A

DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU

TEMA:

GESTION DE IMPORTACION
ALUMNO:

TITO CONTY CONTRERAS SOTO

PROFESOR:

JUAN MAYORGA
INSTITUCION:

ICAM
CURSO:

CERTIFICACION DE COMERCIO EXTERIOR

MES:

AGOSTO
AO:

2016
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD
Consiste en el anlisis preliminar de la idea de proyecto en sus diferentes
factores, tcnico legal.

Ficha tcnica del producto:

Es el documento que contiene la descripcin de las caractersticas de un
producto determinado. En esta gestin de importacin analizaremos la ficha
tcnica del vino, pues conocer la ficha tcnica del producto a importar ser el
primer paso de nuestra gestin de importacin, es muy importante, porque
describe con detalle las caractersticas que debe tener el vino a importar.

En la figura 1 se puede observar las caractersticas del producto tales como,

tipo de vino, variedad, grado alcohlico, tiempo de aejo, color, olor,
temperatura de servicio. Es preferible que la ficha tcnica sea lo ms detallado
posible sobre sus caractersticas.
El arancel de aduana:
Es el instrumento legal que comprende la nomenclatura para la clasificacin
oficial de las mercancas susceptibles de ser importadas al territorio nacional o
exportadas del mismo o sometidas a otros regmenes aduaneros, as como los
gravmenes aplicables a las mismas y las restricciones u otros requisitos que
deben ser cumplidos con motivo de las operaciones aduaneras (salinas
Coronado, German. Diccionario de comercio internacional. Trminos martimos
y aduaneros 2009).

La subpartida nacional de sistema armonizado presenta la siguiente estructura:

1
2
1
2
1
2
1
2
1
2
1
2

3
4

DIGITOS
5
7
6
8

DENOMINACION
9
10
Capitulo

3
4
3
4
3
4
3
4
3
4

Sub capitulo
Partida del sistema armonizado
5
6
5
6
5
6

7
8
7
8

9
10

Subpartida del sistema armonizado

Subpartida NANDINA de sistema
armonizado
Subpartida nacional de sistema
armonizado

Utilizando el arancel de aduanas 2012 proporcionado por su SUNAT en su pgina web

procederemos a clasificar el producto a importar tomando en cuenta las caractersticas
descritas en la ficha tcnica.
En el arancel de aduanas 2012 SUNAT encontramos la seccin SECCION IV
PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS; BEBIDAS, LIQUIDOS
ALCOHOLICOS Y VINAGRE; TABACO Y SUCEDANEOS DEL TABACO ELABORADOS.,
de acuerdo con la ficha tcnica se importara VINO que viene hacer BEBIDA DE GRADO
ALCOHOLICO; luego encontramos en el captulo 22 Bebidas, lquidos alcohlicos y
vinagre, despus la partida arancelaria 2204 Vino de uvas frescas, incluso encabezado;
mosto de uva, excepto el de la partida 20.09., seguidamente la subpartida arancelaria
2204.21 Los dems vinos; mosto de uva en el que la fermentacin se ha impedido o
cortado aadiendo alcohol, obteniendo la subpartida nandina 2204.21.00 y la subpartida
nacional 2204.21.00.00 .

Una vez clasificada la mercadera (2204.21.00.00) procederemos a conocer su status

legal; pues la mercadera podra estar restringida, prohibida o sujeta a contingente.

Se puede apreciar en la figura 3 que existe restriccin para la importacin de vino, segn
Ley 26842, Decreto Supremo N 007-98-SA, Reglamento sobre Vigilancia y Control
Sanitario de Alimentos y Bebidas, se necesita obtener el registro sanitario para
que el producto pueda ingresar al pas y su posterior comercializacin.
El plan de prefactibilidad nos ayudara a saber si el proyecto es viable o no, conociendo
las caractersticas del producto y su status legal para proceder a la gestin de
importacin.
Podemos apreciar que el producto puede ingresar al pas obteniendo el registro sanitario
correspondiente, considerando el status legal, el proyecto se puede realizar.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Es el instrumento que sirve para orientar la toma de decisiones basndose en la viabilidad
tcnica, econmica y social. Corresponde a la ltima fase de la etapa preoperativa.
Correlacin de subpartida:
Comparando la subpartida nacional peruana y la subpartida chilena, encontramos que
esta ltima utiliza 8 dgitos en comparacin de la peruana que utiliza 10 dgitos; identifica
claramente los diferentes tipos de vinos, en nuestro caso el vino tiene 100% uva tipo

malbec, este est incluido en la subpartida 2204.21.69 - Los Dems Vinos Tintos con
Denominacin de Origen.
La correlacin naladisa y nandina nos ayudara a saber el tratamiento arancelario de
nuestro producto con respecto a la desgravacin de impuesto.

