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ORIENTACION AL MERCADO
ENFOQUE DE
ORIENTACIN HACIA
EL PRODUCTOR.
ENFOQUE DE
ORIENTACIN HACIA
LA VENTA
ENFOQUE DE
ORIENTACIN
HACIA EL
MARKETING
Se caracteriza porque la
organizacin o empresa es la que
decide lo que va a producir y
ofertar a sus clientes, que
debern aceptar los productos
que se le ofrecen para satisfacer
sus necesidades. Dentro de esta
orientacin distinguiremos dos
enfoques.
Es caracterstica de mercados
donde la oferta puede atender
plenamente la demanda global,
siendo la competencia
relativamente intensa. En esta
situacin, las empresas orientan
la gestin de las relaciones de
intercambio bajo la hiptesis de
que los consumidores slo van a
comprar por iniciativa propia
aquellos productos que sean
esenciales, por lo que ser
necesario estimularlos para que
compren otros productos. En esta
ptica, el balance de poder en la
relacin de poder en la relacin
de intercambio sigue a favor de la
empresa productora que
adoptar la posicin de
convencer al cliente de la bondad
de su producto y de la necesidad
que este tiene de l.
La ptica de la produccin en
masa:
Es caracterstica de mercados
en los cuales la demanda es muy
superior a la oferta, en ellos, el
consumidor busca un producto
que pueda satisfacer su
necesidad a un precio asequible
para su poder adquisitivo.
Por su parte, las empresas
de este enfoque. Se
considera que para que una
empresa consiga el xito es
necesario que se adapte al
mercado, de tal modo que
pueda mantener la
competitividad, sin embargo,
est bsqueda de la
satisfaccin del consumidor no
puede llevarse hasta el
extremo de que no sea
rentable para la empresa y la
coloque en una situacin de
esclavitud con respecto al
mercado.
ptica del consumidor y del
entorno
Esta da un paso ms. Se
considera que el consumidor
forma parte de una sociedad
que cuenta con unos recursos
escasos y que tienen unos
objetivos generales como
sociedad distinta de los
objetivos particulares de los
individuos. Se busca no slo la
satisfaccin del consumidor
sino defender la colectividad
de la que forman parte y
adems tener en cuenta las
relaciones del entorno
ENFOQUE DE ORIENTACION
HACIA EL PRODUCTO
Este enfoque asume que los
compradores elegirn aquellos
incrementar la aceptabilidad de
causas sociales, ideas o conductas
apetecibles al individuo.
No es ms que las ventas de ideas
sociales, pero no por eso debe ser
menos despreciada, ya que esta
acarrea el mismo esfuerzo y pasos
para llegar al objetivo final el cual es
vender una ideologa o manera de
pensar determinada en un pblico
consumidor.