Вы находитесь на странице: 1из 190

.

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=4234475
.. : ; -; 2012
ISBN 978-5-459-01183-8
: IchakAdizes, Mastering Change The Power of Mutual Trust and Respect in Personal Life,
Family Life, Business and Society
:
.


. , ,
. ,
, ,
, , ,
.

.
, . .
- ,
.
:
. . ,
,
.
, ,
, .
, ,
.
- .

. . .

,
Adizes Institute




(P): [8]
(-A ):
( E-):
(I):

( ):

5
6
8
10
11
13
14
17
22
24
26
36
40
43
46
50
52
66
67
71
74
78
80
81
93
109
115
118
122
127
136
140
152
159
171
179
188
190

. . .

.
.

. . .

,
Adizes Institute
Adizes
Capi
(EI) Structure
Founders Trap
Go-Go
Insultant
Opporthreat
PAEI
POC
Symbergist
Syndag
Synerteam
. . .

. . .


!
, , .
. , .
, .
:
; ; .
, , ,
, .
( ), ,
, , .

,
.
? ,
. , , , , . , , ,
. , .
,
. , . , , , , . ,
. (,
2007).
.
. : . : (
) .
: . .
. , ,
.
.
, .
, , ,
. 6

. . .

, , . , , .
. , , ,
. , ,
. ,
, .
,
.
. ,
. ,

. - ,
.
,
. , ,
.
, ,
.
, , .
, !
,
,
Executive MBA

. . .



, ,
,
, , ,
, .
.
,
, 25 .
The Editors of Inc.
70%,
,
.
.
, Francorp, Inc.

. ,
.
, ...
,
.
, Porter Paint Company
, ,
. ,
; ,
.
, Farley Industries

,
,
... !
, .

.
, -
-

. ,
.
. . , P. N. Gerilymatos S. A.,
.
.
, - Villares Industries,
.
. ,
8

. . .

,
.
, American Banker/Bond Buyer
,
, .
, ,
,
.
-, How to Swim with the Sharks
and Not Get Eaten

,
.
,
. ,
,
,
.
, Columbia University Graduate
School of Business


,

.
, American Protection Industries, Inc.
,
,
.
, , Miami Review
. ,
, ,
, , .
.

.
.
, Villares Industries,

, .

!
, Columbia University School of Business

. . .


Adizes Institute -, , Adizes Graduate School for the Study of Change and
Leadership, . 1975 . - ,
. 30 150 . .

, , , , , , , , ,
, , , , , , , ,
40
,
.
. 1 . 200 Adizes Institute
.
: , ,
. ,
35 , . - , , , , ,
, . ,
Fortune, Business Week, New York Times, London Financial Times,
.
, 30 ,
, Industrial Democracy, How to Solve the Mismanagement Crisis, Corporate
Lifecycles, Mastering Change, Pursuit of Prime ., . Anderson Graduate School of Management (UCLA), Stanford
University, Tel Aviv University, Hebrew University. . -,
, . , , .

10

. . .

, , .
. ,
, . 1 -
. -
, , .
, , , .
, - .
, ? ?
. ,
.
, , , . , , . .
. , , ,
. .
, , . ,
Noar La Noar.
, , . ,
, , .
.
, ,
,
, .
,
( ),
Kripalu Center , . , ,
.
, , -,
, , .
. .
, .
, Ph. D.
-, ,
1

Ichak Adizes, Beyond The Peter Principle, , UCLA Graduate School of Management. Mismanagement Styles, California Management Review 19: 520 (Winter 1976);
How To Solve The Mismanagement Crisis (Dow Jones/Irwin, 1979, Santa Monica: Adizes Institute, 1980);
Corporate Lifestyles: How And Why Corporations Grow And Die and What To Do About
It (Englewood Cliffs: Prentice Hall, 1988).

11

. . .

1991 .

12

. . .



- . . ,

. , ,
. , .
, ,
.
, .
?
, .

13

. . .


, , , , to manage .
, , .
, , , ,
to manage, . , manejar to manage
to handle ( -, -)
. , to manage , .
?
. ,
-, . ,
, . . , . ,
, ,
.
, -
, ?
, . , .
. .
to manage, ,
?
?
,
,
,
,
, ...

,
,

,
,

, .
, ,
American Collegiate Dictionary. Oxford Dictionary . ,
.
.
. , ,
,
. , .
. ? ... ... ... ... ... .
14

. . .

. , ,
, , .
, ,
.
, . ,
, ,
. .
.
, , ( superior vision). .
, ,
. , . ,
.
, . , ,
. , . , . , .
. , - .
, ,
?

, .
- .
, , ,
. , - . , .

.
,
?
?
, ,
? , .
, , , . ?
.
! New Yorker. , , . , : . , , ,
15

. . .

! . ,
, . ,
. ,
,
?
,
. ,
, , .
. , ,
, , , .
? , , .
.
.
?

16

. . .


, , : ? , - .
, , , ,
. ,
, ,
.
.
. ?
, ?
.
, .
. .
?
.
.
.
.
. :

, , ?
.
, , .
, .
, .
, ,
...
.
! ,
.
17

. . .

, , :
, .
, .
, , ,
. , .
?
, . , , ...
.
. ,
.
:

. . , , .
?
.
. - ?
.
, , ,
, - . , .
.
,
. ,
.
! ?

? ,
. , ,
, . .
. .
?
18

. . .

, ,
.
? ? , , ,
. , -, .
, ?
? , ?
, . -
.
, . .
. , , .
. . , , , ,
, . ,
,
. ,
, .

, ,
.
, ,
, ,
, .
, ,
, . , , , , , .
, , .
, .
, .
.
, ?
,
, ?
.
. , , ?
, .
, ,
.
19

. . .

,
, , ?
.
. .
? ,
. : ...
, .
, .
, ,
?
! ,
.
. , , ,
.
, .
. . .
:
.
, . ,
. , .
. , .
, .

.
, . . , , . ?
? . , .
,
. - , .
, . , , , , .
, ?
.
, .
,
?
, .
20

. . .



, .
. , .

.
, . - , ,
. , .
, ,
, ,
. ,
, .
,
.
,
. ,
.

, . ,
.
,
.
?
?
. ?
. , .
.
. .

21

. . .



, ?
, , ,

. ,
.
. , , .
.
?
. ,
, , .
.
, , .
.
.

.

. ,
.
. ,
.

?
. ,
.
, ? . . ?
, !
!
, ,
, , . , :
. !
, , . , : !
: ! !
... , ,
, -
. , , ,
?
22

. . .

,
, . ,
? ?
, ? ?
?
?
?
, , . , , , . , , .
, , .
,
.

?
? , ,
, ?
, ?
, , , ,
. ,
.
, .
?
, , . .
, .
. !

23

. . .


. . , .
,
. ,
, .
, . :

, . , ,
, , , , . , , .2 ,
, ,
, . ,
.3 .
, ,
, .
, , ,
/
.
.
,
, , ,

.
! ,
.
. . 2

Ichak Adizes, Industrial Democracy: Yugoslav Style (New York: Free Press, 1971); reprinted Santa Monica: Adizes Institute,
1977).
3
Ichak Adizes, How to Solve the Mismanagement Crisis.

24

. . .

, , . ,
$12 $750
.4
, ,
$150 $2,5 .5
?
, . ,
. .
- ?
, .
,
?
,
.
, . , . ,
. .
. ,
. ,
.
.
?

, The Franklin Mint. .


.
5
Tom Monagham and Robert Anderson, Pizza Tiger (New York: Random House, 1986).

25

. . .


.
, .
?
,
.
?
, , . , ,
. - . ,
, .
. , .
, , , .
, ,
, .
/ ,
.
, , .
, - .
, , , , . . ,
. ,
, ,
. . ,
, , , . , -
.
, .
, , . , , , .
, ?
, , ,
How to Solve the Mismanagement Crisis ( ).
,
. - ,
, ?
, . , , :
, .
. . ,
, , , .
. , ,
26

. . .