Tratamiento arancelario:
La subpartida nacional 2209.21.00.00 para importaciones de chile esta liberada al 100%
del impuesto ad/valorem a partir de 01/07/2016 correlacionada con la partida naladisa
2204.21.39 segn Tratado de Libre Comercio con Chile; por lo tanto, nuestro producto
Vino tinto macbet(100%) est libre del impuesto ad/v .
Cantidad y precio de compra:
En esta gestin de importacin se van adquirir la cantidad y condiciones CIF de:
DESCRIPCION
Montes classic series malbec
2014
EXW
FOB
CFR
CIF
6,480.00 7,560.00 7,780.00 7,830.00

UNIDADE PRECIO
S
UNITARIO(USD)
1,080.00

7.25

TOTAL(US
D)
7,830

Flete
220.00
Seguro
0.6%
La cantidad ser 1080 unidades, en cajas de 12 unidades; 90 cajas en un pallet de
medidas 100x120(cm). Las dimensiones del pallet armado sern 100x120x210, pues la
ruta ser va mar carga LCL en contenedor TEU DRY-VAN.

Calculo de la deuda tributaria aduanera:

I.S.C.
I.G.V.
I.P.M
PERCEPCI
ON

25%
16%
2%
10%

7,830.00
9,787.50
9,787.50
11,549.2
5
USD

PAGO 1
PAGO 2

1,957.50
9,787.50
1,566.00
195.75 11,549.25
1,154.93 12,704.18

MN
12,273.0
3,720.00
0
1,154.93 3,811.25

En el tratamiento arancelario concluimos que esta desgravado al 100% del impuesto

AD/VAL, el I.S.C. se aplica el mayor resultado 2.5 x litro o 25% al valor teniendo en cuenta
el grado alcohlico descrito en la ficha tcnica, la percepcin es 10% por primera
importacin, el valor de aduana ser considerado igual al valor CIF de la factura

Podemos observar que en el estudio de factibilidad describe la viabilidad tcnica,

econmica-financiera y administrativa-tributaria, a partir de aqu tomaremos decisiones,
de iniciar o no realizar la importacin de la mercadera

PROCESO DE IMPORTACION
Identificacin del Canal de Comercializacin:
La comercializacin ser indirecta, ya que no venderemos al consumidor final, si no a
tiendas retail; compraremos directamente al fabricante, se contratara el servicio de
brokeraje para la informacin comercial de proveedores en el pas de chile.
Seleccin del Proveedor
En la seleccin del proveedor se pueden utilizar criterios tale como precio, confiabilidad,
calidad, plazo de entrega, forma de pago, servicio post venta, existencia del canal de
comercializacin, referencia, etc. Se podr ponderar de acuerdo a la valoracin que le
demos (ejm. si nos basamos ms en el precio y no tanto en la calidad, daremos ms
importancia a buscar un precio bajo)

valoracin 1 al 10
PROVEEDOR
CRITERIOS
Calidad
Precio
Confiabilidad
Referencia
Forma de pago
Plazo de entrega
Puntaje max. 100
Calidad
Precio
Confiabilidad
Referencia
Forma de pago
Plazo de entrega
puntaje total

