Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Es evidente que aqu una parte saldr perjudicada y por supuesto, esta estrategia
es de competencia y en ella pueden surgir las siguientes premisas:
Las partes reaccionan como duros con los asuntos que negocian.
No hay confianza en ninguna de las partes.
Sus principios son negociar desde mi posicin.
Utilizan la presin como va de acuerdo.
Cada parte se propone, por separado, slo ganar y vencer alotro. Aqu la frmula
de suma cero, aquello que una parte gana, es precisamente lo que la otra pierde,
y la amenaza juega en esta situacin conflictual un papel preponderante. Cuando
se utiliza esta estrategia es obvio que las relaciones entre las partes quedan
deterioradas o dejan de existir.
3. La estrategia perder-perder. Es en donde ninguna de las dos partes obtiene su
objetivo. Curiosamente las partes piensan: la negociacin se da como yo desee,
y no hay resultado alguno. Aqu las partes piensan que evitar un conflicto es
preferible a confrontar directamente el problema. Si reflexionamos a fondo las
estrategias de ganar-perder y perder-perder, observamos que ninguna de ellas
conduce a una solucin constructiva del conflicto.
La mecnica del cmo y del qu de los MASC
El qu haremos para la solucin de conflictos se centra en una propuesta que
genere una cultura de la tolerancia y la deteccin y prevencin de conflictos, en
primer lugar; y en segundo, que cree una cultura de la conciliacin, de la
mediacin, de la negociacin y del arbitraje por la va pacfica y a travs de una
comunicacin efectiva en el dilogo del acto responsable del habla, para recoger
consensos en beneficio de todos.
Para el cmo hacerlo consideramos indispensable la creacin de espacios
comunicativos de aprendizaje, como la implementacin de talleres en donde el
objetivo sea capacitar a la comunidad: profesores y estudiantes de todos los
niveles de escuelas pblicas y privadas, lderes comunitarios, lderes autogestivos
polticos, etctera.
LOS ESCENARIOS
De acuerdo con Godet (2000)13, un escenario es un conjunto formado por la
descripcin de una situacin futura y de la trayectoria de eventos que permiten
pasar de una situacin origen a una situacin futura.
y no de
Los intereses de cada actor del proceso van en relacin directa con los porqus y
los paraqus.
Las respuestas a los cuestionamientos anteriores representan las posibilidades
que se tienen para resolver el conflicto por la va pacfica. Se puede decir que
stos son los caminos que trazan los actores de acuerdo con cada uno de sus
intereses. Es lo que comnmente se conoce como plan A, plan B, etctera.
Los juicios anticipados, el querer resolver el conflicto a la primera, ir condicionando
la negociacin a todo o nada, no confiar en que los otros resolvern y no escuchar
con paciencia, entre otras cosas, son las acciones que no se deben realizar.
La intervencin a tiempo, por ejemplo, de la tcnica de comunicacin llamada
lluvia de ideas, puede ser de gran ayuda.
Cuando se utiliza esta tcnica, cada actor del proceso es libre de expresarse, sin
censuras, con frases auxiliadoras, creativas y sin crtica.
De esta manera, los involucrados visualizarn cules de todas las opciones
enunciadas por ellos mismos es la que se considera ms razonable para atender a
los intereses de todas las partes.
LOS COMPROMISOS
Son los planteamientos verbales o escritos que especifican los acuerdos. Los
compromisos se establecen una vez que los intereses entre las partes se han
comprendido, se han evaluado las opciones y se han logrado los acuerdos.
Las partes deben clarificar cundo estn haciendo promesas obligatorias y cundo
estn solicitando que las haga el otro. Los compromisos slo se deben realizar al
final de la negociacin y cuando las partes estn de acuerdo.
Para lograr buenos resultados en la etapa de los compromisos, es conveniente
crear acuerdos posibles que satisfagan los intereses de ambas partes. Estas
promesas deben ser planeadas, estructuradas y diseadas para que sean
prcticas, duraderas, de fcil comprensin y verificables.