, . , ,
.
.
, .
. , .
.
. ,
. .
, . ,
. ,
.
?
.
, , , .
, .
,
. ,
.
, , ,
.
. .

.
. , ,
, .
. . ,
, , .
,
? ?
, ?
.
, ,
.
.
. , ,
- . . , .
. ,
, .
, .

27

. . .

, , , .
. , ,
.

,
, . . . ,
.
-
, .

, , ,
, , , ,
. , , . ,
, . ,
, , .
?
.
. .
, , .

. .
. , ,
, , .
, . ,
. ?
.
,
, .
, , , ,
.
28

. . .

, . - . . .
.
. ,
- . , . , .
. - , . (Integration), I. ,
,
(Entrpreneuring), E. , , ,
, (Performing), P.
, , . .
. (Adminestering), A.

?
P , ;
, . ,
.
. , , , . , , .
.
, . - , , I. . , ,
. , , E. , P.
, E
,
, P
,
, .
. ,
, , , , , , ,
.
29

. . .

?
, . . ,
. .
, .
, ?
, , . , .
. ,
, .
, , ,
, . , .
,
.
, , ,

.
? ?
?
?
, ,
, . .
,
? ?
, . ,

.
, ,
.
?
.
: . ,
, , . ,
, . , , . , -, ?
,
, ,
, .

,
. ,
.
, .
30

. . .

. ,
. , , . , ,
. , I,
, .
. E, , .
( ). (
P) , ( E) ,
( I).
, , - .
. , .
, -
. .
?
. , , ?
.
. ? ,
,
? ?
, ? , ?
, .
, , . ? ?
, . ,
. , , , .
, , , : ?
? ,
: . ,
, . . , . ,
,
, , ?
, , .
,
. ,
, , .
31

. . .

,
. ,
, . , . ,
,
.
, , , , . ,
. . ,
, .
?
?
.
, Corporate Lifecycles (
). , .
,
, , , , .
.
, ,
, .
. , . ,
.
.
. !
. , .
.
?
. ,
.
, , . , , .
...
.
. . ?
.
, .
, ? :
? ? .
. , ,
. , , , , . .
32

. . .

, ,
, ,
. ,
, . I. ,
, E. .
, . , ,
, P, , , .
, .

, ,
P?
.
, , -, .
, ! ,
?
.
?
!
?
,
?
, . . . , .
, , , , ,
. ,
. .

, , . ,
- .

33

. . .

?
( I), ( E), ( P)
.
?
I , , E .
P ,
, , . , , . ,
. :
.
?
, ,
. ,
. , . . ,
.
?
. ?
? ?
. ,
- . ,
. . ?
. -
. , :
: ?
.
. :
, ? , , ,
.
,
.
. , P,
.
,
, ,
. ?
, , . .
34

. . .

, , ,
. ,
. ,
, , ,
. .
. , .

, . , ,
.
, , ,
.
, ,
: P, P P! -,
(I), -, ,

(E), , -,
(P). ,
.
. . . .
. .

35

. . .



, ?
,
.
, .

.
?
, ,
.
:

P ,
.
?
. . (Administer), .
, ,
. , , . .
. , - , , . . ,
. , , .
36

. . .

, , .
, - . ?
.
, .
P.
,
.
, - . ,
.
.
. , ?
. .
, ,
. , ?
. .
,
.
, .
. ,
...
.
, ...
.
, .
, . ,
, ,
, .
?
.
. , .
,
.
.
?
.
, :
, ! ,
, , ,
, .

.
37

. . .

. , . .

, ? ,
, , ?
!
, , .
.
, ;
, , ,
, ?
, . , . .
, .
,
? , , .
,
, ,
. , ,
, . ,
.
, . , . .
. .
.

, ,
? ,
38

. . .

,
(P) (A).
?

39

. . .


, . , ,
, ,
, , , .
.
, , .
, . , ,
, . , . ,
,
.
.
. .
? , E ,
?
, , , ,
? , ,
. E , , . E , P
.
, , .
,
, , , .
, . , , .
. ,
? , .
, , , ,
.
.
. , ,
. , , E.
P . E . E P. , . , ,
.

40

. . .

E ,
, . ,
, .
. , , .
, ? ? ,
,
? , ,
,
, , .
.
? ?
.
. , , , , . ,
, , .
. P. E , ,
.
, . -, . , , , .
, .
?
.
. , , , .
, .
.
: .
, . , , ?
.
, .
. ,
, .

, . E . . . . .
41

. . .

, , .
. E ,
.
,
?
,
.

:
.
.
! ,
, .
.
.

42

. . .


, (I), , , . , ,
. , , . , . , ,
, .
.
. : ?,
?

.
. . ,
, , (I), , .
, , ,
?
, : ,
. . ,
, . ,
, , , . , Bank of
America, :
, . .

.
? .
, , . ,
, ,
. ,

.
, , ,
, .
, .
,
, , , ?
, .
I. .
.
43

. . .

? ,
- .
,
. . , .
,
. , -
, , ,
. , .
: ,
. , ? : ?
: , , , : , , . :
, ? , ?
, ,
.
, , , .
, ( ),
, . ,
. , ,
, . ,
, . , , .
? , .
, , , , , , .
,
, . - ,
, . . . ,
, .
. , .
.. . , , , , ,

.
,
. , ,
, ,
, , , ,
, , .
44

. . .

. , ,
,
. , ,
, , , , ... , . , .
, ?
PAEI. : ? ? , ,
I. . E. :
? P A. (P) (A) , ,
I. ?
, - ? , .
: , ,
?
? . , . . , ,
, . ,
, .
, , , .
, . ,
.
. ?
.
. . , ? - ? .
, , .
,
. . ,
,
, (I). ,
.
. .
?
. , .
, .
45

. . .

?

? .
?
, . ? , , ?
, .
.
. , .. , ,
.
, , . . , , . , . , ,
: , , , ,
. , . , .
,
.
, , , ,
. ,
.
, , , .
, , , , , .
. , .
, . , ?
, .
. .
,
? : . .
, -, . .
. -
. . .
.
. , : . , ?
?
46

. . .

. ,
.
?
,
. - .
. ? ,
. : , , ,
. .
. , ? , ,

.
. .
, . ,
? , .
.
.
,
, . , , .
. , . , . , . ,
, .

. ,
, (I) .
, , ,
, .
, ,
. , ,
. .
, .
, . .
, , .
,
, , , . .
.

47

. . .

, .
, ,
.
,
.
. , ?
? ? ,
, , ,
? , ? ,
? , ?
,
, , , . , -
. , ,
, . , ,
.

,
.
?
. - PAEI ,
PAEI PAEI . .
.
PAEI ? , , .

48

. . .

,
!
. .
, ,
(P), (A), (E)
(I) . , ()
. - , ,
. , ,
!

49

. . .

, ,
. , , .
, .
, .
. , .
. ,
.
?

.
, ,
.

,
( P) ,
. P .

, ,
-.
( A), .
.

(
E).
,
.
.

( I)

.

,
50

. . .

.

, .
!
. , .
. - .
. .
.
. .

51

. . .



.
.
.
, ,
.

,
.

, (P),
. P,
.
,
. A,
,
.
. E, ,
,
.
.
,
(I). ,
, ,
, ,
.
PAEI,
. ,
,
.

/ . ,
, ?
.
, ,
, .
, . , ,
.
,
. P, A, E I,
, ,
, . , .
52

. . .

.
, ,
. , ,
, . - ,
: --! . , ,
.
. ,
: ?
.
. ,
.
. P?
.
! P?
,

. P
. .
! , ,
?
. .
. .
, .
. , P?
.
, . , . ,
, ?
, , .
, .
,
?
,
-. ,
, , , . ,
, ,
.
, . P ,
I E. , ,
I. , ,
53

. . .

