Вы находитесь на странице: 1из 185

,

:
8
1. 19
2. 41
3. 68
4. 85
5. 107
6. 125
7. 145
8. 158
9 173
10. 192
11. , I 215
12. , II 238
13. 252
266
269
275


, .
,
-, - ,
, , , . ,
,
. ,
, .
,
. .

, .
, , :
, , .
, .
,

.
, ,
, ( ,
).
, ,
, ?
, ,
?
, , ,
, ,
50 ? , , ,
( , )?

?
, ,
, . ,
,
. ,
: .

Enron.
, (,
).
, ,
. ,
, .

, ,
( , ).
, , ,
, , , ,
, .
,
. ,
, .
,
. , ,
, 70 .
, ,
, .
-.
, .
, - . (
) ,
. , , ,
, , ,

. ,
.
, ,
.
, , , .
, ,
. ( -
), , ,
( ) , .
, ,
. , .
, ,
, ;
, .
. .
: , ,
, ,
. -

: ,
, .
, , ,
(
). , ,
,
, . ,
, ,
.
, .
(
), . ,
, , .
, .
, .

.
, , .
, ( ),
,
.
, ,
, (
- , ) ,
, .
, ,
,
.
,
. ,
, .
: -
, . ,
( )
. ,
. ,
. - ,

, . , -
. ,
, ,
.
, , , ,
.
, .
?
, .
: , ,
, -
.
, , ,
(, ).
, ,
, ,
. ,
, .
, ,
, .
,
. ,
. ,
, ,
, .
, , ,
.
.
. ,
, . ,
. ,
, , ;
, .
, ,
,
. , .
.
,
,

. ,
, , ,
, .
, ,
.
.
,
.
,
.

.
, , ,
, . , ,
.
.
! !
, ! !
! ! !
!
,
, ,
. , .
. ,
, ,
. , .
.
. ,
, .
. ,
, (
, ,
).

.
, .
( , ).

, , ,
.
,
, .
, ,
, .
: .
,
,
.
, ,
. ,
, .
,
,
. ,
,
. , ,

.
( )
. ,
, ,
,
. ,
? :
, .
, , ,
, ,

.
, , ,
. ,
.
( )
. ,
( ,
, , )?

, ,
.
,
(
). ? :
, ,
. , ,
.
,
. ,
.
. ,
, ,
. ,
, ,
, (
) .

,
. , .
,
, ,
, ,
. ,
, , .
, , -,
.
.
.



,
- , (,
), Economist.

Economist

Economist.com - 59
.
Economist 1997
- 125

- 125
,
Economist 1997

.
- 59 .
125 ,
.
:
125 . ,
. , - ,
. ,
, ,
Economist ( )
. ,
( ,
) :
.
? ,
Economist - :
, .
, .

( ,
, ,
).
Economist ,
59 , 125.
, 125 ,
125 . ,
, ,
! , :
! , ! ! ,
, . ,
,
.
? :
, , .
, , Tour de France,
. , ,
, , . ,
, ,
-, , , . ,

.
, , .
Economist
. .
Economist ,
:
, .
Economist , .
, .
, .
1.
Panasonic 36 690 ;
2.

Toshiba 42 850 ;

3.

Philips 50 1480 .

? ,
. - ,
Panasonic 690 , Philips 1480? ,
(
). ,
. , , !
, . New York
Times - , ,
, . ,
, ;
. ,
, 39 41 .
:
, . ? ,
,
. , ,
(
).
Economist .
, :
59 .
125 .

125 .

100 Sloan School of Management,


:
1.

59 16 .

2.

125 0 .

3.

125 84 .

, , .
.
( ,
, ). , ,
:

Economist

Economist.com - 59
.
Economist 1997
- 125
,
Economist 1997
,
(16 84 )?

, , ? ,
, , .
?
! 68 59
, , 16 . 32
125 ( 84
).

? ,
. 84
. : 32
, 68 .
. ?
, .
.

, , , .
, .
, .
, ,
, .
: .
.
. , ,
, , ,
, ,
.

, ,
, .
,
( ) . ?
. ,
, "".
(, ) ,
. .

.
, . ,
.
, .
, . ;
;
, () ,
,
.
?
, ,
. , . ?
.
. (
, ),
. , ,
. , , .
, , .
, . ,
, :

,
. 1,
. 2, . ,
,
. , ,
-, (. ).
, , . ,
, -, .
,
-,
. , -,
, .
- ? ,
Economist? ,
, .
,
. . ,
. -
,
. .
, , .
?

. ; .
, . .
, :
(-), .

(, , -),
,
, , ( )
. (-)
. , -
,
( ) ,
.
, ,
( )
. , ,
. ,
.
- MIT ,
. .
,
.
60 : 30 30 .
25 .

( , ).
MIT,
(
). 30 ,
.
, , -
. Photoshop ,
. ,
.
,
.
,
. .
(),
(-,
) (-, ).
, .
()

(-), .
() ,
(-).
, 12 ,
() . ( ,
, .)
.
.
. ,
( ).
(), - (-)
(). (), (-)
().
, (), - (-)
(); (), - (-)
(). , ( )
, ,
, .
, 600 .
, ? ,
(- -) .
,
?
,
. .

: , ,
MIT.

,
, , , ,
, ,
? Economist,
125 ,
125 ?
: (- -)
( ) ,
? , , ,
.
. , ,
, ,
,
.
75 .
, .
Williams-Sonoma ( 275
), .
? ? -
, ?
, ? ,
,
, ,
, .
( ) ,
, . ? :
, .
, .
: , , ,
, .
.
, .
. ,
?
, (

, ), ,
( ).
? , ,
. , -
,
. ( ,
), , .
.
, ,
. .
, , : ,
( , )
, ,
. .
. ?
.
: ;
, , , , , ,
, , . , ,
, .
. ,
.
,
.

?
.

. ,
.

,
?

.
.

?
.

, ,
. ,
.
. , 1993

.
,
.
,
, ,
. : 1976
36 , . 1993
131 .
, .
,
. ,
,
. .
, (
Ratchet, Ratchet, and Bingo),
. ? 369
, , , ,
.
, , .
, ,
?
.
,
,
, . , , , , ,
.
? ,
, (
). ,

. .
. , , ,
, XX ,
( ?), , ( ).
? (,
),
.

. ,

. ,
New York Times, .
, , ,
, -
. . ,
, -
,
. ,
, .
. -.
, 20- , ,
, -.
, . ,
, .
, -,
. ,
, 160 ,
?
- ?

: ,
, .
,
, ,
- .
, , .
, ,
.
.
,
. ,
. -, , -
. 25
. , ,
, 15 , 18
. ? 15 ,
7 ? , , , ,
, .
: .
455 .
, ( 448 )
, 15 . 15-
? , , .
? 15 7
? , 7 7 . , , 15-
. , 7
10 10 .
:
.
. ,
, 7 .
,
7 .
5000
200 . ,

. 3000
,

( , , ).
, ,
3000 ,
. , ,
? ,
. ? ,
.
, Hotornot. com,
. , ,
, ,
,
.
, ,
. PayPal
. ,
, . ,
Porsche Boxster Toyota Prius*.
, Boxster, New
York Times, Boxster, 911, ,
, 911? Ferrari.
: , .
.


. :
,
.
,
, .
, . .
. ,
. , ,
, .

1973 , -,
- ,
. , ,

, -.
, Pinctada
margaritifera, .
,
. . ,
.
.
, ,
.
. ,
,
. ,
, ,
. -

. (
) . ,
,
. ,
,
. -, ,
. :
, :
- ,
.
?
?
, - .
,
,
( ). ,
,
,
. ,
, ,
. .

, ?
? ,
? ,
, ,
? , , (
) - ?
, , , .
. ,

. ,
, . ?
?
.
( 79). ,
, ( 79 )
Cotes du Rhone 1998 . , ,
,
? , ? ,
MIT .
, Cotes du Rhone Jaboulet Parallel,
, Sloan School of Management MIT, .
1998 .
55 ,
.
( Carnegie Mellon University) .
,
, , ,
, .
.
? ,
. :
( ) ,

"" ,
(
"").
?
?
.

, , , ,
Wine Spectator.
, ;
, ,
.
. Hermitage Jaboulet La Chapelle 1996 ,
92 Wine Advocate. La Chapelle 1990 ,
, .
8100 ...
:
(TrackMan Marble FX Logitech);
(iTouch Logitech); (The Perfect Package: How to Add Value
through Graphic Design); Neuhaus.
, .
,
, .
, . ,
, 23 .
, , ,
"" "", .

