Brjula de compra

Cmo se determina el valor de un auto

Por
(09 de octubre 2006)

Amadeo

Segovia

Si utilizas este material por favor cita al boletn electrnico Brjula de compra de
Profeco(www.profeco.gob.mx)
http://www.profeco.gob.mx/encuesta/brujula/bruj_2006/bol26_pautos.asp
Hace un mes, Isabel quera vender un Jetta Europa 2003 cuatro puertas para atender una
emergencia mdica en la Ciudad de Mxico.
Acudi a un lote de vehculos usados, donde de acuerdo con la gua de precios de la
Asociacin Nacional de Comerciantes de Automviles y Camiones Nuevos y Usados
(ANCA) le dieron el precio de $63,500. En otro establecimiento le ofrecieron $64,900,
valor segn la gua Automtrica, tambin conocido como libro negro y lo vendi a ste
ltimo.
Por su parte, Carlos quiere comprar el mismo tipo de vehculo (Jetta Europa 2003) y
encontr ofertas desde $75,000 en anuncios de los peridicos hasta $90,000 en sitios de
Internet.
Las denominadas guas de precios surgieron para establecer una referencia en el
mercado automotriz. La primera gua de precios para comprar y vender autos usados se
elabor en 1928, en EU, con el nombre de Kelley Blue Book, Market Report, Official
Guide. Actualmente las hay en varios pases del mundo, principalmente en mercados
donde hay una gran oferta y demanda de autos usados.
De acuerdo con ANCA en Mxico existen varias guas de este tipo, siendo las ms
utilizadas en el sector automotriz la EBC, la de Automtrica y la de la propia Asociacin
Nacional de Comerciantes de Automviles y Camiones Nuevos y Usados.
Cada una tiene su propia metodologa para determinar el precio de vehculos usados, y
para conocerlas Brjula de compra se entrevist con Juan Martn Tecles, editor de la gua
Automtrica y con la Lic. Mnica Jaimes Reyes, presidente de la ANCA.
GUA AUTOMTRICA
"Esta gua se empez a vender en 1995 y surgi porque consideramos que se podan
mejorar las ya existentes en el mercado", nos dijo Juan Martn Tecles.
Tecles clasifica los vehculos por fabricante, marca y submarca e indica el precio por ao y
modelo de autos de pasajeros y camiones ligeros (comerciales).

Para ello recaba precios en distintos lugares de compra y venta de autos: lotes, agencias,
tianguis y anuncios en los peridicos. Considera adems las caractersticas propias de
cada vehculo en particular y hace un juicio experto para determinar el precio final.
"Pero fundamentalmente hay que nutrirse del mercado. Es donde se determina los
precios", detall Tecles.
La gua sirve de referencia, ya que slo cuenta con caractersticas bsicas, los precios se
ajustan, por ejemplo, si el vehculo cuenta con equipamiento extra, llantas especiales,
entre otros, su valor se puede incrementar
Y aunque de acuerdo con Tecles, no es una gua para iniciados, la puede comprar
cualquier persona, aunque entre sus usuarios deatcan tanto bancos como compaas de
seguros y empresas dedicadas a la venta de autopartes, agencias de automviles, loteros
y revendedores.
En agosto Brjula de compra public el artculo Prstamos sobre el valor del auto, donde
de acuerdo a nuestra investigacin las casas de empeo que prestan sobre el valor del
auto determinan el monto a prestar basndose en la gua Automtrica.
La informacin se actualiza cada mes y en el sitio www.mx.autocosmos.com de acceso
libre cuentan con un reporte del mercado automotriz que menciona "Todos los precios
aqu presentados estn basados en el anlisis de mercado que cada mes realiza
Automtrica".
GUA DE PRECIOS ANCA.
La ANCA se cre en 1954 para reivindicar la imagen de sus socios y establecer una
diferencia entre los negocios establecidos y honestos y los informales, afirm la Lic.
Mnica Jaimes Reyes, presidente de esa asociacin.
Record que "Los socios necesitaban un parmetro para saber en cunto se cotizaban en
el mercado los autos, se unieron y se cre una comisin y la gua se elabora desde 1967
para fortalecer el sector formal y diferenciarse de los tianguis y negocios informales.
"Aunque no es obligatorio al 100 por ciento, todos los socios la buscan y confan mucho
en la gua. La piden dentro de los primeros 10 das del mes y se distribuye en todo el
pas", aadi.
La cuota anual para socios ANCA es de $400 e incluye doce ejemplares de la gua de
precios, que est dividida en las secciones de Automviles y Comerciales (camionetas).
La ANCA cuenta con un consejo directivo que se rene dos veces al mes para discutir y
dar seguimiento a los precios de las diferentes marcas en el pas. Dentro de este consejo
hay una comisin encargada de discutir la gua de precios conforme la oferta y la
demanda actual, integrada por representantes de concesionarias automotrices y dueos
de negocios de autos usados.