E.
, . P.
. , , ,
. ,
. . ,
, , . ?
, ,
. ,
, ,
. . ,
, ,
.
, P
, - ,
,
.
! .
, .
, , , .
. ,
, .
A?
A . A , ?
.
, ?
, A ,
.
,
. ,
. .
A ,
, ,
, ,
. , ,
, .
?
, , , ?
, .
. ,
.
. P, A. , . , 54

. . .

. : .
, .
(A). , ,
. ,
, .
. , , .
(I) .
, .
.

, ,
,
. ,
, .
, .
. , , A, .
, .
.
(E)?

?
. (E),

. ?
, , .
: . ,
.
. ,
, ,
, .
I?
. .
, .
, ,
. : ?
.
, , A, I.
?
I .
, . 55

. . .

. I , , , Ogden ,
, .
, , . ?
: ? .
, . ,
? ?
. .
, .
. .
. ,
. .
, ,
. -. ,
.
. ,
.
?
, ?
, , ,
. , ,
?
, .
, :
?
!
?
P I . .
( P)
( I). .
, ,
, .
. , ?

, , .

. I , P
.
, P I. (P) (E) . :
, . ?

, . P
E.
56

. . .

, . , ,
, , .
E, , P. , P.
- : , , . - , .

. ,
- .
- ,
. .
,
.
.
,
.

. . ,
,
- . ,
.
: P A. . ,
. , . ,
.
A E , ?
. ,
.
, , . A E. :
, .
P I. .
(P), ,
. (I).
A I,
?
.
?
, .
. , ,
.
. 57

. . .


. , , .
?
.
. , . A ,
.
. I
.
?
- . ? , -,
. . , , , .
, .
. ?
, .
! , , . : , ,
, , ... ,
.
, -
, , -.
,
. .
?
. I ,
. , ,
. . ,
.
. , .
.
. , , ,
. , ,
, , , . , , .
,
, , ,
. , ,
. - ,
. ,
. .
.
. .
58

. . .

. I ,
100% . , ? ? -, ,
. -, .
, .
,
-, - .
PAEI?
, , PAEI. ,
?
A.
?
P.
?
E.
I. ,
.
, , , .
.
, .
, , , . , , , .
. . , . .
.

, .
, ?
. , .
?
, ,
.
... ?
, .

?
. , .
59

. . .

.
. ,
- , .
. , .
?
. , (I) , . ,
, , , , ,
, , , .
.
. ,
, . (I)
. , , , , . .
.
?
. A I , . ?
,
I, A.
A I.
. , , :
, ?
.
, , ,
P, A, E I?
, I.
? ...
A.
. . . .
,
, ?
. ?
.
A. I. . , , .

60

. . .

. ,
. , ,
. ?
, .
, ,
.
. ,
, - . , , , , .
,
I P? ,
, . ,
, / .
, -, .
, , .
, .
,
. , .
. , , A I. (I) , (A). (A) , (I)
. ,
(A) !
, ,
(A)?
A I?
.
A ,
.
: , ,
, , .
I, ?
A. .
, (A). ,
I , . , .
A, I?
, (A) ,
(I) . A
61

. . .

. I
.
. ,
.
PAEI ?
. PAEI ?
E.
, ..
, ,

. I.
. PAEI. . , ,

. , .
.
.
, , , ,
? , . , ,
. , ?
, ,
.
. ?
, , , .
, ,
. I E.
?
P, , .
. ?
A. , ,
.
, , PAEI .
, ?
P, E.
E ?
,
?
, , . ,
. . 62

. . .

PaeI. P I ,
.
PAEI . P , ,
. ?
: , ?
. ,

.
! PAei, .
, ,
.
, .
.
, .
PAEI .
PaEi, PAei. , .
.
, .
.
,
, ?
.
, ,
.
,
. .
.6 -, ,
.
,
. ,
, .
.
, -, PAEI ?
(I)?
(I)? . , ,
- , , ?
. .
6

Ichak Adizes, Corporate Lifecycles.

63

. . .

, P I?
. A E? , .
,
. , .
. , .
, : !, (P I). A ,
. E . ,
: , . ,
, .
. , . pAeI?
?
,
.
. paEI? ?
,
.
?
, pAeI.
. A.
(Jacques Ellul) The Technological Society.7 . ,
, , . , . ,
. pAeI, paEI.
.
.
,
. , .
.
PAEI .
. ,
, .
?
- , ,
. ,

.

Jacques Ellul, The Technological Society (New York: Knopf, 1964).

64

. . .

. ,
.
, , , ,
. .
. .

65

. . .



, .
,
.
. ,
. , .
, .
.
,
.
PAEI. ,
. , - ?
, ,
, .
. ,
.

66

. . .

(P): 8
, P:
, . (P) A, E I,
.
?
. , (P) , .
, , . ,
.
, .
. ,
.
,
?
. (A), (P).
, . (I) (P). P ,
.
, .
? ?
.
?
.
?
.
, FIFO (First
in, First out , ), LIFO (Last in, First out , ) FISH (First in, Still here
, ). P . , , (P), ?
.
. , , , ,
, . , ?
.
, , .
, .

(Lone Ranger) ; ,
. . .

67

. . .

, .
. , ,
. , , (P) ?
. .
?
, . .
?
.
?
?
: .
, . ,
: , .
, . .
. ,
, , ,
, : - ?
. (P) ,
. , .
(P) , . . ,
, , P,
, , .
, -, .
.
, . ,
, . ? , - . -
, .
. , ,
. - :
?, ?
. .
?
.
?
!
?
, .
.
.
: ? . , ,
68

. . .

. (P), ,
?
.
.
?
!
. :
Chivas Regal? ?
.
: ,
?, ?
.
, ,
. . , .
,
,
.
,
. ,
.
, . , .
. ,
. , .
?
.
?
.
; , . , . , , , : ?
?
.
?
.
,
, ?
.
, ,
. . . .
(P) : .
. (P) ?
69

. . .

. :
- ? , ,
.
: , . , .
, . .
. .
, , . ,
. , .
, . (P),
, .

70

. . .

(-A ):

. (-A
).
P?

, (-A )? , ,
(-A ) , .
,
, ,
. , (-A )
, .

(E), ,
. (I), .
(-A ).

, .
, - . (-A ). .
, . . , .
,
.
?
.
?
.
?
.
?
.
?
. ,
.
. . .
?
!
! .
(-A ) , , 71

. . .

.
. (-A ),
. ,
, .
, .

(Herman Wouk) The Caine Mutiny.
?
.
, , ,
, , . ,
. ,
.
, ,
,
. (-A ) ,

.
. ,
. ?
- .
.
.
: , ?
. .
?
- , .
, ,
.
, .
. , , , .
, , . ,
: , ? : .
: A. , .
. A,
, ,
: E. , E?
. ,
, , A.
?
, , , ,
.
(-A ) ?
72

. . .

.
?
, .
, , , .
, .
,
( E-). . ?

73

. . .

( E-):
( E-) P.
.
A. .
I
, .
E.
.
- .

. . . ?
.
?
.
. , , . ( E-)
.
? , ( E-)
?
. ,
.
?
, !
, , ( E-) , . ,
, 24 365
. - ,
.
, ( E-).
- ,
,
, , .
, ,
.
, ,
. ,
. ,
, . ,

, .
, .
74

. . .

.
. , . , , . (P) . .
(P) , , ( E-) .
,
. , , . , , : .
, . , , , , . ,
, , :
, . .
, , : , .
, ?
!
. ,
, . , . , , , . , :
Avanti-i-i-i! , : Bravo-o-o!
.
, . . ,
.
,
: Bravo-o-o! . . , ?

.
, ,
. ,
, . ?
,
.
, . ,
- . ,
( E-)?
, , . , ,
. , , , . : !
. .
75

. . .

. , ,
, . ,
( E-), . . ,
, , .
, . :
. .
,
, .
: ?
. ,
: ,
? !
, , . , . , . .
. . , .
, :
.
, ?
.
,
. , - , -
, . ? , ,
. , .
, . .
. , .
.
,
.
,
.
?
. (P)
. P (aei), , , . , .
Paei , (P),
. , , (pAei) , , (paEi) , .
76

. . .

