La importancia de la visin

por Tony Mayo previsible con resultados. La irracionalidad que vemos en el 1920 y otra vez en la
dcada de 1990 con Internet loca demuestra la visin que no se basa en realidad. Los grandes
lderes tienen que caminar una lnea muy fina entre la capitalizacin de las oportunidades que
estn maduras en su contexto presente y la planificacin de un posible estado futuro. Porque
aunque contexto es muy importante para la colocacin de la base del xito, los lderes no son
meros peones. Lderes como Neuharth lata y no forma a los parmetros para el xito a travs su
visin para un futuro. Y, de igual importancia, que poseen la capacidad de supervisar que la visin
de implementacin. Anthony J. Mayo es el Thomas S. Murphy Distinguido Investigador, profesor
de la unidad de comportamiento organizacional, y el director de la iniciativa de liderazgo en el
negocio de Harvard Colegio. Es coautor, con Nitin Nohria, de En su tiempo: los ms grandes lderes
de negocios del siglo XX (Negocios de Harvard Review Press, 2005).
comentario de un lector La mayora de los observadores y comentaristas sostienen que el iderazgo
es un bien escaso porque la verdadera lderes poseen caractersticas inusuales que son innatas y
presente en una nica fraccin pequea de la poblacin. Algunos incluso sugieren que la direccin
surge por mutacin gentica y la psicologa por defecto de que la humanidad es seguir.
El punto de vista opuesto es que el liderazgo puede exigen que los elementos innatos pero son
insuficientes, y los atributos de liderazgo se desarrollan principalmente a travs de la experiencia.
Podra argumentarse que muchos de los negocios lderes que identifique, es ms oportuno
clasificado como gestores competentes, ya que practicar el control sistemtico mediante la
formulacin de la estructura y reglas?
Mi posicin es que los verdaderos lderes tienden a ser las personas que se comportan de una
radicalmente diferente de manera que los gerentes exitosos, a menudo en formas contrarias a la
intuicin.
-Anthony Holmes, Presidente de la consultora britnica
Mayo responde: En nuestro anlisis de negocio de 1.000 lderes en el siglo 20, se encontr que
haba hecho muchos managers- clsica individuos que se centraron en la eficiencia, stanWWhen
lanz EE.UU. Hoy hace casi 30 aos, Allen Neuharth, la CEO de Gannett 1973-1986, fue ridiculizado
por los analistas de Wall Street y el establecimiento peridico. Despus de haber construido una
cadena muy exitosa de peridicos regionales y de haber sido nombrado el peridico de
publicacin Jefe Ejecutivo del Ao por el Wall Street Transcript en 1979, por qu Neuharth
quieren empezar un peridico nacional en negrita y aparentemente tonta riesgo? Quin
comprara "tamao de un bocado" noticias? La respuesta de hoy es clara millones lo comprara y
continuar para comprarlo. Pero que sin duda no era claro en 1982, cuando se puso en marcha el
papel. Neuharth vio un futuro para su familia de imperio periodstico que otros no podan ver.
Tambin vio un tiempo de hambre base de consumidores que tena sed de prensa en partes
manejables. Capitalizando en su red regional de organizaciones de prensa, Neuharth cre una
elaborar proceso logstico para producir y entregar un peridico nacional para complementar, no
reemplazar, transportistas de la regin. Qu haba en Neuharth que le permiti ver las enormes
posibilidades de un peridico nacional? lposea una clara visin de lo que podra ser; y, ms
importante, la capacidad para que sea una realidad.
La capacidad de visualizar y articular el posible estado futuro de una organizacin o empresa
siempre ha sido un componente vital de un liderazgo exitoso.

Y cuando se describe inicialmente a alguien como un "gran lder empresarial," la reaccin instintiva
es a menudo citar algo acerca de su capacidad estratgica o la visin. A menudo escuchamos
historias de los CEOs exaltados y su valor estratgico.
