FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN

MAESTRA EN ADMINISTRACIN
MAESTRA EN CIENCIAS DE LA ORGANIZACIN

Cdigo de la Asignatura: 803586

Nombre de la Asignatura: CONSULTORIA Y ASESORIA
Crditos: 3
Programas que la ofrece: MAESTRA EN CIENCIAS DE LA ORGANIZACIN
Prerrequisito: NINGUNA
ca Categora: OBLIGATORIA
INTRODUCCIN:
Es Este seminario tiene como propsito desarrollar la capacidad de ofrecer consultora y
asesora a las compaas que lo requieran, donde si se decide realizarlas de manera
profesional, puede convertirse en el medio de generacin de sus ingresos para la vida. La
prctica de consultora y asesora requiere no solo el conocimiento y la experiencia en el
desarrollo de su accin, sino que tambin necesita un grado de comprensin de las
caractersticas y habilidades que se requieren para el ejercicio de esta profesin.

JUSTIFICACIN:
En el campo de las organizaciones, se observa que su magnitud y complejidad cada da van
aumentando como consecuencia de los cambios ocurridos en el entono, situacin que da
origen a que los profesionales y especialistas desarrollen sus conocimientos y habilidades que
satisfagan las necesidades del mercado en aumento por la incertidumbre en que se
desempean las organizaciones.
Con el surgimiento de la globalizacin e internacionalizacin de la economa sumado a la
incertidumbre en el mundo econmico y empresarial ocasionado por el mercado de las bolsas
de valores, la oferta de servicios profesionales ha aumentado en los ltimos 20 aos como
consecuencia de la expansin que han tenido las organizaciones en el mundo, donde su
clasificacin de pequea, mediana y grandes empresas, multinacionales, internacionales y
globalizadas, constituyen una gama de alternativas en Consultora y Asesora.
OBJETIVOS:
Objetivo General:
Apropiar los fundamentos para la aplicacin de conocimientos y el desarrollo de habilidades
propias de la consultora y la asesora de tal manera que se constituya en una potencial fuente
de Desarrollo Organizacional y generacin de ingresos para las organizaciones y profesionales
que la implementan en el da a da.
Objetivo Especficos:
1) Proporcionar los aspectos terico-prcticos de la consultora y la asesora que se requieren
para su respectivo desempeo.
2) Realizar investigaciones que conduzcan a ilustrar las capacidades, requisitos y potencial de
la consultora y la asesora.
3) Simular el ejercicio de la consultora y asesora mediante dinmicas escogidas para su
comprensin y aplicacin.

CONTENIDO PROGRAMTICO
1.
1.1
1.2
1.3
1.4

LA CONSULTORIA Y ASESORIA DE EMPRESAS

Definicin y objetivos
Rol del consultor en las organizaciones
Mtodo general de consultora
La especializacin de la consultora en reas de intervencin

2.
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6

LA CONSULTORIA INTERNACIONAL
Presentacin del mercado de la consultora
Fuentes de trabajo
Tipologas de consultora
Caractersticas profesionales del consultor
Mtodos de contratacin
Estrategias para acceder a la consultora internacional

3.
3.1
3.1.1
3.2
3.2.1
3.2.2
3.2.3
3.3
3.3.1
3.3.2
3.4
3.4.1
3.5

COMO SER UN CONSULTOR EXITOSO

El negocio de la consultora y asesora
Cmo conseguir clientes
Cmo lograr que la entrevista inicial tenga xito
Cmo escribir una propuesta
Fijar el precio de los servicios
Contratos de consultora y asesora.
Planeacin del cronograma del proyecto
Negociar con el cliente
Resolucin de problemas
Cmo investigar un proyecto de consultora
Importancia de la tica
Presentaciones profesionales

4. EL EJERCICIO DE LA CONSULTORIA Y ASESORIA EN LA PRACTICA

4.1 Simulaciones de Consultora
5. ESTUDIO DE CASOS
5.1 Seis casos para analizar
6.
PRESENTACION Y DISCUSION DE CASOS FINALES E INTERVENCION DE
CONSULTORES
6.1 Elaboracin de propuestas reales de consultora y asesora
6.2 Preparacin de dos casos por grupo
6.3 Los casos deben ser obtenidos de las licitaciones o contrataciones que aparecen en la
pgina web de entidades estatales.
6.4 Los grupos presentan las propuestas de acuerdo a los trminos de referencia

COMPETENCIAS:
1) Desarrollar habilidades de interpretacin terico-prctica de la consultora y la asesora que
se requieren para su respectivo desempeo.
2) Desarrollar la capacidad para investigar temas de consultora que conduzcan a ilustrar las
habilidades, requisitos y potencial de la consultora y la asesora en las organizaciones.
3) Desarrollar la capacidad de realizar consultora y asesora mediante dinmicas escogidas
para su comprensin y aplicacin en las organizaciones.

