Facultad de Humanidades

Licenciatura en Produccin y Direccin de

Televisin, Cine y Radio.
Produccin de Medios Audiovisuales, eventos
y espectculos.

Marketing del Audiovisual.

Marketing de Medios y Espectculos.
Matrices de anlisis

003542

Profesor Titular:
Lic. Alejandro Lanuque

Matriz BCG
Matriz de George YIP
Matriz de Estrategias Genricas

A partir de la categorizacin de los negocios aparecen implicancias

entre las que destaca la transferencia de fondos entre negocios.

Cada negocio se coloca en una grilla de 4 cuadrantes.

Cada elemento genera una contribucin particular relacionada

con el crecimiento y la rentabilidad.

A travs de estos anlisis, tomo decisiones estratgicas.

La utilizamos para hacer un anlisis externo del mercado,

focalizandonos en nuestra competencia.

La utilizamos para hacer un anlisis interno de nuestra Cartera de

Negocios.

Modelo Boston Consulting Group

Modelos de Anlisis de Negocios

Baja

Negativa

Crecer
Cosechar

Desinvertir

Perros

Desinvertir

Muy Alta

Nula

Negativa

Signos

Baja

Alta

Vacas
Mantenerse
Lecheras

Alta

Alta

Inversin
Requerida

Crecer
o
Estrellas
Mantenerse

Tipo
Negocio

Estrategia en Rentabilidad
funcin
del
Participacin
Negocio
en Mercado

Matriz Tradicional BCG

Positivo

Altamente
Negativo

Altamente
Positivo

Alrededor
de cero
levemente
negativo

Flujo
de
Fondos

Implicancias para el Posicionamiento

Ventajas Competitivas

Modelos de Anlisis de Negocios

Bajo Riesgo

Alto Riesgo

Negocios
Signos de Interrogacin

Negocios Estrella

Atraccin del Sector

Negocios Perro

Negocios
Vaca Lechera

Matriz 2 x 2 con la Redefinicin de los Ejes

Rentabilidad
Alta

Rentabilidad
Baja

recomendable sera salir del negocio.

? Si cambia la tendencia y decrece la atraccin del mercado, lo

ganando poder competitivo en tanto el mercado contine activo.

? Objetivo de estos negocios es el de transformarlos en Estrellas,

aumenta mediante inversiones; caso contrario, se transforma en

Perros al decrecer atraccin del mercado.

? Requieren flujos de fondos de otros negocios.

? Como negocio nuevo su poder competitivo es dbil, el cual se

producir retornos importantes.

? Cuadrante Inferior Derecho.

? Negocios nuevos que pueden tomar cualquier direccin.
? Demandan significativas y permanentes cantidades de fondos sin

Matriz 2 x 2 con la Redefinicin de los Ejes Negocios Signos

de Interrogacin - Question Marks Business

Modelos de Anlisis de Negocios

trminos de crecimiento de las utilidades y de inversin que

poseen las empresas.

? El negocio Estrella representa las mejores oportunidades en

convertirse en Vaca Lechera (cosecha sin necesidad de

invertir).

? El objetivo a mediano plazo de un Negocio Estrella es

efectivo para mantener su posicin con recursos auto

generados, que deben reinvertirse para no perder poder
competitivo, ni decrecer la atraccin por el negocio, corriendo el
riesgo de transformarse en Perro (negocio efmero y perdedor).

? Cuadrante Superior Derecho.

? El negocio estrella es un privilegio de pocos.
? Estos negocios crecen con rapidez y utilizan gran cantidad de

Matriz 2 x 2 con la Redefinicin de los Ejes

Negocios Estrella - Stars Business

Modelos de Anlisis de Negocios

categora.

? Gran cantidad de negocios de muchas empresas estn en esta

logren evitar mayores inversiones en la actividad y se obtengan

ingresos marginales positivos.

? Negocio se convierte en una trampa de efectivo, a menos que

generadas, sobre todo cuando hay una alta inflacin.

? Cuadrante Inferior Izquierdo - Contraste total con Vaca Lechera.

? Baja posicin competitiva lo condena a utilidades muy pobres.
? Recursos necesarios para inversin mayores que ventas

Matriz 2 x 2 con la Redefinicin de los Ejes

Negocios Perros - Dog Business

Modelos de Anlisis de Negocios

Mas Recursos
que el Lder

Menos Recursos
que el Lder

Igual Estrategia que el Lder

No es una estrategia recomendada

Implica generar un Negocio Perro
Al no tener ventajas competitivas no se
logra rentabilidad

MINI DUPLICA

El ms arriesgado al requerir gran cantidad

de recursos para poder superar las barreras
de entrada que ha puesto el Lder del sector.
Factible en empresas con ventajas
competitivas dinmicas que hagan frente al
desgaste de atacar al Lder.

ATAQUE FRONTAL

Distinta Estrategia que el Lder

Menos recursos que Guerra Relmpago

Aumenta el riesgo en cuanto
al tiempo posible de respuesta del Lder
Genera un Negocio Incgnita

ATAQUE LATERAL

Entrar sorpresivamente a un sector que

dejar obsoleto al anterior
Se necesitan recursos suficientes para
generar negocio estrella si pasar por
la cuadrante incgnita (BCG)
Alternativa para Cooperativas

GUERRA RELAMPAGO

4 Estrategias de Entrada a un sector industrial

Matriz de Nuevas Entradas YIP

Para todo
el Mercado

Para un Nicho
o Segmento

Estrategia similar a LTC

Aplicable a nichos especficos o
segmentos de la demanda

LIDERAZGO ENFOCADO EN COSTO

Se basa en actuar sobre un determinado

segmento de mercado o nicho especfico,
un grupo particular de consumidores,
un mercado geogrfico o especfico,
u otras formas diferentes de segmentacin

LIDERAZGO ENFOCADO
EN DIFERENCIACION

Diferencias producto o servicio y todo lo

asociados a stos, creando caractersticas
percibidas por el cliente como nicas
Diferenciacin adopta diversas formas:
diseo, imagen marca, tecnologa,
atributos producto, red ventas, etc.
Se basa en tomar todo un mercado.

LIDERAZGO EN DIFERENCIACION

LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS

Se basa en costos reales ms bajos que

todos los competidores
Estrategia ligada a economa de escala
Aplicable a negocios estrella / vaca lechera
Tomar mercado con bajo costo, productos
estandarizados y masivos, precios bajos

Lder en Diferenciacin

Lder en Costo

Se debe elegir una Estrategia Genrica

Estrategias Genricas - Porter

Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectculos

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Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectculos

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Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectculos

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