajo.
No se debe pensar en la planificacin como un proceso rgido, que se hace de
una vez y para siempre.
- ORGANIZAR: Organizar todo tipo de actividades de difusin y campaas de
promocin de donativos voluntarios, peridicos, recurrentes o no recurrentes
provenientes de personas fsicas o morales, utilizando todo tipo de

herramientas y medios de comunicacin, difusin y promocin


- PREPARAR: Destacar caractersticas positivas y neutralizar las
negativas.
La comunicacin est integrada por las siguientes estrategias parciales:

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Publicidad
Promocin de ventas
Relaciones pblicas
La venta personal
-ENTREGAR: Las funciones que deben cumplir en trminos generales los
canales de distribucin son los siguientes:
Transporte.
Fraccionamiento en lotes adecuados a las necesidades de los clientes.
Almacenamiento.
Conexin para facilitar el acceso del producto a los consumidores.
Informacin sobre necesidades del mercado y de la competencia.
De la consideracin de los factores mencionados debe surgir la decisin
respecto del sistema de distribucin ms adecuado.
- CONTROLAR: El control es el ltimo requisito exigible a un plan de marketing,
el control de la gestin y la utilizacin de los cuadros de mando permiten saber
el grado de cumplimiento de los objetivos a medida que se van aplicando las
estrategias y tcticas definidas. A travs de este control se pretende detectar
los posibles fallos y desviaciones a tenor de las consecuencias que stos
vayan generando para poder aplicar soluciones y medidas correctoras con la
mxima inmediatez.
De no establecerse estos mecanismos de control, habramos de esperar
a que terminara el ejercicio y ver entonces si el objetivo marcado se ha
alcanzado o no. En este ltimo caso, sera demasiado tarde para reaccionar.
As pues, los mecanismos de control permiten conocer las realizaciones

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parciales del objetivo en perodos relativamente cortos de tiempo, por lo que la


capacidad de reaccionar es casi inmediata.

3.3 CALENDARIO DE ACTIVIDADES


CURSO CRONOLOGICO DEL PLAN DE ACCION

JULIO
1

15 22 29

Planificacin del plan de marketing


Fijacin de objetivos comerciales
Determinacin de las estrategias y tcticas comerciales
Planificacin del plan logstico
Anlisis de la capacidad instalada
Anlisis de los proveedores
Fijacin de poltica de inventario
Determinacin de la Adm de Contingencias
Estudio de plan de Organizacin
Organigrama
Manual de Cargo, funciones y de procedimiento

3.4 ESTRATEGIAS Y TACTICAS


ESTRATEGIA DE PRODUCTO:
Cuando se habla de clones se cuenta con un mismo individuo, superior,
que fue seleccionado y multiplicado vegetativamente. De esta manera, se
pueden obtener de una planta, miles de plantas idnticas a la original con sus
caractersticas, forma, crecimiento, sanidad.
Comparativamente existe una diferencia de crecimiento del 30 %, entre
plantaciones obtenidas por clones, en relacin a las de semillas. Las
plantaciones clonales ofrecen un tipo de madera con mayor uniformidad,

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mientras que las que provienen de semillas poseen variabilidad en color,


dureza, densidad de la madera y porcentaje de rajado, entre otros.
Los clones crecen 30 % ms rpido, es decir, que en vez de esperar 13
a 14 aos para la cosecha de la especie, el tiempo se reducir a 10 u 11 aos.
VENTAJAS DEL USO DE CLONES
1. Uniformidad en la madera obtenida.
2. Uniformidad de crecimiento.
3. Rapidez en el desarrollo de la planta.
Considerando que el uso de clones propiciar la obtencin de individuos
idnticos, se recomienda plantar cinco diferentes clones para que, en el caso
de que uno de ellos sea atacado por alguna enfermedad, se la detecte y se la
elimine desde el inicio, descartando riesgos en la plantacin. El material al ser
clonado desarrolla las mismas afecciones en sus clones.
ESTRATEGIA DE PRECIO:
Teniendo en cuenta la influencia que precio ejerce en relacin a las
ventas, se mantendr un margen de precio por debajo de la competencia
ESTRATEGIA DE PROMOCION:
Constantemente se estarn realizando promociones del producto y de
acuerdo a las compras hechas por el cliente el transporte de los plantines hasta
el lugar de plantacin no tendr costo adicional adems habrn sorteos por
apertura de local y regalos de fertilizantes y abonos
ESTRATEGIA DE PLAZA:
Los plantines clonados sern expuestos en un saln para su posterior
venta y la empresa contara con dos camionetas para la entrega de los
productos

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3.5 POLITICAS COMERCIALES


La Poltica Comercial de Clones Wood se basa en;

Estimar la elasticidad precio de la demanda

Estimar el ciclo econmico

Dimensionar dinmicamente la capacidad ptima de produccin

3.6 DISTRIBUCION DE MAQUINAS Y EQUIPAMIENTOS EN EL


TERRENO

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DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
a) Dpto. de Produccin: En este sector se encontrara el vivero y distribuirn
los sectores de produccin de CLONES WOOD. Estos sectores son muy
importantes y deben estar integrados unos con otros.