"La comisin recopila la informacin y se rene nuevamente para emitir su opinin sobre
las diferentes marcas, la devaluacin que sufrir la marca actual, los nuevos modelos en
el mercado, determina los precios finales a publicarse en la gua de precios y servir de
referencia a los socios al momento de vender o comprar un auto usado", detall Jaimes.
Los comerciantes (socios) utilizan esta gua es sus transacciones para determinar un
precio base, al cual le suman o le restan, dependiendo de las condiciones fsicas del
vehculo. Por ejemplo, si est blindado, entonces su valor se incrementa, pero si fue
reparado, sus vestiduras no son originales y el kilometraje recorrido es muy alto, entonces
cuesta menos.
Los principales criterios para determinar el precio de los automviles son la oferta y la
demanda que tienen los establecimientos, es elaborada por los propios comerciantes,
dado que comercializan todas las marcas del mercado.
El precio publicado en la gua es el de un auto en condiciones normales, con 20 mil
kilmetros de uso anual, sin golpes o pequeos detalles fsicos. Por lo regular el
equipamiento no cuenta mucho, a menos que sea de agencia.
La entrada masiva de autos usados a nuestro pas (segn la Asociacin Mexicana de
Distribuidores de Automotores a junio de este ao ascendi a 470 mil), principalmente de
EU y Canad, afecta el precio de algunas marcas nacionales, este efecto es considerado
en la gua de ANCA, la cual considera el impacto en el incremento de la oferta.
La asociacin cuenta con mil 497 socios que, segn Jaimes, representan 60% de los
negocios establecidos en todo el pas que se dedican a la compra y venta de autos
usados.
Tienen asociaciones filiales en Guadalajara y Torren, adems de la Asociacin Poblana
del Comercio Automotriz, A.C. y la Asociacin Regiomontana de Automviles Usados,
A.C. y en otros estados tiene asociados directos.
En el sitio www.anca.org.mx cualquier usuario puede consultar los precios de los autos
usados que los socios ofrecen en toda la Repblica y en el de ARCA (Nuevo Len),
cuentan con una gua de precios interactiva con base en la gua ANCA, donde adems de
valuar de acuerdo con las condiciones generales del auto se puede hacer un avalo
virtual.
Al respecto, Brjula de compra realiz entrevistas telefnicas a socios ANCA en el Distrito
Federal para saber cules son las fuentes de informacin que utilizan para determinar el
precio de un automvil usado.
"Nosotros estamos afiliados a la ANCA, que nos proporciona cada mes un libro para
informarnos cmo est el mercado en ese momento. Nos basamos en esa gua para
determinar el precio de un auto", dijo Alejandro Arenas, agente de ventas de Arenas Cars.
Por otra parte, la seora Magdalena de Asturauto precis "Utilizamos la gua Automtrica
para determinar el valor del auto.

"Mensualmente la ANCA a la que pertenecemos, nos enva una gua de precios y con
base en eso compramos o vendemos un auto. La unidad sube o baja de precio
dependiendo de las caractersticas del automvil", manifest Fernando Gmez, agente de
ventas de Auto Goven.
Existen muchos parmetros para determinar el precio de un auto usado. En Internet hay
una gua llamada autoplaza.com, en donde se publica el precio aproximado de compra y
venta del automvil. Tenemos la gua ANCA, la gua Automtrica y el peridico Universal.
Con base en estas fuentes se fija el precio final del auto, explic Enrique Alejo, gerente de
ventas de Automotriz Rabbit.