La cada de muchos un CEO no se ha atribuido tambin a su falta de la visin. Y en muchos casos,
con 20/20 retrospectiva, es fcil de entender y simpatizar con la visin de un lder. En el calor del
momento, sin embargo, no es tan fcil. La visin de Neuharth de un peridico nacional parece muy
plausible hoy en da, pero que estaba lejos de la realidad, de 1982.
Nitin Nohria y yo encontramos, a travs de nuestra investigacin para en su tiempo, que visin
puede ser tanto directamente afectada por y concebido por el contexto de los tiempos. Visin
divorciado de contexto puede producir muy errtica y unpre-normaliza- y procesos a cualquiera
mantener una posicin de dominio dentro de una industria o para maximizar el crecimiento
potencial de una empresa. aunque estos los individuos se centraron en ms processrelated tareas,
su enfoque era apropiado para la etapa del ciclo de vida de su compaa o la industria. Su visin
para el negocio puede no haber sido radical, pero era apropiadamente alineado con el contexto de
la situacin. Para m, eso es una alineacin signo de un gran lder empresarial. tener ideas en lugar
de tener una visin por Roberto Verganti En la ltima dcada, las empresas tienen sido elogiado
por las ideas. Los expertos han celebrado el poder de la lluvia de ideas y tcnicas de generacin de
ideas. luz Eureka bombillas han poblado las portadas de muchos libros. Los hombres de negocios
se les ha pedido mejorar sus actitudes creativas. Y 2009 fue nombrado el Ao de la Creatividad
Innovacin y por la Unin Europea.
Una consecuencia de una dcada se centr en la generacin de la idea es que las ideas son ahora
ms fcilmente accesible, que tiene tambin la generacin de ideas hechas con menos de un
diferenciador en la competencia de lo que tradicionalmente ha estado. Cuando ms de 30% de
la poblacin pertenece a la creatividad clase, como se sugiere en la Florida Richard su libro de
2002 La subida de la creatividad Clase, las ideas no son escasos. Y con la difusin de la innovacin
abierta procesos, concursos de ideas, y la al igual que, los ejecutivos estn cada vez ms expuestos
a una gran cantidad de ideas.
Lo que es escaso, me temo, Son pensadores visionarios que son capaces de darle sentido a esta
abundancia de a estmulos visionarios que construirn la Arenas para desatar el poder de las ideas
y transformarlas en acciones. Podra la prxima dcada ser la dcada de la construccin de la
visin? Si es as, vamos a ser testigos un cambio significativo en la forma en que pensamos acerca
de la innovacin, la creatividad y el liderazgo.
Los estudios populares de la creatividad tienen equiparado con la rpida generacin de numerosas
ideas (cuanto ms, mejor); por el contrario, requiere un liderazgo visionario una exploracin
incesante de una direccin (El ms profundo y ms robusto, mejor).
Generacin de ideas valora una perspectiva nefitos; edificio visin se basa en la investigacin
y la comprensin profunda. Para generar nuevas ideas, se nos ha dicho que pensar fuera de la caja
y luego saltar de nuevo en; elaboracin de una visin destruye el cuadro y construye una nueva.
No juega con los paradigmas existentes; cambia ellos. Los estudios de generacin de ideas tienen
persista en la variedad y divergencia, pero edificio visin se basa en la convergencia, en traer a
otros a bordo. Las ideas son culturalmente neutro en la medida que ayudan resolver problemas;
visiones son intrnsecamente ideolgico y sesgada hacia una clara la aspiracin de cmo debera
ser el mundo: Ellos hacen eco de la cultura personal del pensador.

Desde luego, no estoy cuestionando lo esencial valor de las ideas. Todava se encienden el proceso
de innovacin. sacudir alrededor un gran nmero de ideas sigue siendo importante, especialmente
para las mejoras incrementales.