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Media sombra

Sistema de riego por goteo


b) Galpn o depsito: estacionamiento del producto. En el mismo

se

guardaran los insumos, plantines y otros.


Adems se guardaran las herramientas y vestimentas necesarias para las
labores de los peones.
Para el efecto deber construirse con palos de madera, con techo a
dos aguas y deber tener como mnimo 2.5 mts en la parte ms baja y 3.0 mts
en la parte alta. El ancho del galpn ser de 6.0 metros. El techo ser de 2
aguas y podr ser de chapas de Zinc (mejor), madera, hojas de palmeras, etc.
El techo tendr un volado mnimo de 1.00 mts Es necesario construir un
sistema de drenaje alrededor para desaguar el exceso de lluvia, alrededor del
galpn que no permita el ingreso de agua al interior. Las paredes debern
estar totalmente forradas con malla galvanizada tipo gallinero o malla raschel

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negra (media sombra) 35%, de tal forma que permita el ingreso del aire, ms
no de animales.

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN
a) Recepcin y Atencin al Cliente: Consideramos este sector esencial,
porque es la carta de presentacin de nuestro proyecto de produccin y
comercializacin de Plantines Clonados de eucalipto, por lo cual la atencin al
cliente es un punto muy importante para la empresa.
a) Oficina del Ingeniero agrnomo: se encarga del cuidado y el desarrollo,
sanitacin de lo plantines, adems de la parte administrativa, de ventas y otros.
b) Sanitarios: Esta rea aunque no sea importante en la cadena
administrativa, es necesaria para brindar comodidad al cliente y al personal en
general.

3.7 ESTRATEGIA LOGISTICA

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Proveedor
Ingeniero Scavone

Direccin
Villarrica Guaira

Agro Veterinaria San Martin


Plantec S.R.L

Telfono
0981 951050
0981 563975

Villarrica- Guaira
Caaguaz

0971 421384

3.8 PROCESO DE PRODUCCION


La produccin de plantas por estacas, es una prctica muy difundida en
muchas especies ornamentales y forestales. En el caso de los eucaliptos las
primeras experiencias valederas se realizaron en Point Noire, ex Congo Belga,
hace ya25 aos. Francia desarroll en ese lugar una tecnologa despus
adoptada por Brasil, que actualmente planta la mitad de sus forestaciones con

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este sistema. Ms de 100 millones de estacaslao son producidas en Brasil,


suficientes para plantar ms de70.000 hectreas.
En nuestro pas recin se estn haciendo las primeras pruebas a campo
de los clones selectos. La tecnologa es conocida y aqu se la describe
brevemente.
Obtencin de las estacas: Las mismas se abstienen de rebrotes de
cepas de rboles adultos seleccionados, que son cortados a fin del invierno.
Trozos de tallos de esos rebrotes, de 30 a 45 cm de altura son el
material con el cual se obtienen las estacas.
Produccin de plantas por estacas
Estas se componen de un entrenudo, con dos hojas, las cuales son
cortadas por la mitad, para reducir la transpiracin y evitar que se deshidraten
en el proceso de enraizamiento. Su longitud vara entre 12 y 15 cm.
El enraizamiento se realiza en invernculos adecuados con provisin de
humectacin por nebulizacin y con sombreado artificial para evitar el calor
excesivo. La temperatura en el proceso de enraizamiento no debe de
excederlos 30C y la humedad relativa nunca debe ser inferior al 80% pues
caso contrario se deshidrtenlas estacas.
Para enraizar se utilizan substratos inertes, como ver nicolita, perlita, o
mezclas de ambas, y tambin corteza de pino molida, a las que se les adiciona
turba en diversas proporciones para darle capacidad de retener agua. Las
estacas son sumergidas en un fungicida y luego se trata en el extremo basa 1
con una mezcla de talco y cido indol butrico 6.000 ppm.
Los envases habituales son los tebetes o bandejas mltiples de plstico
rgido, donde el enraizamiento se verifica al cabo de unos 25 das en
primavera.