. (PAEI), , , .
. , (E)
. .
, .
?
.
. .
. , . .
-. .
,
,
. , . , - ?
,
.
, ,
.
, E
.
( E-), . :
, ... , .
.
,
I. , (I)?

77

. . .

(I):
, , ,
.
, .
.
. , , .
? ?
( E-).
, , ,
. ?
(-A ), .
. .
, , , - ,
. , .
, , .
, .
, . ? ?
.
(P).
. .
, . (I). .
.
?
. , ?
, .
?
, ,
, .
.
I , - . . ,
, . , , . , : , ,
. : ,
. I .
.
. , pez
78

. . .

enjabonado. - , - , . , :
, , , : ,
.
. ? , . .
.
. ,
, ,
. ( I)
.

:

. ?
. , (PAEI), . , ,
(PAEI) (PAEI) .
.
, .

79

. . .



?
. ,
PAEI .
.
.
.
PAEI,
, .
: (P), (-A ), ( E-) (I).
, (P), (A), (E)
(I)? ?

80

. . .

( ):
, , .
, , , . . . ,
, , .
. ,
. -, : ?
, .
? ,
.
, . .
.
, . , .
. . ,
, , , ,
.
. :
, : .
. :
?, : . . . !
.
, - . ,
. :
! , .
. - , : , . .
. , ...
. .
...
, .
.
.
?
.
. ,
, ,
.
?
81

. . .

. ,
. , ...
. ? .
: , .
. ,
. .
?
, , ,
?
.
. ,
, : .
. , .
, . . ,
,
.
?
.
. .
, .
, , ,
. , ,
-, ,
.
?
?
, , , ,
(PAEI). , .
.

,
.
?
.
, ?
82

. . .

.
? , , . - , .
, .
?
. , : , . , .
?
, , . . , - ,
. .
, ?
, , , (I), ,
.
. , .
, .
?
. ,
, .
, ,
. ,

. ,
,
.
!
. , ,
.
... ,

. , ,
, ?
. .
, .
, ,
, , , . , , 83

. . .

. ,
. .
. , ,
. .
, . .
.
? ,
.
. , , .
.
.
. , , .
, ?
, , . , , .
?
, ,
.
,
. , . , , , .
,
. ,
, , .
,
. , (PAEI). (PAEI),
(PAEI), ( PAEI).
, (PAEI). , ?
, (PAEI).
, , , . ,
. ,
, .
.
84

. . .

! (PAEI) . , , , . , . . ,
( , ).
. . , .
? ,
, . .
. , ,
. , , .
, , , , .
. ? , ,
.
- (PAEI)
(P), (A), (E) (I).
(PAEI) , ,
?
.
?
, ,
, .
. . ...
.
. , , , . . , ,
: . , ,
. . .
. , . ,
. . ,
. ,
, . :
, .
. , , .
, .
85

. . .


?
, .
,
.
?
, .
, .
, , .
,
.
. . ?
. ,
.
.
.

.
.
.
.
. ,
,
. , : , .
, .
, : . . , : .
, .
. , ,
,
, . , ?
.
. , . .9 , , ?
.
9

Ichak Adizes and H. R. Haldeman, Why Gorbachev Might Fail, , Santa Monica: Adizes Institute, 1988.

86

. . .

. , , .
,
. ,
.
, .
, . .

, .
, .
.
, . ,
, , , , ?
.
? - ,
, ?
.
- , ?
, .
,
, , -
.
.
87

. . .

-, , ?
-, , ,
. ,
, .
, . ,
, , .
. ,
, ,
. ,
?
, . ,
.
. , ?
- .
- .
, , , ,
, , ,
. .
- :
,
.
-: , ,
, .

, .
?
. , , , . ,
, , .
?
. , ,
. ,
. ,
- .
collega, . , . , .
, .
. , , , , .
: . .
.
, .
, .
88

. . .

. ,
. ,
, .
, ,
, ,
.

, ,
. , , , , . ,
, , . ,
, , . , .
, .
?
.
, . .
.

?
. , ,
, .
,
(PAEI)?
. . ,
(PaEi), (pAeI), . , .
(PaEi) ?
, ?
.
. , A.
I. : .
. .
.
, (P),
(A) (I).

?
.
,
89

. . .

. , .
, , .
, , ,
- . . -
, ?
, ,
- . . , .
,
. ,
.
, ?

. ,
. ,
.
? , - ?
. , .
, .
, (PAEI)
. (PAEI) , . , , .
, -.
, , , . (. 103).
,
(PAEI) :

. . ,
, , :
? ?
, (PAEI)...
... , .
.
(A), ,
, ,
90

. . .


.
(I), , ,
.
, .

(P),
. ,
- .
91

. . .

(E),
.
. , , . .
, , ?
?
, ,
...
. .
, , - ,
, ...
. .
- .
?
. ,
, , .
, (PAEI),
.
, . .
.
.

92

. . .


, ,
- ,
?
. , , :
(P), (A).
. . , .
?
(PAEI)?
, .
, . (PAEI),
. , . ,
, (PAEI)
.
,
, ,
?
, . - (A),
(A), , , (E). ,
? ,
.
,
?
. , ,
, . , , ,
.
, , (P), ,
(P). ,
.
?
, , , , , . ,
.
. ,
, . ,
. ,
, ,
.

.
93

. . .

(PAEI).
(PAEI) ,
/
.
(PAEI).
,
,
.
, .
,
. ,
. ,
- .
. ,

, .
,
, ,
.
!
.
, ?
, , . .
, , .
?
.
, . ,
.
?
(PAEI).
(PAEI).
(PAEI)?
, (P) : . ,
(A)?
.
(E)?
.
. , .
(I)?
?
. , .
94

. . .

. , , ,
.

. , : (1) (P);
(2) (A); (3) (E) (4) (I).
(PAEI), .
, ,
. , , ,
. : , , , . .
, , .
, . ,
-, . , ,
, , .
. , , ,
. ,
, , ,
. .
. ,
. , . , , , .
- .
,
, , ,
? ? ?
(PAEI), , ,
. . , .
, ,
, ,
. .
, ?
, (PAEI). , (P),
. ,
, .
.
, .
95

. . .

.
, . ,
, , , .
, ,
, . ,
.
, .
, .
,
. - , .
, (PAEI)?
, , ?
. .
?
.
(PAEI), .

. :
. , ,
, .
, , ,
.

?
96

. . .

, , , , . , , . .
. , , . : , . ,
. , ,
, , , .
, - , , , - . ,
, , , ,
.
. , , , , , . ,
, , .

?
, .
.
, .
, , , , ,
. .
.
,
: . ,
. ,
. ,
.
. .
. , ,
, ,
, , .
.
, , .
.
. . ,
, .
, .
. .
, .
. , .
. . , , , : .
97

. . .

, (PAEI),
.
, ,
. ?
(PAEI) , , .
. , ,
, , .
, .
. : .
, .
. , ,
, . .
. .
... .
. . .
?
, , , . .
, , , , .
, , .
, .
;
. , .
. .
.
,
, . , . , .
. ,
.
,
, . , , . .

.
?
.
98

. . .

. .
,
, , .
,
.
(PAEI),
. ?

. ,
.
?
, , .
, , , .
.
-,
?
. , .
.
? ,
,
?
, , .

, , ,
? ?
99

. . .

, .
?
- . , ,
.
.
? . .
. , (, , ).
.
, .
?
.

, ?
?
.
?
.
. , .
. ,
, . .
.
? ?
, , ,
, .
?
,
. ,
?
.
?
.
. 40% , 60% .
60% 40% . , ,
, (A). , 100% ,
100

. . .

, .
. , , .

?

