JOSE DANIELEMPRENDEDORES

PEAFIEL ARIAS

CONSTRUCTORA
ECOBAMBU
INGENIERIA EN MARKETING Y NEGOCIACION
DANIEL COMERCIAL
PEAFIEL

KEYLA SUAREZ
VIVIANA CHICAIZA
JENNIFER MOREJON
ANGEL CAJAPE
GARY MOLINA

PROYECTO DE AULA

1. DEFINICIN Y JUSTIFICACIN DEL NEGOCIO

1.1.

Misin

Impulsar y ejecutar un proceso de desarrollo habitacional mediante un modelo

con material reciclado y bamb que favorezcan a pobladores de bajos recursos,
ofreciendo siempre un excelente servicio a nuestros clientes.
1.2.

Visin

Ser una empresa constructora lder con prospeccin nacional e internacional

dentro de un marco tico profesional y ambiental comprometida con la
integridad intelectual y fsica de nuestros clientes, desarrollo cultural y la
inclusin social.
1.3.

Objetivo del plan de negocio

Tener una visin clara

La visin empresarial desempea cuatro funciones muy importantes:
Ofrece un contexto para las decisiones estratgicas y tcticas. La visin
corporativa proporciona un contexto en el que la gente puede tomar
decisiones en todos los niveles. Una visin compartida es como tener
una brjula y un destino lejano en la montaa.
Verificar viabilidad del negocio

Un estudio de viabilidad en la gestin de

proyectos se utiliza para determinar si un
proyecto es factible antes de invertir
recursos reales (tiempo y/o dinero). Es decir,
se usa como orientacin para determinar si
una propuesta de empresa ser rentable,
cules son los principales riesgos que se
encontrarn en el desarrollo de la misma (algo que los dueos de las
empresas suelen desconocer con frecuencia) o para evaluar si un
conjunto de procesos o procedimientos mejorar los resultados de un
proyecto actualmente en curso.

Detectar y prevenir problemas

El conjunto de actuaciones que se desarrollan en la empresa para proteger a los
trabajadores frente a los riesgos derivados del trabajo exige que el empresario
vaya ms all del simple cumplimiento formal de un conjunto predeterminado
de obligaciones o de la mera correccin de situaciones de riesgo ya
manifestadas.

La planificacin de la prevencin desde el momento mismo del diseo

del proyecto empresarial.

La evaluacin inicial de los riesgos derivados del trabajo.

La actualizacin peridica de esta evaluacin a medida que se alteren

las circunstancias.

La ordenacin de un conjunto coherente y globalizador de medidas de

accin preventiva adecuadas a la naturaleza de los riesgos detectados.

El control de la efectividad de dichas medidas.

 Optimizar recursos
La optimizacin de los recursos tiene que ver principalmente con la
eficiencia, es decir que se utilicen los recursos de le mejor manera
posible, en el que se espera obtener mayores beneficios con un mnimo
de costos. Tanto la eficiencia y la eficacia son muy importante ya que
estn relacionadas adems de que hacen nfasis en los resultados,
objetivos as como la creacin de los valores. Por lo tanto para
optimizar recursos no deber ser nicamente eficiente sino tambin
eficaz.
Anlisis de desempeo del negocio
En nuestra empresa aplicaremos 3 tipos de normas para hacer la evaluacin del
desempeo:
-NORMAS DE EFECTIVIDAD: Son las que miden el desempeo general de
las ventas y las tendencias de venta segn la segmentacin de la compaa.
-NORMAS DE EFICIENCIA: Son normas relacionadas con los costos
relativos.
-NORMAS DE EFECTIVIDAD EFICIENCIA: Son las que mezclan el
desempeo de ventas contra el desempeo de los costos para generar
indicadores que se relacionan con las utilidades de la empresa.

1.4.

Anlisis Situacional. Externo e Interno

Anlisis interno

Clientes: Eco Bamb se concentra en clientes de economa que van

desde el bajo, medio bajo y medio. Con mtodos factibles de pago para
nuestros clientes.

Proveedores: Nuestra empresa obtendr materia prima reciclada gracias

a micro empresas (metal y plstico) y el bamb desde la provincia de

Babahoyo.
Competencia: Mejoramos el plan de negocios de nuestra competencia
directa Hogar de Cristo. Y proponemos valores agregados interesantes
a nuestro cliente.

Anlisis Externos.

Ambiental: Sera rigurosa la actividad de recoleccin, seleccin y

utilizacin del material reciclado

Legal: Contaremos con permisos municipales lo que facilitara nuestra
accin laboral.

1.5.