,
, (
). ,
, , .
, .
, ,
, .
!
, , .
? , :
( 80 99) ,
( 1 20). , 20
56
; 20
16 . , ,
20 , ,
20 , 216-346 .
,
, : ,
, ! , .
,
.
, .
? , .
, : , , . ,
,
,
.

.
, .
(,
),
. ,
. Hermitage 1996
, Cotes du Rhone 1998 . ,
,
().
.
,
. ,
,
, , ( ).
,
. .
, , , .

. .
,
. .
, , ,
. ,
,

. ,
57 3000 .
. (
),
. ,
.

.
. , (
) , ,
, ,
. , ,
(, , )
(, ),
. ,
,
. ,
, ,
. , , - ,
, : ,
-. ,
.
.
,
, .
, .
,
?
?
,
.
,
, ,
.
30- , ,
, (
). (
3000 ), .
( ), , -

.
. ( , ,
, ,
, .) ,
(
).
, (
, - , -
). ,
, , , .

.
, ,
: .
, . ,
,
10 . ,
10 90 .
? ,
30- 3000
. . - .

, ,
:
(10 90 )?
,
, , .
, , ,
.
, , .
, ,
. ,
, .
? ,
(10 90 ) . .
10
( 33 ), 90
.
( 73 ). ,
.
. ,
. ,
?
? ,
, , ,
-? ,
. ?
, .

. :
50 ? ,
.
: ?
;
.
, . , ,
10 ,
90 . , ,
50 , ,
( 10 90 ) .

? , 10 - :
, .
. ,
. 90
, ,
. : , .
. ,
, , .
, ,
, .
.
, -
30 . 10 :
90 ?
90 : 10 ?
, ,
.
.
: ?
: ,
(10 90 ), (50 ) (90 10 ).
, ,
?
- :
X , X ,
! . , 10 ,
,
90 . , ,
90 , ,
.

?
. ,
DVD- , (
, ). ,
, -
. (
) , ,
, .
, , , ,
. ,
, .
, . , ,
, . , .
. . , ,
: , , .
. . ,
- ( ), .
, self-herding,
. , ,
( ), .
, ,
, . ?
. Starbucks. ,
. ( , ,
Starbucks .)
. Starbucks
.
Dunkin' Donuts. ,
,
. ,
, .
Starbucks. ?
:
(Starbucks Dunkin' Donuts), , , ,
, Dunkin' Donuts .
,
: Starbucks, , ,

.
.
, .
Starbucks.
!
.
, , ,
. Starbucks
.
.
, ,
. ,
2,20 , 3,50 4,15.
, ,
.
Starbucks, Caffe Americano, Caffe
Misto, Macchiato Frappuccino.
, ,
Starbucks , Dunkin' Donuts
.
.
, ,
. ,
Starbucks ,
.
.
, Starbucks
? ,
Dunkin' Donuts, , Starbucks?
.
, Starbucks, ,
. , Starbucks
, . Starbucks ,
.
(
, Dunkin' Donuts).
-.
, , .

Dunkin' Donuts , , Starbucks


Short, Tall, Grande Venti,
Caffe Americano, Caffe Misto, Macchiato
Frappuccino.
, Starbucks ,
,
Dunkin' Donuts ,
Starbucks. Starbucks .
, ,
, .
.
,
?
, , , ,
. ? .
. ,
.
, ,
, .
, .
,
, . ?
.
- , ,
. ,
( ): ,
,
, ' ,
:
, , .
, ?
?
, , , ,

,
,
,
, ,

.
, ,
, . , -
, ,
. ,
, , .
, (
) 10 .
, ,
10 .
, .
, .
, ?
, .
-, .
- . -,
,
, .
, , , ,
.
( !) . ,
,
. 1
, 2 3
. ( , -
.)
, ,
( )?
, : 1,30
, 2,70 4,80
. , , ,
( , ,
)
. , ,
( ). ,
, .
( ,
, , ), ,

. , ,
. ,
, ,
,
,
.
, :
, , , ,
, , . :
, ,
, ;
, .

? - ,
, ,
. , , ,
, , ,
, , , ,
. ,
, .
,
? , ,
, ? ,
- (
, )
, ?
, , ?
?
?
- : Cogito ergo sum , , .
, ,
. ?
,
.
. ,
( - )
4 .
. ?
, ? , , -

- ? ,
, . ,
,
- ?
,
. ,
. ,
( ,
). ,
.
,
. ,
.
, , . ,
. -
, ? -
, .
.

. ,
:
()
(). , ,
.
,
,
. ,
( ),
. -,
( ). ,
,
, ,
,
.
-,
, , ,
, .

,
. , ,
.
. ,
.
.
(,
) ,
. . ,
, , . ,
. 50 ,
. , -, ?
, , ,
, .
,
. ,
, .
,
, ;
,
. ,
. , ,
, .
,
.
,
, .
.
? ,
, , ,
.
, ( ,
Nike, )
,
. , Starbucks,
, ,

(, ,
).
,
. ,
, ,
.

,
-, , , ,
. , , , ,
.
(
), , ,
,
. ,
, ,
. ,
-,
( ),
, ( , ,
),
, ,
( )?
, ?

, , ,
, - . ,
, ,
, , . ,
,
, , ( )
,
. , , ,
, ,
. ,
.

, ,
,
, ?
,
, ?
, :
, , , ,
, ?
, , - .
, () , .
.
- , 50 20 ? .
, 50 2 ? . ,
50 0 ? !
?
? , : ,
, ,
! , ,
- ,
? ,
Ben and Jerry's? (
) - ,
?

.
; (
-?); ,
;
. 498
, , , :
Sthanam sthanam dasa gunara
10 .
. : ,
;
( ); ;
, (
1) .
.
. ,
- . ,
.
, .
,
, ,
, , .
,
, .
, .
( PhD
MIT), ( )
. , , .

Lindt Hershey's Kisses. ,
. ,
.
, , , Lindt
, 160 . Lindt
. Lindt,
30 . Hershey's Kisses ,
: , Hershey
80 .
Hershey's Kiss.

, ?
Lindt 15 , Kiss ,
, :
Kiss , . 73
, Kiss.
,
. Lindt 14 , a Kiss
. ? ?
, .
.
Hershey's Kiss . 69
( 27 ) Kiss,
Lindt . Lindt
; , , 73 31 .
? ,
. , ,
, ,
, , . ,
,
. ,
, ,
.
, , , ,
( , ).
.
,
, , , .
,
, Kiss
. -, ,
.
Kiss
. ,
.
( ),
.
27 Kiss, 73 .
,
. , ,

, , ,
,
. ,
Hershey's Kisses ,
, Kiss !
( ) !
,
. Hershey's Kiss 2, 1 0 ,
27, 26 25 . , ,
Kiss 2 1 ( 27 26 )
. .
Kiss , .
Kiss.
, - ,
. ,
, .
,
MIT.
. , ,
. ?
.
?
- ,
? , .
, - , .
,
, . ? , .
.
, - . ,
?
. , , .
. ,
10 ( ,
), ,
, . ,
.
, - .
, ,

, - .
,
DVD DVD- .
, ? ,
. , ,
? DVD- 600
200. ,
. , ,
Blu-Ray,
. Blu-Ray
.
,
( Betamax)?
. , ,
DVD !
, - ,
. , ,
? , -
, ? ,
, , , .
.
, -
, .
, ,
(,
, ;
). ,
.
Trick or Treat?
, Hershey's Kisses . Snickers, ,
. Hershey's
Kisses, Snickers. Hershey's Kisses,
. , ,
. Snickers , . ,
Hershey's Kiss ( 0,16 ) Snickers.
, , ,
Snickers (

). Kisses,
Snickers .
, .
( ), ,
Kisses Snickers.
. ,
. ,
. . , :
! , : !
: , .
Hershey's Kisses. .
: Snickers
Hershey's Kisses, Snickers
, .
(
) , ,
.
, Hershey's Kiss
Snickers ( ), Snickers ( ).
, ,
Snickers . ?

?
, , , , ,
. 70
, - .
,
, , MIT .
, . ,
.
,
.
, ?
. ,
Amazon 10 20 ,
7 . . ?

, , ,
.
: 20 , 7 ,
13 . , 10
( 10 ). ,
?
,
. Amazon.com
. , , 16,95 ,
3,95 .
31,90 , .
, (
), ,
. Amazon
, ,
. , ?
. , .
.
,
. 20 . ,
, . , Amazon
- ,
, . ,
,
.
America Online (AOL),
(
19,95 ).
, AOL ,
. 140
236 , .
, . AOL
, AOL
(
AOL
). - (
AOL) , , .

