Cuestiones:

1.- Qu ventajas supone para Gallo su estructura verticalmente integrada?

R/ Claramente la empresa Gallo alcanz grandes utilidades, las cuales han sido gracias al
xito de la aplicacin de la estrategia de integracin vertical, resaltaremos las ventajas que
les permite tener dicha estrategia:
1. La eliminacin de los costos al manejar toda la cadena de valor, en aspectos tales
como la intermediacin de procesos productivos, la contratacin de proveedores y
asumir la distribucin hacia los clientes, hace que se ahorre un gran monto del
capital.
2. Le da el poder de manejar su posicin estratgica, es decir, tiene fcil acceso a la
salida de sus productos, refuerza la diferencia en la calidad e imagen, tiene su
propia maquinaria y tecnologa, tambin tiene el poder de control sobre los
mercados del mismo segmento o de productos finales. Cuanto mayor es su
integracin, mayor es su poder.
3. La manipulacin de precios, puede reducir por debajo del nivel aceptable el margen
de una empresa competidora.
4. La creacin de barreras de entrada, difciles de superar por la competencia.
2.- Gallo ha optado por una estrategia de esperar y ver ante la aparicin de un nuevo
segmento del mercado, qu posibles inconvenientes puede acarrear esta estrategia?.
R/ De la estrategia Esperar y ver se puede esperar una mayor seguridad a la hora de
invertir en ese nuevo segmento del mercado ya que al darle un seguimiento al
comportamiento de la demanda en dicho segmento del mercado, lo cual ayudara a reducir
los riesgos de expansiones o inversiones excesivas basadas en suposiciones inexactas o
pronsticos demasiado optimistas o favorables. Pero esta estrategia tambin puede
acarrear algunos inconvenientes como lo son:
Que un competidor se adelante o tome ventaja, ya que si algn competidor toma la
estrategia de la va rpida se comenzara a posicionar desde muy temprano y cada vez ms
ser difcil alcanzarlo.
Ser incapaz de responder rpidamente a los cambios pues se lleva una desventaja de
tiempo con respecto a la competencia. Pueden existir cambios como en la tecnologa que es
uno de los que vara con mayor rapidez, entonces las inversiones iniciales se volvern
obsoletas para los que llegan ms tarde. Es decir, sus opciones o acciones solo debern ser
a corto plazo
Si la empresa al final decide invertir, al estar condicionados a las opciones de corto plazo
deber gastar un poco ms de su presupuesto ya que deber trabajar horas extras lo cual
significa un pago de salario mayor y puede que en estas horas extras los trabajadores no
rindan o sean menos productivos, deber tambin manejar trabajadores temporales para
ampliar su capacidad de produccin y hacer subcontrataciones para as poder compensar
cualquier dficit o desventaja.

3.- Qu ventajas e inconvenientes tiene ser pionero en un determinado mercado?

R/ Ventajas:
Ser el primero puede significar estar solos, no se tiene competencia, al menos
temporalmente, lo que significa que ser el mejor momento en el ciclo de vida del
producto.
Se tendr el privilegio de utilizar los mejores recursos, como los proveedores ms
competentes y hasta los canales de distribucin.
Se pueden crear barreras de entrada para los que intenten entrar en el mercado el
cual somos pioneros, a travs del valor que nuestro producto haya tomado, del aprendizaje
que ya tengamos del mercado o patentes.
Permite tener informacin estratgica del mercado o una percepcin ms objetiva,
se tendr una visin privilegiada para una mejor estrategia ya que se habr interactuado
con el cliente, conociendo sus gustos y necesidades hasta el punto de lograr conseguir
tambin su fidelidad.
Al ser pioneros se le puede dar una categora al producto, es decir, como son los
primero en llegar son los que pueden definir los atributos que debe poseer dicho producto,
el cliente no tendr objecin pues an no hay competencia.

INCONVENIENTES
-

No saber con certeza cmo ser la aceptacin en el mercado, una gran

incertidumbre.

El riesgo de inversin y construccin en lugares inadecuados.

No se pueden construir barreras a los competidores ya que no se sabe si habr

competencia o no, adems si llega a haber, es sencillo despus irrumpir en el
mercado, puesto que la lealtad de los clientes a las compaas pioneras es dbil.
Tambin pueden copiar con facilidad e incluso superar las habilidades y los
conocimientos desarrollados por lderes del mercado.

El liderazgo pionero es mucho ms costoso y al lder solo se le acumulan los efectos

insignificantes de la curva de la experiencia

El cambio tecnolgico estn rpido que las inversiones iniciales pronto se vuelven
absolutas (permitiendo que las compaas obtengan las eficientes)