Factores claves de xito

Pasin

La pasin es eso que nos hace existir, eso que nos motiva a hacer algo, a
hacer que pase, a hacerlo bien, a conseguir ese detalle que nadie ve, ese deseo
de hacer, ese sentido de pertenencia que tenemos por algo, eso es la pasin. Si
lo que haces no te apasiona no tiene ningn sentido, no lo vas a hacer bien. Si
lo que te apasiona es inslito, ms inslito es que NO lo hagas. La pasin,
cuando se siente y se descubre, es irremediable, nadie puede con ella. Si
nunca has sentido eso, bscalo, ya que tarde o temprano lo vas a encontrar.
A todos nos apasiona algo y si no sabes qu es ya lo encontrars. Lo que NO
puedes hacer es sentarte esperar a que llegue.
La pasin hace que perseveres, que pase lo que pase tengas mucha ms fuerza
para llegar al destino propuesto. La nica manera de superar los obstculos
que vas a encontrar en el camino es amando lo que hagas. Si sientes eso vas a

tener mucha fuerza para seguir buscando maneras de lograr lo que te

propongas; y cuando falles en ciertas iniciativas no hay que caer en el
pesimismo y querer dejar todo atrs, sino sentir que una puerta se ha cerrado
y debes buscar otra para abrir.

Dedicacin y compromiso

Comprometernos con nuestros objetivos, es la nica manera de obtener los

resultados que esperamos. Para llegar a donde queremos y tener las cosas que
deseamos, sin lugar a dudas, debemos ejecutar ciertas actividades o tareas. La
ejecucin de cada una de estas tareas debe realizarse de manera impecable,
precisa, oportuna y correcta, para asegurar el xito de las mismas.
La mejor forma de asegurar la ejecucin correcta de las actividades o tareas,
es adquiriendo un sentido total de compromiso con cada una de ellas. Debes
ser consciente de que para realizar o tomar cada paso en tu camino al
xito, debes desarrollar y fortalecer tu responsabilidad, constancia y
paciencia. Esto te permitir de manera natural, dar el ciento por ciento de tu
persona en cada actividad que realices, por mnima que esta sea.

Creer en nosotros mismos

Debemos afrontar cualquier reto desde una manera optimista, desde una visin
positiva y pensando que todo ir bien, y que conseguirlo ser cuestin de
tiempo. Quizs podr costar un poco, pero solo significa que debes esforzarte
ms para conseguirlo. Y si en un primer momento el destino te dice no puede
ser a veces es para que sigas aprendiendo y luchando con ms ganas para
conseguirlo.
Nunca olvides que adems de necesitar constancia y paciencia, el xito radicar
en que creas en ti mismo y en que nunca dejes de soar. Cree en ti, eres muy
grande y tu grandeza llegar hasta donde t quieras.
1.6.

Anlisis FODA (fortalezas y debilidades de la empresa,

oportunidades y amenazas que vean en el entorno).

Fortalezas
Precios competitivos.
Maquinarias importadas de primera calidad
Oportunidades
Bajos costos en material reciclado: plstico industrial, metal etc.
Relacin estrecha con fundaciones ecolgicas
Debilidades
Falta de cultura recicladora en la sociedad ecuatoriana
Falta de posicionamiento de la marca Eco bamb S.A
Amenazas
Espacio reducido y falta de infraestructura en oficinas administrativas
Altos costos (material de construccin: varillas antissmicas)

1.7.

Impacto econmico y social del proyecto.

En el caso de los 2 mbitos externos que se nos plantean, el impacto sera

racionalmente favorable. Por un lado, la economa de nuestro pas ira en
incremento porque aumenta la posibilidad de trabajo para unos y para otros la
oportunidad de adquirir un lugar donde habitar.

2. MERCADO
2.1.

Investigacin de Mercado

La apuesta por nuevas propuestas de investigacin sobre alternativas

sostenibles debe implicar a todos los sectores de la sociedad para dar un nuevo
enfoque a las soluciones planteadas hasta el momento. Fruto de la
concienciacin del gran impacto ambiental producido por el hombre desde el

comienzo de la Revolucin Industrial, tomamos conciencia del agotamiento de

la tierra y de los recursos. Consecuencia de ello, se comienza a vislumbrar una
conciencia ms sostenible y ecolgica.
El derroche energtico y los desmesurados objetivos de mercado y modelos de
vida, llevan a una reflexin global y al planteamiento de metas diferentes. en
otros pases con recursos, muchos de los edificios de nueva construccin estn
diseados bajo la conciencia del cambio climtico, con sistemas de ahorro de
energa y por lo tanto bajas emisiones de dixido de carbono a la atmsfera.
Esta situacin comienza a ser indispensable en cualquier modelo productivo.
En los pases econmicamente ms desfavorecidos esta problemtica pasa a un
segundo plano por la carencia de recursos. El autoconstruccin con arcilla ha
demostrado ser la respuesta ms apropiada en varios pases de Asia, frica y
Amrica Latina, y quizs la solucin que mejor ana ambos dilemas.

la

deforestacin, las nuevas normativas y regulaciones en materia medio

ambiental y el aumento del coste de produccin, demandan la bsqueda de
alternativas. Todos estos factores negativos y la necesidad de crear productos
sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, han llevado a la realizacin
de este trabajo de investigacin para la elaboracin de CASAS A BASE DE
BAMB que mejoren el perfil medio ambiental de la construccin
La elaboracin de las casas ecolgicas responde a las necesidades de disminuir
el gasto energtico y el impacto ambiental provocado por subproductos
provenientes de cultivos agrcolas e industriales, y a la necesidad de aumentar
la calidad medio ambiental. En este trabajo se propone la elaboracin de
CASAS A BASE DE BAMB con materiales ecolgicamente aceptables.
2.2.