, ,
.
( ) .
,
, ,
,
. ,
, ;
, ,
.
.
, , . Honda
. Audi, -
.
?
, Audi ,
.
,
.
.
Audi (
, ,
). ,
. 11 ;
16 , 75 .
, 150 ,

. :
Audi, , ,
. , ...
. , ,
, . , 45

, ,
- .
.
,
, . ,

. , ,
, - ,
. ,
? , .
.
.
, , . ,
, , ,
? , Pepsi
,
.
, .
, , .
, - ?
, ,
. ,
. ,
, ( Amazon
), , - !
, ! .
- . .
!
,
. ? - !
? !

. , ?
,
! ,
,
. ,
, , ,
?
.
,
, , . , ,
- , ,

. ,
.

,
.
,
, .

(
) , ,
. , Lindt
15 , Hershey's Kiss ?
, Kiss
(, 50 5 ),
, 15 1 (,
15 1 ). 35
(50 15), Kiss 4 (5 1).
31 , : .
,
( 14 , a Kiss )? .
,
, 50 5 .
.
( ), (
). :
, .
36 (50 14), Kiss
5 (5 ). , ,
31 , .
.
,
. ,
, ( ) , -
, , .

4

- ,

. .
- ; ,
, . :
. :
.
. - ,
, - . ,
, ?
. ,
. , ? ,
, !

.
; ;
, . ,
.
?
? , ,
: ,
. ,
. ?
?
. .
:
, ,
. :
, .
, , .
. : ,
, , , .

, , , . ,
, , , .
, . , , .
,
.
, .
. ( )
50 ; , ,
.
.
.
. , .
.
.
, , :
() ( ).
, .
. ! .

, ,
, .
:
.
( St. Thomas)
. ,
, ,
,
- . , , ,
(
). ,
() (). ,
.
, , .
, ,
.
,
.

? .
, ; , ,
,
,
. , ,
.
;
(50 10
). ,
.
, , ,
. . .
,
. ? ,
, 159 . 50 101
. ,
( 50 ).

, ? ,
, , , ,
? ,
168 , , 50 ,
, 5 . , ,
, , , (
, 50 ).
, . ,
, ,
. , (AARP) 30
. .
AARP : ,
.
.
? ,
? , ,

. ,
.
30 , ,
?
, .
, ,
. ( )
. , , -
, .
, , ,
.
, 50 , : ,
,
, . ,
, 50 , . ,
,
.
, ? ,
.
(,
)? ,

? , ,
,
? ,
,
.
. . 50
Snickers ( 50 ),
Godiva ( ).
, , ,
, . . ,
, ,
Snickers ( 162 ),
Godiva (169 ) (168 ).
: ,

.
, ? ,
? , ,
, Snickers 50
Godiva?
50- Snickers ,
Snickers, , 50 ?
?
.
, , 50-
. , ,
50 . ,
,
. ,
,
. .
, ;
, .
. , , ,
; , ,
, .
,
( ). ,

, , .
-, ?
, (
), ( )
( ).

. ( ,
); (
, ).
?

12 . ,
,
- . ,
, ,
, ,
? , ,
, ,
, . ,
, . ,

.
.
,
, ,
, (
), .

: ;
; , ,
. , , ,
, ,
. ,
, , ,
. : ,
. , . ,
( , ) ,
.

, . ,
, . ,
, 10 ,
60 . ,
, ,
.
:
, . ,
, . , ,

. ,
.
, .
,
,
, , .
( -)
( )
.
.
. ,
, .
. , ,
. ?
,
.
,
( ).
, , .
, , .
, .
.
, .
? ? .
. ,
(- ,
, ).

:
, ,
. , . ,
,
. : -
, -
, .
, ? ?
? ? ,
,
.
.
.
,
. , .
, (
) , .
,
.
.

, , ,
, . : State Farm,
, . Home Depot:
. .
,
. ,
. .

. ,
, . :
,
, , , ,
, .
, , ?
, ,
. . , ,

. (
)
.
. ,
, . ,
. ,
,
. - ,
. .
? , ,
.
, (, ,
) ,
. . ,
, , .
, , ,
, ,
,
. : ,
.
, ,
.

. .

. 40 , .
, ,
, . ( ),
. ,
.
.
.
, .
. ,
, . ,
,
.
( )
:

. (24 7 )
:
, , . ,
, .
- .
Linux
.
,
.
, .
(
, , ,
). ,
? ,
,
.
,
, , .
(
) ,
, -
, , ,
, .
, ,
,
. : - ,
, .
,
.
, .
, ,
, , ,
, ,
, , .
,
.
,
. ,

, ,
.
?
. ,

. ,
, ,
, ? ,
,
, .

? ? ,
, , . ,
,

. : , -, ,
-
, , , ?
, . ,
, . ,
. Google,
( , ),
,
. ,
( ) ,
( , ,
- ) , (
).
, ,
, ,
: ,
.
. ,
.
, .
?
, ?

?
? ?
. , ,
. ,
.

. -
. ,
.
? , .
, .
, ,
: , .

.

?
, .
? ,
, ?
.
, , , ,
. , ( ,
), ,
. ,
, .
, .

.
.
, No
Child Left Behind , ,
.
,
, ,
. ,
. ?
: ,
.
, .
,
,
.
,
, , ,
, . ,
. - The Beatles Can't Buy Me Love ,
, .
, , .
? ,
(
, ), (
, , ) (
, , ), .
, .

. ,
.
, ,
. ( , ),
,
, . ,
;
, .
, , .
,
. ?
: ,-
, ,
.

-, .
. ,
.
? , . - ,
, ?
, .
.
, Grateful Dead.
,
.
. ,
, , .
,
, - .
40 . 1986 -
-, , ,

. ,
. -
.
,
.
.

, ( - ) -
.
. .
. ,
. ( MIT, .
.)
,
. ,
, , - .
, 52 . ,

, .
,
. ,
, .
,
, ,
,
. , .


,
,
- ,
, , .
,
, , ,
. . , . ,
, : !
.

2001 ( ) ,

. ,

, , .
,
, .
, .
.


,
.
, ,
.
,
,
. . - ,
- ,
, .
, -, ,
. ,
.
,
. .

.
- , :
?
( ) .
: ,
?
, :
?
, .
1960- , , , .


. -, 2004 , , 51,2
. (36 )
, 12 .
, , ,
. .
, Sproul Plaza, ,
: . , , 18
. .
, ,
10
, . ,
,
.
(
,
, ).
Playboy.
,
Sloan School of Management ( ).
. ,
, , .
. , -
,
? , , ?
, ,
,
.
-
, . Media Lab MIT,
. .
Sloan School ,
,
.
, ; ,
, ,
. 25
. -.

, .
.
. ,
.
, .
,
Cafe Intermezzo.
Strada ,
,
.
.

, , ,
. - .
, :
. ,
,
.
, . ,
.

,
. ? , , ,

! ... ,
Apple iBook .
12 .

.
, .
, , .
, ,
. , ,
, , . , ,

.
.

, ,
, .
, , , .

, ,
. , . ,
. ,

, .
. .
? ,
50 ?
? ,
?
? ?

, . ,
, , ?
, ?
, ?
,
. ?
, ?
, ,
( )
?
,
, .

, .

, , , . ,
. ?
, . :
, .
, ,
.
. , ,
, .
.
Apple iBook.

.

, .


, . . ,
.
,
( ) ,
, .

. , ,
, ,
, . ,
,
. ,
. ,
.
.
, ,
,
-. ,
,
(, 72 ),
. ,
,
. , ,
( 136 ) .
, ,
25 ,
, ,
.
, ,
.
, , ,
, , ;
, ;
; , ,
. , ,
, . , ,
.
, ,

. ,
, ,
. , ,
. , .
, , ,
- , .
. , , .
, .
, .
- . .
.
1885
. , .
, ,
. ,
, . ,
.
, ,
, , .
, , .
, - .
, .

, .
, ,
(, ), .
,
, .
, .
, .
- , .
,
, : ,
, , .
.
, , ,
.

,
-. , , ,
, , .
, .
,
. , ,
, . ,
, .

.
, .
, , .
, .
, ,
;
,
, . .
, .
, ,
.
,
, ,
? , ,
( ) ,
, , ?
- ?
, ,
.
, ,
.
?
, -
,
?
, .


, ,
,
"" ,
. ,
, ,
""
. , , ,
, "", !,
. ,
, , .

? -,
. ,
; . -, , ,
,
. , ,

, , ,
. -, ,

.
,
.
,
, . -
, ,
, . ,
.
, ""
. ,
"" , .
, .
,
. ,
, .
,
;
( , ). :
,
, ; .
, ,
, (,
).


( )
. ,
, .
, ,
, ,

.
? , .
, 40 ,
. ,
, .
, .
,
, ( ).
,
? OnStar,
, .
60 ,
.
- (
). , ,
, .
, (
, )
, ,
.
. ,
, . ,
OnStar, .

