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Solo cuando los emprendedores decidan lo que desean de sus empresas podrn
determinar qu clase de compaa han de crear, lo que estn en disposicin de arriesgar.
La segunda Sigo la estrategia adecuada? Evala sus estrategias para alcanzar esas
metas
Las grandes estrategias no garantizan las grandes actuaciones
En esta etapa los factores involucrados son:
Definicin clara
Rentabilidad y potencial de crecimiento
Durabilidad
Tasa de crecimiento
Recursos
Infraestructura de organizacin
Papel del fundador
En cada etapa, los ejecutivos deben comparar sus suposiciones con los resultados reales
y decidir si han de pasar al siguiente hito y como deben hacerlo.
Las revisiones de hitos son intiles a menos que los directores las utilicen para tomar
decisiones. Las decisiones ayudan a los planificadores a determinar lo que pueden hacer
para garantizar el xito o reducir el coste del fracaso. Cada nueve empresa de riesgo
tiene su propio conjunto de hitos. La planificacin de hitos lleva a los emprendedores,
con el menor coste posible, a la siguiente etapa importante, donde puedan tomar
decisiones fundamentadas en lugar de lanzarse de cabeza en pos de un plan fijo que, sin
saberlo, han basado en unas proyecciones errneas.
La estrategia es fcil, lo difcil son las tcticas. La clave para convertir una
buena idea en un buen negocio nos la da la gestin cotidiana de la empresa:
Rock dice que no evala las proyecciones financieras de los planes de negocios.
l se fija en la gente (particularmente la del departamento financiero) que
participa en la creacin de la empresa.
Hay una divisoria muy tenue entre negarse a aceptar crticas y aferrarse a las
propias opiniones. Los emprendedores deben ser terriblemente sinceros consigo
mismos, aceptar malas noticias y estar al tanto de las situaciones desagradables.
Una gran idea nunca alcanzara el xito sin una gran direccin. Las empresas
de riego pasan por tres fases de crecimiento. Cuando se convierten en grandes
empresas, quiz su fundador no sea ya la persona indicada para dirigirlas. Los
mejores emprendedores entienden que una buena direccin es vital para sus
empresas y, si ellos mismos no son capaces de proporcionrsela, buscan a la
persona indicada.
Un emprendedor sin talento para dirigir una empresa no es ms que un vulgar
promotor. No hay un estilo comn a todos los emprendedores. Lo que
importante, sin embargo, es que tengan un estilo y que este estilo arrastre a la
gente. Los mejores emprendedores son, al mismo tiempo, hbiles directores que
pueden ser muy severos a la hora de juzgarse a s mismos y a su equipo, que
pueden decir no, e idealmente, que son buenos conocedores de la tecnologa
en que se basa su empresa.