No es uno o el otro. Es un cambio de la forma ms rara y preciosa activo que impulsar la ventaja
ompetitiva: visin. Es hora de que los lderes de opinin ir ms all de Post-it y abrazar una forma
ms avanzada de la creatividad. UN en blanco para 1/3 pginas ad verticales pgina # 9
Elaboracin de una perspectiva est basado en convergencia, en traer a otros a bordo.
10 Harvard Business Review OnPoint | Invierno 2010 | hbr.org DE HBR.ORG VOCES forma radical
de reflexin-accin que tanto se asemeja a la de los investigadores y empresarios que luchan para
poner en prctica su visin.
Roberto Verganti es un profesor de la innovacin la gestin de la Politcnica Universidad de Miln,
profesor visitante en la Escuela de Negocios de Copenhague en Dinamarca, y el fundador de la
consultora Instituto de Ciencias del Proyecto. Es autor de Diseo-Driven Innovation: Cambio al
reglamento de competicin por Radicalmente Innovar qu cosas Mean (Harvard Business Review
Press, 2009).
Comentarios de los lectores aunque "Lo que es escaso, Me temo, son pensadores visionarios " es
sin duda la respuesta correcta en una prueba de opcin mltiple, el negocio cotidiano la realidad
no es la escasez de pensadores visionarios. Por el contrario, he encontrado que los gerentes de
todos los niveles consistentemente rechazar las ideas que se les ofrecen.
Por supuesto, algunos gerentes (nosotros, verdad?) solicitar y aceptar las buenas ideas, no
importa su origen, pero mi experiencia personal es que es una completa prdida de tiempo para
ofrecer ideas a los gerentes. La mayora ignora usted, y otros pasan sus intelectual La elaboracin
de las razones por qu el capital de nuevas ideas no funcionar, no se ajuste a aqu, y as
sucesivamente.
Ms de muy largo plazo, las buenas ideas triunfar. Lamentablemente, debido a la arrogancia, la
mayor parte los gerentes no ayudar en la transicin.
-Daniel J. O'Shea Las empresas tienen que aprender cmo los artistas, compositores, msicos de
improvisacin, y los realizadores piensan. Aunque no todas las uno de ellos siempre tiene las
mejores ideas, Ellos son muy practicados en la creacin y la implementacin de visiones, ms que
la mayora de las otras profesiones y disciplinas. Se dedican a diario en saltos de la lgica que la
mayora de la gente en el mundo de los negocios se sienten incmodos con ellos porque implicar
un gran riesgo. Adems, la construccin de la visin es socialmente muy desordenado. Las
personas con visin suelen ser muy obstinado (y no practicado siempre al escuchar a otras
personas fuera), y puesto que la vida corporativa es por lo general sobre conseguir junto con todos
los dems y someter a s mismo para el jefe por encima de usted, que tiene una empresa con una
gran cantidad de visionarios que sera socialmente desordenado en la ausencia de lderes que son
capaces de gestionar el inevitable caos.
Orquestales compositores-conductores son buenos ejemplos de personas que son altamente
imaginativo, lderes capaces de obstinado gente. La estructura est configurado de modo que
el conductor est a cargo y todo el mundo lo sabe. Y si el conductor falla, el concertino (primer
violn) puede conducir su lugar.
-Neil Uchitel, director creativo, Slappo Msica y Diseo de Sonido Visionario) Empresario por
Christopher Gergen y Gregg Vanourek sta es la frmula bsica para la iniciativa empresarial:

Comprender un problema, captar todo su contexto, conecte previamente puntos inconexos, y

tener la visin, coraje, ingenio, y la persistencia para ver la solucin a travs de sus frutos. Caso en
punto...
Hoy en da, ms de 400 millones de personas en todo el mundo vivir en pobreza. La mayor parte
dependen de la uso de sus manos y su vista a proveer para ellos y sus familias.