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No es conveniente trabajar con este sistema de produccin de plantas


en verano debido lo difcil que resulta controlar la temperatura en el
invernculo. Si se requiere se puede instalar un sistema de refrigeracin, por
cortina de agua para poder bajar la temperatura interna hasta8C respecto del
exterior del invernculo.
Una vez enraizadas las plantas son llevadas al exterior donde se
rustifican exponindolas gradualmente al sol, y cubrindolas con mallas
demedia sombra en los momentos de mxima insolacin.
Al cabo de 90 das estn en condiciones de ser llevadas a plantacin. La
ventaja que se busca con la forestacin clnales lograr plantaciones
homogneas que capturen todas las bondades genticas de los rboles
seleccionados que su jan de un programa de mejoramiento.

3.9 TRANSPORTE
La Empresa CLONES WOOD S.R.L. har la distribucin del producto
desde su establecimiento, hasta el lugar indicado por el cliente sin ningn costo
adicional como promocin de apertura del local.

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3.10 COMUNICACIN
Con relacin a la comunicacin interna se realizarn los canales
efectivos de comunicacin necesaria, siguiendo las jerarquas establecidas el
organigrama. Con respecto a la comunicacin externa, se contar en el
departamento de marketing con una persona encargada de la comunicacin
con proveedores y clientes a travs de canales convencionales (telfono) as
como aquellas que ofrecen las nuevas tecnologas. Esta ltima, formar parte
adems de la estrategia de posicionamiento de la empresa.

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CAPITULO IV
LA EMPRESA OBJETO DE ESTUDIO

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4.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA


El proyecto de grado plantea la factibilidad de la creacin de un vivero
forestal de plantines de eucalipto para reforestacin .Clones Wood S.R.L. est
ubicado en la Ciudad de Yataity Departamento del Guaira en la compaa
Loma Barreto sobre ruta 8 Blas Garay
Clones Wood Vivero forestal produce y comercializa plantines clonales
de eucalipto y de semillas de especies exticas y nativas para forestacin y
reforestacin de alta calidad.
El Vivero Forestal produce y comercializa plantines forestales de alta calidad,
desarrollados con tecnologa de punta. Sus principales productos son
los clones de eucaliptos, plantines con alto grado de mejoramiento gentico.
Produce tambin plantines de semillas de especies de rpido
crecimiento como eucalipto, pino y nativas en general. Utiliza el sistema de
tubetes, que permite el desarrollo de plantas con calidad, asegurando el xito
de prendimiento en campo.
Otros servicios: plantacin y cuidados posteriores, cosecha, insumos
para vivero, como tubetes, mallas de sombra, otros.

4.1.1 APECTOS LEGALES


Para la apertura una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L), en
primer lugar, se deber concurrir a una Escribana para la redaccin del
Estatuto Social y de la Escritura de Constitucin, y formalizar el aporte capital.
Luego, a las oficinas de los registros pblicos donde se debe realizar la
inscripcin de dicha escritura, inscribir la sociedad en la Matricula del
Comerciante, y hacer rubricar los libros contables.
En tercer lugar, se deber cumplir con la inscripcin de la empresa en la
Direccin de Apoyo del Ministerio de Hacienda. Posteriormente se deber
obtener la Patente Municipal y, si cuenta con personal en relacin de
dependencia, deber realizar la inscripcin patronal en el Instituto de Previsin
Social (IPS) y en el Ministerio de Justicia y Trabajo (MJT).
Para la redaccin de la escritura de constitucin y aporte del capital de la
sociedad, los trmites comenzaran en un Escribana, donde se proceder a la

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redaccin de la Escritura de Constitucin que contendr el estatuto social por el