-.


, ,
- . ,
, , ,
, , .
, ,
.
, ( ),
, , ,
.
. , ,
.

. , ,
.
,
. , ,
, ,
. ,
, .
, .
; , .
, -
, . ,
, .
, ,
, . ,
- . ,
?
,
?
; ;
,
, .
? ,
. ,
. , .

, ,
, .
X ?
6.

, ,
, :
.
25 ,
. 1994 . 2006
.
; ,
.
20 . 25
, 50. ? ,
- . ,
, .
,. , , ,
1890 . . , 1940-
, , .
1970- , ,
. .
walk-in closet, ,
. ,
.

. (
2005 6

). ,
9000 ;
,
, .
, , ,
, -
, ?
, , ?
? ?
, . ,
. ,
. ,
.
, .
, ,
? ,
? ,
?
?
5 ,
.
procrastination, pro, ; eras,
, .
, .
, .
. ,
, , ,
- . ,
.
? , , ,
. , ,
.
, .

. ,
,
. ,
, .

, , (
,
?).
MIT,
( - INSEAD, )
, , ,
, .
, .
, , (,
, ),
. , 12-
.
, .
? ,
. :
. . .
, .
, . ,
. , ,
.
( ),
, , .
, . :
, ?
, ,
. ,
?
, . , , .
?
--------------------------------------- ___________________________
___________________________
? ,

, ,
? ,

,
. , ?
? ?
, ,
.
, ,
.
?
. :
,
,
, ,
, . ,
,
, .
,
.
. ,
. ,
, .
, : . ,
- .
:
, .
, .
? ,
? ,
, , ? ,
, - ?
?
, , (

), .

. , ,
, ; ,
( ), ;
, (

),
, .
? -, ,
(, ?); -,
(
) .
,
.
, ,
. ,
, .
, , ,
, ?
, :
. , ,
. , ,
.
,
, .
( , ,
),
, . ,
, ,
.
, , ,
( ,
, - ).
, .
, , , ,
, .

. ,
.
.
? , .
,
. -
. ,

, . ,
, ,
, .
. .

. , ,
, ,
. ? ,
, .
?
, ,
. ,
,
, . , ,
,
. ? ,

. ,
, (,
,

).
? ,
. - .
, .
,
; ,
, .
, , .
, ,
?
.

,
, , .
,

.
- . , ,
. , ,
,
, .

, ,
? ,
. ,
, ,
. ?
, (
) , .
,
, . ,
, , , ,
.
, ,
.
-
. ,
, ,
,
. .
,
?
,
,
. , .
,
? , .
,
. ,
,
.
, .
, ,
,
,
, . , .
, 100 ,
, .
, ? ,

100 ?
? ,
? ,
, .
200 ,
? , , , ,
. , .

? ,
, .
, .
Ford Motor Company

. , Ford 18
, , , (
,
3602 ). : Ford
20 , ,
. , ,
, , ,
.
Ford - ,
Honda. Honda 18
, Honda
(, 5000 ,
10 000 25 000 ).
, .
, ,
. ,
. ,
.
: Honda
, ,
. .
, .
, .
Honda .

Ford ,
.
, 9000
, 5000
, . , Mustang
F-250 Super Duty, ,
. , 18 000
, (
, McDonald's),
,
( ).
:
,
.
: Ford Honda
. .
40 .
, Ford Honda
.
,
, (
- ),
? Ford
.
,
,
. :
-
, ? :
! ! ,
.

.
,
.
, ? ,
,

. .
, .
- ,
, .
(,
, ).
, ,
. New York Times
, : ,
, ,
22 302 , ,
. , 29 ,
. , -
. , ,
:

, (, , 38
691 ), ,
. , (15 312 )
, , .
, .
( , ) , ,
, Poorer Than You (poorerthanyou.com), We're in Debt (wereindebt.com), Make Love Not
Debt (makelovenotdebt.com). bloggingawaydebt.com.
, -
, [ . . .]
- .
, ,
, ,
, ,
.
? , ,
, ,
, ?
,
.
, ,
. ,
20 , 600 .

200 ,
60
. ?
. ,
;
Habitat for Humanity,
.
; ,
,
:
!
, , ,
,
( 50 ) 73,25 . ,
.
, .
- (
), .
.
.
,
( ,
)?
,
,
?
,
,
. , .
- -. -
. - .
, - ,
.
, ,
. ,
.
, ,

, , ,
. ,
.
,
, , ,
. .
1992 2004 55
, .
,
Medicare. .
, ,
It's a Wonderful Life. .
, ,
(, , ).
.
,
,
. , .
, .
, - 17
, ?
? , .

. , , ,
,
, .
. , -
, ,
, . ,
,
, ,
. .
,
!
.
. !
. , ,
.

(, , ,
17 , ,
).
, , - .

,

.

,
. , ,

, .
, ,
. ,
.

, ,
. 10
. , ,
, , .
-,
, .
, , ,
, .
.

. ,
.
, 48 .
.
:
. .
,
( University of North Carolina Chapel Hill
) .
. ,
, ,
. . ,
, ,
, .
1994 ( INSEAD)
, ,
. , ,
.
, . ,
- , - .
: , , , ,
( )?
, , ,
- (, , ),
, .
.
, ?
, ?

,
, ?
: .
, , .
, .
, .
, , 25
( ),
. ,
. , , ,
, Antiques Roadshow*, . (
? ? ,
!)
. ,
- .
? ,

, , ,
? :
, .
,
. :
.

. , , .
.
.
, , ,
.

, , . ,
.

? .

, , . .

? .

, . ?

.
.
?
. .

, . , . ,
?
, , 175
,
- . ,
, , , , 175
.
.
, , .
: , ,
,
.

, , . :
. ?
.

, ,
.
.

, . ;
.
, .
? .
.
. , . ,
?

, .
,
, . ,
? . ?
, .
, , 170 .
, , ,
(
). , 2400

. , ,
.
,
,
. ?
; ( )
, .
, , ,
, ,
. , : ( 2400
) 14 ( 175
).

. ,
, .
,
?

. :
... ,
, , . .
,
,
. , .
, , .
,
, ? , ,
, ,
, ,
. , .
. ? -
.
, , ,
, . ,
. ? , ,
, . ,
; .

, . , ,
. .
, ,
. 12 .
,
.
, : - ,
. .
, ,
.
,
, .
, ,
, , .
, , (
), , ( - ).
, ,
. , (
) .
,
, - , ?

, .
, ,
, . - , ,
- . ,
, . ,
,
;
. ,
( ) , .
. ,
-, . ,
. ,
,
.
,
, ,

,
, , , .
( )
: .
,
, . ,
. ,
(, ) ,
, - .
.
,
. . -
! - !
, ,
.
,
, -? ,
,
?
( )

.
, ,
, . ,
: ,
, ,
.
, ,
. ,
BMW, .
,
. ,
. ,
.
, .
. ,
, ,
( 59
89). ,
.
,
. ?
. , ,
,

.
, . ,

, ,
. , , ,
, ;
, , ,
, ,
, . ,
, ,
.
30 .
, , , , . ,
, .
, ,
, . ,
, ,
, , .
.
.
, , , ?
, , . ,
. ,
. ? .
, .
, . .
, :
, , ,
. ,
. ,
. ,
, . ,
, ,
. ,
,
, , ,
.

(
). , ,
.
, , ,
( -). , , .



210 .. ,
. ,
, .
, , , ,
.
,
, . ,
,
: ,
,
.

,
. ,
. , ,
, .
, ,
. ,
- (
).

. , ,
, -
. ,
.
, , ,
, .
, ,
( - ).
, - ,
. ,
, ,
. , ,
, ,
.
. , ,
, ,
: , .

. ,
. ? ,
, .
, - .
, - ,
. , - Google. , ,
, MIT , ?
.
, .
159
.
, ,

, , , ,
,
. ,
: , ,
, , ,
.
?
, ,
, . ,
, , ,
, (
). (
,
.)
, ,
.
, .
,
. , ,
, .
. ,
, , ,
, - , ?
, .
?
,
? - ?
, (
) , ,
, .
, , ,
,
. .
, ,
.
MIT .
, , ( , ,
MIT, ).

, .

( ,
,
). .
: ,
, , (,
).
, ,
. ,
, ,
. ,
( ) , .
, : ,
. , (,
), .
,
. - 10 ,
.
, .
,
.
. , ,
( 100 ).
,
. ,
( ) ,
, , .
(
), ,
.
.
, . 3,5 .
4,1 . , .
, .
.
3,7 , 5,8 6,5
. . , ,
, ? ,

, .
. .
, .
. ,
.
:
(
) .
, ,
, . , ,
.
, .
, , .
, , ? ,
. ?
, , ?

