MATRIZ BCG

La BCG, fue creada por Bruce D. Henderson el cual se apoy en la teora del ciclo de la vida
del producto, en 1968 lanzo su famosa matriz, la cual vislumbro que lo ms importante en
ese momento ya no era producir, sino vender, debido a esta nueva concepcin el marketing
se convirti en el centro de la empresa. Esta matriz ya tiene ms de 30 aos utilizndose en
diferentes empresas.
Este modelo nos permite acceder a una organizacin para poder clasificar cada una de las
unidades de los negocios o productos de acuerdo a dos factores, el primero es la participacin
en el mercado en relacin con la competencia y el segundo es la tasa de crecimiento en la que
opera la empresa.
VENTAJAS DE LA MATRIZ BCG

Es fcil de realizar.
Ayuda a comprender las posiciones estratgicas de la cartera de negocios.
Es buen punto de partida para un anlisis posterior ms exhaustivo.

DESVENTAJAS DE LA MATRIZ BCG

Los negocios no se pueden clasificar solamente dentro de los cuatro cuadrantes que se

plantean.
No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situacin por completo.
Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios, los
perros pueden ser tan importantes como las vacas, ya que pueden ayudar a lograr una
ventaja competitiva para el resto de la compaa.

La matriz BCG nos permite llegar a una organizacin pluridivisional para administrar la
cartera de negocios, analizando la parte relativa del mercado que se est ocupando y la tasa
del crecimiento de la industria con la que cada una de las divisiones se llega a relacionar. En
una matriz del BCG aparecen dos posiciones relativas, la del eje x y la del eje y.
El eje vertical determina cual es el ritmo de crecimiento en el mercado, lo que al mismo
tiempo va implicando la tasa de recursos financieros que consumen dichos productos o

negocios, el eje horizontal por otro lado, nos muestra la marca de nuestro grado de
participacin en el mercado y los retornos que podemos esperar de dichos mercados.
Tambin podemos observar que este modelo representa negocios en industrias con
crecimiento rpido y con oportunidades ms atractivas de inversin para un oportuno
crecimiento y rentabilidad futura. Del mismo modo la participacin en el mercado se ve
como una representacin de la fuerza de competencia dentro de la industria, as mismo se
llegan a dividir en cuatro categoras: estrella, vacas de efectivo, perros e interrogantes.

Estrellas: En esta categora se pueden encontrar productos que tienen una alta
precisin en el mercado, cuya tasa de crecimiento en la industria es alta, pero una de
las desventajas de este tipo de producto, es que se requiere de mucho efectivo para as
no dejar de ser competitivo, ante esta desventaja, el marketing debera tener una
posicin ms agresiva para que los productos estrella se mantengan y aumenten
considerablemente su participacin en el mercado. Un ejemplo que se podra plantear
son los automviles Ferrari, que son estrellas por su alta participacin en el mercado

y su gran tasa de crecimiento en los mercados nuevos.

Vacas de efectivo: En estos productos podemos encontrar que se tiene una amplia
participacin en el mercado y que realizan sus negocios en industrias con bajo
crecimiento, a las cuales se les denomina como maduras. Se dice que si el crecimiento
de una industria se llega a disminuir, las estrellas pasan a esta categora, donde los
clientes perduran ms tiempo, hasta el punto de volverse leales, ya que los costos de
marketing para estos productos suelen ser ms bajos. Un ejemplo de esto podra ser la

compaa de sopas Campbells.

Interrogaciones: En esta categora las empresas ocupan una posicin en el mercado
que es relativamente pequea, pero siguen compitiendo en una industria de gran
crecimiento, se les da el nombre de interrogantes ya que la organizacin tiende a

decidir si los fuerza mediante una estrategia intensiva o si se llega a vender.

Perros: Estos productos suelen tener una baja participacin en el mercado y operan en
las industrias de bajo crecimiento, la mayor parte de las empresas que se manejan con
este tipo de productos, no invierten fondos de carcter importante. Las estrategias
que maneja el marketing en los perros es la de maximizar el ingreso y reducir al
mnimo los gastos para as ganar una mayor participacin en el mercado.

Como podemos ver, es una formulacin bastante sencilla, que busca la forma de ayudar en el
momento de tomar la decisin sobre en que invertir y cuanto invertir.
Por otro lado podemos ver que si cada empresa llega a analizar su cartera de productos,
puede llegar a encontrar que existe una mezcla entre perros, estrellas, vacas e interrogantes,
por ello los financieros e inversionistas de la empresa deben de tener una cartera que sea
equilibrada, para poder asumir riesgos y ganancias, con los productos.
Un punto importante, es que si analizamos detalladamente, las vacas de efectivo suelen ser
indispensables para el flujo que lleve a cabo la empresa, mientras que los interrogantes y las
estrellas, forman parte de una cartera equilibrada que puede ayudar a posicionar a la empresa
en el mercado de crecimiento, el cual podr determinar el desempeo de esta en un lapso de
un tiempo a largo plazo, por ultimo podemos ver que los perros ya no son escogidos por
ninguna compaa, aunque alguna vez fueron estrellas.
Se podra decir que resulta difcil que una empresa llegue a intervenir en la tasa de
crecimiento de una industria, por eso es que le encontramos gran utilidad a la matriz BCG,
porque con ella podemos analizar los diferentes puntos de vista de la participacin en el
mercado, ya que la mayor parte de las estrategias se ven dirigidas a la participacin, donde se
mantiene o se forma una nueva.
Debido a que la matriz de participacin de crecimiento solo hace referencia a dos variables
para poder clasificar y analizar los productos de cualquier compaa, esta tiene importantes
limitaciones que debern conocerse (Mullins, 2007), las cuales son:

La tasa de crecimiento del mercado es un identificador inadecuado del atractivo

general de una industria.

Una participacin relativa de mercado es inadecuada como identificador de la

fuerza general de la competencia.

Los resultados de un anlisis de participacin y crecimiento son muy sensibles a

las variaciones en la forma en que se mide el crecimiento y la participacin.

Mientras que la matriz especifica estrategias apropiadas de inversin para cada
negocio, proporciona poca orientacin sobre cmo implementar mejor esas

estrategias.
El modelo implcitamente supone que todas la unidades de negocio son
independientes entre s, excepto en el flujo de efectivo, por lo que la asignacin
de recursos basados en esta matriz puede estar equivocada.

Bibliografa

Kotler, p, Armstrong, (2007). Marketing Madrid: Pearson.

Mullins, J Walker o Boyd H Larrch J. (2007). Administration de marketing,
Mxico.
Kerin R Berkowitz, Hartley S Rudelius (2005). Marketing Mxico.
Stanton W Etzel, Walker B (2007). Fundamentos de marketing, Mxico.