que se regir la sociedad.
Entre otras cosas, en la Escritura de Constituciones debe establecerse el
capital de la empresa, para este tipo de empresa no se ha establecido un
capital mnimo, con excepcin de ciertas actividades como por ejemplo la
importacin y la exportacin para las cuales el capital mnimo es de Gs.
10.000.000.
Los aportes de capital que se realicen en efectivo se debern integrar,
con un mnimo de 50 %, mediante depsito en el Banco Central del Paraguay
(BCP) al momento de la constitucin. Dicha suma podr ser retirada una vez
realizada la inscripcin en el Registro Pblico de Comercio, el resto del aporte
en efectivo debe integrarse en un plazo mximo de dos aos.
La empresa como razn social escoge la figura jurdica de Sociedad de
Responsabilidad Limitada. Por tanto su denominacin es CLONES WOOD
S.R.L. Se decide asumir esta figura jurdica, por la necesidad que tienen los
socios de limitar la responsabilidad patrimonial de sus bienes particulares, sin
tener que recurrir a otra figura de sociedad vigente en nuestra legislacin.
Por tanto los socios, tienen solamente la responsabilidad legal de
responder por el monto o valor total del capital social, independiente del
patrimonio de los socios que conforman la sociedad.
En la legislacin vigente, las disposiciones que rigen la constitucin,
funcionamiento y liquidacin de las Sociedades de Responsabilidad Limitada,
estn contenidas en el Cdigo Civil en su seccin VI que tiene por ttulo De la
Sociedades de Responsabilidad Limitada, en sus artculos 1.160 al 1.178 y
el decreto de Ley

N 10.268/421 del 29 de diciembre del ao 1.941, que

autoriza el funcionamiento de las Sociedades de Responsabilidad Limitada en


sus artculos 1 al 23.
Las sociedades de responsabilidades se caracterizan por lo siguiente;

La responsabilidad de los socios es limitada hasta el monto de sus


aportes.

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Estas sociedades forman una personalidad moral, jurdica independiente


de los socios que la conforman.

Son

sociedades que

tienen siempre como funcin

actividades

comerciales.

El nmero mnimo de socios necesarios para la conformacin de la


sociedad es de 2 (dos) socios.

Se establece un mximo de socios que no puede ser en ningn caso


superior a 25 (veinticinco) socios. Decreto ley N 10.248/41, art, 11.

La divisin del capital debe estar representada por las cuotas sociales.

Los socios tienen el derecho de intervenir en la gestin de los asuntos


sociales, de informarse de la marcha del negocio y participar de todas
las cuestiones fundamentales de la sociedad, como ser aumento o
disminucin de capital, transferencias de cuotas sociales, etc.

La gerencia de la sociedad, puede ser ejercida por algunos de los socios


o por terceros contratados por la sociedad, pero su mandato es
revocable por decisin de una mayora representada por las tres cuartas
partes del capital.

Puede establecerse un rgano fiscalizador compuesto de uno o ms


sndicos, socios o no socios, y se regir por lo dispuesto para la
sindicatura de las sociedades annimas, con excepcin del plazo
mximo de duracin del cargo.

Las sociedades de responsabilidad limitada pueden realizar cualquier


clase de operaciones civiles y comerciales, con excepcin de
operaciones del banco, seguros, capitalizacin, ahorro y actividades
cientficas, religiosas, culturales y benficas.

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La legislacin establece en su artculo 4 primera parte, que el acto


constitutivo debe constar de escritura pblica, otorgada por los contratantes o
sus mandatarios con poder especial, conforme el Art. 1.881 inciso 13, del
Cdigo Civil. Los puntos exigidos por nuestra legislacin son las siguientes;

Nombre, domicilio y nacionalidad de los socios.

Denominacin de la sociedad, su domicilio y plazo de duracin del


contrato.

Designacin del objeto, monto del capital y cuotas correspondientes a


cada uno de los socios en dinero, valor atribuido a los bienes que no
sean dinero.

Nombre nacionalidad y domicilio del gerente o los gerentes designados


en el acto constitutivo.

Forma de la administracin y fiscalizacin de la sociedad.

Base para la confeccin de balances anuales y para el clculo,


distribucin imputacin de las unidades y de las prdidas.

Base para la liquidacin de la sociedad y participacin de las utilidades.


Los aportes de capital que se realicen en efectivo debern integrarse

mediante un depsito en el Banco Central del Paraguay, el mismo expide un


recibo en original y duplicado. Este depsito no gozar de intereses y podr ser
retirado, nicamente por la mencionada sociedad, por intermedio de sus
gerentes autorizados, despus de la inscripcin en el Registro Pblico del
Comercio, a la vista del correspondiente certificado y contra devolucin del
duplicado de ese recibo, debidamente endosado, a la presentacin de una
copia de la escritura social legalizada para el archivo del banco.