?
, . ,
12 , .

, .
, , .
, .
.
, , .
.
. ,
. ,
, .
, .
( ,
)? ,
. .
, .
. , .
, . ,
,
.
,
- ?
, ,
, , ,
.

( 15 ), ,
. , ,
!
.
,
. , ,
, (
), .
. ,
.
, .
. .
.
,
. . MIT (,

) , ,
. ,
, .

. - , 12
. , .
, - .
? . ,
, ,
.
,
.
,
? 1941
. ,
, .
. ,
, . ,
. ;
. , 1000 ,
, 999.
: ? ,
, ,
.
.
,
, -
. , ,
.

? - ,
, , , ,
?
, ,
- , ,
. ,
, , .
, , . ,

, ,
-, , , . ,
,
. ,
, , ,
(
). , ,
, .
,
.
, (
). ,
, ,
, .
? ,
.

. .
, .
, ,
.
( ).
, .
, .
,
.
.
. , .
: '
. : , ? ,
, , :
, . ,
. - , . ,
, .
, ,
,
. , ,

,
, , - .
, ,
, ,
. ,
. , ,
. ,
. ,
, , .
. -

, .
, . ,
. , - .
,
. ,
. ,
- (
, ,
), .
.
- .
?
. ,
.
, , , ,
, - , ,
.
, . -
?
( , ),
,
. , , ,
.
, , ,
, . ,

, ,
.
, ;
; (
) . ,
. , (
) .
, .
,
. ,
, MIT (
MIT).
. ,
. ?
, , .
. ,
. .
, ,
. ,
, . , ,
, ,
.
,
( , , ,
), , , ,
,
. .
, , ,
, .

9

,

, Philadelphia Eagles
, , ,
- Giants. , , ,
,
, .
Eagles , , -.
, .
. ,
. .
, . Eagles
, -
. , ,
Eagles . , .
. ?
,
. :
! ! , . ,
? : , .
, ! !

? Giants
? , , ?
,
, ?
- , Walker
Memorial Building ( MIT).
? ,
,
?
, ,
? , ,
- ?
,
,
.
, .
, ,
. ,
.
. ,
,
.
. .
, , .
: , , ?
, ,
-,
?
( )
( MIT) .

,
.
, .
.
,
. ( ),
,
, ,

, .
Muddy Charles MIT,
.
, ,
. , ,

.
. ,
Muddy Charles, Budweiser.
, MIT Brew. MIT Brew? Budweiser,

. ( MIT ,
Budweiser , Sam Adams
, .)
, , , ,
. ? , .
, ,
. , .
, , .
? .
. ,
, .

( , MIT
). ,
Budweiser MIT Brew, MIT Brew,
Budweiser, .
, .
? . .
. ,
, .
. (
) .
, .
,
. : ,
, MIT Brew.
, .

. , ,
, , ,
, , .
, , -
, ,
: 1)
, , ,
, ; 2)
, .
.
. Sloan
School .
( ) (
) - ,
, .
.
, , ,
, .
, ,
, , ,
.
(
) ,
. , ,
,
.
,
.
, ,
,
.
. .
,
, ,
.
?
( ,

). ,
,
, ,
. ,
.
, - ,
, , .
? ,
? ,
? , -
( ), ?
,
, .
MIT Brew :
, .
, .
?
.
, ,
. ,
.
, ?
, , ,
- ? ,
?
.
, ,
. ,
, .
, .
, :
. ,
.
, ,
.
, ,
, , , . .
, ,

, , ,
( ).
, .
, ( ,
)
. , , ?
, ,
? ?
, , , ,
, , . , ,
, , ,
.
? . ,
, ,
. , ;
, . ,
, .
,
?
, , .
, , ?
,
, . ,
( ,
, ,
), .
, .
( ), :
( ). .
, ,
MIT Brew ( ). , ; ,
,
, .
? , ,
, , .
, ,
( ),
.

, .
,
. Josephine's Catering

. , Culinary Sensations,
, ,
-
,
.
, Culinary Sensations ,
Josephine's, - ,
. , ,
( , )
, . , ,
, .

(,
).
; ,
.
,
.
, ,
, ,
, Jell-O
. ,
.
, .

, .
, ,
( ) .
: ,
. , , , ,
, , .
, .
( ,
,

.) , ,
, ,
.
, , . - ,
, ,
.
. ,
. , , ?
, Pepsi
Challenge ( ). ,
, - , ,
. , Pepsi, ,
, -. -
. ? -
?
, - .
, , ,
, ,
. Pepsi
Q. ,
, - ,
, ?
- ,
, ,
, ,
, , - .

- (fMRI).
.
fMRI
, , , .
,
, (
-). , , : -, .
,
. ,
, .

?
-. ,
, , , . :
, ,

(VMPFC). , -, - .

(DLPFC), ,
, , .
- (
, , -)
( )
. - ,
.
, , - .
,
.
, . ,
, - ,
. ,
. ,
, ,
, ( Things go better
with...) .
- , .
. ,
, .
.
. - .
. , ,
,
.
- ,
.
, -,
,
, , (

, ). ,
,
. ,
. ,
.
. ,
-
. .
, . ,
,
.
, . , ,
. , .
, .
,
,
. , , ,
, , .
,
,
, .
, ,
, .
,
, (
4). ,
, , .
, , .
,
(
, ).
,
, .
, ,
, ,
(, , ,
). , ,
, ?

,
. , , 9,3
, , , ,
5,5 .
,
, ,
. ,
, , . .
, ,
. , ,
: , ,
. ,
,
, - .
, ,
, -.
,
. ,
, ,
. ,
.
,
,
. , .
, , .
, o , ,
. ,
.
:
-, -, -
-.

, , ,
, , , .
,
, . ,

. . ,


. , .
.
.
, ,
.
:
, ,
.
.

, , , , . ,
,
,
,
. ,
; ,
. .

10

50
, 1

1950- , ,
,
. ,
. !
- ,
, .

20 .
1955
: ?
? , :
,
, .
, ,
. , ,
25 , , ,
.

.
.
.
.
. ,
, , ,
.
, .
.
,
.
.
,
. 1993 - .

.
? 180
, , , , , .
: ,
, , ,
, .
, ,
, .
(, . .);
, . ,
.


( ). , ;
, , .
? ,
,
. , ( ),
, ,
,
, . ,
, , : ,

, -, , , ,
.
, ,
. New England Journal of Medicine 11
2002
. ,
, . ...
, , ,
, .
, ,
.
, , ,
-
,
.
,
. , ,

, . , (
) .
, ,
. .
, ?
, ?
,
,
? ?

, ,
? , .
placebo , .
XIV , ,
. 1785 New Medical
Dictonary .
1794
. :
, .
,
. 68 ,
. ,
, ,
. , , ,
.
, .
. ,
, , , , , :
, ,
.
. , ,
, , , , , ,
. 1908
E.Merck. , - .
, .
XVII :
24 ,
, , ...
,
, ...
, -. .
, .
, ,
. ,
,
.
, - , .
, .

, , 75
, .
*.
,
,
. .
,
. . .
(, , ), .
, . ,
. .
.
,
. ?
, .
, .
, ,
, ,
.
.
. , (
),

, . ,
.
,
, . ,
, . ,
,
, .

, , ,
(
, ). , ,
. ,
, .
, , .

, ,
. ,
, ,
. ?
?
, , 4000
, 400, ,
, -,
, , 20
Imperial Dynasty , 11
Wong's Noodle Shop.
?
, ?
, , ?
, ?
,
, ? ,
, ,
, , ? ,
, ?
. ,
.
. ,
?
, ,
? ,
.
, ,
? ?
,
(- MIT), (
) .
, ,
Veladone-Rx (
100
).

MIT Media Lab. , ,


(
), .
,
Vel Prarhaceuticals.
Veladone-Rx. , ,
: Time Newsweek,
Veladone-Rx,
. : Veladone
- . ,
92 , Veladone , 10 ,
. ?
, 2,5 .
, .
, , ,
.
.
- . , ,
. , ,
.
,
. .
, -
, . ,
.
: ,
. (
, ), .
,
( ).
, . ,
Veladone, .
15 , . ,
Time Newsweek
.
, ,
: , ? : ,
. ,

. , .
-. Veladone-Rx!
.
.
.
.

Veladone. , Veladone
.
,
. , Veladone.
Veladone-Rx 2,5 , 10 .
-?
,
(2,5 ) ,
10 . ? .
2,5 ,
. 10 ,
.
, ,
,
. , ,
,
: . , ,
, , . .
, ,
.
,

. 13 , ,
16 , .
? , : 13 ,
, 16
, . ,
,
.