Guas
de
Estable precios
Ciud cimient
Auto E
AN
ad
os
mtri B
CA
ca
C
Distri
Abad
to
Automo S
Feder
triz,
al
Distri
to
Feder
al

Automo
triz
Guizar S
Herman
os

Arenas
S
Cars

Asturau
to

Auto
S
Goven

S
(Aut
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Automo za.
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Autos
o
S
Barraza
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Fuent

e:
Inves
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propi
a
realiz
ada
va
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nica
el 11
de
octub
re de
2006
a
socio
s
ANC
A.
Fuente: Investigacin propia realizada va telefnica el 11 de octubre de 2006 a socios ANCA.

El precio publicado en la gua es el de un auto en condiciones normales, con 20 mil

kilmetros de uso anual, sin golpes o pequeos detalles fsicos. Por lo regular el
equipamiento no cuenta mucho, a menos que sea de agencia.
La entrada masiva de autos usados a nuestro pas (segn la Asociacin Mexicana de
Distribuidores de Automotores a junio de este ao ascendi a 470 mil), principalmente de
EU y Canad, afecta el precio de algunas marcas nacionales, este efecto es considerado
en la gua de ANCA, la cual considera el impacto en el incremento de la oferta.
La asociacin cuenta con mil 497 socios que, segn Jaimes, representan 60% de los
negocios establecidos en todo el pas que se dedican a la compra y venta de autos
usados.
Tienen asociaciones filiales en Guadalajara y Torren, adems de la Asociacin Poblana
del Comercio Automotriz, A.C. y la Asociacin Regiomontana de Automviles Usados,
A.C. y en otros estados tiene asociados directos.
En el sitio www.anca.org.mx cualquier usuario puede consultar los precios de los autos
usados que los socios ofrecen en toda la Repblica y en el de ARCA (Nuevo Len),
cuentan con una gua de precios interactiva con base en la gua ANCA, donde adems de
valuar de acuerdo con las condiciones generales del auto se puede hacer un avalo
virtual.
GUA EBC
De acuerdo con la informacin que aparece en su publicacin, esta gua conocida como
libro azul se dirige a comerciantes especializados en automviles y camiones.

"Los precios establecidos en esta gua son el resultado de un estudio para usarse como
orientacin, y no como una lista de valores a los que deben de comprar o vender.
Contempla el costo promedio de los autos segn su marca, modelo y sus propias
caractersticas. Contiene precios de venta y compra de vehculos", menciona la gua.
Los precios de los automviles son para el Distrito Federal e incluyen todos los cargos e
impuestos, excepto el de tenencia y costo de las placas.
Esta gua generalmente la utilizan las aseguradoras para determinar el valor del auto en
caso de prdida total, algunos comerciantes dedicados a la compra-venta de automviles
usados y algunas dependencias del Gobierno Federal para fijar el precio de sus autos
usados.
De acuerdo con su sitio www.guiaebc.com Ofrecen entre otros servicios: los precios
histricos de automviles y motocicletas (nuevos y usados) en Mxico y Estados Unidos,
as como especificaciones tcnicas de automviles y motocicletas y valuacin de flotillas.
Los precios publicados se actualizan cada mes.
EL COSTO DE LOS AUTOS
Aunque ANCA y Automtrica utilizan su propia metodologa llegan a resultados muy
similares, la diferencia de precios promedio es de 1.1%. Las mayores variaciones de
precios se registran entre ANCA y EBC.
A continuacin te presentamos un ejemplo ilustrativo de la cotizacin de autos en estas
tres guas de precios. Se seleccionaron 14 marcas y 17 submarcas de modelos 2003 y
con especificaciones simialres, de acuerdo con las caractersticas de cada automvil.
COMPARATIVO DE PRECIOS DE AUTOS

Modelos 2003

Marca

Submarca

Nisan

Tsuru

Volkswage
n

Pointer
Jetta A4

Diferen
Gua
ANC Gua
cia
automtr
A
EBC
porcentua
ica
l
(B
(A
(A)
Caractersti
) y
$ (A) $ (B) $ (C)
) y
y
cas
(C
(B)
(C)
)
4
Ptas.,
GS1,L4,
44,50 44,20
44,400
0.5 0.2
1.6Lt.105HP 0
0
0.7
2
, Std. 4 Vel.
5Ptas. M1,
L4, 8lt, 98 43,40 41,40
0.0
43,400
4.8
HP, T/M 5 0
0
4.6
0
Vel.
4Ptas.,
66,50 67,50 66,900
1.5 - 0.6
Europa, L4, 0
0
0.9 0