proveprove-1 2

prove- prove3
4

8
7
9
7
9
8

9
9
8
8
9
8

7
8
8
7
9
8

6
10
5
6
7
8

24
21
13.5
10.5
4.5
4
77.5

27
27
12
12
4.5
4
86.5

21
24
12
10.5
4.5
4
76

18
30
7.5
9
3.5
4
72

% de
ponderac
in
30%
30%
15%
15%
5%
5%

(puntaje calculado en base la

valoracin y % de ponderacin)
Podemos ver en el recuadro la valoracin de calidad primero, pues buscamos un vino de
buenas caractersticas de aroma, cuerpo y buen sabor, seguidas de precio, confiabilidad,
referencia, forma de pago y plazo de entrega ponderados con un porcentaje para asignar
un puntaje final y elegir un proveedor que se ajuste a nuestras exigencias.
Inicio de Operaciones
Iniciacin: consiste en la presentacin de la informacin comercial (brochure).
En este punto tendremos el conocimiento de la ficha tcnica, caractersticas
Comerciales, experiencia en el mercado y conocimiento general de la
organizacin.
Pedido de cotizacin: en este punto solicitaremos los requerimientos comerciales
tales como identificacin de producto, cantidad, termino de venta unitario, medio
de pago, seguros, oferta vigente, plazo y tiempo de entrega, validez de la
cotizacin.
Proceso de negociacin: habiendo cubierto los requerimientos comerciales, el
proveedor responder con una proforma (oferta de proforma) que es una
respuesta a las condiciones comerciales. Nosotros podemos responder con una
nueva oferta o contra oferta respecto a diferentes puntos de los requerimientos
comerciales propuesto anteriormente.
Perfeccionamiento o concertacin: concluidas las negociaciones,
procederemos a emitir la orden de compra/nota de pedido que es la aceptacin de
la oferta comercial del proveedor, manifestando la voluntad de concertar contrato.
Existen 4 condiciones que debe cumplir la orden de compra para el nacimiento del
acuerdo de voluntades: no debe modificar los puntos de la oferta comercial, firma
autorizada de la empresa, tiene que llegar dentro del plazo de la proforma, debe
ser enviada segn medio acordado (medio de comunicacin, fax, e-mail, empresa
de entrega rpida)
Contrato de compra-venta: con la proforma y la orden de compra nace el
acuerdo de voluntades (contrato Convenio de Viena), pero podemos formar un
contrato de compra-venta con diferente tipos de clausula, que van desde conocer
las partes contratantes, objeto del contrato, caractersticas del producto, de las
comunicaciones, plazos de entrega, penalidades, embarques, embalaje y
etiquetado, por mencionar algunos.

Logstica del Transporte

En este punto se desarrolla la parte de la IMPLEMENTACION, ejecucin del contrato
implementando el proceso logstico para situar la mercanca a nivel internacional
reduciendo costo, tiempo y riesgos.
Se pueden utilizar diferente criterios para la seleccin del medio de transporte, tales como
rutas, itinerarios, rapidez, costos, riesgo, capacidad, naturaleza del producto, valor de la

mercanca, mencionando algunos, igualmente ponderados de acuerdo a nuestros

requerimientos.
La va a utilizar en nuestro caso ser la martima, habiendo ponderado los criterios. Los
trminos de venta de acuerdo a la fase de negociacin fue el incoterm CIF (costo, seguro
y flete), este incoterm obliga al exportador a cubrir todos los gastos como flete interno,
despacho de exportacin, costos de manipulacin en el terminal de origen, poner la
mercadera a bordo del buque, transporte y seguro internacional; la transmisin de riesgo
ocurre cuando la mercadera esta en la borda del buque.
El flete cumplir la modalidad de LINER TERMS (carga, estiba, transporte, desestiba y
descarga) segn acuerdos anteriores.
El seguro emitido a favor de nosotros (importador), con pliza individual (cubriendo un
solo embarque de importacin, con cobertura por viaje (cuando ocurra la carga) y con
clusula B (cubre los 11 primeros siniestros).
El Pago
Se realizara con crdito documentario(carta de crdito), se apertura una carta de crdito
en nuestro banco local con caractersticas de irrevocable-confirmada-no transferible- a la
vista, banco emisor contacta al banco del beneficiario, banco pagador notifica la carta de
crdito la beneficiario, se embarca y prepara la mercadera, el beneficiario presenta los
documentos al banco que son factura-packing list- certificado de origen- certificado de
inspeccin- b/l, banco paga al beneficiario, el banco pagador enva la documentacin al
banco emisor, el banco nos notifica de los documentos y con los documentos en nuestro
poder el agente de aduana proceder al despacho de la mercanca.
La forma de pago depender quien tenga la posicin de dominio, en nuestro caso por ser
nuestra primera importacin, se acord por parte del proveedor el pago por medio de
carta de crdito, nosotros previamente realizamos las verificaciones correspondientes
sobre la situacin comercial de la empresa de acuerdo a los criterios de seleccin de
proveedor.
Rgimen aduanero
Nuestro producto ser consumido en el pas, por el cual elegiremos el rgimen de
IMPORTACION PARA EL CONSUMO (10) porque nuestra factura pasa los $ 2,000
dlares americanos y necesitaremos los servicios de un agente de aduana.
Nuestro despacho a realizar ser ANTICIPADO, de esta forma ahorraremos tiempo y
gastos adicionales, la numeracin de la DAM se realiza 30 das antes de la llegada del
medio de transporte con descarga en punto de llegada.
Pagando la deuda aduanera, y tras aduana emitir el levante, nuestra mercadera estar
nacionalizada y lista para su comercializacin.