,
.
? ,
Adrenaline Rush SoBe,
.

SoBe.
. ,
. ,
,
. , SoBe, ,
, . ,
, SoBe.
, . ,
SoBe, ,
, SoBe ? ,
Veladone, . ,
, , , , ,
.
,
. SoBe
?

: SoBe .
, .
.
SoBe , (
, , , ).
, 10- . ,
, .
15 , 30
( , , TUPPIL,
PULPIT). , FRIVEY, RANCOR SVALIE,
... .
,
, SoBe.
15. , , SoBe?
, ,
, .
, :
6,5 .
? ,
28 .
, SoBe . ,
( )?
, . , ,
: , SoBe, , ,
, .
, SoBe
50 , .
? , , ,
, , . ,
, . ,
, ,
. , 50
, SoBe
, , ,
( ) 0,6 , ,
, , 3,3 .
, (
) ,
.

, ?
.
, , , ,
. ?
-,
?
, , ,
, ,
, , (
).
,
, , ,
.
, , ,
. .
,
? ,
, ?
, . ,
, ,
, .
? , ?
, ?
, , .
800 III () ,
.
, ,
.
. ,
,
. ,
II (1630-1685), ,
100 000 ; ,

,
.
?
, .

, . , ,
,
, . :
..., / , , , / ...
/ . , / .
1820 .
, ,

.
, ,
. .
, ,
. ,
. ,
, .
, ,
, . ,
.
. 2003
, ,
, ,
( ,
). ,
? ,
, , ,
- ; ,
. ,
?
, , ,
. ,
. , ,
.
, .
, , .
, , ,
.
? ,
.

, , ,
.
. ,
. ,
( 50 ) ,
( )? ,
? ,
( ),
?
,
?
,
?
.
, .
.
, ,
, . , ,
, ,
.
,
, ,
.
,
.
,
. , ,
, .
, , ,
:
.
, ,
,
. ,
, .
, .
, ,
, .

, ,
, . ,
(
) .
. ,
, ,
, , .
, , .
, ,
,
.
,
- .
Jobst suit. .
,
, . ,
. ,
. ,
, , .
, .
Jobst ,
.
! , ,
Jobst. , ,
. ,
-; , ,
: ,
. , , ,
, , , ,
. , ,
, .
,
. . ,
, -.
. ,
.
,
. .
. . .

, .
, , , ,
. . ,
, .
,
( , 7000 30 ).
Jobst . ... ,
,
. , ,
. .
.
, , .
Jobst.
. .
, ,
. , ,
, ,
, . .
. ,
.
, .
. .
, , (
, ).
, ,
.
, , ,
. , , .

(
, , ).

. ,
, .

(, , ),
. ,

. , , .
, ,
.

? ,
, .
. ,
. ,
.

11

, I


2004 525
, 1300 . ,
, ,
, ,
. ,
. ,
.
: (
) 600
. , ,
, ( 2004 16
); , ;
General
Electric. . , ,
24 ,
. IRS, 350
, - ,
, ,
. : 16
, , ,
, .
:
-;
;
,
, ,

. ,
.
2001 Enron. , Enron
(
Fortune)
. -
( -). ,
, ,
, , ,
,
.
.
.
, , ,
, (
).
, .
. ,
, -
,
,
- ( ,
).
, ,
? ,
. ?
? ?
. . ,
, ,
, .
, .
. Fortune 500, 20

. ,
?
. ,
, 50
. ,

( ? ?
?
?). 15 .
( bubble sheet),
bubble sheet .
10 . .
,
:
bubble sheet. , ,
, , bubble sheet, ,
. ,
: ,
bubble sheet .
, ,
, bubble sheet
. ,
bubble sheet, 10 .
,
? ,
.
, bubble sheet
.
bubble sheet. ,
.
? .
.
, bubble sheets .
, : ,
( ,
), . -
, .
, . ,
. , ?
.
,
. 15 ,
bubble sheet .
.

, .
32,6 50.
, ?
,
32,6 , , -,
?
, bubble sheet,
. 10
? , 36,2 .
, ? . ,
( 3,6 ).
.
, .
? . . ,
35,9 ,
, , , .
, , ,
bubble sheets , .
, .
: ,
36,1 , (32,6), ,
, .
? ,
. ,
, ,
. ,
.
, ,
MIT, , UCLA
.
, : ,
, ,
. ,
, 32,6 36,2.

, .
. ,
, .

,
, .
, ( 100 ).
. ? - .
? , ?
: ,
,
. .
,
, .
: , ,
, ,
, : ,
, . ,
, , ,
, .

,
. , : ,
.
, (
).
,
, , ?
. -, , ,
, , ?
.
,
, , ? ,
.
( ), , ,
.
. ,
.
. ,
, , .
, ,
, . ,

, .
,
, (nucleus accumbens) (caudate
nucleus) .
( 36
98 ,
), ,
?
. .
, ,
, ,
- .
(, - ), ,
, .
,
,
.
?
, -
? , ,
,
.
. , , , ,
. ,
, ;
,

;
(
), ,
( ).
,
New York Times Perfectly Legal:
The Covert Campaign to Rig Our Tax System to Benefit the Super Rich and Cheat Everybody Else.
.
2002 (
)
, , Enron.

(earmarking) ( ,
(pork-barrel),
).
, ,
, Fortune 500, ,
.

? . , ,
.
. ?
,
.
.
? , ,
. , ,
, , , ( ,
), , .
,
, (
, , Let The World Be Your Oyster)? He .
( ,
),
( ).
.
, , ,
, (
). ,
, ,
.
,
. , .
? ,
, .
UCLA
. 20
, ,
10 ( ).
, ,

. 10
.
,
.
.
, . ,
. ? , (
-).
, ,
10, .
?

1,69

1,82

2,91

4,67

4,81

3,05

5,82

5,06

4,28

6,36

5,19

4,57

. ,
. ,
10 , .
,
. (
), .
, ? ,
3,1 .
, , 10 ,
, 4,1 ( 33 ,
).
, ,
, ,
. .

? : ,
, .
, , ,
, .

, . , 10
, . ,
(nucleus accumbens ),
.
!
, , (
10). ,
. . : ,
, ?
, .
,
. ,
.
,
. ,
.
, , ,
, , . ,
,
.
,
, . ,
, ,
.
?
professus,
. , ,
. ,
,
, .
,
. ,
.
. 1960-
, . ,
,
.
, .

, ,
. , -
. ,
, .
, .
, 1990- , ,

, .
,
. 80 ,
, . ,
.
, Maryland Judicial Task Force,
. ,
, , ,
. , ,
.
,
, ,
.
. 2003
,
, , ;
, ,
; ,
. .
?
. ,
.
, .
, .
? , -
. , ,
( ) ,
, ,
.
,
. , ,
- ? - .

,
, . ,
. ,
, .
:
-?
, ,

. -:
, -
.
,
. .
,
. , -,
,
,
.
? , . ,
, :
. ,
.
? ,

.
, ?
.
.
(
).
, ,
,
. , ,
.
.
: ,
, 1. ,
. ,

, , ,
, .
? ,
, ( 20). ,
, ,
5,5 . . ,

. ,
.

, , MIT .
, , , ,
, . ,
,
. , -
, , , .
, ,
.

.
, ,
.
() Guidelines for Lawyer Courtroom Conduct,
, , : [ ]
, ,
. ( )
, .
? , ,
, , .

.
, ,
, . ,
. 4 ,
.
, ,
: ( ),
- .

, . ?
,
- , (, ,
)
.
2002 , ,
( , ,
, , , 163-, ).
, ,
, , .
, , , 2000 ,
.
,
. ,
.
, , .
,
. .
.

( ,
). .
MIT , .
, .
, -
. ? .
, .
, ?
, ,
. .
,
. , .
,
, -
,
, , .
? , . ,
;

, ;
.
.
.


, . ,
, . , .
.
.
.
.
.
.
.

12

, II

MIT , ,
, . - ,
, .
, , -
. ,
, .
, .
, ,
. , , , -
. .
-. ,
. , ?
, . ,
.
. ?
? ?
? ?
. ,
,
. , , .
10 , ? ,
.
? ?

, , ,
( , ,
).
, MIT - . ,
,
. !
72 , .
?
, ,
, . ;
; ;

. , , .
: ,
. , Enron ,
? ,
, .
,
? , , , .
, ,
, ?
?
,
, . ,
, ,
.
, , ,
- . , ,
,

. ?
,
,
. . ,
, . ,
, ,
- . ,

? , ,
.
. ,
MIT, . ,
, 20 ( ,
10). 50 .
, -.
,
, 50 .

, .
.
.