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PROYECTO DE GRADO
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Una vez otorgado el contrato, ste debe inscribirse en el registro Pblico


de Comercio y en el registro Pblico de Personas Jurdicas, dichas
inscripciones deben ser ordenada por el Juez en lo Civil y Comercial de turno,
quien correr vista del expediente correspondiente al fiscal de turno y odo el
parecer de ste, ordenar la publicacin.
El Juez ordenar la publicacin de un resumen del acto constituido en la
Gaceta Oficial y un diario de gran circulacin por ocho das consecutivos. Para
ello se deber llenar un formulario que es entregado por la imprenta nacional,
posteriormente en el Ministerio de Hacienda ser canjeado por un recibo oficial
que deber ser abonado en dependencia del Banco Central.
Con este recibo se autoriza la publicacin, posteriormente estos
comprobantes se adjuntarn y se abonar la tasa judicial especial, para que el
Juez pueda ordenar las inscripciones en el Registro Pblico de comercio y en
el registro pblico de Personas Jurdicas de la constitucin de la sociedad.
Una vez obtenida la Matricula de Comerciante, se deber presentar una
carta dirigida a la Direccin General de Registros Pblicos, solicitando la
rbrica del libro diario y del libro inventario. Dicha carta debe estar firmada por
un abogado patrocinante y debe acompaarse de:

Libro diario

Libro de inventario

Fotocopia legalizada de la cdula de identidad del representante legal de


la sociedad.
En la Direccin de Recaudaciones direccin dependiente del Ministerio

de Hacienda, se hacen los trmites necesarios para obtener el Registro nico


de Contribuyentes (RUC), para lo cual se deben completar dos formularios, el
401 que se refiere a la inscripcin de la sociedad en el R.U.C. y el 416 que

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PROYECTO DE GRADO
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sirve para ubicar el domicilio de la sociedad. Debiendo presentar las copias de


los siguientes documentos:

Balance de Apertura

Cdula de identidad paraguaya de los socios o carn de inmigrante,


para el caso de que fueran extranjeros, con sus respectivos originales
para constatar su autenticidad.

Escritura de constitucin inscripta en el Registro Pblico de Comercio.

Recibo de la publicacin en la Gaceta oficial y en el peridico ordenado


por el Juez.

Comprobante de domicilio, ttulo de propiedad, pago de impuesto


inmobiliario o contrato de alquiler.

Boleta de depsito del Banco Central por la integracin del capital


Se deber realizar en el municipio correspondiente del lugar donde fija

domicilio la sociedad, presentando los siguientes documentos:

Declaracin jurada en formulario de la institucin.

Fotocopia autenticada de la cdula de identidad policial.

Copia original del balance de apertura visado por Impuesto a la Renta.

Fotocopia autenticada del Registro nico de Contribuyente.

Fotocopia autenticada de la boleta de pago de tasas especiales.

Fotocopia autenticada del contrato de alquiler (inquilino)

Estampillas municipales.

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Escritura de constitucin de sociedad / estatutos.


Inscripcin de la Sociedad en el Registro Fiscalizacin de Sociedades de

la Abogaca del Tesoro del Ministerio de Hacienda Los requisitos necesarios


para este trmite son:

Nota dirigida al departamento de Registro y Fiscalizacin de la Abogaca


del Tesoro Ministerio de Hacienda.

Escritura de constitucin de la sociedad legalizada e inscripta en el


Registro Pblico de Comercio.

Copia del balance visado por la Sub. Secretara de Estado de


Tributacin.

Nota de pedido fiscal, referente a la publicacin de escritura de


constitucin en la Gaceta Oficial.

Comprobante de depsitos varios del Banco Central del Paraguay sobre


la Garanta.

Copia de la factura de publicacin en el diario.

Los requisitos para la inscripcin patronal en IPS son:

Formulario de inscripcin patronal, en triplicado.

Comunicacin de entrada del o los empleados.

Cdula de identidad del representante legal y los empleados.

Registro nico de Contribuyente.

Fotocopia autenticada por escribana de la escritura de constitucin


inscripta en el Registro Pblico de Comercio.

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Los trmites se realizan en la Direccin del Trabajo (MJT), en la oficina


de Estadsticas, los requisitos para el trmite son los siguientes:

Solicitud de inscripcin patronal.

Nota de comunicacin de entrada de empleados.

Inscripcin Patronal de IPS.

Cdula de Identidad del representante legal y de los empleados o carn


de inmigrantes si existen extranjeros entre los empleados o patrones.

Registro nico de Contribuyente.

Fotocopia autenticada por escribano de la escritura en el Registro


pblico de Comercio.

