Como calcular o preo de cada produto

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Para responder esta questo preciso revisar dois

conceitos fundamentais: formao de preo de vendas e
lucro
Por Laecio Barreiros*

"Estou abrindo uma minha loja virtual que vai vender bolsas, sapatos, carteiras,
cintos e acessrios. Como calcular o preo de cada produto, item a item, sem ter
prejuzo final? Quero vender pelo preo justo."
Larcio Caetano
Este um tema comum e recorrente grande maioria dos empreendedores. Para
responder esta questo, vamos primeiro revisar dois conceitos fundamentais, os quais
iro facilitar o entendimento da metodologia que iremos apresentar:
Formao de preo de vendas:
Clculo que tem por base a abrangncia e cobertura de todos os custos da empresa e
gerao do lucro desejado. como dizer que a partir da venda de qualquer produto voc
estar tirando os custos ligados empresa, sejam eles: Custo fixo, Custo Varivel ou
No Operacional e, assim, obtendo determinado lucro.
Lucro:
o retorno positivo de um investimento feito por uma pessoa nos negcios.
Em outras palavras, para determinar e calcular o preo justo de um produto e obter um
lucro consistente necessrio primeiro entender os conceitos citados e, a partir da,
traar sua meta de remunerao do capital investido, ou seja, o seu lucro. A questo :
quanto eu espero que determinado produto gere de lucro para que eu invista no negcio?
Lembrando sempre que, na outra ponta, est o mercado - clientes que atuam de forma
concorrencial e influenciam o preo final dos produtos. De nada adianta colocar ou

desejar um preo por determinado produto se o mercado no aceita, por isso tratamos
esta situao como uma varivel no controlada. Voc deve ento colocar seu foco nas
variveis que pode e deve controlar dentro da sua empresa e da sua estrutura de
formao de preos, que so os custos fixos e variveis.
Na prtica:
Primeiro voc calcula a margem de lucro mdia que voc pretende para seu negcio:
O lucro o que sobra das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos as
despesas variveis e menos as despesas fixas, inclusive o pr-labore. Cada tipo de
atividade tem uma margem de lucro. Salientamos que o lucro destina-se a remunerar o
capital investido na empresa. desejvel que esse capital seja remunerado no mnimo
por volta de 2% a 4% ao ms.
Exemplo:
Preo de venda

R$ 20,00

100%

(-) Impostos s/Vendas

R$ 2,00

10%

(-) Custo das Mercadorias Vendidas

R$ 9,00

45%

(-) Despesas Variveis

R$ 3,00

15%

(=) Margem de Contribuio

R$ 6,00

30%

(-) Despesas Fixas

R$ 4,00

20%

(=) Lucro

R$ 2,00

10%

Depois, com base na remunerao do capital desejado (lucro), voc parte para o uso da
tcnica de clculo do Mark-up, que o valor desejado de margem de lucro adicionado
ao preo de custo do produto.
Exemplo:
Valor de custo do produto

R$ 9,00

45%

(+) Despesas Variveis

R$ 1,00

10%

(+) Despesas Fixas

R$ 2,25

20%

Subtotal

R$ 12,25

Mark-up intermedirio

R$ 5,75

32%

Impostos

R$ 2,00

10%

Valor do preo final do produto

R$ 20,00

Mark-up Divisor Total ( fator )

0,45

Como chegar no fator Mark-up de 0,45: ( R$ 9,00 / R$ 20,00 = 0,45 ) portanto, se ( R$

9,00 / 0,45 = R$ 20,00 )
Recapitulando, Mark-up um valor originalmente adicionado ao custo, portanto ao
calcular seu valor devemos faz-lo usando o chamado clculo por dentro, ou seja,
dividir pelo fator para adicionar o valor encontrado ao prprio preo.

Outro ponto fundamental que pode determinar o sucesso deste tipo de empreendimento
o Giro de Estoques, ou seja, o quanto tempo as mercadorias ficam estocadas sem
serem vendidas. A velocidade com que os estoques se renovam pode contribuir com a
sade financeira da operao.
Sugiro que voc leia um livro best seller chamado A Cauda Longa em ingls The
Long Tail do autor Chris Anderson. um livro fabuloso, no qual o autor aborda a nova
dinmica do marketing e vendas e como lucrar com a fragmentao dos mercados.
Navega tambm pela evoluo do comrcio eletrnico (B2C e B2B), a partir de seu
incio, seu estgio atual e as tendncias para o futuro, atravs dos estudos de caso do
iTunes (Apple), Wikipedia, Google, Amazon.com, Yahoo, Netflix e outros. Tem um
captulo que trata da Regra do 80/20. A manifestao mais conhecida das distribuies
formulada por Pareto/Zift ( Regra 80/20 ), que geralmente usada para explicar que
20% dos produtos geram 80% das receitas, ou 20% de nosso tempo responsvel por
80% de nossa produtividade, e numerosas outras avaliaes que apresentam essa
caracterstica comum de uma minoria exercer impacto desproporcional.
Bons negcios,
* Laecio Barreiros contador com MBA em Finanas, diretor da L&Barreiros
Controladoria, especializada em Planejamento, Finanas e Contabilidade
para pequenas e mdias empresas