. .
.
,
50 .
, ? ,

.
, ? , ?
: (
) 3,5 (
).
, , ,
6,2 . , ,
, , , ,
2,7 .

. , ,
, 9,4 5,9 ,
, 3,2 ,
.
, , ,
2,7 .
5,9 ,
.
!

, . 2000
( )
, . ,
4 2000.
()
24 450 .
, ? 24. 150
. , 2000
, 320 .
, , ,
, .
, , ,
. ,
. ,
, (
, , )?
? , ?
, ,
. ,
. ,
, , , ,
. :
.
, ,
.
! ,
,
. , , . ,
. ,
, ( Worldcom) ,
,
.
, . , , ,
. , ,
,
10 . (,
, ,

.)
. , , 27
, 32 .
(
),
.
. -
wardrobing? , ,
, ,
, . ,
;
, ,
. :
16
(
, ).

. , ,
,
, , .
, , -,

- ( ), -
.
, , -
, .
. -
Skype ( )
PayPal .
, , , .
, .
, Amazon Dell, , -
.
, ,
,
. , , . , ,
.

, ,
? , , . ,
Skype
: -, , . -,
. -, Skype,
. -, , Skype,
. -, PayPal.
,
. ( ,
PayPal.)
-? ,
. ,
. , ?
? . Skype
, ,
, ,
. ,
,
,
.
, , .
, ,
,
. ,
, . , ,
,
, , ,
.
,
( , ), ,
, ,
, .
, ,
.
, ,
, ,
. ,
. ,

,
, ?
.

.
. ,
, .
.
,
. , ,
.
,
- , , .
: - ,
.
,
.
. ,
Enron WorldCom. ,
- . , , ,
,
.
. ,
,
.
, ,
. , 25
( ),
. , 50
, , , .
. , .
, -
, .
25 , ,
450 . ,
? , ,
, , 25 .

,
. , .
, ,
,
,
.
. ,
, 3200 ,
, ,
10 700 .
- ,
,
, .
? . ,
, .
, ,
, .
:
- ? , ,
.
, ,
:
,
. ( ,
). :
IN GOD WE TRUST. ,
- !
,
. , .
, .
. ,
,
, . ,
. ,
.
? ,

.


. , ,
, ,
.
.
? : .
.
, .
9 1996 27
2004 . , 2010
50
Visa MasterCard 2004 . :
,
, ?
, - , -
, . ,
, ,
. ,
, , , .

13


,
?
Carolina Brewery , - ,
-.
, ,
.
Carolina Brewery,

. ,
. .
, .
, ,
(
) ,
. , ,

(,
) , .
, . ,
, , .
, , ,
. , , ,
,
.
, , ,
- .
, ,
, .
, , :
. , ,
, ,
( , ,
, ).
,
.
, , ,
. .
, Carolina
Brewery, , .
Carolina Brewery,
( ).
, MIT ,
1400 .
. , ,
,
.
, - :
,
. , ,
. . ,
, ,
. .
, .
, , .

, ,
. , ,
,
:
1.
India Pale Ale: ,

.
;
2.
Summer Wheat Ale: , 50
. , . ,
, ,
.
?
Copperline Amber Ale
Franklin Street Lager
India Pale Ale
Summer Wheat Ale

. India Pale Ale.
Franklin Street Lager. . Copperline
Amber Ale. , Summer Wheat Ale.
, , , ,
, . ,
, , .
( ),
.
,
. , , ,
, .
,
, - , .
.
49 .
, . ,
,

. , .
, , ,
, , . , , ,
.
? , ,
, . ,

. Summer Wheat Ale.
.
, , -
, , ,
. , , ,
, .
? ,
, , ,
, . . ,
, ,
, , ,
. , , : ,
, , ,
, , .
, , , ,
,
, .
, Carolina Brewery,
: .
, , ,
- .
, ,
( ) - .
, : ?
, , .
, , , ?
,
: , ?
, , . ,
. , ,

. ,
.
. , .
, ,
, , .
,
, ,
. ,
.
,
, , . ,
, ,
.
, .
, ,
- ,
. , : ,
, .
, , , , , ,
, . , ,
,
.
, ,
,
,
.
.
, , ,
, , ,
, , , ,
.
, , , ,
, . ,
, , .
,
. , ,
, ,

, . ,
. ,
, , , -
. , .
,
(, ,
).
. .
, ,
.
,
, . ,
,
,

.
, .
, ,
,
.

.
, ( ),
,
.
.
,
. , , , ,
, , ( )
?
, ,
, , , ?
,
: ( ),
. ,
, ,
, .
, ,

,
. , ,
, ,
. - : ,
, , ,
, .

. ,
.
,
(), .

. ,
, , -
. , ,
(
), ,
(
).
? -,
- . ,
, ,
?
, ,
, ,
, .
, , ,
. , ,
, . , ,
, , ,
, .
. ,
, .
, ,
. ,
, ,
, . .
, , ,

, (
, 20
). ,
, . ,
. .

, , .
, , 6,
.
save more tomorrow
( ),
.
. ,
,
, ,
.
,
.
, , .
,
,
. ?
,
, 3,5 13,5 .
, , ,
.
:
. ,
(, , ,
save more tomorrow ).
, ,
.
, ,
.
,
, ; , ,
( , ),
.

(, ,
), . ,
. - ,
, . ,
, .
,
. .
.
.
, .
,
, , , , .
, ,
.
. , ,
,
. , ,
, , . ,
, .
-
.
. ,
,
.
, . ,
, ,
-, , .
,
. ,
,
, .
, , .
-: ,
, .
,

P.S. , predictablyirrational.com,

.


, .
.
, .
. (
). ,
,
.
, .
,
, ,
.
, .

, (,
).
, ,
MIT, MIT
.
( , ). ,
,
.
, , . !
,
. ,
, , Levine Greenberg
Literary Agency. ;

- , , , , , ,
, , ,
.
,
,
, . , ,
HarperCollins.
Institute for Advanced Study .
. ,
, ,
-
.
, ,
, , . , ,
.
. ,
; , ,
. .


MIT
.
, .

- .
.
-.


, PhD
. ,
. .


, PhD - ,
, , , ,
.
; .
.
INSEAD.


, ,
-. - , -,
. , .
.
-, , : ,
, , ?
.


.
, ,
. ,
,
. , ,
, .
,
. - ().


PhD
, .
,
,
. -
. ,

, . , ,
. .


. ,
. , , .
, ,
. , ,
- . .


. ,
.
. ,
.

Herbert A. Simon -.


- MIT ,
, .
, .
,
, . ,
, , , ,
.


-. ,
. ,
.
,
. .


. . ,
, .

,
. -
- .
.


, - .
- .
: , ,
, , , . ,
, , ,
, .
.


MIT, , -
. ,
.
, :
.


, -, - .
, , ,
; ,
. , ,
.
. ,
. .
.


PhD .

, , .
. , ,
.
.


, - .
, ,
.
. , ,
. Media Laboratory
.


, ,
PhD.
,

.
. INSEAD.

,
, ,
.


Daniel Kahneman, Barbara L. Fredrickson, Charles A. Schreiber, and Donald A. Redelmeier. When
More Pain Is Preferred to Less: Adding a Better End // Psychological Science. 1993.
Donald A. Redelmeier and Daniel Kahneman. Patient's Memories of Painful Medical
TreatmentsReal-Time and Retrospective Evaluations of Two Minimally Invasive Procedures // Pain.
1996.
Dan Ariely. Combining Experiences over Time: The Effects of Duration, Intensity Changes, and
On-Line Measurements on Retrospective Pain Evaluations // Journal of Behavioral Decision Making.
1998.
Dan Ariely and Ziv Carmon. Gestalt Characteristics of Experienced Profiles // Journal of Behavioral
Decision Making. 2000.

1.

Amos Tversky. Features of Similarity // Psychological Review, Vol. 84. 1977. Amos Tversky and
Daniel Kahneman. The Framing of Decisions and the Psychology of Choice // Science. 1981.
Joel Huber, John Payne, and Chris Puto. Adding Asymmetrically Dominated Alternatives: Violations
of Regularity and the Similarity Hypothesis // Journal of Consumer Research. 1982.
Itamar Simonson. Choice Based on Reasons: The Case of Attraction and Compromise Effects // Journal
of Consumer Research. 1989.
Amos Tversky and Itamar Simonson. Context-Dependent Preferences // Management Science.
1993.

Dan Ariely and Tom Wallsten. Seeking Subjective Dominance in Multidimensional Space: An
Explanation of the Asymmetric Dominance Effect // Organizational Behavior and Human Decision
Processes. 1995.
Constantine Sedikides, Dan Ariely, and Nils Olsen. Contextual and Procedural Determinants of Partner
Selection: On Asymmetric Dominance and Prominence // Social Cognition. 1999.