ESTRATEGIA PEDAGGICA Y CONTEXTO DE FORMACIN:

Contexto de Formacin:

Hace referencia al ambiente de aprendizaje

Organizacin de actividades acadmicas
Mtodo

Seminario Alemn: mtodo de estudio, en el que grupos de personas de 4 a 6 integrantes,

desarrollan un tema especfico. Un grupo ser el relator, otro el correlator y un ltimo grupo
ser el de protocolo. Luego se realizar un debate y se har la calificacin.
Qu es el seminario investigativo (SI) o seminario alemn?
El SI es una actividad acadmica que tuvo su origen en Alemania a finales del siglo XVIII. Lo
inventaron los acadmicos para sustituir la palabra ctedra y para demostrar que es posible
unir la investigacin y la docencia, a fin de que se complementen.
En el SI un grupo de personas se rene para conversar sobre un tema especfico (motivo del
encuentro) y para compartir los logros, aciertos y desaciertos encontrados en el camino de la
investigacin.
Con el fin de que se pueda ejercer la actividad cientfica independientemente, el Seminario
contribuye al desarrollo de las cualidades de la personalidad tales como: capacidades para
percibir y reconocer lo esencial, comparar, valorar, ordenar, definir, fundamentar, probar,
refutar, concluir, aplicar, analizar, sintetizar, incluir, deducir e identificar problemas.
El Seminario Investigativo es un grupo de personas que, dirigidas por alguien, se
intercomunican:
Exponiendo (la Relatora) un tema especfico.
Complementndolo. Evalundolo (la Correlatora)
Aportando entre todos (la Discusin)
Sacando conclusiones y planteando nuevos interrogantes, permitiendo que todo ello quede en
la Memoria Escrita (el Protocolo).
Por lo tanto, la organizacin fundamental del Seminario girar en torno a: el Tema, la Relatora,
la Correlatora, el Protocolo y la Discusin, aspectos que realizarn el Director (coordinador), el
Relator, el Correlator, el Protocolante y los Participantes, durante la sesin del Seminario
Investigativo.
En el Seminario se siembran ideas. Es una siembra en que todos son sembradores y todos
recogern frutos. Por eso el Seminario Investigativo quiso superar la ctedra en que slo el
profesor siembra y los estudiantes pueden recoger solamente lo sembrado por aqul. En el
Seminario, en definitiva, no tanto busca ensear cosas sino ms bien ensear a aprender.
Para cada sesin se entregar con suficiente antelacin material de lectura con base en los
cuales los estudiantes debern responder un cuestionario.
Igualmente se realizarn talleres con el objeto de discutir, de manera colectiva, los textos
presentados.
Los estudiantes harn un trabajo final de aplicacin de epistemologa en ciencias sociales.

ESTRUCTURA DEL TRABAJO PRESENCIAL E INDEPENDIENTE:

La metodologa de crditos representa la labor en el aula y la realizacin de tareas por fuera
del aula de clase como trabajo autnomo, representando dos veces la duracin del tiempo en
el aula.
El trabajo autnomo lo realiza el estudiante fundamentado en el desarrollo terico y prctico en
el aula, para enriquecer el anlisis, explicacin, interpretacin y comprensin de la temtica
abordada en investigacin, bien sea realizando trabajo de campo o analizando la informacin
recolectada.

EVALUACIN:
La evaluacin en el aula tendr en cuenta el trabajo en el aula y el trabajo autnomo,
evaluando el desempeo, los talleres y las exposiciones
Trabajos de lectura con ensayo y/o cuestionario: 50%
Talleres de aplicacin y participacin:
20%
Trabajo final:
30%

BIBLIOGRAFA:
Cohen, W.A. (2003) Cmo ser un consultor exitoso. Bogot: Grupo editorial Norma.
American Management System. Leonard Dorothy; Sensiper Sylvia. Case 9967068
Automation Consulting Service. Simona Robert; Weston Hilary. Case 9190053
Cambridge Consulting Group. Lorsch Jay; Gabarro John. Case 9946023
Consulting is more than given advine. Turner Artur. Case 82510
Interactive Minds. Sahlman William; Darwall Christina. Case 9898072
Organizacin Internacional del Trabajo OIT. (2002) La Consultora de empresas. Gua para
la profesin. Tercera Edicin. Mxico: Editorial Limusa.
Polymer Solutions. Tempest about a teapot. Freeze Karem. Cases 9992038-039