, , .
. ,
?
, : .
? ?
: , ? , , , , , ? ,
. . , ,
?
!
, .
, .
, ,
?
, , , . ,
.
, ? , : . .
, .
. , ? ,
, . , , ,
. ?
- , .
. . ?
, .
.
.
. ,
. . . , ! .
, . .
,
, ?
101

. . .

? ,
. , ? ,
. ?
, , ,
, .

.
. ?
. .
?
?
, - , . ,
.
?
, (A),
, . ,
, ,

, .
, (A), (E). (A)
. (E) . (A) , .
(E) , .
.
, .
, .
. ,
.

. ,
.
. , ? .
, .
, , . , , , , . ,
, .
, , (pAeI),
. , ,
(PaEi).
102

. . .


?
,
, . .
E?
.
,
.
(A) (E).

. , .
. , , ,
. , .

?
, , . , , . , ,
, ? , . , . ,
, .
, ,
(), () .
, -,
.
, , , !
?
? ,
, ? ?
. ,
.
, , .
.
,
, , , . : , ,
.
, -
.
103

. . .

,
. ,
,
,
. ,
. .
, .
? ?
, / .
, , , .
?
- , , , .
.
?

, .

- , ,
. : . ,
. , ?
.
? -, .
. , .
, .
, ,
. .

?
, . .
. ,
.
, ,

.
.
,
. ,
, ( ),
.
, .
, .
, ,
.
, , ,
.
104

. . .

,
.

. : . . . , ,
.
?
: .
, , !
,
: , . - .
- -,
. ,
. , () , . , , ,
. ,
.
. ,
?
. : , ?
?
.

. , . , , ,
. ?
.
, .
, .
.
. , : ,
, ? .
, , - ,
, .
, ?
, .
, .
, ,
. ,
105

. . .

. , , , , :
. ,
, , .
, .
? , , .
?
?
, .
, , .
, .
- . , , .
, . , - -, ,
- . ,
.

, , .
,
- . ;
, / .
, .
.
. ,
.

. , ,
.
106

. . .

, ?
(authorized power). . , ,
, .
,
. ?
, - ,
, . . , , , .
, , .
, . .
?
,
. , , . , . , . ,
. .
,
, .
, .
. ,
, , . . .
?
. - ,
,
. , . , , .
, , .
. - .
. . ,
, . , : . - : . . ,
. - ,
. ?
.
, ?
(influencing authority).
, .
107

. . .

, , , ,
. :
. , ,
. .
, ,
. capi (coalesced authority, power and influence). , . , ,
. capi, ,
. , ; ,
, ,
. .
.
, , . ,
, ...
(PAEI).
...
, , .
...
, , .
, ,
...
.
, .

108

. . .




?
.
(PAEI), ,
, , .
,
.
,
, , , .
.
, . capi . ?

/
/ ,
(capi) .
. , / /
, ? ?
?
. -
.
, .
, ,
, ,
109

. . .

: , .
.
.
,
capi.
, .
. , , .
.
.
.
, / . ,
, . ,
, ,
. capi.
?

?
.
?
, .
, ,
?
?
.
,
.
?

110

. . .

,
.
?

, , , ,
. ,
.

. ,
capi .

?

, ,
.
?
!
, .
, . .

?
, , / / .
,
, .
111

. . .

, .
? ? , ,
.
!
capi , , . , .
? ?
capi.
.
,
.
, / , /
, . ,
, / , / .
authorance (authority power
influence) A. authorance , , , , ,
capi. authorance :
A = a + p + i + ap + ai + ip + api.
, capi , , :
capi = api.
= f (authorance/).
,
authorance .
capi, ,
authorance. capi, .
= f (capi/authorance).
. ,
, capi
. , ,
,
.
. , capi, ? , .
?
, , .
(authorance) ?
?

112

. . .

! .
, ,
.
, .
, . .
, .
, , . , .
, . , . capi
, .
capi
, ,
? , , .
, (PAEI).
capi, . capi,
.
, . ,
. capi ,
.
, , , / .
.
. ,
- ? .
?
. , .
?
, , capi
, , ;
.
, ,
. , capi . : , ! !
! .
. . . .
, , .
... ?
, ,
.
, , ,
113

. . .

, , . .
, .
, .
? . ,
, . ?

,
.

. , . .
: ? . , .
. ,
: . , . . ,
, . ,
.
, ,
. , . ,
.
,
,
. ,
.
.
, . .
.
.
,
.
114

. . .

. ,
capi. ?

. .
, ? capi?
.
? . , . ?
.
. : ! .
. , , ,
. , . . ,
. !
. . , , .
, . ?

115

. . .

.
, . , ?
.
. ?
,
.
, ,
.
?
, .

, ,
. : . . .
, . , ,
.
authorance ?
116

. . .

.
. : ---. . :
, , . , . ...
.
, , . - .
, ?
.
, , : ?
? , .
, ,
.
,
. .
. : . ,
. . .
. ,
?
. ! ,
,
. :
, , ?
, ? ,
. , authorance . . ,
. , .
,
. , ,
: ? .
, ?
.
?
.
?
, , ,
, , ,
.
. ,
, .
?
117

. . .

, , . , .
, . , , ,
, , . , , . ,
, .
?
. . , ,
.
?
. . : .
? : .
? : , . ,
, .
: ,
.
,
, .
?
, . .
, ,
. .
.
?
. , .
. , ,
.
, . , . , .
. ? ,
. .
? .
. ,
, .
118

. . .

. , .
. . , .

.
, . ? .
,
.
,
.
.
, . , , ,
. , .

(I).
, , ...
(A).
. ,
.
(E)?
. , ,
, ().
. (E), (P) . (),
().
(P) ,
(I).
.
.
, (E)
(A).
?

.
.
, . (A) (E),
(P). entrepreneur
(). 400 , . , ...
.
. , . , ,
, , , .
119

. . .

?
,
. ?
, .
.
,
- . .
, , .
. capi .
, ? ,
, . , ,
, . ,
: ,
, ... : ,
?
: .
. , , . .
!

La solucion somos todos,
. ,
, .
.
, .
,
. ,
, . :
? .
, ;
, .
, , .
.

. ?
.
.
?
!
: ?
,
, ,
.
.
120

. . .

, . ,
, . . .
, ,
. , ,
.
. - , . . ,
. , .
. , :
. , , ? ,

, .
, .
. .
,
.
,
,
.
, .
, .
.
( ) .
, . ,
: . !
, . :
,
?
,
? ?
, . . ,
, . , , , .

121

. . .


, (I)?
, , , .

. , , , , , , . .

.
: !
. ,
. , , .
,
. , .
, .
?
.
. , ,
, , . capi , .
.
, .
. (P) ,
(A), (E) (I). .
, , - .
, (A), , ,
. .
. 122

. . .

. , , . .
(E) (A). , ,
.
,
. . , .
, : . ,
. , . , ,
.
opporthreat (opportunity , threat ). ,
, , . Opporthreat
,
.
. (E) ,
. .
. ,
, .
. - , .
, .
, (E),
Shtika ke hodaya, .
(A) . .
. - ,
!
. , (E)
(A). (E) , , , (A) . (E) , : . . (A) : . . . -
(E) (A) : , ?
(A) : ? , .
, (E),
(A). , .
!
, (PAEI)
. (A) , , , , , , .
. - , . , , (A)
, ,
.
, (A) ;
. , (A)
. : . , . .
123

. . .

, (A) .
. , -,
, .
(E)?
: .
: ? ,
: ? ,
. .
, ,
, . :
? ? ! . (E) ,
. , , , , .
(A) (E) . (A) (E)
. (E) , (A) . .
? (E) : .
, .
. (E) , (A).
? , .
. (A) , .
, ,
?
(P).
, , ?
(I).
, (PAEI),
:

, ,
, . , . :
, . ,
, - , .
, .
.
?
. .
, , .
, : , , ,
? ,
. , capi, ,
124

. . .

, , authorance,
.
: , ? , , . ,
.
. ,
. capi, ,
capi, ; capi
, .
capi, .
, , ,
. , .
,
. , -.
, .
, ,
, -?
. . :
, . ,
, , .
.
.
, .
. capi . capi
.
, capi ,
.
, .
. ?
. , , ,
(. . 145).