Patente Municipal o copia autenticada

Lista de nombre de los empleados

1) Constitucin Nacional:
Art. 6 De la calidad de vida establece que ser promovida por el
propio Estado a travs de proyectos a nivel nacional.
El Art. 7 declara: Toda persona tiene derecho a habitar en un ambiente
saludable e ecolgicamente equilibrado. Constituyen objetivos prioritarios de
inters social la conservacin, la recomposicin y el mejoramiento del
ambiente, as como su conciliacin con el desarrollo humano integral. Estos
propsitos orientaran la legislacin y la poltica gubernamental.
El Art. 8 declara: Las actividades susceptibles alteracin ambiental
sern reguladas por la ley, as mismo sta podr restringir o prohibir aquellas
que califique peligrosas. Asimismo establece que el delito ecolgico ser
definido y sancionado por la ley y concluye que todo dao al ambiente
importar la obligacin de recomponer e indemnizar

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PROYECTO DE GRADO
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CLONES DE EUCALIPTO

El Art. 38 posibilita a cualquier habitante de la repblica a recurrir antes


las autoridades en busca de medidas que precautelen sus derechos a un
ambiente sano. Por si mismo, por su representantes (Gobernadores,
Intendentes) o por medio de asociaciones ( grupos vecinales, comits), quienes
podrn obtener la aplicacin efectiva de stos preceptos constitucionales por
medio de la accin o la excepcin de la inconstitucionalidad, la que ser
planteada ante la Corte Suprema de Justicia.
2) Leyes Nacionales
Ley N 1561 Que crea el Sistema Nacional del Ambiente, El Consejo
Nacional del Ambiente y la Secretara del Ambiente. El objetivo de la ley se
describe en su artculo 1: Esta ley tiene por objeto crear regular el
funcionamiento

de

los

organismos

responsables

de

la

elaboracin,

normalizacin, coordinacin, ejecucin y fiscalizacin de la poltica y gestin


ambiental nacional
En el Art. 2 se define el Sistema Nacional del Ambiente (SISNAM)
Integrado por el conjunto de rganos y entidades pblicas de los gobiernos
nacional, departamental y municipal, con competencia ambiental; y las
entidades privadas creadas con igual objeto, a los efectos de actuar en forma
conjunta, orgnica y ordenada, en la bsqueda de repuestas y soluciones a la
problemtica ambiental.
En el Art. 3 se crea el Consejo Nacional del Ambiente (CONAM),
rgano colegiado de carcter interinstitucional, como instancia deliberativa,
consultiva y definidora de la poltica ambiental nacional La creacin de la
Secretara del Ambiente (SEAM) se establece en el Art. 7 Como institucin
autnoma, autrquica, con persona jurdica de derecho pblico, patrimonio
propio y duracin indefinida.
Las funciones, atribuciones y responsabilidades de la SEAM se
enumeran en el Art. 12 entre las cuales las de mayor relevancia son: elaborar
la poltica ambiental nacional, formular los planes nacionales y regionales de
desarrollo econmico, coordinar y fiscalizar la gestin de los organismos
pblicos con competencia ambiental, imponer sanciones y multas conforme a

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las leyes vigentes, a quienes cometan infracciones a los reglamentos


respectivos.
La ley 294/93 de Evaluacin de Impacto Ambiental En el Art. 1
establece Declarase obligatoria la Evaluacin de Impacto Ambiental. Se
entender por Impacto Ambiental a los efectos legales, toda modificacin del
medio ambiente provocada por obras o actividades humanas que tengan, como
consecuencia positiva o negativa, directa o indirecta, afectar la vida en general,
la biodiversidad, la calidad o una cantidad significativa de los recursos
naturales o ambientales y su aprovechamiento, el bienestar, la salud, la
seguridad personal, los hbitos y costumbres, el patrimonio cultural o los
medios de vida legtimos.
Ley 716/96 Que sanciona delitos contra el medio ambiente En los
Artculos 3 y 4 se establecen penas de prisin y multas a las personas que
introduzcan desechos peligrosos al territorio nacional y procedan a la tala o
quema de bosques que perjudiquen gravemente el ecosistema, los que
exploten bosques declarados protectores y los que alteren los humedales y
fuentes o recursos hdricos sin autorizacin expresa de la autoridad
competente.
En el Art. 7 Se establecen penas a los responsables de fbricas o
industrias que descarguen gases o desechos sobre los lmites autorizados; o
viertan efluentes o desechos industriales no tratados en aguas subterrneas o
superficiales (Art. 8).
Ley N 1160/97 Cdigo Penal, Cap. III Hechos Punibles contra las
bases naturales de la vida humana Art. 197,198,199 y 200. Ley 836/80 Cdigo
Sanitario En el Art. 66 del Captulo I Del Saneamiento Ambiental se declara la
prohibicin de toda accin que deteriore el medio natural, disminuyendo la
calidad y tornndolo riesgoso para la salud.
3) Decretos Leyes
Decreto N 14.398/92 Reglamento general tcnico de seguridad, higiene
y medicina en el trabajo: originado en el Ministerio de Justicia y Trabajo por el
cual este organismo del Ejecutivo en sus atribuciones establece normas de