A medida que envejecen, la miopa amenaza sus medios de vida. Durante ms de 40% de estas
personas, un par de over-the-counter gafas que se venden en cualquier farmacia Occidental
aumentara sustancialmente su produccin - tividad y calidad de vida. Pero muchas personas no
tienen acceso a estas gafas. Durante las misiones de mdicos a decenas el mundo en desarrollo, el
Dr. Jordan Kassalow, un optometrista de la prctica y pblica experto en salud, vio el problema de
primera mano.
Era obvio que las puntuaciones de miopa las personas que languidecen en la pobreza necesitan
gafas. Pero el Dr. Kassalow tambin se dio cuentaque si un miembro de una comunidad tena las
herramientas y los conocimientos adecuados, as como el acceso a gafas de bajo costo en una
gama de recetas estndar, l o ella podra convertirse en un optometrista de esa comunidad.
Eso es un ganar-ganar clsica: motivado los trabajadores para acceder a una prometedora
empresarial oportunidad (pagar dos veces los salarios de los puestos de trabajo tpicos de la zona),
y sus clientes obtengan barato, con todo potencialmente transformadora de vida gafas.
El Dr. Kassalow vio el problema, entendida el contexto, y se conecta al puntos. Fund la Fundacin
Scojo, ahora llamado VisionSpring; su misin es para "reducir la pobreza y generar oportunidades
en el mundo en desarrollo a travs la venta de gafas asequibles ".
Con un capital semilla de George Soros Open Society Institute, VisionSpring puesto en marcha un
rograma piloto en la India. Adicional apoyo vino de una de gama alta gafas de lectura empresa que
Kassalow y su socio de negocios, Scott Bernie, comenzado, que don 5% de su antes de impuestos
beneficios a la empresa. A medida que el nimo de lucro para organizacin creci, tambin lo hizo
la organizacin no lucrativa.
Hoy en da, VisionSpring opera en 13 pases y ha formado a ms de 1.200 "visin empresarios "que
tienen a su vez vendido ms de 100.000 pares de gafas en las comunidades con un ingreso
promedio diario entre $ 1 y $ 4. En 2007, el grupo tambin se comprometi a triplicar su impacto
en tres aos como parte de la Clinton Global Iniciativa. Pero cmo?
Una de las estrategias para Kassalow el crecimiento implica una franquicia innovadora
operacin en la que ms de 30 no gubernamental socios estn enchufando el programa Visin
para empresarios en su desarrollo econmico existente actividades, reduciendo la necesidad de
VisionSpring para construir infraestructura costosa.
VisionSpring tambin puso en marcha un cinco aos, iniciativa de $ 5 millones para construir una
totalmente sostenibilidad de las empresas, lo que reduce drsticamente sus cargas en curso de
recaudacin de fondos.
(Por cierto, esta estrategia se est convirtiendo cada vez ms popular entre rpidamente
escalamiento empresas sociales tales como la universidad Cumbre.)
En retrospectiva, todo parece tan obvio y elegantemente simple. Si un hombre armado
Slo con las lentes y un innovador plan puede cambiar tantas vidas, qu otro interesantes
oportunidades estn fuera Por lo y quin es el siguiente? Cual es tu Visin de la Buena vida?
por Christopher Gergen y Gregg Vanourek Mientras que las organizaciones de clase mundial
visin bandera embarcaciones declaraciones para inspirar sus esfuerzos hacia el xito, la mayora

la gente no ha pensado hacerlo por s mismos. Al observar los Juegos Olmpicos Juegos de Pekn,
se nos recuerda en entrevista tras entrevista con el campen atletas sobre la importancia de
concebir su xito, de visualizar su el rendimiento que fluye a la perfeccin, lo que lleva a la entrega
de medallas y sus sueos haciendo realidad. Aristteles observ que "la alma nunca piensa sin una
imagen ".