125

. . .

126

. . .



, ?
, .
, -
,

.
. ,

.
, ,
. (P)
; (A) ;
(E) (I)
. ,

.

(PAEI), .
.
,
.
.
, ,
, (PAEI) ,
.

, , capi.
,
. ,
.
? -, ,
. -, ,
,
. -, , ,
,
. ,

, .
, ,
.
?
,
.
127

. . .

(PAEI) ?
.
, .
.
,
.
. .
, ,
. , , .
,
, .
, , .
, , .
,
.
, (PAEI) ?
. .
-, ,
?
- (A), .
. ,
, . .
, , .
,
. .
.
,
, , . , . .
, ?
. ,
?
, ?
. ,
, .
, .
. , , , .
, .
. ,
,
, . , ,
128

. . .

, , , .
.
, ,
(PAEI). ,
.
. , .
,
. ,

. ,
, ?
, . .
. ,
, . . . . .
.
.
.
. , , , , ,
.
. ,
, . .
, ?
. , .
. ,
,
, , ,
. ,
. ,
, ,
? ,
,
?
, , ,
. ,
. ...
.
. ,
. ,
. ,
.
129

. . .

. , ,
.
...
: ?
, capi?
?
?
, .
? .
. ,
, .
. , , . , .
. . , , , . ,
, ? ,
. ,
. , .
, . ? ,
. , ? ,
.
?
. .
,
, , - , ,
.
-
XV . , : Yo para ti,
. : .
, , , .
- , .
.
?
.
. , , , .
, . ?
, . .
. ,
? .
. . .
! .

.
130

. . .

?
, , .
, ,
, .
.
.
.
. , , ,
.
. , .
, . .
.
?
, , .
,
- , - . , ,
, , .
. . , , , .
, ,
, ? ,
, ?
; ,
; , ; ,
. , , ,
: , , ...
?
, , , , , . - , , ,
,
, , .
. . . , , ,
. ,
, , . ,
, - ,
. , ,
, , , - .
- , ,
131

. . .

; ,
.
, , , , . ,
. .
(. 153).
.
.
. , ,
. , .
.
, , .
?
. , ?
. , ,
, .
, ?

132

. . .

. , , ,
.
. .
, ?
,
,
. ,
, . .

, .

133

. . .

. ,

.10
. ,
. ,
. , , .
!
- : Kabdehu ve hashdehu,
. , ,
. ,
. , ,
. .
, , ,
. ,
.
,
,
.
.
, . . . ,
, ,
. ,
.
?
, , ,
?
, /
, / , .
, , ?
. , . , . . , .
,
, . , (P)
(P).
. ,
.
.
.
.
.
10

. . .

134

. . .

, ,
.
,
, .
?
. , . ,
, , , ,
, .
.
,
. . , , ,
.
, .
. , .
, .
, ,
. , ,
. , - , .
, . , . , .
.
. ,
, , , .
.
,
, .
.
, .
?
.
.
, . ,
, ,
,
. ,
, .
(A), (I).
, , ,
, , , .
135

. . .




?
, . ,
. . . . ,
.
,
. ,
.
, - . .
, ezer keneged. .
. , ?
. () , ()
(); ()
.
-, , .
.
.
. . ,
, . ,
, , .
. , .
. , , , .
,
, , . ,
.
- :
, .
, . ,
, , .
, , ? , , . , , . ,
, : ,
. . ,
, , . ,
136

. . .

, . ,
, .
, .
, .
.
. , . .
.
.
? , ,
.
, ,
. , ,
. , .
, ,
.
. : , -,
, , ,
.
,
.
, ,
.
, ,
, ,
. , .
:

!
,
, , ?
. , .
. .
,
.
, , ,
.
- ?
. , , .
, ,
, .
137

. . .

. .
. ,
, , . - .
, .

. ,
. ,
.
,
. :
?
, ! : ,
. , .
. , .
. .
?

. .
.
, .
.
,
, .
,
. ?
,
. , , ,
, , . .
. , ,
. , ;
, . ,
, , . , , , .
- :
. .
? ?

138

. . .

. ,
. , , .

139

. . .


,
, , - : :

, .
, , .
, . . ,
.
, , , , . ,
,
.
, ,
. , , .
,
.
?
,
. ,
. , .
- ,
.
.
. :
, .
, ,
. , ,
, .
? . , .
, ,
. , ,
, . , ,
140

. . .

,
.
,
, . ,
.
. ,
, , , . , , .
, ,
. , . , ,
.
, .
. . , , , , , . , . , , .
, , .
, , (A),
.
. ,
. .
.
, . , ,
. ,
, .
, . ? , , , .
- , - ,
. , .
, , . :
.
: , ,
, , ,
. , / .
. ;
; . , ? .
.
, ,
. , , , 141

. . .

. ? ? ? ,
, , ? ? ? , ,
.
, , ,
. - .
, , ,
.
(A) (E). , ,
. ( ,
.) , (E) (A) (I), (P). , .
, ,
, ,
, , .
( I).
. .
. , (I) , (E) , . (E) , (A). (P).
, , , ,
.
, , , , ,
. ? , .
. ,
. . ,
. ,
.
. .
, . ,
, . ? ,
, .
, ,
, ,
, .
:
.
142

. . .

. ,
.
,
,
, . ?
. ,
.
.
, .
, . ,
, . . .
,
.
?

. (P) (A) (E) (I).
(E) . ,
. .
. ,
, ,
.
.
, .
?
1992 . . , . ,
. ,
.
,
, ?
, . , ,
: , , . (P): . (A),
. (A) (I), . (A).
(E) . . , . , , , , (I). .
. , ,
.
143

. . .

,
?

, .
, .
- . ,
, .
, . , .
,
. . ,
. . ,
.
, ,
. , .
144

. . .

?
, , , ,
.
? ?
. , ? . , ?
.
. .
, ,
. ? . ,
,
, . , .
?
, . , , ,
-. ,
, . , .
. , .
, , ,
, ?
. , . , : .
, , , . -
, . , .
.
.
.
. ,
, . . . . ,
.
- 1973 . . , , .
,
.
, .
.
145

. . .

,
, . . ,
, , .

. , . , ,
.
,
, . , : , .

-,
.
, ,
.
, ; ,
. :
?
( ) , ,
, . ,
. ,
.
, , , ,
. - ,
. - : , . ,
. , . .
. .
,
?
. ,
. - , , .
,
? , ,
?
, ,
, .
, , , , . .
, , ,
. ,
146

. . .

, . , , .
,
?
. ( , , ) , , , . -,
, , , ,
, .
,
,
(P) (A). , ,
.
. ?
,
? , , ?
, .
, , , ,
? , ,
?
, , ,
, .
, , ?
, . ,
. , .
?
. , .
?
, .
, .
. , (P) . ,
(P) (aei), .
. ,
, , .
.
. , , ,
. , ,
, .
, . ,
: ? , :
,
. , , , .
.
?
147

. . .

, , . ,
, , .
, ,

(PAEI).
. John E. Anderson
Graduate School of Management UCLA : ,
. .
. , .
, ,
.
. -, -, .
, , , ,
. , .
, .
.
. -, . , .
, , , XV : , .
, .
.
XX
, , .
, .
XV : ? ,
- ; -: ?
: , .
: ! , .
, to hear
escuchar, sentir, to feel.
. , sentir,
to sense, . , ,
, mal de sentido, .
?
, , . ,
.
, , , ,
, .
, .
, , ,
. .
, , ,
. . ,
, . ,
148

. . .

, .
.
. .
, . , .
. , .

. ,
. , , , , , . ,
, , , ,
. , , ,
, .
. , , ,
. ? -,
. ,
. ,
(PAEI).
-, , .
, , . ,
? ,
. , . ,
, , . ,
. . .
, , , ,
. ; .
,
. , ,
?
.
.
. ,
. - ?
,
. . (E) (E), ,
. , . (A).
. ,
, ,
, . ,
, ,
. , . ,
. , .
149

. . .