Anlisis del mercado

Desde el punto de vista actual, el hogar se ha convertido en un elemento clave

para los consumidores, dejando de lado la idea de que este y sus
complementos son un mercado de segunda necesidad, para comenzar a
considerarlos como un conjunto de piezas clave en la vida cotidiana, lo cual lo
convierte automticamente en objetivo de un mercado que persigue mejorar el
modo de vida.

Uno de los problemas ms importantes a resolver en una comunidad es el de la

vivienda, y fundamentalmente aquella que se destina a la poblacin que menos
recursos econmicos tiene. Se han creado instituciones gubernamentales para
solucionar este problema, pero sus esfuerzos son insuficientes para atender a
todo tipo de poblacin.
Se estudiar la viabilidad del proyecto, haciendo un anlisis del mercado
potencial y los posibles compradores. Adems de abalizar el comportamiento
de otros aspectos importantes como la oferta, la competencia y la
comercializacin, los cuales sern vitales para determinar la posibilidad real de
penetracin del producto en el mercado objeto a investigacin.
Las casas elaboradas a base de bamb constituyen una alternativa
econmicamente y amigable con el ambiente. Por tanto, sera interesante seguir
investigando en esta lnea para crear un nuevo mercado para la elaboracin y
comercializacin comprometida con el medio ambiente.
El reposicionamiento de este tipo de productos se vio manifestado en la
importancia que ahora se otorga a algunos factores como:

El confort.

La seguridad.

La salud.

La personalizacin.

Impacto medio ambiental

Nuestra empresa est enfocada a la elaboracin de un producto bajo costo y

con conciencia ambiental teniendo en cuenta la poblacin de Guayaquil con
2.350.915 habitantes.
El plan enmarca los siguientes objetivos:

desarrollar las habilidades necesarias para llevar a cabo un anlisis de la

situacin competitiva de la empresa.

analizar estudios de mercado ya realizados que sirvan de base para
planificar y decidir la inversin en publicidad y en fuerza de ventas.

El anlisis contempla necesidades bsicas del producto que incluya

ventajas tales como:

Precios convenientes
Excelente calidad
Cumplir con los gustos y preferencias del cliente.

A continuacin, detallamos los resultados de la encuesta que se llev acabo.

Figura No.1

QUIEREN COMPRAR UNA CASA

NO
66,00 / 16,5%

SI
334,00 / 83,5%

Existe una gran preferencia por comprar una vivienda que est representado
por un 83.5% de los individuos encuestados, mientras que las diferencias
prefieren no comprar una vivienda en este momento.
De las 400 encuestas realizadas 334 mostraron que tienen preferencia por
comprar una vivienda. Se tomar este resultado para el anlisis de las preguntas

posteriores, debido a que, solo estas personas tienen inclinacin a adquirir las
viviendas.
A continuacin, se har un anlisis del entorno interno, el que servir para
lograr el desarrollo de las estrategias que se adoptarn en el proyecto.
Incentivos
CUAL ES EL GRUPO DE FAMILIA QUE TIENEN MAS ACEPTACION
PARA COMPRAR UNA CASA.

GRUPOS DE FAMILIAS
1 a 4 personas
5 a 7 personas
8 a10 personas
Desea

SI

204

122

Total
334

Comprar
Una
Vivienda
Total

66

Figura No.2

204

122

400

CUANTAS PERSONAS CONFORMAN

LA FAMILIA
1 a 4 PERSONAS
204,00 / 61,3%

8 a10 PERSONAS
7,00 / 2,1%

5 a 7 PERSONAS
122,00 / 36,6%

Esto permiti determinar que el mayor grupo de familias que quieren comprar
una vivienda estn conformadas de 1 a 4 personas, siendo este el 61% de los
individuos que conforman la zona rural de la Provincia.
Esto resultados nos corroborarn que las necesidades de estas personas sern
satisfechas.

