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CASO DE NEGOCIACIN.

La empresa Manila SA est negociando con sus trabajadores un incremento en


las remuneraciones. Ellos solicitan un aumento del 20%, pero la empresa, a
travs de su gerente de recursos humanos, slo quiere llegar al 8%.Los
trabajadores argumentan que en Chile todos los sueldos se han elevado cerca
de un 10% por ao, pero ellos no tienen reajuste hace 4 aos. El Gerente
argumenta que la empresa, los ltimos aos, ha reducido su rentabilidad, por
lo cual es imposible pagar dicho monto y de hacerlo significara una posible
quiebra. Los trabajadores saben que en el peor de los casos, todo seguir igual
y que debern continuar trabajando y simultneamente buscar otro empleo
para mejorar sus ingresos. Aunque la empresa insiste en que ellos no
encontrarn un mejor lugar para trabajar. Por otro lado, el Gerente les solicita
que flexibilicen su postura para que alcancen un acuerdo, pero ellos sienten
que si ceden, sucumbirn a lo que la empresa les quiera pagar. Finalmente, de
la reunin se lleg a un 12% de reajuste, ms un bono semestral de $100.000.para cada trabajador y la posibilidad de que puedan tomarse libre el da de
su cumpleaos.
De lo anterior, identifique:
1- Los 7 principios de negociacin.
2- Si tuviera que desarrollar nuevas opciones, para un caso similar,
mencione 3 que propondra, siendo Ud. El Gerente.
3- Elija 2 estilos de negociacin y desarrolle cmo habra sido el desenlace
de este caso. Es decir, si hubiera sido Ganar-Perder el Gerente habra
propuesto