2.

Dan Ariely, George Loewenstein, and Drazen Prelec. Coherent Arbitrariness: Stable Demand Curves
without Stable Preferences // Quarterly Journal of Economics. 2003.
Dan Ariely, George Loewenstein, and Drazen Prelec. Tom Sawyer and the Construction of Value //
Journal of Economic Behavior and Organization. 2006.


Cass R. Sunstein, Daniel Kahneman, David Schkade, and liana Ritov. Predictably Incoherent
Judgments // Stanford Law Review. 2002.
Uri Simonsohn. New Yorkers Commute More Everywhere: Contrast Effects in the Field // Review of
Economics and Statistics. 2006.
Uri Simonsohn and George Loewenstein. Mistake #37: The Impact of Previously Faced Prices on
Housing Demand^// Economic Journal. 2006.

3.

Kristina Shampanier, Nina Mazar, and Dan Ariely. How Small Is Zero Price? The True Value of Free
Products // Marketing Science. 2007.


Daniel Kahneman and Amos Tversky. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk //
Econometrica. 1979.
Eldar Shafir, Itamar Simonson, and Amos Tversky. Reason-Based Choice // Cognition. 1993.

4.

Uri Gneezy and Aldo Rustichini. A Fine Is a Price // Journal of Legal Studies. 2000.
James Heyman and Dan Ariely. Effort for Payment: A Tale of Two Markets // Psychological Science.
2004.
Kathleen Vohs, Nicole Mead, and Miranda Goode. The Psychological Consequences of Money //
Science. 2006.


Margaret S. Clark and Judson Mills. Interpersonal Attraction in Exchange and Communal
Relationships // Journal of Personality and Social Psychology, Vol. 37. 1979. 12-24.

Margaret S. Clark. Record Keeping in Two Types of Relationships // Journal of Personality and Social
Psychology, Vol. 47. 1984. 549-557.
Alan Fiske. The Four Elementary Forms of Sociality: Framework for a Unified Theory of Social
Relations // Psychological Review. 1992.
Pankaj Aggarwal. The Effects of Brand Relationship Norms on Consumer Attitudes and Behavior //
Journal of Consumer Research. 2004.

5.

Dan Ariely and George Loewenstein. The Heat of the Moment: The Effect of Sexual Arousal on Sexual
Decision Making // Jougial of Behavioral Decision Making. 2006.


George Loewenstein. Out of Control: Visceral Influences on Behavior // Organizational Behavior and
Human Decision Processes. 1996.
Peter H. Ditto, David A. Pizarro, Eden B. Epstein, Jill A. Jacobson, and . McDonald.
Motivational Myopia: Visceral Influences on Risk Taking Behavior // Journal of Behavioral Decision
Making. 2006.

6.

Dan Ariely and Klaus Wertenbroch. Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by
Precommitment // Psychological Science. 2002.


Ted O'Donoghue and Mathew Rabin. Doing It Now or Later // American Economic Review. 1999.
Yaacov Trope and Ayelet Fishbach. Counteractive Self-Control in Overcoming Temptation // Journal
of Personality and Social Psychology. 2000.

7.

Ziv Carmon and Dan Ariely. Focusing on the Forgone: How Value Can Appear So Different to Buyers
and Sellers // Journal of Consumer Research. 2000.
James Heyman, Yesim Orhun, and Dan Ariely. Auction Fever: The Effect of Opponents and
Quasi-Endowment on Product Valuations // Journal of Interactive Marketing. 2004.


Richard Thaler. Toward a Positive Theory of Consumer Choice // Journal of Economic Behavior and
Organization. 1980.
Jack Knetsch. The Endowment Effect and Evidence of Nonreversible Indifference Curves // American
Economic Review, Vol. 79. 1989. 1277-1284.
Daniel Kahneman, Jack Knetsch, and Richard Thaler. Experimental Tests of the Endowment Effect
and the Coase Theorem // Journal of Political Economy. 1990.

Daniel Kahneman, Jack Knetsch, and Richard H. Thaler. Anomalies: The Endowment of Effect, Loss
Aversion, and the Status Quo Bias // Journal of Economic Perspectives, Vol. 5. 1991, 193-206.

8.

Jiwoong Shin and Dan Ariely. Keeping Doors Open: The Effect of Unavailability on Incentives to
Keep Options Viable // Management Science. 2004.


Sheena Iyengar and Mark Lepper. When Choice Is Demotivating: Can One Desire Too Much of a
Good Thing? // Journal of Personality and Social Psychology. 2000.
Daniel Gilbert and Jane Ebert. Decisions and Revisions: The Affective Forecasting of Changeable
Outcomes // Journal of Personality and Social Psychology. 2002.
Ziv Carmon, Klause Wertenbroch, and Marcel Zeelenberg. When Deliberating Makes Choosing Feel
Like Losing // Journal of Consumer Research. 2003.

9.

John Bargh, Mark Chen, and Lara Burrows. Automaticity of Social Behavior: Direct Effects of Trait
Construct and Ste reo type Activation on Action // Journal of Personality and Social Psychology. 1996.
Margaret Shin, Todd Pittinsky, and Nalini Ambady. Stereotype Susceptibility: Identity Salience and
Shifts in Quantitative Performance // Psychological Science. 1999.
Sam McClure, Jian Li, Damon Tomlin, Kim Cypert, Latane Montague, and Read Montague. Neural
Correlates of Behavioral Preference for Culturally Familiar Drinks // Neuron. 2004.
Leonard Lee, Shane Frederick, and Dan Ariely. Try It, You'll Like It: The Influence of Expectation,
Consumption, and Revelation on Preferences for Beer // Psychological Science. 2006.
Marco Bertini, Elie Ofek, and Dan Ariely. To Add or Not to Add? The Effects of Add-Ons on Product
Evaluation // Working Paper, HBS. 2007.


George Loewenstein. Anticipation and the Valuation of Delayed Consumption // Economic Journal.
1987.
Greg Berns, Jonathan Chappelow, Milos Cekic, Cary Zink, Giuseppe Pagnoni, and Megan
Martin-Skurski. Neurobiological Substrates of Dread // Science. 2006.

10.

Leonard Cobb, George Thomas, David Dillard, Alvin Merendino, and Robert Bruce. An Evaluation of
Internal Mammary Artery Ligation by a Double-Blind Technic // New England Journal of Medicine.
1959.
Bruce Moseley, Kimberly O'Malley, Nancy Petersen, Terri Menke, Baruch Brody, David Kuykendall,
John Hollingsworth, Carol Ashton, and Nelda Wray. A Controlled Trial of Arthroscopic Surgery for
Osteoarthritis of the Knee // New England Journal of Medicine. 2002.

Baba Shiv, Ziv Carmon, and Dan Ariely. Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get
What They Pay For // Journal of Marketing Research. 2005.
Rebecca Waber, Baba Shiv, Ziv Carmon, and Dan Ariely. Paying More for Less Pain // Working paper,
MIT. 2007.


Tor Wager, James Rilling, Edward Smith, Alex Sokolik, Kenneth Casey, Richard Davidson, Stephen
Kosslyn, Robert Rose, and Jonathan Cohen. Placebo-Induced Changes in fMRI in the Anticipation and
Experience of Pain // Science. 2004.
Alia Crum and Ellen Langer. Mind-Set Matters: Exercise and the Placebo Effect // Psychological
Science. 2007.

11 12. , I II

Nina Mazar and Dan Ariely. Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications // Journal of
Public Policy and Marketing. 2006.
Nina Mazar, On Amir, and Dan Ariely. The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-Concept
Maintenance // Journal of Marketing Research. 2008.


Max Bazerman and George Loewenstein. Taking the Bias out of Bean Counting // Harvard Business
Review. 2001.
Maz Bazerman, George Loewenstein, and Don Moore. Why Good Accountants Do Bad Audits: The
Real Problem Isn't Conscious Corruption. It's Unconscious
Bias // Harvard Business Review. 2002.

Maurice Schweitzer and Chris Hsee. Stretching the Truth: Elastic Justification and Motivated
Communication of Uncertain Information // Journal of Risk and Uncertainty. 2002.

13.

Dan Ariely and Jonathan Levav. Sequential Choice in Group Settings: Taking the Road Less Traveled
and Less Enjoyed // Journal of Consumer Research. 2000.
Richard Thaler and Shlomo Benartzi. Save More Tomorrow: Using Behavioral Economics to Increase
Employee Savings // Journal of Political Economy. 2004.


Eric J. Johnson and Daniel Goldstein. Do Defaults Save Lives? // Science, Vol. 302. 2003.
1338-1339.