Nivel de Pobreza
La poblacin de la Provincia se encuentra en un crecimiento econmico, ya
que todos los recursos y capital que se recopilan en las temporadas quedan para
el crecimiento de la misma. Tomando en cuenta que aproximadamente por la
temporada playera en el ao, la Provincia gana alrededor de $12.000.000.
Tota
0
$30

a $31
$50

INGRESO MENSUAL
a $51
a $101
a $301
$100

$300

mas

l
a no
tienen

ingres
o
Quiere
Compr
ar Una

SI 34

31

43

121

20

81

334

81

66
400

Viviend N
a
Total

O
34

31

43

121

20

Figura No.3
INGRESO MENSUAL
$301 a mas
20,00 / 8,0%

0 a $30
34,00 / 13,7%

$31 a $50
31,00 / 12,4%

$101 a $300
121,00 / 48,6%

$51 a $100
43,00 / 17,3%

El 48,6% de las personas encuestadas, que son la mayora, tienen un ingreso

promedio de $101 a $300 y estn interesadas por adquirir una vivienda. Y por
lo tanto si poseen ingresos que le permiten adquirir una vivienda.
Figura No.4

DE DONDE PROVIENEN SUS INGRESOS

OTROS INGRESOS

SUELDO FIJO

102,00 / 41,5%

100,00 / 40,7%

JUBILACION
BONO SOLIDARIO

3,00 / 1,2%

41,00 / 16,7%

El 41.5% de la poblacin obtienen ingresos por manutencin, negocios

propios.
El 40.7% lo conforman personas que tienen sueldo fijo trabajando en empresas
pblicas o privadas.
El 16.7% son los beneficiarios del Bono Solidario que favorece el gobierno a
las personas de bajos recursos.
El 1.2% jubilados del I.E.S.S. y los beneficiarios del mismo.
TIENE VIVIENDA
PROPIA

DESEA COMPRAR UNA

SI
N

VIVIENDA

Total

Figura No.5

193

Total
140

334
66

193

140

400

TIENE VIVIENDA PROPIA

SI
193,00 / 58,0%

NO
140,00 / 42,0%

Este resultado nos permite analizar el comportamiento en el mercado.

La necesidad de adquirir una vivienda es evidente ya que el 42% de la
poblacin no posee vivienda propia y las que tienen actualmente en su gran
mayora 58% tambin estn interesados en adquirir una como se demuestra en
la tabla.

2.2.1. Mercado potencial (segmentacin, volumen aproximado de

segmentos justificado y descripcin)
El mercado se divide segn variables como pas, ciudad, edad, estrato y
localidad, basndose en la idea de que las necesidades de los consumidores
varan segn el rea geogrfica donde viven.

Segmentacin demogrfica

La demanda de vivienda responde a factores demogrficos en funcin de que

satisface una necesidad bsica de los hogares, es decir, se vincula a variables
relacionadas con la poblacin. De esta manera, para visualizar este
componente, se debe tener claro el comportamiento de las variables

poblacionales, ms concretamente la evolucin del nmero total de habitantes

y sus caractersticas.
Vale entonces sealar que, segn los censos nacionales y las proyecciones de
crecimiento de la poblacin, el nmero de habitantes en el pas mantiene un
aumento en trminos absolutos.

VARIABLES DEMOGRAFICAS
Pas
Ciudad
Edad
Estado civil
Localidad

NIVELES, INTERVALOS O CLASE

Ecuador
Guayaquil
25 aos en adelante
Casados, unin
Zona urbana

Segmentacin psicogrfica.

Se divide a los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a diferencias de:

-

Estilos de vida

Personalidad
Clase social.

Los niveles o intervalos resultantes de la variable personalidad coinciden con

las clasificaciones que hace la psicologa del individuo, aunque, generalmente,
se marcan los niveles o intervalos en funcin del producto.

Segmentacin conductual.

Se divide el mercado de acuerdo a los comportamientos del mismo. A la

poblacin objetivo le gustan las nuevas tendencias, as que es un mercado de
ideas innovadoras y espacios cambiantes. Sus ratos libres y espacios de fines
de semana son propicios para ir de compras y suele visitar establecimientos de
comercio para tal fin.
De igual manera el perfil de esta poblacin va ligado con la tecnologa y, por
ende, con las redes sociales, lo cual permite que la publicidad sea extendida por
este medio y as poder asegurar que se llegue a una mayor proporcin del
mercado objetivo
2.2.2. Mercado meta (justificacin de seleccin de mercado meta,
volumen aproximado y anlisis completo).
Las casas elaboradas a base de bamb constituyen una alternativa
econmicamente y amigable con el ambiente
Por tanto, sera interesante seguir investigando en esta lnea para crear un
nuevo mercado para la industria de la mampostera viable, sostenible y ms
comprometida con el medio ambiente.
Nuestra empresa est enfocada a la elaboracin de un producto bajo costo y
con conciencia ambiental.
La poblacin objetivo ser aquella cuya personalidad este acorde con las
tendencias actuales, buscando siempre la exclusividad y la innovacin en los

productos que adquiere. El segmento a satisfacer est dispuesto a invertir en un

producto que cumpla sus expectativas y satisfaga sus necesidades ya que el
producto se basa en calidad, diseo, innovacin y versatilidad, caractersticas
llamativas que intervienen en el precio de venta y que son ideales.
El mercado potencial son todos los hombres y las mujeres ecuatorianas
mayores de edad casados. De acuerdo a la informacin que nos proporciona la
pgina ecuador en cifras (http://www.ecuadorencifras.gob.ec).
2.2.3 Descripcin de la necesidad a satisfacer
El presente proyecto est encaminado a satisfacer la necesidad de las familias
de las zonas rurales del cantn Guayaquil que no cuenten con una vivienda
propia, mejorando la calidad de vida, como se lo detalla en la tabla:

Concentrndonos en el nmero de matrimonios que se registran de los datos

proporcionados por el INEC.