Para ejemplificar los criterios de legitimidad y justicia, as como la fuente u origen
de los conflictos polticos contemporneos, me parece apropiado traer los
planteamientos de dos tericos de marcada vigencia, cuyas valiosas aportaciones
han apoyado la solucin de problemas polticos actuales: Sartori y Kelsen.
A travs de la democracia en singular y en plural, de manera extraordinaria y
haciendo alarde del mtodo, Sartori (2003) comienza la explicacin con la
diferenciacin entre la prescripcin y la descripcin de la democracia.
4. Detectar los intereses de las partes. Lo que primero se escucha cuando una de
las partes expone es la posicin. A partir de ella, el mediador debe buscar lo que
subyace a la misma, es decir, los intereses. Para llegar a descubrirlos
bsicamente se utilizan las preguntas, herramienta bsica del mediador.
5. Pregunta de replanteo: Una vez que el mediador detect los
intereses ms all de las posiciones, debe comunicarlo a las partes. Lo habr de
hacerlo replanteando el problema en trminos de intereses en lugar de posiciones.
6. Generacin de opciones. Se logra a partir de la pregunta de replanteo. Las
opciones deben venir de ambas partes en conflicto.
El mediador gua esta etapa pero no genera las alternativas. Una tcnica muy
utilizada en esta etapa es el torbellino de ideas.
7. La propuesta. Surge de las opciones presentadas por las partes.
Debe ser analizada despus de pasarla por diferentes filtros: de la realidad, de la
ley, de los agentes del proceso, etctera.
8. El acuerdo. El objetivo buscado por las partes en litigio, el acuerdo, luego de
haber llegado a l, debe ser puesto por escrito y las personas que intervinieron
deben firmar dicho acuerdo.
Los procesos de resolucin de conflicto son eficaces slo porque incluyen la
valoracin de los costos de las opciones como un elemento primordial. Un anlisis
exhaustivo de sus situaciones permite a las partes predecir con exactitud las
consecuencias de su comportamiento y el de las instituciones que intentan
preservar o cambiar. Predicciones bien fundadas pueden conducir a valoraciones
realistas con sus posibles consecuencias.
La negociacin
La negociacin ha existido siempre, dira, desde que el ser humano aparece sobre
la faz de la tierra. La negociacin ha servido a lo largo de la historia de la
humanidad para llegar a acuerdos entre los pueblos, entre naciones, en distintas
sociedades y pocas, entre grupos colectivos, en los distintos niveles de poder,
etctera. Por eso, al hablar de negociacin, hago mencin de un hecho primario,
esencial y cotidiano del ser humano. La vida misma es un proceso de negociacin
permanente. No hay da en que no negociemos algo, en nuestra familia, trabajo,
relaciones interpersonales. La negociacin se ha convertido en un puente no slo
de comunicacin, sino de pacificacin; en la medida en que se negocie con todos
cuantos nos rodean, se sabr que sus intereses estn satisfechos, y al menos,
parcialmente cumplido.
La negociacin es un sistema utilizado por las partes de una controversia, y en
ocasiones por sus representantes legales para solucionar conflictos presentes y
evitar futuros. Es un medio auto compositivo, bilateral; es decir no implica la
intervencin de ningn tercero neutral.
Se considera a la negociacin como un proceso mediante el cual dos o ms partes
tienden a construir un acuerdo. La interaccin y, por ende, la comunicacin entre
personas que defienden intereses que se perciben incompatibles, genera
conflictos.