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higiene, seguridad y medicina del trabajo a ser cumplida en los locales de


trabajo de toda la Repblica.
Decreto N 453/13 por la cual se reglamenta la Ley N 294/93 de
Evaluacin de Impacto Ambiental: En este Decreto se definen los conceptos en
que se basa la Ley 294/93 y se especifican los tipos de actividades sujetas a
Estudio de Impacto Ambiental. As mismo se establecen los trminos de
referencias del Estudio de Impacto Ambiental.
4) Resoluciones Ministeriales
Reglamento 458 del Cdigo Sanitario que establece las medidas de
manejo, tratamiento y disposicin final de residuos slidos.

4.1.2 RUBRO PRINCIPAL


Produccin de plantines clonales de eucalipto.

4.1.3 RUBRO A FIN


Produccin y comercializacin de abonos y fertilizantes

4.1.4 RAZON SOCIAL


Clones Wood S.R.L. - Vivero Forestal produce plantines clonales de
eucalipto.

4.1.5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

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MANUAL DE CARGOS Y FUNCIONES


SOCIOS PROPIETARIOS

Solventar las decisiones a travs de un financiamiento adecuado a las

necesidades de la empresa, en consenso con el administrador.


En contrataciones del personal, elegir al aspirante concordando el perfil

versus el puesto vacante, junto con el Administrador.


En ltimo trmino; motivar, mantener o despedir al personal junto con el

Administrador.
Contratar al administrador de la empresa, y a su vez, motivarlo,
mantenerlo o despedirlo acorde al cumplimiento de sus funciones

eficientes.
Aprobar el informe consensuado de la actividad general de la empresa

presentado por el administrador.


Decidir, la ampliacin o cesin de la actividad econmica de la empresa.
Aprobar el presupuesto general de la empresa

GERENTE

Planificar y organizar las actividades concernientes al desarrollo

empresarial (proyectos, planificacin estratgica y otros).


Delegar funciones acorde a las necesidades y urgencias de la oficina.

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Aprobar en consenso con la Junta General de Accionistas las


contrataciones del personal, as como, la seleccin, contratacin,

motivacin, capacitacin, y evaluacin.


Elaborar el presupuesto general de la empresa.
Registrar los documentos contables de forma cronolgica y legible, libros

y registros contables acorde a los principios de la contabilidad de costos


Llevar el inventario general de la empresa.

SECRETARIA
La Secretaria es una persona que se encarga de recibir y redactar la
correspondencia de un superior letrgico llevar adelante la agencia de este y
custodiar y ordenar los documentos de una oficina, atender al telfono
responde los correos electrnicos recibir a alas visitas archivar documentos y
coordinacin los pagos y cobros son solo algunas tareas que desarrolla una
secretaria.
JEFE DE PRODUCCION / Ing. Agrnomo

Llevar un control de la produccin diaria, semanal y mensual.


Operar de manera adecuada el manejo de los equipos de produccin.
Dar el adecuado mantenimiento a las maquinarias de acuerdo a sus

desperfectos.
Realizar los pedidos de insumos y materiales necesarios para la

produccin diaria, a la gerencia.


Realizar informes de control de calidad, de los productos y su
elaboracin.
Acatar cualquier disposicin de sus superiores, informar cualquier
anormalidad ocurrida dentro de la empresa

OPERARIOS/OBREROS
Dentro de esta categora incluimos a 7 obreros, que sern los
encargados de manejar la lnea de produccin. Los operarios sern poli
funcionales, es decir que rotarn en sus puestos de trabajo. Sern los
encargados de detectar cualquier variacin en el funcionamiento de los
equipos, esta tarea la realizaran con la ayuda de mantenimiento.
JEFE DE MERCADEO

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El gerente de ventas y marketing estar encargado de recibir los


pedidos, tratar con los distribuidores y representantes, buscar introducir el
producto en nuevos mercados y desarrollar las campaas publicitarias y dems
actividades de marketing.
Tomar las decisiones en lo que respecta a las estrategias de
comunicacin. Deber relacionarse activamente con empresas de publicidad,
medios y diseo grfico entre otras.
Desarrollar canales de venta y estar en la bsqueda de nuevos
clientes. A su vez el gerente de ventas es el que les asignar las tareas de
distribucin a los choferes, y organizara la metodologa de distribucin.
VENDEDORES

Establecer un nexo entre el cliente y la empresa,

Contribuir a la solucin de problemas,

Administrar su territorio o zona de ventas

Integrarse a las actividades de mercadotecnia de la empresa que


representa.