La creacin de una visin convincente para nuestra vidas, uno que incluye no slo una visin de
nuestros logros profesionales sino tambin una visin de la vida familiar, la educacin,
compromisos de la salud, de la comunidad, viajes y aventuras pueden sealarnos en nuevas
direcciones y proporcionar la unidad tenemos que llegar all. Una visin personal declaracin
pregunta: Qu quiero ser, do, y contribuir en la vida y que hago yo quieres compartirlo con?
Algunas personas luchan con la nocin de tener una visin de la buena vida porque suena
abstracto y distante.
Afortunadamente, los autores Richard Leider y David Shapiro han llegado al rescate con un
elegante y simple definicin de la buena vida en su libro, reenvasado Su Bolsas: "estar en el lugar
al que pertenece, con la gente que amas, haciendo la trabajo correcto, a propsito ".
Tenga en cuenta que la visin es diferente del propsito (tambin conocido como "misin") y sus
objetivos. Nuestro propsito es nuestra razn de ser, y debemos pensar que es atemporal.
Nuestra metas son los objetivos que queremos lograr, y estn mejor concebidas en incrementos
de uno a tres aos. Por el contrario, la visin es una descripcin vvida de lo vamos a hacer con
nuestras vidas. Es mejor pensamiento de ms de una dcada, o incluso toda la vida. Nuestra
visin de la vida debe tomar el aliento con su audacia. Debe enrojecerse de la pasin
y establecer marcadores para lo que nos proponemos ver con nuestros das en el planeta.
A medida que vamos creando una visin para nuestra vida, debe asegurarse de que es lo
suficientemente viva para capturar nuestra (y ') Imaginacin otros, sin lmites por el statu quo,
alineado con nuestra esencia autntica, lo suficientemente distante que tenemos que trabajar
hacia esto, suficientemente claro que podemos medir nuestro progreso en contra de ella, y
suficientemente amplia para abarcar toda la aspectos importantes de nuestra vida (incluyendo
personal, profesional, y relaciones).
Tenga en cuenta, sin embargo, que una buena visin ser evolucionar con el tiempo. Tener una
visin puede ser una fuerza catalizadora en nuestras vidas, pero no debe esperar que vamos a
recorrer una trayectoria lineal del punto A al punto B al darse cuenta. A veces "cosas" que sucede.
La mayora, nuestras necesidades importantes de visin que basarse en lo que somos. Muchos
en blanco para 1/3 pginas ad verticales Pgina # 11 Qu quiero ser, hacer y contribuir de la vida y
quin es lo que quiero compartir esto con?
12 Harvard Business Review OnPoint | Invierno 2010 |
hbr.org DE HBR.ORG VOCES la gente tropieza aqu, dejar de lado para mirar hacia el interior antes
de proyectar hacia el exterior. Carl Jung dijo, "Su visin se pondr de manifiesto slo cuando se
mira en tu corazn.
Quien mira hacia afuera, suea. quin mira dentro, despierta. "En esencia, nuestra visin
declaracin es una representacin autntica de cmo nuestro propsito y los valores pueden jugar
a cabo en el mundo. As, mientras observa los atletas olmpicos poner sus sueos en la lnea, lo
que lo impide que a partir de la elaboracin de su propia visin de la buena vida, y a su favor con
coraje sin lmites y abandonar? Christopher Gergen y Gregg Vanourek son socios de Nueva
fundador Montaa Ventures, un emprendedor empresa de desarrollo de liderazgo y coautores de

la Vida: Los empresarios ordinarios Creacin de la gente extraordinaria Vidas (Jossey-Bass, 2008).
la mayor parte Irresistible Liderazgo Visin por Stew Friedman Una mujer se elev a distinguido
hablar delante de una habitacin de 40 compaeros empleados durante un total de Liderazgo
taller que estaba llevando a cabo a principios de este semana en una gran compaa farmacutica
de sede.