En la negociacin intervienen siempre personas que pueden o no representar
instituciones. Las caractersticas que se presentan en el proceso son muy
diversas, dinmicas, fluyen con rapidez inusitada e impredecible, por tanto, las
actitudes de los que intervienen y sus variaciones lo son tambin y, en ocasiones,
hasta el propio tema de discusin apunta as a otras perspectivas inesperadas
(Acosta; 2006).23
Hablar de negociacin conlleva un ejercicio de voluntad de ambas partes para
llegar a acuerdos. Por tanto se necesitar de una comunicacin fluida, concisa y
asistida. Vista as, la mediacin se entiende como la extensin del proceso
negociador, que busca que ambas partes cooperen para converger en un solo
resultado, en donde ambas partes ganen ms que lo que ceden. Al respecto,
Ileana Capote
Conflicto, medios alternos de solucin y pensamiento complejo en Mxico
(2002)24 refiere: En la teora sobre los conflictos se pueden establecer diferentes
escuelas en funcin de su carcter motivacional, desde una perspectiva bien sea
subjetivista o de una perspectiva objetivista. Lo anterior ha conllevado a definir en
el mundo acadmico tres grandes escuelas sobre conflictos: la biolgica, la psicosociolgica y la escuela estructuralista. De acuerdo con la postura o conducta que
asuman los negociadores, se definen los estilos que cada una de las partes
tomen, y de aqu se llega a los modelos de negociacin.
El significado del acto de negociar
El significado de una negociacin es obtener lo que uno desea de otros, pero esto
no significa que uno no ofrece nada a cambio. Este proceso deriva de una
comunicacin entre emisor-receptor constante, que pretende acercar similitudes
entre las diferencias para llegar a acuerdos, pues las contrapartes tienen intereses
en comn y otros en contra. As, los procesos de negociacin se llevan a cabo
todos los das y en todo lugar, lo que habla de su complejidad. Una pretendida
negociacin que deja a las contrapartes insatisfechas no es, en trminos estrictos,
una negociacin.
EL ARBITRAJE Y SUS ESPECIFICIDADES
El arbitraje es, por su estructura, parecido a un juicio en cuanto a que es un
tercero quien decide sobre el caso que se les presenta, y las partes aceptan esa
decisin: sentencia, en el caso de un juicio; laudo en el
ste MASC lo he seleccionado como tal slo por ser una alternativa ms dentro de
esa complejidad en que se mueve la sociedad actual.
En el arbitraje no se d la comunicacin directa entre las actores sino a travs de
los abogados quienes presentan el proceso ante el rbitro.
Entre el arbitraje y el juicio hay una diferencia fundamental: en el juicio el rbitro es
elegido por las partes; el procedimiento cuenta con reglas ms flexibles y se
asegura a las partes un alto grado de confidencialidad, creemos que con ello se
preserva la relacin entre los agentes del proceso.
El arbitraje, a diferencia de la negociacin, requiere la intervencin de un tercero
que por lo general es nombrado por las partes. Las personas que recurren a un
arbitraje, generalmente lo hacen de manera voluntaria, y algunas veces tienen la
capacidad de decidir sobre el procedimiento. Entonces la funcin del rbitro, su
deber, es escuchar los argumentos de defensa de cada uno para despus tomar
una decisin que resuelva el problema.
Consideramos que la diferencia mayor entre la decisin en el arbitraje y la decisin
judicial, es que el rbitro no posee la personalidad jurdica del juez para emitir un
juicio de culpabilidad o no, el rbitro se limita a discriminar y emitir la decisin que
considere ms apropiada para finalizar el conflicto.
As cuando hablamos de derecho privado, nos estamos refiriendo a conflictos
suscitados entre particulares y entre ellos deben resolverse, aunque en ocasiones
la solucin se busca a travs de instituciones del Estado.
El arbitraje de derecho internacional pblico se caracteriza por perseguir la
solucin a travs de litigios entre los Estados, aqu es este ltimo, es decir, el
Estado quien designa a los rbitros con base en las instituciones jurdicas.
Se reconoce que las experiencias de Mxico en el arbitraje no han sido del todo
satisfactorias. La prdida de la Isla La Pasin en 1902 (primer caso llevado a la