2.3.

COMPETENCIA

2.3.1. Directa: Empresa, productos y/o servicios, mercado que satisface,

formas de venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades.
La poblacin consumidora de la Provincia est comprendida por las familias de
las zonas rurales.
En el mercado de la construccin de viviendas la competencia es variada. En su
entorno competitivo se encuentran Las entidades que se encuentran en el
mercado son: MIDUVI y Hogar de Cristo.
2.3.2. Indirecta: Rango general del mercado que satisface, productos y/o
servicios y precio.
Midi
Est orientado a beneficiar a las familias de escasos recursos y migrantes, para
que puedan adquirir, construir o mejorar su vivienda, en reas urbanas a travs
del bono de vivienda.
Beneficia a personas que estn ubicados hasta el Quintil 3 de pobreza (segn
base de datos del Registro Social) que viven en las reas rurales y urbanomarginales.
2.4.

PRODUCTO (BIENES O SERVICIOS)

2.4.1. Descripcin de las caractersticas tangibles - empaque, color,

tamao, nombre y justificacin.
La estructura de nuestras viviendas se basa en:

Las paredes cubiertas al 100% de bamb

El piso tendr cimientos y bigas tambin a base de bamb con

polietileno de alta densidad

Eco bamb por su color original de su materia prima es amarillo lo que

representa la vida, la felicidad y optimismo.
La vivienda que ofertaremos a nuestro mercado ser de dimensiones:

12 metros de largo
6 metros de ancho
3 metros de altura.

Manteniendo sus divisiones respectivamente de sala, comedor, cocina, bao y 2

dormitorios.
2.4.2. Caractersticas

intangibles -uso, necesidades que cubre,

durabilidad, tiempo de prestacin del servicio o vigencia,

garantas, soporte tcnico, etc.
Eco bamb se encuentra orientado a lo elaboracin de casas amigable con el
medio ambiente y auto sostenible tratando de explotar al mximo y sacarle el
mejor provecho a la materia prima que nos brinda nuestro pas.
Cubriendo a la poblacin urbana que no posee un hogar digno, nuestra casa se
encuentra disea para una vida til muy amplia aproximada mente entre unos
40 a 55 aos, brindando confortabilidad y resistencia.

Manteniendo una poltica de garanta de 3 aos plazo despus de haber

entregado la vivienda y u soporto tcnico y visitas de 1 ao brindndole un
seguimiento y encontrando alternativas de mejoras en nuestra fabricacin.

2.4.3. Aspectos

innovadores

del

producto

tecnolgicos,

medio-

ambientales, de funcionalidad, etc.

El carcter innovador del proyecto Eco bamb viene dado en primer lugar, por
la propia naturaleza del mismo, ya que aborda como temtica la innovacin en
la elaboracin del mismo, y como se ha identificado a lo largo del proyecto es
un reto necesario asumirlo para mejorar la competitividad del sector
inmobiliario en el Espacio de nuestro mercado competitivo

Metodologa. Organizacin del trabajo, el sistema de Seguimiento,

implementacin del modelo de organizacin y cooperacin de nuestros

colaboradores.
Recursos tcnicos. Existe una contrastada Calidad tcnica y experiencia
de Socios y Asociados (expertos, tcnicos, empresarios), gran solidez

jurdica e institucional
Bsqueda de organizaciones sostenibles
Acceso a proyectos internacionales

2.5.
PRECIO
2.5.1. Polticas de precio (Formas de pago, crdito, descuentos, etc.).
Conseguir el costo de operacin ms bajo en las actividades de la construccin
de las casas en Guayaquil comparado con los competidores con la misma
capacidad.
Al incorporar nuevos modelos dentro de la ciudad se percibe ingresar con los
costos ms bajos el mercado para atraer nuevos segmentos de mercado que

conozcan nuestros servicios, de esta manera se pueda obtener una enrgica

incursin la cual se mantenga en constante innovacin.
En eco bamb los costos de penetracin son bajaos con los cuales se busca
tener una amplia y rpida incursin en el mercado, luego se continua con la
innovacin de nuevos modelos donde se oferta ms variedad de casas. Para
este proceso el precio por casa es 5000 dlares los cuales son precios
asequibles para llegar a las familias
2.5.2. Estrategias de Introduccin al mercado
La estrategia genrica en cual se basa el desarrollo de producto en el plan de
marketing de la constructora eco bamb es el ENFOQUE O ALTA
SEGMENTACIONEN LIDERAZGO DE COSTOS mediante esta estrategia se
propone introducir costos bajo a nuestros productos que ofrece la empresa
mediante la cual se atraa la mayor cantidad posible de cliente los cuales
encuentre un precio adecuado para para construir sus casas.