"Risa feliz este es el sonido He odo en toda la casa que tengo construido y ahora mantener para
mentalmente las mujeres con enfermedades en Puerto Rico. Estn rodeados por personas que
aman y cuidan de ellos. Ellos estn disfrutando de la vida ". Juana, vamos a llamarla, estaba
diciendo la historia de un minuto de su liderazgo personal visin; una descripcin del impacto
ella est teniendo en su mundo y el legado que est creando dentro de 15 aos.
Cuando Juana se sent, uno de sus cerca colegas, dijo, "He sabido que tanto tiempo, sin embargo,
nunca supe de esta parte de quien usted est. Wow! "No poda dejar de preguntar Juana cmo
poda mantener a su bsqueda de su visin. Todos nosotros fueron trasladados y senta inclinado
a contribuir.
El tiempo vol como un orador seguido otra en este ejercicio llevado a cabo por mis estudiantes y
clientes para ayudarles a actuar con autenticidad mediante la aclaracin de lo que es importante
como un lder en todos los aspectos de la vida.
Una visin-til liderazgo personal una que se centra la accin, proporciona la direccin, e inspira a
sus grupos de inters a moverse en una direccin que elija, es una imagen convincente de un
futuro alcanzable.
En mi libro y en un post anterior Detall cmo puede desarrollar su propia visin de liderazgo
personal. Narracin otros una versin de un minuto de ella es una poderosa herramienta para
sacar a la luz sus propiedades pasiones y as aumentar la capacidad como un lder.
Despus de escuchar una serie de ejemplos, que a continuacin, pedir a todo el grupo para
describir lo fue inspirador en lo que se acaba de decir y odo. Invariablemente, es la gente que
hablar no sobre su propio logro sino, ms bien, sobre la forma en que estn ayudando otra
persona, que la mayora dibujar poderosas respuestas emocionales y pronunciada apoyo.
Despus de haber escuchado muchas visin personal declaraciones en los ltimos das, en
diferentes grupos (incluyendo, a travs de una intrprete, ejecutivos de la industria de valores
visitando la Escuela Wharton de China), me llam la atencin, una vez ms, por la poder de esta
muy simple, pero crticamente idea importante: Sirve a los dems y los dems va a querer servirle.
esta paradoja es a menudo difcil de entender, sobre todo en su primeros aos. Sin embargo, es
que parece ser una universales la verdad: Las personas son ms propensos a prestar atencin para
usted y estn ms inclinados para ayudarle a-cuando se declara usted mismo ha comprometido a
servir a los dems.
Pruebalo ahora Para crecer como un lder debe tener un personal visin de liderazgo. Componer
un proyecto de los suyos, la prctica diciendo a los dems, y revisarlo para asegurarse de que es a
la vez muy verdadera y realmente inspirador. Pensar en el impacto de su hacer esto en s mismo y
las personas importantes en su vida.
Llevarlo mas alla Pedir a sus colegas en el trabajo para hacer lo misma y luego compartir su
personal visiones de liderazgo entre vosotros.
Usted encontrar probablemente que la confianza se construye como a ser ms conscientes de lo
que realmente impulsa el uno al otro, y estar mejor equipado para sacar provecho de un crtico, a

menudo vecinos, los aspectos de la diversidad: la notable variedad que existe en las aspiraciones
de las personas que le rodean.
Stewart D. Friedman es un profesor de la prctica de la gestin de la Universidad de
Wharton School de Pennsylvania de Gestin, un ex jefe de Ford Motor Centro de Desarrollo de
Liderazgo, y el autor de Liderazgo Total: ser un mejor Lder, tener una vida ms rica (Harvard
Business Review Press, 2008).
comentario de un lector Se dice que las personas no les importa cmo mucho que sabes hasta que
sepan mucho que te importa. La experiencia ha demostrado Me que se puede lograr mucho ms
en trabajo y en la vida por genuinamente centrado en otras personas y ayudarles a tener xito
tanto en el trabajo y en sus relaciones.
-Oforkansi Oti