,
. ?
. :
1) , ;
2) ;
3) , ;
4) ;
5) ;
6) ;
7) ;
8) .
, .
, . , ,
. .
. , , .
, . ,
, . .
,
- ?
. ,
, , . ,
. .
.
, , ,
, . , : (1)
; (2) , -, (3) ,
. , , , ,
. ,
, . , , , .
,
, ,
.
, ,
. , , , , .
,
, , ,
?
, ?

150

. . .

, . , . ,
- (Marshall MacLuhan), .
. ,
, .
.
, ? ,
.
. .

151

. . .





. .
. -,
. , ,
, , .
, . ,
.
, .
,
, . ,
, .

. ,
. , , .
, , . ,
. .
, ?
, ,
.
. , , . ,
.
, (E) ,
, ,
. (A)?
(A) , .
, .
, (E) ,
(A) .
, ,
. .
, , (A).
(A) , ;
152

. . .

. ,
.
,
. (E),
. , - :
? , .
: , ?
: ? , , , (PAei),
. :
?
, , .
? ,
. , !
, .
, , (E) , ,
, . , (E) , ,
, . (E) ,
, .
, . , ,
. (E)
.
, ,
?
(P). , ,
.
, ? (P).
?
(I). .
. , , , . ,
.
, ,
?
, ,
. , ?
. , ,
.
...
, , .

. , , , ? ,
, ...
153

. . .

(E).
. , .
. ,
, ? , , . . , . .
, : ? .
? ,
?
, .
, .
, .
, , ,
.
, .

. ,
. , . , .
. ,
.
?
, . ,
,
. ,
. , ,
, .
154

. . .

?
: , . , .
, , .
, .
, . , .
?
A,
Z. Q, B, X.
, ;
. .
B, A. C,
B.
?
, , (P), (A), (E) (I)
. , , ?
(E).
,
?
(P).
-. :
. : ?
. , .
.
.
, ,
?
(A).
(I).
,
;
. .
.

155

. . .

, ,
. (E)
, , (A).
. .
?
(E) . -
. (E) (A),
. , (A),
150 . (A), .
(A) , , , ,
(E), .
, . (E)
. (A) . ,
(E), (A) . (A) . (A) . (E) . (A)
, (E) .
(E) (A)
. ...
. (E) .
, . (E)
(A).
: , , ,
.
, , .
156

. . .

, - . (E) , , .
.11
, , ,
(E). .
. .
(A) .
, !
. , . , , .
, ?
, (A) (E)?
(A) , (E)
. , (A) , (E). (A) ,
. ,
. (A), -,
. .
, - .
(E) (P) .
(E) : . ? ,
(A), ,
?
!
, .
. : ! .
(E) . .
. . ,
. , , . . (E) , ,
, . (E) .
: . (E) ; (A)
, .
(E) ?
. .
.
?
(E) , .
?
, , , , . (E) :
. , ,
11

H. Storm, Seven Arrows (New York: Harper & Row, 1972).

157

. . .

.
(P) ,
. , (E).
.
, (A) (E) ?
(E) . . (A) .
, , .
- , , . , ,
, .
,
(P) (I)?
, (P)
. (I),
. (P)
, .
, (P) , (I) , .
. (P),
(I).
.
(E).

, , (A)

. ,
. (P) , (I) , (I) (P) .
(P) (I).
,
?
, . . ,
. ,
, .
. .

158

. . .




, , .
, . . , ,
. .
, . ,
, ,
, , .
() . , , . , . , .
,
, .
? ,
, ,
. ,
,
?
, .
, . , , , (PAEI).

, ?
, . . , , ,
(E). , , , (P).
, (A). ,
. .
?
. , ,
. . , , .
, .
. (E),
, (E) , (P),
(E) (A) (I). ,
(PAEI).
(A),
(E) (P), ?
159

. . .

. (A) (I). ,
, . .
. .
. , , .
.
. . , , ,
.
. , , , (P)?
(P) . ,
. ,
. . ,
(P), :
? ?
? , , .
, .
?
, .
. , . , ,
. . ,
.
,
, (P)?
, .
, . : ,
. , .
, .
?
, ,
...
.
,
.
?
.
, .
, . : .
. , , .
. ! .
,
, ,
, .
160

. . .

, (A)?
(A) : ,
; , ,
, ?
.
(A) : ? ? (A) .
. ,
(A), .
(P) , . , . ,
, .
. , (P) (A),
(A) .
(A)?
,
(A), , .
, . . , .
.
, .
, , , .
, ,
.
, .
?
(E) (P) , (A) (I) .
. (E), , .
, : ,
. :
, ?
.
, , , , . ,
, ,
. , , . ,
, , ,
.
, (E) (A) : , . ,
, (E) : ,
, .
(A) , ,
. (E)
(A) . .
?
161

. . .

, (E) (P), (A) (I),


.
?
(E) - . , .
: , ,
.
, ,
(E), .
?
, , (E) (P), (A).
(A) ,
. , (A),
. .
, (A). , (A)
. (A) ,
. , ,
. (E). , (P),
. !
-. . . Harvard
Medical School.12
.
- ,
.
. , , ,
.
, , .
.
. .
, : ,
? ? .
, ,
, , .
. . .
, . , , , , ,
, , ...
.
. , , , . ,
12

Ray Benson, Relaxation Response (New York: William Morrow, 1975).

162

. . .

, . ,
. , , ,
. ,
. ,
, , , ; , !
. , ,
, : ,
, .
.
. .
?
; (A). . (A) , , . . , (E),
, (A) . ,
.
? ?
(E), ,
. (A) , .
.
, , .
, . ,
,
(A) .
(A) ,
?
. , (E) : . ,
. (E) , (A)
, .
, (E) .
. ,
. . .
, . : .
. , , (A) ,
. :
. ,
. , , .
(A) ,
. , . , ,
: . ,
, , . ,
, (A) , .
. (A)
163

. . .

, . ,
, . , ,
.
(A)?
, . : ,
, . ,
, . (A) .
. , , ,
,
.
(E) . ... ,
.
, .
, , , .
? , . ,
, . ,
. ,
.
, (A)?
. , (E) . (E) : .
. (E) .
(A) 999 999 . (A) (E)
. (E) ,
, (A) . (A) ,
, .
(A). .
. . (E)
(PAEI), (A) . , . ,
.
. ,
, . (E)?
, (E) , .
, (E), , ,
(E) .
: X, Y. ,
. .
(A). (E) ?
. , (E) : ,
. , (E)
. (E) ,
.
164

. . .

,
(E), .
(E) (A) ,
. , .
, . . , .
(E)?
. , . . : ..., , ..., ..., ... .
(E), .
, (E). , , , . ? ,
. (E) ,
.
. . :
? ? ? , .
. . (I)?
(I)
?
?
. .
(I): , , ?
. . ?
? ? ,

.
, (I)...
.
, , , .
.
: .
. ,
. (I) : ?
,
, ,
: , . :
,
, :
? . ,
, ,
. (I) capi .
165

. . .

, ,
?
. ,
(I) (E) ,
(I). . , .
. (E) :
. , .
, . , ,
(E)?
, , , : !
.
.
.
, . (E)
, (I).
,
(P) , (A), (E) (I).
, -.
. .
, , ,
. , ,
, .
, . .
.
: , ,
. , , . (PAEI) , - .
(P) . .
, (P), ,
, .
, (A), , .
(E)
. , . (E) .
Ferrari? ,
150 .
, , .
, (E). , (P), , (A).
(E) ,
. . , .
. - .
(E),
, .
166

. . .

- ,
(A), - ,
.

, .
(I)?
(I) .
Rolex. , . , , , .
Rolex .
,
(PAEI) , .
?
,
-. , .
, .
! .