2.6.

Publicidad y Promocin

Plan de Promocin justificado- (medio, frecuencia, duracin, costo)

La promocin es la forma en la que el producto se dar a conocer y as
incentivar a las personas a que adquieran el producto. Para alcanzar el xito de
la promocin es necesario la originalidad, identificar el target y ser proactivos.
El objetivo primordial de la promocin ser recordarles los beneficios del
producto y las caractersticas de este. La publicidad a utilizar ser above the
line (OTL).
La publicidad impresa estar en los Diarios el Telgrafo, Diario Extra y Diario
Expreso, que son medios en los cuales las personas comprendidas en el
mercado objetivo, buscan la manera en la cual Con la ayuda del internet se
crear en Facebook una pgina donde se promocionar y se publicaran todos
los atributos del producto y la manera en como la Constructora realiza los
trabajos que se llevaran a cabo durante el crecimiento de la empresa, estas
actualizaciones se realizaran cada vez que se haga una construccin de una
vivienda.
2.7.

COMERCIALIZACIN

2.7.1. Canales de distribucin y punto de venta. Analizar ventajas y

desventajas de cada canal a utilizar.
Lo que respecta a los canales de distribucin sabemos que, por ser una
constructora la cual brindaremos el servicio de proveer casas a base de bamb
para las personas necesitadas no tendremos una distribucin, ms bien
procederemos junto con nuestro equipo a la movilizacin de los materiales que
sern utilizados para la construccin.
La comercializacin no slo es construir las casas, sino tambin dirigirnos
hasta el

lugar donde el cliente desea que se le realice la construccin en el

sitio y el momento adecuado para satisfacer a los consumidores

Para realizar una excelente comercializacin de las casas, lo ms adecuado

sera una buena seleccin de los intermediarios (mayorista y detallista), los
cuales tendrn un papel muy importante ya que ellos sern los encargados de la
fabricacin de las casas en el mercado guayaquileo
Al desarrollar nuevos e innovadores modelos de casas se establece mejorar la
competitividad de la empresa, empleando costo bajos mediante estos segmentar
nuevo mercados y mejorar la rentabilidad de la empresa
El crecimiento de las ventas de las casa se debern fortalecer por la
comercializacin de sitios on line ya que en la actualidad este tipo de ventas
han tomado bastante fuerza

2.8.

IMAGEN DE LA EMPRESA.

Nuestro Logotipo, creado para dar entender el ambiente ecolgico, con sus
colores verdes y amarillo en representacin del bamb, para llamar la atencin
de que se construirn viviendas seguras y ecolgicas.

El Slogan escogido, quiere dar a entender que el vivir de una manera ecolgica,
se mantendra seguridad en el habitar de la familia. En la cual incluye la
materia Prima con la cual se realizarn las casas, dando a entender un mbito
ecolgico y lleno de seguridad.

3. PRODUCCIN / OPERACIN DE LA EMPRESA

3.1.

Definicin de todos los productos / servicios que se brindarn.

Maquinaria, equipo y herramientas: Para la produccin de las casas a base de

bamb se posee con la maquinaria, el equipo y las herramientas necesarias para
producir casas eficientemente y un proceso de operacin de alta calidad.
bamb gigante para construccin dimetro de 20 a 30 cm altura 10 a 15

metros
clavos: clavos de 4 x 4.3 mm
plstico: fundido
teja: Tejas de hormign de alto rendimiento
guante industrial: Para proteger al trabajador de todos los riesgos que se

generan al manipular herramientas o materiales filosos.

hacha: marca Bellota esta es una herramienta con un filo metlico que
est fijado de forma segura a un mango, generalmente de madera
machete:
marca
bellota
Cuchillo grande con una hoja ancha y corta de un solo filo. 22/ 559
sierra: marca bellota circular 210mm
Equipo de seguridad industrial: Para la elaboracin de las viviendas es
una prioridad la integridad fsica de todos sus colaboradores y como en
toda empresa existen situaciones inesperadas de peligro se tiene un
equipo de seguridad industrial para utilizar dentro de la planta de
produccin. Para una mejor organizacin en la parte trasera de la planta
se encuentra una zona de loceras adecuada con su bao en el cual el
empleado al empezar su labor debe cambiar su ropa cotidiana y hacer

unos del uniforme y utensilios de seguridad suministrados por la

empresa.
Botas plsticas de caa larga con punta de acero
delantales en PVC de tela polister
Gorros para cabello
Tapabocas desechables en forma de mascarilla en polister no tejido y
anatmico para la comodidad del trabajador

3.2.

Localizacin geogrfica de la empresa (dependiendo del proyecto)

Av. Casuarina Valerio Estacio 7ma Etapa Mz 7 Sol 15

3.3.

Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de

materia prima y nombre, precios y ubicacin de proveedores).

