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ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.

Estrategia F2 A2

Fortaleza 1: Precios competitivos


Amenaza 2: Aumento de costos de materia prima
Objetivo: penetracin y posicionamiento en el mercado
Estrategia: establecer mximo crecimiento de ventas a raz de los precios bajos
para palear los costos de produccin y desalentar la competencia real y
potencial.

Estrategia F3 A2

Fortaleza 2: Productos con garanta de fabricacin


Amenaza 2: Aumento de costos de materia prima
Objetivo: aumento del 5% precios en los productos.
Estrategia: estrategia de diferenciacin el respaldo de la calidad del producto lo
hace deseable al mercado, por lo cual el cliente est dispuesto a pagar un
mayor precio.

Estrategia F6 A2

Fortaleza6: Optimo record crediticio.


Amenaza 2: Aumento de costos de materia prima
Objetivo: mantener el abastecimiento de materia prima para no disminuir la
produccin.
Estrategia: buscar e implementar negociaciones con ms canales de
distribucin ya sean distribuidores y usuarios finales para obtener mejores
precios de compra, reducir plazos de crdito en la cartera de clientes para
incrementar el flujo de efectivo mensual. Reducir compras de materias primas
manteniendo inventarios no superiores a 3 meses de produccin.

Estrategia F10 A2

Fortaleza 10: Excelente relacin con proveedores Nacionales e internacionales


Amenaza 2: Aumento de costos de materia prima
Objetivo: mantener precios competitivos en el mercado y produccin.
Estrategia: establecer acuerdos de precios con los proveedores a largo plazo
para obtener la estabilidad en el aprovisionamiento de materias primas y en la
eficiencia de costos.

Estrategia F2 A3

Fortaleza 2: Precios competitivos


Amenaza 3: Inestabilidad en las polticas econmicas del Gobierno actual
Objetivo: ser competitivos en el mercado
Estrategia: reduccin de costos, mejorando eficiencia y tecnologa, para ofrecer
precios bajos, competitivos sin dejar de obtener beneficios.

Estrategia F6 A3

Fortaleza 6: Optimo record crediticio

Amenaza 3: Inestabilidad en las polticas econmicas del Gobierno actual


Objetivo: disminuir riesgos econmicos garantizando la estabilidad de precios
en el mercado obteniendo beneficios.
Estrategia: (estrategias de salida) buscar diferentes fuentes de financiamiento
a las ya establecidas que respondan a los requerimientos de liquidez de la
empresa.

Estrategia F7 A3

Fortaleza 7: Cartera de clientes amplia y estable


Amenaza 3: Inestabilidad en las polticas econmicas del Gobierno actual
Objetivo: producir clientes leales
Estrategia: crear programas de satisfaccin del cliente por medio del marketing
relacional como estrategia de retencin ya que esto podra representar el 80%
de las ventas mensuales.

Estrategia F10 A3

Fortaleza 10: Excelente relacin con proveedores Nacionales e internacionales


Amenaza 3: Inestabilidad en las polticas econmicas del Gobierno actual
Objetivo: obtencin de materia prima.
Estrategia: estrategia de acceso a la materia prima para disponer de un fcil
acceso a las materias primas derivado de las buenas relaciones con los
proveedores.