4.1.6 ANALISIS FODA


FORTALEZA

Amplia experiencia en el rea de produccin, manejo, mantenimiento y


cuidado de las plantas por parte de los colaboradores del vivero

Compromiso y dedicacin empleada en cada trabajo realizado por parte de


los colaboradores.

Comunicacin efectiva en el equipo de trabajo del vivero.

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Conocimiento profesional en agronoma por parte del Responsable


principal del Vivero.

Buena atencin y servicio al cliente.

OPORTUNIDAD

Escasez de viveros en la zona

Calidad de los productos del vivero

Ventajas de adquirir eucaliptos clonales para los clientes

Implementacin de programas de reforestacin por el gobierno

Estratgica localizacin de la empresa y fcil acceso a la misma


DEBILIDAD

Espacio reducido para la exhibicin de las plantas.

Marca nueva en el mercado

Desconocimiento de la tcnica de clonacin

Altos requerimientos de inversin para equipos que posibiliten mejorar la


gentica de los clones

Escasa cobertura en el mercado

AMENAZA
Variacin en los precios de los suministros requeridos para el
mantenimiento de las plantas.

Ingreso de la plaga voraz que ataca y destruye los plantines,


denominada la "avispa de la agalla" al pas

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Aparicin de nuevos competidores

Desconfianza hacia la empresa por ser nueva en el mercado

Competencia desleal de precios por empresas con mayor infraestructura


y menores costos de produccin

4.1.7 MISION
Consolidar al vivero Clones Wood como un vivero de renombre y
prestigio local que promueva el desarrollo econmico de la zona de Loma
Barreto, la Ciudad de Yataity de forma sostenible, a travs de la produccin y
venta de plantines de excelente calidad.

4.1.8 VISION
Posicionar al vivero Clones Wood como un vivero que produce,
comercializa y vende plantines de Eucalipto Clnales dentro de su permetro de
accin y al mismo tiempo fomenta, fortalece y consolida las iniciativas de labor
econmica local y nacional propias y del gobierno nacional, aprovechando las
necesidades de los clientes orientadas al negocio.

4.1.9 CULTURA ORGANIZACIONAL


La cultura organizacional de Clones Wood es la de:

Respeto del medio ambiente prohbe rotundamente a los funcionarios


realizar actividades que desemboquen en daos ambientales

Respeto mutuo entre quienes conforman la organizacin

Sentido de pertenencia hacia la empresa


4.1.10 FILOSOFIA ORGANIZACIONAL
"El sol nace para todos...la sombra para los que plantan arboles"

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La filosofa de Clones Wood se centra en el respeto hacia la naturaleza


por eso aporta a la comunidad basureros para espacios pblicos y bancos para
el descanso en lugares pblicos adems de cooperar con la comunidad en
campaas de reforestacin y hermoseamiento de areas verdes
Valores

4.1.11 POLITICA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA


Brindar satisfaccin da los requerimientos y expectativas de los clientes
garantizando el impulso de una cultura de calidad basada en la honestidad, el
liderazgo, la solidaridad, comprometida con la responsabilidad social y la
proteccin del ambiente en el marco de la mejora continua.

4.2 PROPUESTAS Y RECOMENDACIONES

Disear un canal de distribucin que permita una mejor interaccin entre el


distribuidor del producto, el producto y el cliente. (Aprovechar lugares y
centros comerciales tursticos)

Diversificar la gama de plantas que se ofertan en el vivero

Clones Wood para cubrir las necesidades y requerimientos en el plazo


mediato de los clientes.

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Mejorar el aspecto logstico del vivero para generar confianza en los


clientes y tener una mejor evidencia fsica ante ellos.

Crear promociones de ventas que garanticen el incremento de los niveles


de venta en el vivero y produzcan un crecimiento productivo y econmico.

4.2.1 ANALISIS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Al contar con un proceso productivo eficiente nos permite producir los


mismos productos de la competencia, pero a un menor costo.

Al contar con un tipo de tecnologa nos permite producir productos con


un mejor rendimiento que los de la competencia.

Al contar con personal altamente calificado nos permite tener una alta
productividad o brindar un excelente servicio al cliente.

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