2.0 lt, 110

HP, T/M 5
Vel.
4Ptas.SE,
L4, 2.0 lt, 50,30
Neon
132
HP, 0
T/M 5 Vel.
Dodge
4Ptas.SE,
L4, 2.0 lt,
62,50
Stratus
140
HP,
0
T/M 5 Vel.,
a/ac, VE
2
Pts.
Chevy Pick Bsica, L4 44,30
Chevrolet
Up
1.6 lt, 78HP, 0
T/M 5 Vel.
4 Pts. LX,
L4 2.0 Lt,
59,10
Ford
Focus
130
HP,
0
T/M 5 Vel.,
Cd
4
Pts.
Vanguard,
L4, 1.8 lt, 157,6
Audi
Audi A4
T.170 HP, 00
T/M 5 Vel,
Tela.
4 Pts., LXI,
L4,
2.4lt. 80,90
Chrysler Cirrus
T.225 HP, 0
T/A, Tela
4 Pts. LX,
Honda
L4, 4.2 lt., 111,0
Honda
Accord
160
HP, 00
T/A, Tela
5 Pts. A160
Classic Plus,
Mercedes Mercedes
79,80
L4, 1.6 lt.,
Benz
Clase A
0
102
HP,
T/M5 Vel.
3 Pts. XR,
L4, 2.0 lt, 78,90
Peugeot Peugeot 307
138
HP, 0
T/M5 Vel.
5 Pts SE,V6,
3.4 lt, 185 92,60
Pontiac
Pontiac Aztek
HP,T/A,
0
Tela

52,00
51,000
0

3.4

- 1.3
1.9 9

64,60
63,500
0

3.4

- 1.6
1.7 0

45,30
44,600
0

2.3

- 0.6
1.5 8

60,10
58,800
0

1.7

0.5
2.2
1

163,6
162,300
00

3.8

- 2.9
0.8 8

84,80
82,800
0

4.8

- 2.3
2.4 5

113,0
112,500
00

1.8

- 1.3
0.4 5

88,80
81,100
0

11. - 1.6
3 8.7 3

80,70
79,600
0

2.3

- 0.8
1.4 9

95,20
93,100
0

2.8

- 0.5
2.2 4

Renault

Toyota

General
Motors

5
Pts.
Authentique
, L4, 1.6lt, 51,70
Renault Clo
110 HP, T/M 0
5 Vel. VE,
CD
4 Pts., CE,
L4, 1.8 lt,
Toyota
85,30
130
HP,
Corolla
0
T/M 5 Vel.,
tela
4
Pts.
62,40
Astra
Austero, 1.8
0
lt, T/M 5
5 Pts. Corta,
V6, 3.4 lt.
Venture
97,30
180
HP,
Minivan
0
T/A.
tela,
a/ac

52,70
52,300
0

1.9

- 1.1
0.8 6

80,60
86,700
0

1.6
7.6
5.5
4

64,30
63,600
0

3.0

- 1.9
1.1 2

99,70
97,800
0

2.5

- 0.5
1.9 1

1.1
0.9
Fuente: Los precios se tomaron de la Gua oficial de Precios de la
Asociacin Nacional de Comerciantes en Automviles y Camiones
Nuevos y Usados (ANCA), Gua Automtrica y la Gua EBC de
septiembre de 2006.
Promedio

2.1

CONCLUSIN
Cuando compras o vendes un automvil debes tener la seguridad que lo haces con el
establecimiento apropiado y adems tener la confianza de pagar o recibir lo justo por esa
transaccin.
Procura consultar informacin en diversas publicaciones (anuncios en peridicos, Internet
y en lotes de autos), esto te dar una idea de cul es el precio del auto que deseas
vender o comprar.
Los precios de las guas generalmente estn actualizados porque las empresas
encargadas de su elaboracin constantemente monitorean el comportamiento del
mercado automotriz.

ltima
modificacin
07-Dec-2010 por la Direccin General de Estudios sobre Consumo

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son slo una referencia, ya que no estn actualizados.