Utilizaremos Postes De Bamb De 150 Cm, Pintados De Blanco, Ideal Para

Cercas O cerramientos a 0.75 cada Bamb gigante para construccin dimetro
de 20 a 30 cm altura 10 a 15 metros
PROVEEDORES: IMBAR
Oficinas ubicadas en Quito, Eloy Alfaro y Amazonas
Edificio MAGAP piso 11. oficina 6
Precios de las caas de bamb llegan a costar
150 cm 0.75 c/u
10 15 mts- $ 5.00 c/u

3.4.

Proceso de fabricacin y/o prestacin de servicios (Diagrama de

flujo del proceso y descripcin)

Ingredientes:
Una familia que necesite una vivienda
Un Armador

9 pilares
9 paredes de caa de bamb
teja
plstico y clavos
Elaboracin:
Por lo general el proceso comienza cuando una
familia acude a la sede de la empresa en av.
casuarina para pedir una vivienda. Estas viviendas que se producen all mismo,
con plstico y caa de bamb.
Teniendo el solar, lo ms importante es el armador. El armador es un
trabajador muy especializado al que se le contrata por un da para hacer la casa.
Cobran al da, y casi todos llevan miles de casas hechas, por tanto, son garanta
de que la casa se har correctamente. Todos destacan por su fsico, giles y
fuertes, trepan con ms seguridad que un gato.
los trabajadores deben cavar nueve pozos de un metro de profundidad donde el
armador les indique. All irn largos palos que sern los nueve pilares de la
casa que ir elevada a casi dos metros de altura sobre el nivel del suelo. Esto
permite que, en zonas de inundacin en invierno, no salga la casa flotando, y
en zonas ms secas que la familia pueda despus cerrar con bloques de
hormign toda la parte de abajo y as tener dos plantas. Hay que tener en
cuenta que la casa en s tiene 35 m2 y una separacin interna en tres
habitaciones.
Cuando con los sacabocados se abren los nueve agujeros, se entierran los
pilares que se unen por plstico fundido horizontales creando la primera
estructura. Aqu varios trabajadores debern trepar y con cuidado poner el
plstico fundido para conformar el suelo de la vivienda. Una vez fijado el
suelo, se elevan las 9 paredes, necesitando bastante personal tanto debajo,
como en la primera planta para subirlas y clavarlas all. Colocadas las ocho

paredes exteriores y la interior, vuelve a haber otra colocacin de vigas

horizontales donde el armador debe trepar a ms de cinco metros sobre el nivel
del suelo y poner la teja que es el techo. Con el techo terminado ya solo queda
clavar las tres ventanas y la puerta y tenemos la casa terminada.
DIAGRAMA DE FLUJO

Comenzar excavaciones Elevar paredes

Instalar columnas

3.5.

Poner teja

Control de calidad (del proceso, materia prima, mquinas,

plstico
- piso
Clavar
puertas
- ventanas
personas yFundir
al producto
terminado,
normas
y polticas
de calidad,

procedimientos, etc.).
Es garantizar a los consumidores los mismos estndares de seguridad y calidad
en su casa, independientemente del lugar donde se encuentren. La calidad se
manifiesta en cada una de nuestras acciones y nos acompaa en todo lo que
hacemos. As, cada uno de los integrantes de nuestra compaa asume esta
misin como propia, con el objetivo de asegurar la promesa de calidad en
nuestro producto.
Para alcanzar los mismos estndares de calidad en todos los lugares donde eco
bamb va a tener presencia, se emplearn siempre las mejores materias primas
disponibles. As es como nuestro producto cumplen las expectativas de
cualquier cliente en cualquier parte. Adems, se procura continuamente la
optimizacin de los procesos industriales y logsticos, siempre bajo la bandera
del estndar de oro de la Compaa: Producto perfecto, de confianza en
cualquier parte.
Comprometidos con la calidad

Garantizar que ofrecemos productos de la mxima calidad a nuestros

consumidores es prioridad para la compaa eco bamb, y lo procuramos desde
la fbrica hasta que estos llegan a los hogares, con la firme intencin de
mantener la reputacin y la confianza frente al consumidor. El bamb, de los
productos son eslabones de la larga cadena que une a eco bamb con el
consumidor, y en consecuencia cada eslabn debe estar sometido a estrictos
protocolos de inocuidad.
Para definir la calidad, el Sistema eco bamb debe adherirse a los siguientes
puntos:

Estndares de Oro de Calidad: cumplindose los procedimientos

aprobados para la produccin, el almacenaje y la distribucin.

Sistemas de Gestin: se garantiza la implementacin de la poltica de

calidad, estndares y programas de gestin, proporcionando los recursos
necesarios para alcanzar los objetivos de calidad de cada organizacin.

Gestin y evaluacin del riesgo: se usan herramientas de evaluacin,

tanto internas como externas, para garantizar el cumplimiento de los
requerimientos legales y propios de eco bamb, identificando, evaluando y
abordando los riesgos de calidad y tendencias emergentes.

Cumplimiento Legal: en cada uno de los mercados donde se opera, se

cumplen los requerimientos legales locales.