. -
.
(PAEI). ?
. ,
, . ,
. ,
. - (PAEI), .
, .
, .
, ,
, .
.
, ,
.
,
,
.
. , ,
, .
167

. . .

, ,
, .
.
?
.
?
. ,
- , . ,
. , -, , , , : . .
, ,
. , ?
.
. .
. ,
- . !
, .
, ,
?
(PAEI) , . ,
. .
, ,
.
, , ,
.
, - .
.
?
(P) , , .
: . . , ,
. .
(A) . . . , . .
, : , .
(I)?
(I) : , ? . .
, , .
(E). (E) ,
, ...
168

. . .

. . .
, .
. ,
, .
(A) . ,
.
. (E) (A)
, . , (E) ,
(A) . ,
. , ,
, , .
,
. , .
, ,
. .
,
. (E),
.
. , (A),
, . ,
(E) ,
. .
, .
, .
. , , -.
?
, , , . .
. , , ? .
?
. .
. , , . , .
, :
. , .
. . (P) (E)
. . , , . .
: ? . , ? ,
. , .
.
169

. . .

.
. .
, ! .
, .
.
. .
, , , , ,
, .

. . , .
, : . -,
. , ,
, . ,
, . .
. .

170

. . .



, , -.
, ,
, .
. , , .
. , , .
, , ,
?
. .
, . ,
. , , ,
. - : !
,
. ,
? ?
? , ,
, , .
, , ,
.
, .
, ,
. : ! .

. , , , , .

171

. . .

(). . . , ,
, ,
. , , ,
- . ,
. - ,
, .
, . ,
, ,
.
.
. , , , , ,
, , . .
?
, . , , , , . ,
. : .
, . : , .

- ,
. : , , , ?
!
, .
. , : .
, .
: ; ,
, ? .
. .
, , , .
172

. . .

, .
, , ,
, , !
, , . ,
, . .
, , . ,
, . ,
. , , .
. ?
, , , ,
, . : .
: , , , , ,
, , . .
. .
?
, : , ,
, , , , , ,
. , , .
, ,
, .


: - , ...; -,
...
. . ,
. ,
, .
. ,
. , ,
173

. . .

- , , . , When Bad Things Happen to Good People13,


,
, .
,
. ? :
?
. . , .
, .
. , . , .
. , .
? ,
,
?

, 1. , ,
, , . .
, ,
, . ,
, . , . , , ,
; .
.
2. ,
, , , .
, ,
. .
, . ,
13

Rabbi Harold S. Kushner, When Bad Things Happen With Good People (New York: Schocken Books, 1981).

174

. . .

. .
, .
3 . , , ,
. , , , . ? , .
. ?
, , .
. .
?
, ? :
. ? ?
, ?
?
, (PAEI) -.
, (E)?
: , ?
.
. :
, . (E) :
. (A) , (E) :
, .
, ? (E) . ,
. (E) : .
? ,
?
, . ,
: .
, :
, .
,
. , (E),
, , , ,
.
, , .
: . , , , .
, ,
?
(A). (A): ?,
: , . , ?
: . ,
, , . ? ,
.
175

. . .

, , , ?
(P). , .
, .
. , , ,
, , , , , , , ,
, ?
(I).
(I) , ,
, . ,
. , , .
.
, -, .
(E) : .
(A) : .
(E) : ,
.
! (A). , .
, . .
.
.
, , (E), .
, (A).
, , ! ? ?
, , . . , .
(I) : . ?
, (P) : , !
? , , ? (P) , . ! (P).

?
, , , , ,
, (P). : , (P). ,
, : ,
. , ... , ?
, , , ,
, , .
: , , , , . , ,
, , .
176

. . .

, , .
, ,
. , , ,
.

?
.
?
, .
. ,
. , :
, .
.
. : . .
.
,
, , . - : , ?
, , ? .
. . ,
. .
? , , ,
, . :
, .
.
, ?
? ?
. :
, , ,
. (E), . .
(E) , .
,
. .
. .
, ,
, .
, . .
, . .
, . , , ,
!
. , , . ,
, .
177

. . .

, . , . , .
, , , , ,
. ,
: . , . , , , , .
.
. , , , .
, , ,
.
. , . .
.
, , ?
,
.
: , .
, . , .
, , . , .
, . - ,
.
? , . (E) , , , ,
, . (E) , , . , .
.
. .
.

178

. . .



, ,
.
, ,

,
.
. ,
. , ; , , . ,
, .
, ?
. ,
. . ,
. ;
. .
.
, .
, , , .
: . .
, . , .
.
,
.
, ,
? , , . ,
?
, .
, . ,
. . .
.
. .
?
, .
179

. . .

! .
. ,
. . . , . -
, . . . , . ,
, ,
, - .
-, ,
, ,
. , , , .
.
, .
.
, ?
?
.

.
,
.
. . (A) (I). , , , , , .
?
. , !
?
?
. ,
.
?
, .
, ,
, .
, ,
, , . .
.
.
, , . ; . : ? , - ! ?
180

. . .

,
, , , . , , .
. :
, .
, ,
,
.
.
?
. , : , , .

, ?
, . ;
, .
, , , ,
.
.
. - , ,
. ,
, , .
.

, ?
,
. ,
. , , , , ? .
, .

?
, .
, , .
?
, , - , , , , .
. - , 181

. . .

. , , ,
.
, ,
.
, . .
. , ,
. , , , , .
, , . ,
, . .
.
, -
?
. ,
,
. . , . ,
, , . , . . .
. , ,
.
, .
-, ,
, .
, , , . ,
.
, , ,
- . ?
, .
,
(E). , ! ,
. . ,
.
, - . .
? - ?
,
. .

, , . , .
182

. . .

, ?
. , ,
, ?
!
. , , , .
, :
, . , ,
, , .
. , , . ,
, , , .
, ,
- . ,
, , , .
.
?
?
?
. , (E), ,
(A).
, , ,
, , .
, , .
. , .

. - ,
, .
, . ,
, . , ,
, . , . , ,
, , , ,
, , .
, , , , ,
.
?
. , ,
. :
, . . , ,
. , . , . - .
, 183

. . .

: . :!!! .
,
. . ,
, . , .
, ?
, (P). (P) (E)
, , .
, . .
,
.
, , , .
?
. .
(),
. .
, . , ?
.
: , . .
. : , .
,
.
, , , .
,
. ,
, .
, ? . ,
? ! , . , .
, ,
, .
, , , ,
. . , , .
, , . , . .
, ,
, . .
184

. . .

, .

, ,
, . ,
, . .
, ,
.
, . ,
, - .
- , , , : . . ,
- . ,
.
, ,
, ?
. (E) (P) .
(A) , (I),
, .
(E) , (A) (I) , ,
. (A), (E) ,
, .
, ,
.
, , : ,
. .
, .
?
, , , . ,
. .
, ,
. . ,
, , .
, , .
, .
. ,
, , - .
, .
, .
, .
. ,
?
, , . , , .
185

. . .

, , . ,
. : Divrey Hachamim benachat Nishamaim, : .
. : Al agial min alshiatan,
.
, ,
, .
, . ,
, , . .
, ,
.
, ,
X, Y, Q?

.
, (I),
, .
(I)
. .
? ?
(E).
, , (E)
.
, (E). (E) . , (E)
, :
, , ,
. , .
(E)
, . (E) . , (E) , .
(E) , .
, .
- ?
, .
?
, .
. , ,
. 186

. . .

, , ,
.
?
, . , .
?
. ,
, . ,
, , , , .
,
?
.
? ?
, ,
?

(1) , (2)
(3) ,
.
.
- , , , .
?

187

. . .

, . : ,
. , .
-, ,
, .
,
. .
, , , .
. ,
, - , . . . .
.
,
. - , .
, .
, .
, .
,
. , .
, , , ,
, .
, ,
, .

, . .
. , . , .
. .
,
, .
, . , , . . ,
, . , .

. , ,
188

. . .

. ,
.
, , .
, , ?

189

. . .

190