Fabricacin: con la intencin de que las prcticas de fabricacin estn

en consonancia con los compromisos de calidad, se prefabrica el producto;
continuamente se monitorean y controlan todos los procesos.

Distribucin y mercado: A fin de garantizar la calidad y la integridad,

La empresa se encarga de realizar con experto en armados para que la vivienda
quede en prefectas condiciones.
3.6.

Identificacin de los costos de produccin/ operacin

Ver archivo Digital en Excel.

4. ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS

4.1.

Equipo

de

lderes

del

proyecto

(Curriculum

emprendedores, son su experiencia y expertos en el rea)

de

los

4.2.

Definicin de funciones y responsabilidades (descripcin de

puesto)

GERENTE GENERAL Y COORDINADOR ADMINISTRATIVO.

A CARGO: Daniel Peafiel
Controlar los procesos administrativos en una unidad sectorial, a fin de
lograr la efectiva distribucin y utilizacin de los recursos materiales y
financieros

disponibles,

asignndolos

equitativamente

administrndolos para el eficiente funcionamiento de los servicios y la

satisfaccin de las necesidades de la dependencia.

DEPT. DE RECURSOS HUMANOS.

A CARGO: Keyla Suarez
Los recursos humanos de una empresa (RRHH) o human
resources (HR) en ingls, es una funcin y / o departamento del rea de
'Gestin y administracin de empresas' que organiza y maximiza el
desempeo de los funcionarios, o capital humano, en una empresa u
organizacin con el fin de aumentar su productividad.

VENTAS Y MERCHANDASING.
A CARGO: Gary Molina
El trmino ventas tiene mltiples definiciones, dependiendo del
contexto en el que se maneje. Una definicin general es cambio de
productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata
de la transferencia del derecho de posesin de un bien, a cambio de
dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el
monto total cobrado por productos o servicios prestados.
El merchandising incluye toda actividad desarrollada en un punto de
venta, que pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a
favor de los artculos ms rentables para el establecimiento. Los
objetivos bsicos del merchandising son: llamar la atencin, dirigir al
cliente hacia el producto, facilitar la accin de compra. Merchandising
es el conjunto de tcnicas basadas principalmente en la presentacin,
la rotacin y la rentabilidad, comprendiendo un conjunto de acciones
llevadas a cabo en el punto de venta destinadas a aumentar la

rentabilidad, colocando el producto en el lugar, durante el tiempo, en

forma, al precio y en la cantidad ms conveniente.

DPT. DE OBRAS Y LOGSTICA.

A CARGO: Angel Cajape y Jennifer Morejon
Conjunto de medios y mtodos necesarios para llevar a cabo la
organizacin de una empresa, o de un servicio, especialmente de
distribucin. En el mbito empresarial existen mltiples definiciones
del trmino logstica, que ha evolucionado desde la logstica militar
hasta el concepto contemporneo del arte y la tcnica que se ocupa de
la organizacin de los flujos de mercancas, energa e informacin. La
logstica es fundamental para el comercio. Las actividades logsticas
conforman un sistema que es el enlace entre la produccin y los
mercados que estn separados por el tiempo y la distancia. Y logstica
empresarial, por medio de la administracin logstica y de la cadena
de suministro, cubre la gestin y la planificacin de actividades de los
departamentos de compras, produccin, transporte, almacenaje,
manutencin y distribucin.

DPT. FINANCIERO.
A CARGO: Viviana Chicaiza
Es responsable de la movilizacin y administracin de los recursos
financieros del Banco, correspondientes tanto al activo como el pasivo
de

la

organizacin,

incluyendo

fondos

provenientes

del

endeudamiento y de otra ndole, la administracin de la liquidez de la

institucin, la contabilidad y los registros financieros de sus
operaciones, y el manejo de las relaciones del Banco con los mercados
y los agentes financieros. FIN se divide en la Divisin de Tesorera y
la Divisin de Contabilidad.

4.3.

Organigrama
Director General
- Coordinador
Administrativo

Departamento
Financiero

Departamento
Comecial

Dpto. Contable

Ventas

Compras y
Suministros

Merchandasing

PROCEDIMIENTOS

Dpto. Obras y
Logistica

CONTABLES

Recursos
Humanos

ANEXADOS

DIGITALMENTE EN CD DEL PROYECTO.

5. BIBLIOGRAFA Y ANEXOS
http://www.gestiopolis.com/definicion-de-optimizacion-de-recursos-recopilacion/
http://www.gestiopolis.com/indicadores-desempeno-empresas/
https://www.youtube.com/watch?v=l4JzvEDxs8M
http://www.ticbeat.com/emprendedores/pasion-clave-perseverancia-lograr-exito/
https://asepyme.com/el-compromiso-del-emprendedor/
http://elemotional.com/2014/04/03/la-importancia-de-creer-en-nosotros-mismos/
https://www.youtube.com/watch?v=Hkbw1vGek6s